Entonces, ¿quieres ser un comercializador entrante?

Hay dos tipos de marketing a considerar: marketing de entrada y marketing de salida. Los dos son diferentes, y cuando se trata de elaborar su estrategia de marketing, es importante comprender el propósito de cada uno y cómo pueden encajar en su estrategia de marketing general más amplia. Más adelante también enumeraremos algunos recursos adicionales y opciones de trayectoria profesional en marketing entrante para aquellos interesados ​​en convertirse en un comercializador entrante.

Por qué valoramos tanto el Inbound Marketing

Como probablemente ya se haya dado cuenta, consideramos que el inbound marketing es la pieza clave del rompecabezas del marketing, y una que las empresas no pueden pasar por alto si esperan aprovechar el poder de la web para crecer. El marketing entrante llena Internet con contenido valioso, útil, atractivo y entretenido que, a su vez, puede convencer a un comprador potencial para que haga negocios con usted.

El inbound marketing es tan importante porque la investigación muestra que las personas realmente pasan tiempo en Internet tratando de determinar a qué empresas deberían comprar. De hecho, un estudio de Google mostró que el 70 por ciento de los consumidores investigan un producto por su cuenta antes de comunicarse con una empresa y realizar una compra.

Además, el marketing de entrada es una táctica más rentable que el marketing de salida Los estudios muestran que el marketing de entrada cuesta un 62 % menos por cliente potencial que el marketing de salida y que 3 de cada 4 canales de marketing de entrada cuestan menos que cualquier canal de marketing de salida.

Por esta razón, el inbound marketing es una táctica efectiva y económica para ganar clientes: puede demostrarle a un cliente que vale la pena gastar dinero, deleitarlo con su experiencia de compra y convencerlo de que compre una y otra vez.

Por el contrario, muchas tácticas de marketing saliente no son efectivas y es hora de que las empresas abandonen muchas de ellas. Los consumidores que las encuentran no disfrutan de técnicas de marketing disruptivas y anticuadas, como ferias comerciales, llamadas en frío y correos electrónicos masivos, y según HubSpot , no valen el dinero, el tiempo y la energía necesarios para crearlas y difundirlas.

Hoy en día, las personas pueden optar por evitar las tácticas de marketing saliente con herramientas ingeniosas como bloqueadores de anuncios, y no necesitan gastar la energía para experimentar cosas como una feria comercial para averiguar qué producto o servicio comprar; por lo tanto, esfuerzos como estos son esencialmente una pérdida de tiempo y recursos.

El fundador de HubSpot, Brian Halligan, resume la diferencia entre la efectividad del marketing entrante y saliente con una analogía útil :

"La mejor analogía que se me ocurre es que los vendedores tradicionales que buscan atraer el interés de nuevos clientes potenciales son como leones que buscan elefantes en la jungla. Los elefantes solían estar en la jungla en los años 80 y 90 cuando aprendieron su comercio, pero parece que ya no están allí. Todos han emigrado a los abrevaderos en la sabana (Internet). Entonces, en lugar de seguir cazando en la jungla, recomiendo establecer una tienda en el abrevadero o convirtiendo su sitio web en su propio abrevadero".

Sin embargo, a pesar del hecho claro de que el inbound marketing es más efectivo hoy que las viejas tácticas de outbound, en IMPACT, sostenemos que el inbound marketing es más efectivo cuando se usa con tácticas de outbound, y que las estrategias de outbound no deben evitarse por completo.

Al abordar un plan de marketing entrante, use contenido valioso y de alta calidad para atraer compradores, pero corra la voz y promueva ese contenido usando tácticas salientes. De esa manera, puede aprovechar el poder y el amplio alcance de las tácticas salientes y, al mismo tiempo, sorprender a las personas con lo que realmente tiene que decir.

¿Cuánto cuesta el marketing entrante?

¿Cuántos anuncios puedo obtener por tantos?

El marketing entrante es más rentable que el marketing saliente, pero ¿cuánto le costará realmente a su empresa? Es difícil dar una cifra concreta del costo del inbound marketing, ya que un plan de inbound marketing puede variar mucho según el tamaño de la empresa, sus objetivos y las tácticas que decida utilizar. El Inbound Marketing no es solo un proyecto de una sola vez. Es una práctica continua a largo plazo que incorpora muchos pasos, y a su vez, costos, a medida que la usa.

¿Cuáles son algunos de los costos asociados con el Inbound Marketing?

Dado que no podemos poner un número concreto detrás del costo del marketing entrante, puede ayudarlo a comprender cuáles serían los costos potenciales asociados con el marketing entrante.

Aquí hay una lista de algunos de los costos que puede esperar pagar al abordar un esfuerzo de entrada:

• Tiempo general dedicado a la planificación, elaboración de estrategias, creación y difusión.


• software de marketing


• Diseño y actualizaciones del sitio web


• Publicación y estrategia en redes sociales


• Redacción de contenidos, edición, etc.


• Anuncios de PPC colocados para promocionar el contenido entrante que ha creado


• Inversiones en publicidad paga para impulsar el contenido, incluido el marketing de motores de búsqueda, el marketing de redes sociales pagado y la reorientación.


• Costos de agencia, si elige contratar a una organización profesional para manejar sus esfuerzos de marketing entrante, en lugar de dejar que su equipo de marketing interno los administre.


• Costos de consultores, si desea manejar su inbound marketing internamente, pero necesita orientación


• Costos de freelance, si desea traer trabajadores externos contratados para manejar la ejecución de sus materiales de marketing entrante (como escritores de contenido, editores, fotógrafos y más).

Para administrar de manera eficaz su programa de inbound marketing y asegurarse de que está invirtiendo dinero de una manera rentable, es importante crear un presupuesto de inbound marketing. Periódicamente (al final de un año fiscal o de una campaña entrante en particular), evalúe qué tan bien cumplió con su presupuesto y qué tan bien le fue a los dólares que asignó. De esa manera, puede modificar su presupuesto para el futuro y asegurarse de que está gastando dinero de una manera que genere más dinero.

Ahora que ha aprendido los conceptos básicos del marketing entrante, es hora de que dé los siguientes pasos para que pueda dominar la táctica y hacer crecer su negocio. Uno de los pasos más importantes que puede tomar es aprender más sobre el inbound marketing, para que pueda comprender mejor sus entresijos y aprender a poner en práctica sus conocimientos.

Cómo aprender sobre marketing entrante

Si desea obtener más información sobre contenido o marketing entrante, hay algunos recursos útiles a los que puede recurrir. Estos son algunos de nuestros favoritos:

Curso gratuito de certificación de inbound de Hubspot : los expertos en inbound marketing ofrecen un curso que puede permitirle acceder a todo el conocimiento experto que han adquirido sobre inbound marketing a lo largo de los años, y certificarlo como un experto en inbound marketing. Este curso de HubSpot Academy es gratuito y consta de 12 conferencias de clase que presentan y explican las 4 fases de la metodología de inbound marketing. Los beneficios de tomar el curso de Hubspot van más allá de simplemente entender cómo ser un mejor vendedor entrante. El curso también le permite unirse a una comunidad de más de 100 000 especialistas en marketing entrante certificados con los que puede conectarse y aprender más.

Otros cursos de HubSpot : si bien el curso de certificación Inbound es la carga principal cuando se trata de aprender sobre marketing entrante, hay otros cursos de HubSpot que pueden resultarle útiles. Estos cursos incluyen:

• Certificación de marketing por correo electrónico


• Certificación de marketing de contenidos


• Certificación del software de marketing de HubSpot


• Certificación de marketing contextual


• Certificación de ventas entrantes


• Certificación de software de ventas de HubSpot


• Certificación de diseño de impulso de crecimiento


• Certificación de diseño de HubSpot

DigitalMarketer Lab : DigitalMarketer ofrece una selección de cursos y lecciones que pueden ayudar a cualquier profesional del marketing a convertirse en un mejor profesional del marketing digital. Estos cursos incluyen cosas como "El motor de contenido": cómo generar contenido rápidamente; "Plan de lanzamiento de 21 días": lanza un plan de marketing en 21 días y mucho más. DigitalMarketer Lab es un buen recurso para cualquiera que quiera convertirse en un mejor comercializador entrante, pero también quiere perfeccionar otras habilidades de marketing digital.

Conferencias de Inbound Marketing

Además de tomar cursos en línea, también puede asistir a eventos y conferencias en vivo para aprender sobre marketing entrante. Algunos de los más populares incluyen:

• ENTRANTE


• IMPACTO en vivo


• El mundo del marketing de contenidos


• Foro de marketing B2B


• Y muchos muchos mas.

Carreras de marketing entrante

Entonces, ha aprendido tanto sobre marketing entrante que ahora es un experto, y le encanta el proceso de aprovechar el contenido para hacer crecer un negocio a través de la web. ¡Es posible que esté preparado para una carrera en marketing entrante! Si cree que quiere hacer una carrera en el marketing de atracción, considere aceptar uno de los siguientes trabajos enfocados en la atracción:

Estratega de marketing entrante

Estratega de marketing de contenidos

Gerente de Marketing de Contenidos

Redactor de contenido/Copywriter

Gerente de marketing de videos

Administrador de redes sociales

Especialistas:

• Especialista en marketing por correo electrónico


• Especialista en SEO

Representante de Desarrollo de Negocios

Diseñador UX/UI

Desarrollador web

Si planea tener una carrera en marketing entrante, puede esperar que su salario refleje la cantidad de experiencia que tiene, así como la cantidad de responsabilidad que tiene en el trabajo y más. Si desea tener una mejor idea de lo que puede ganar cuando trabaja en inbound marketing, considere los siguientes aspectos de su trabajo y cómo podrían afectar la cantidad que recibe:

• Sus habilidades de liderazgo y responsabilidades


• Su conocimiento de marketing digital (incluyendo herramientas concretas, tácticas, etc.)


• Tus habilidades de comunicación


• Su éxito tangible como cliente


• Su función de trabajo específica y cómo encaja en una organización en general.

ICYMI, Partes 1-5 de nuestra Serie de Inbound Marketing:

Parte I: ¿Qué es el Inbound Marketing?

Parte II: Inbound Marketing vs. Content Marketing: ¿Cuál es la diferencia?

Parte III: Metodología y Proceso de Inbound Marketing

Parte IV: ¿Por qué debo usar Inbound Marketing? Los datos detrás del éxito entrante

Parte V: Inbound Marketing: mapeo de su lienzo de viaje de valor