Então você quer ser um Inbound Marketer?

Existem dois tipos de marketing a serem considerados: marketing de entrada e marketing de saída. Os dois são diferentes - e quando se trata de elaborar sua estratégia de marketing, é importante entender o propósito de cada um e como eles podem se encaixar em sua estratégia de marketing geral. Mais tarde, também listaremos alguns recursos adicionais e opções de carreira de marketing de entrada para aqueles interessados ​​em se tornar um profissional de marketing de entrada.

Por que valorizamos tanto o Inbound Marketing

Como você provavelmente já deve ter percebido, consideramos o inbound marketing a peça-chave do quebra-cabeça do marketing - e que as empresas não podem ignorar se esperam aproveitar o poder da web para crescer. O inbound marketing enche a internet com conteúdo valioso, útil, envolvente e divertido, que pode, por sua vez, convencer um potencial comprador a fazer negócios com você.

O inbound marketing é tão importante porque pesquisas mostram que as pessoas estão realmente gastando tempo na internet tentando determinar de quais empresas devem comprar. De fato, um estudo do Google mostrou que 70% dos consumidores pesquisam um produto por conta própria antes de entrar em contato com uma empresa e fazer uma compra.

Além disso, o inbound marketing é uma tática mais econômica do que o outbound marketing Estudos mostram que o inbound marketing custa 62% menos por lead do que o outbound marketing e que 3 em cada 4 canais de inbound marketing custam menos do que qualquer canal de outbound marketing.

Por esse motivo, o inbound marketing é uma tática eficaz e econômica para conquistar clientes: você pode provar a um cliente que vale a pena gastar dinheiro, encantá-lo com sua experiência de compra e convencê-lo a comprar novamente.

Por outro lado, muitas táticas de marketing de saída não são eficazes e é hora de as empresas abandonarem muitas delas. Técnicas de marketing antiquadas e disruptivas, como feiras comerciais, chamadas frias e envios de e-mails, não são apreciadas pelos consumidores que as encontram - e, de acordo com a HubSpot , não valem o dinheiro, o tempo e a energia necessários para criá-las e disseminá-las.

Hoje, as pessoas podem optar por evitar táticas de marketing de saída com ferramentas bacanas, como bloqueadores de anúncios, e não precisam gastar energia para experimentar coisas como uma feira para descobrir qual produto ou serviço comprar - então, esforços como estes são essencialmente um desperdício de tempo e recursos.

O fundador da HubSpot, Brian Halligan, resume a diferença entre a eficácia do marketing de entrada e saída com uma analogia útil :

"A melhor analogia que posso fazer é que os profissionais de marketing tradicionais que procuram atrair o interesse de novos clientes em potencial são como leões caçando elefantes na selva. Os elefantes costumavam estar na selva nos anos 80 e 90 quando aprenderam suas comércio, mas eles não parecem estar mais lá. Todos eles migraram para os bebedouros da savana (a internet). Então, ao invés de continuar caçando na selva, eu recomendo montar uma loja no bebedouro ou transformando seu site em seu próprio poço de água."

No entanto, apesar do fato claro de que o marketing de entrada é mais eficaz hoje do que as antigas táticas de saída, na IMPACT, acreditamos que o marketing de entrada é mais eficaz quando usado com táticas de saída e que as estratégias de saída não devem ser evitadas completamente.

Ao abordar um plano de marketing de entrada, use conteúdo valioso e de alta qualidade para atrair compradores - mas divulgue e promova esse conteúdo usando táticas de saída. Dessa forma, você pode aproveitar o poder e o amplo alcance das táticas de saída e, ao mesmo tempo, impressionar as pessoas com o que você realmente tem a dizer.

Quanto custa o Inbound Marketing?

Quantos marketings posso obter para tantos?

O marketing de entrada é mais econômico do que o marketing de saída, mas quanto isso realmente custará à sua empresa? É difícil dar um número concreto para o custo do inbound marketing, pois um plano de inbound marketing pode variar muito dependendo do tamanho da empresa, seus objetivos e as táticas que ele escolhe usar. O inbound marketing não é apenas um projeto único. É uma prática contínua e de longo prazo que incorpora muitas etapas - e, por sua vez, custos - à medida que você a usa.

Quais são alguns dos custos associados ao Inbound Marketing?

Como não podemos definir um número concreto por trás do custo do inbound marketing, pode ajudar você a entender quais seriam os custos potenciais associados ao inbound marketing.

Aqui está uma lista de alguns dos custos que você pode esperar pagar ao lidar com um esforço de entrada:

• Tempo geral gasto planejando, criando estratégias, criando e divulgando


• Software de marketing


• Design e atualizações do site


• Estratégia de mídia social e postagem


• Redação de conteúdo, edição, etc.


• Anúncios PPC colocados para promover o conteúdo de entrada que você criou


• Investimentos em publicidade paga para impulsionar o conteúdo, incluindo marketing de mecanismo de pesquisa, marketing de mídia social pago e retargeting


• Custos de agência, se você optar por contratar uma organização profissional para lidar com seus esforços de inbound marketing, em vez de deixar sua equipe de marketing interna gerenciá-los


• Custos de consultoria, se você deseja lidar com seu inbound marketing internamente, mas precisa de orientação


• Custos de freelancer, se você quiser trazer trabalhadores contratados externos para lidar com a execução de seus materiais de marketing de entrada (como redatores de conteúdo, editores, fotógrafos e muito mais).

Para gerenciar com eficiência seu programa de inbound marketing e garantir que você está investindo dinheiro de uma maneira que valha a pena, é importante criar um orçamento de inbound marketing. Periodicamente (no final de um ano fiscal ou de uma campanha de entrada específica), avalie quão bem você cumpriu seu orçamento e quão bem os dólares que você alocou se saíram. Dessa forma, você pode ajustar seu orçamento para o futuro e garantir que está gastando dinheiro de uma maneira que traga mais dinheiro.

Agora que você aprendeu o básico do inbound marketing, é hora de dar os próximos passos para que você possa dominar a tática e expandir seus negócios. Um dos passos mais importantes que você pode tomar é aprender mais sobre inbound marketing, para que você possa entender melhor seus prós e contras - e aprender como colocar seu know-how em prática.

Como aprender sobre Inbound Marketing

Se você quiser saber mais sobre conteúdo ou marketing de entrada, existem alguns recursos úteis aos quais você pode recorrer. Aqui estão alguns dos nossos favoritos:

Curso gratuito de certificação de entrada da Hubspot : Os especialistas em marketing de entrada oferecem um curso que pode permitir que você conheça todo o conhecimento especializado que eles adquiriram em marketing de entrada ao longo dos anos - e certificá-lo como um especialista em marketing de entrada. Este curso da HubSpot Academy é gratuito e consiste em 12 aulas que expõem e explicam todas as 4 fases da metodologia de inbound marketing. Os benefícios de fazer o curso da Hubspot vão além de simplesmente entender como ser um melhor profissional de inbound marketing. O curso também permite que você participe de uma comunidade de mais de 100.000 profissionais de marketing de entrada certificados com os quais você pode interagir e aprender mais.

Outros cursos da HubSpot : Embora o curso de certificação de entrada seja a carga principal quando se trata de aprender sobre marketing de entrada, existem outros cursos da HubSpot que você pode achar úteis. Esses cursos incluem:

• Certificação de E-mail Marketing


• Certificação em Marketing de Conteúdo


• Certificação de software de marketing HubSpot


• Certificação em marketing contextual


• Certificação de Vendas Inbound


• Certificação de software de vendas HubSpot


• Certificação de Design Impulsionado pelo Crescimento


• Certificação HubSpot Design

DigitalMarketer Lab : O DigitalMarketer oferece uma seleção de cursos e lições que podem ajudar qualquer profissional de marketing a se tornar um profissional de marketing digital melhor. Esses cursos incluem coisas como "The Content Engine" - como produzir conteúdo rapidamente; "Plano de lançamento em 21 dias" - lance um plano de marketing em 21 dias e muito mais. O DigitalMarketer Lab é um bom recurso para quem deseja se tornar um profissional de inbound marketing melhor, mas também deseja aprimorar outras habilidades de marketing digital.

Conferências de Inbound Marketing

Além de fazer cursos online, você também pode participar de eventos e conferências ao vivo para aprender sobre inbound marketing. Alguns dos mais populares incluem:

• ENTRADA


• IMPACTO ao vivo


• Mundo do marketing de conteúdo


• Fórum de Marketing B2B


• E muitos, muitos mais.

Carreiras de Inbound Marketing

Então, você aprendeu tanto sobre inbound marketing que agora é um especialista - e adora o processo de aproveitar o conteúdo para expandir um negócio pela web. Você pode estar preparado para uma carreira em marketing de entrada! Se você acha que quer fazer carreira no inbound marketing, considere assumir um dos seguintes trabalhos com foco no inbound:

Estrategista de Inbound Marketing

Estrategista de Marketing de Conteúdo

Gerente de Marketing de Conteúdo

Redatora/Revisora ​​de Conteúdo

Gerente de Marketing de Vídeo

Gerente de mídia social

Especialistas:

• Especialista em E-mail Marketing


• Especialista em SEO

Representante de Desenvolvimento de Negócios

Designer de UX/UI

Desenvolvedor Web

Se você planeja ter uma carreira em marketing de entrada, pode esperar que seu salário reflita a quantidade de experiência que você tem, bem como a quantidade de responsabilidade que você tem no trabalho e muito mais. Se você quiser ter uma ideia melhor do que pode ganhar ao trabalhar com inbound marketing, considere os seguintes aspectos do seu trabalho e como eles podem afetar o valor que você recebe:

• Suas habilidades e responsabilidades de liderança


• Seu conhecimento de marketing digital (incluindo ferramentas concretas, táticas, etc.)


• Suas habilidades de comunicação


• O sucesso tangível do seu cliente


• Sua função de trabalho específica e como você se encaixa em uma organização em geral.

ICYMI, Partes 1-5 da nossa Série de Inbound Marketing:

Parte I: O que é Inbound Marketing?

Parte II: Inbound Marketing x Marketing de Conteúdo: Qual é a Diferença?

Parte III: Metodologia e Processo de Inbound Marketing

Parte IV: Por que devo usar o Inbound Marketing? Os dados por trás do sucesso de entrada

Parte V: Inbound Marketing: mapeando sua tela de jornada de valor