Sie möchten also ein Inbound-Marketer werden?

Veröffentlicht: 2018-03-03

Es gibt zwei Arten von Marketing, die berücksichtigt werden müssen: Inbound-Marketing und Outbound-Marketing. Die beiden sind unterschiedlich – und wenn es darum geht, Ihre Marketingstrategie zu entwickeln, ist es wichtig, den Zweck der beiden zu verstehen und zu verstehen, wie sie sich in Ihre umfassendere, allgemeine Marketingstrategie einfügen können. Später werden wir auch einige zusätzliche Ressourcen und Inbound-Marketing-Karriereoptionen für diejenigen unter Ihnen auflisten, die daran interessiert sind, Inbound-Marketer zu werden.



Warum wir Inbound-Marketing so sehr schätzen


Wie Sie wahrscheinlich schon mitbekommen haben, betrachten wir Inbound-Marketing als das Schlüsselstück des Marketing-Puzzles – und eines, das Unternehmen nicht übersehen können, wenn sie hoffen, die Kraft des Internets für ihr Wachstum zu nutzen. Inbound-Marketing füllt das Internet mit wertvollen, hilfreichen, ansprechenden und unterhaltsamen Inhalten, die wiederum einen potenziellen Käufer davon überzeugen können, mit Ihnen Geschäfte zu machen.


Inbound-Marketing ist so wichtig, weil Untersuchungen zeigen, dass Menschen tatsächlich Zeit im Internet verbringen, um herauszufinden, bei welchen Unternehmen sie kaufen sollten. Tatsächlich hat eine Studie von Google gezeigt, dass 70 Prozent der Verbraucher ein Produkt selbst recherchieren, bevor sie sich an ein Unternehmen wenden und einen Kauf tätigen.


Darüber hinaus ist Inbound-Marketing eine kostengünstigere Taktik als Outbound-Marketing. Studien zeigen, dass Inbound-Marketing 62 Prozent weniger pro Lead kostet als Outbound-Marketing und dass 3 von 4 Inbound-Marketingkanälen weniger kosten als jeder Outbound-Marketingkanal.


Aus diesem Grund ist Inbound-Marketing eine effektive und kostensparende Taktik, um Kunden zu gewinnen: Sie können einem Kunden beweisen, dass Sie es wert sind, Geld auszugeben, ihn mit seinem Einkaufserlebnis begeistern und ihn davon überzeugen, immer wieder zu kaufen.


Im Gegensatz dazu sind viele Outbound-Marketing-Taktiken nicht effektiv, und es ist an der Zeit, dass Unternehmen viele davon aufgeben. Altmodische, störende Marketingtechniken wie Messen, Kaltakquise und E-Mail-Blasts werden von den Verbrauchern, die ihnen begegnen, nicht geschätzt – und laut HubSpot sind sie das Geld, die Zeit und die Energie nicht wert, die für ihre Erstellung und Verbreitung aufgewendet werden müssen.


Heutzutage können sich die Menschen dafür entscheiden, ausgehende Marketingtaktiken mit raffinierten Tools wie Werbeblockern zu vermeiden, und sie müssen nicht die Energie aufwenden, um Dinge wie eine Messe zu erleben, um herauszufinden, welches Produkt oder welche Dienstleistung sie kaufen sollen – also Bemühungen wie diese sind im Wesentlichen eine Verschwendung von Zeit und Ressourcen.


Der Gründer von HubSpot, Brian Halligan, fasst den Unterschied zwischen der Effektivität von Inbound- und Outbound-Marketing mit einer hilfreichen Analogie zusammen:




„Die beste Analogie, die mir einfällt, ist, dass traditionelle Vermarkter, die das Interesse neuer potenzieller Kunden wecken wollen, wie Löwen sind, die im Dschungel nach Elefanten jagen handeln, aber sie scheinen nicht mehr dort zu sein. Sie sind alle zu den Wasserstellen in der Savanne (Internet) abgewandert. Also, anstatt weiter im Dschungel zu jagen, empfehle ich, einen Laden an der Wasserstelle einzurichten oder Verwandeln Sie Ihre Website in eine eigene Wasserstelle."



Trotz der klaren Tatsache, dass Inbound-Marketing heute effektiver ist als alte Outbound-Taktiken, sind wir bei IMPACT der Meinung, dass Inbound-Marketing am effektivsten ist, wenn es mit Outbound-Taktiken verwendet wird, und dass Outbound-Strategien nicht vollständig vermieden werden sollten.


Wenn Sie einen Inbound-Marketingplan in Angriff nehmen, verwenden Sie hochwertige, wertvolle Inhalte, um Käufer anzulocken – aber verbreiten Sie die Nachricht über und bewerben Sie diese Inhalte mithilfe von Outbound-Taktiken. Auf diese Weise können Sie die Kraft und Reichweite von Outbound-Taktiken nutzen und gleichzeitig die Leute mit dem begeistern, was Sie tatsächlich zu sagen haben.



Was kostet Inbound-Marketing?


Wie viele Marketingaktionen kann ich für so viele bekommen?


Inbound-Marketing ist kostengünstiger als Outbound-Marketing, aber was kostet es Ihr Unternehmen tatsächlich? Es ist schwierig, eine konkrete Zahl für die Kosten des Inbound-Marketings anzugeben, da ein Inbound-Marketing-Plan je nach Größe des Unternehmens, seinen Zielen und den gewählten Taktiken stark variieren kann. Inbound-Marketing ist kein einmaliges Projekt. Es ist eine langfristige, fortlaufende Praxis, die viele Schritte – und damit Kosten – beinhaltet, während Sie sie verwenden.


Welche Kosten sind mit Inbound Marketing verbunden?


Da wir die Kosten für Inbound-Marketing nicht konkret beziffern können, kann es Ihnen helfen, zu verstehen, welche potenziellen Kosten mit Inbound-Marketing verbunden sind.


Hier ist eine Liste einiger der Kosten, die Sie erwarten können , wenn Sie einen eingehenden Aufwand bewältigen:




  • Allgemeine Zeit, die für Planung, Strategieentwicklung, Erstellung und Verbreitung aufgewendet wird

  • Marketing-Software

  • Gestaltung und Aktualisierung der Website

  • Social-Media-Strategie und Posting

  • Inhalt schreiben, bearbeiten etc.

  • PPC-Anzeigen, die platziert werden, um von Ihnen erstellte eingehende Inhalte zu bewerben

  • Investitionen in bezahlte Werbung zur Förderung von Inhalten, einschließlich Suchmaschinenmarketing, bezahltem Social-Media-Marketing und Retargeting

  • Agenturkosten, wenn Sie sich dafür entscheiden, eine professionelle Organisation mit der Abwicklung Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen zu beauftragen, anstatt sie von Ihrem internen Marketingteam verwalten zu lassen

  • Beraterkosten, wenn Sie Ihr Inbound-Marketing intern abwickeln möchten, aber Beratung benötigen

  • Freelancer-Kosten, wenn Sie externe Vertragsarbeiter hinzuziehen möchten, um die Ausführung Ihrer Inbound-Marketing-Materialien zu übernehmen (wie Texter, Redakteure, Fotografen und mehr).


Um Ihr Inbound-Programm effektiv zu verwalten und sicherzustellen, dass Sie Geld so investieren, dass es sich auszahlt, ist es wichtig, ein Inbound-Marketing-Budget aufzustellen. Bewerten Sie regelmäßig (am Ende eines Geschäftsjahres oder einer bestimmten Inbound-Kampagne), wie gut Sie Ihr Budget eingehalten haben und wie gut sich die von Ihnen zugewiesenen Dollars entwickelt haben. Auf diese Weise können Sie Ihr Budget für die Zukunft optimieren und sicherstellen, dass Sie Geld so ausgeben, dass mehr Geld eingeht.


Nachdem Sie nun die Grundlagen des Inbound-Marketings erlernt haben, ist es an der Zeit, die nächsten Schritte zu unternehmen, damit Sie die Taktik meistern und Ihr Geschäft ausbauen können. Einer der wichtigsten Schritte, den Sie unternehmen können, ist, mehr über Inbound-Marketing zu erfahren, damit Sie dessen Vor- und Nachteile besser verstehen – und lernen, wie Sie Ihr Know-how in die Praxis umsetzen können.



So lernen Sie Inbound-Marketing kennen


Wenn Sie mehr über Content- oder Inbound-Marketing erfahren möchten, gibt es einige hilfreiche Ressourcen, an die Sie sich wenden können. Hier sind einige unserer Favoriten:


Der kostenlose Inbound-Zertifizierungskurs von Hubspot : Die Experten für Inbound-Marketing bieten einen Kurs an, der Ihnen all ihr Expertenwissen vermitteln kann, das sie im Laufe der Jahre zum Thema Inbound-Marketing gesammelt haben – und Sie als Inbound-Marketing-Experte zertifizieren kann. Dieser Kurs der HubSpot Academy ist kostenlos und besteht aus 12 Vorlesungen, die alle 4 Phasen der Inbound-Marketing-Methodik darlegen und erklären. Die Vorteile der Teilnahme am Kurs von Hubspot gehen über das bloße Verständnis hinaus, wie man ein besserer Inbound-Vermarkter wird. Der Kurs ermöglicht es Ihnen auch, einer Community von mehr als 100.000 zertifizierten Inbound-Vermarktern beizutreten, mit denen Sie sich vernetzen und von denen Sie mehr lernen können.


Andere HubSpot- Kurse: Während der Inbound-Zertifizierungskurs die Mutterlast ist, wenn es darum geht, etwas über Inbound-Marketing zu lernen, gibt es andere HubSpot-Kurse, die Sie möglicherweise hilfreich finden. Diese Kurse umfassen:




  • E-Mail-Marketing-Zertifizierung

  • Content-Marketing-Zertifizierung

  • HubSpot-Marketing-Software-Zertifizierung

  • Zertifizierung für kontextbezogenes Marketing

  • Zertifizierung für Inbound-Verkäufe

  • HubSpot Sales Software-Zertifizierung

  • Growth-Drive-Design-Zertifizierung

  • HubSpot Design-Zertifizierung


DigitalMarketer Lab : DigitalMarketer bietet eine Auswahl an Kursen und Lektionen, die jedem Vermarkter helfen können, ein besserer digitaler Vermarkter zu werden. Diese Kurse umfassen Dinge wie „The Content Engine“ – wie man schnell Inhalte erstellt; "21 Day Launch Plan" - starten Sie einen Marketingplan in 21 Tagen und vieles mehr. DigitalMarketer Lab ist eine gute Ressource für alle, die ein besserer Inbound-Vermarkter werden, aber auch andere digitale Marketingfähigkeiten verbessern möchten.



Inbound-Marketing-Konferenzen


Neben Online-Kursen können Sie auch an Live-Veranstaltungen und Konferenzen teilnehmen, um mehr über Inbound-Marketing zu erfahren. Einige der beliebtesten sind:




  • EINGEHENDE

  • WIRKUNG Live

  • Welt des Content-Marketings

  • B2B-Marketing-Forum

  • Und viele, viele mehr.


Karriere im Inbound-Marketing


Sie haben also so viel über Inbound-Marketing gelernt, dass Sie jetzt ein Experte sind – und Sie lieben den Prozess, Inhalte zu nutzen, um ein Geschäft über das Internet aufzubauen. Vielleicht sind Sie für eine Karriere im Inbound-Marketing bestens gerüstet! Wenn Sie glauben, dass Sie im Inbound-Marketing Karriere machen möchten, sollten Sie einen der folgenden Inbound-fokussierten Jobs annehmen:


Inbound-Marketing-Stratege


Content-Marketing-Stratege


Content-Marketing-Manager


Texter/Texter


Videomarketing-Manager


Social-Media-Manager


Spezialisten:




  • Spezialist für E-Mail-Marketing

  • SEO-Spezialist


Vertreter der Wirtschaftsförderung


UX/UI-Designer


Web-Entwickler


Wenn Sie eine Karriere im Inbound-Marketing planen, können Sie erwarten, dass Ihr Gehalt die Menge an Erfahrung widerspiegelt, die Sie haben, sowie die Menge an Verantwortung, die Sie bei der Arbeit haben, und mehr. Wenn Sie eine bessere Vorstellung davon haben möchten, was Sie verdienen können, wenn Sie im Inbound-Marketing arbeiten, berücksichtigen Sie die folgenden Aspekte Ihrer Arbeit und wie sie sich auf die Höhe Ihrer Vergütung auswirken könnten:




  • Ihre Führungsqualitäten und Verantwortlichkeiten

  • Ihr digitales Marketing-Wissen (einschließlich konkreter Tools, Taktiken usw.)

  • Ihre Kommunikationsfähigkeit

  • Ihr greifbarer Kundenerfolg

  • Ihre spezifische Jobfunktion und wie Sie in eine Organisation im Allgemeinen passen.


ICYMI, Teile 1-5 unserer Inbound-Marketing-Serie:


Teil I: Was ist Inbound-Marketing?

Teil II: Inbound-Marketing vs. Content-Marketing: Was ist der Unterschied?

Teil III: Inbound-Marketing-Methodik und -Prozess

Teil IV: Warum sollte ich Inbound-Marketing nutzen? Die Daten hinter dem Inbound-Erfolg

Teil V: Inbound-Marketing: Mapping Ihrer Value Journey Canvas