所以你想成为一个入境营销人员？
已发表: 2018-03-03有两种营销方式需要考虑：入站营销和出站营销。 两者是不同的——在制定营销策略时，重要的是要了解每一个的目的以及它们如何适应你更大的整体营销策略。 稍后，我们还将为那些有兴趣成为入站营销人员的人列出一些额外的资源和入站营销职业道路选择。
为什么我们如此重视入站营销
正如您现在可能已经收集到的那样，我们认为入站营销是营销难题的关键部分 - 如果企业希望利用网络的力量来发展，他们就不能忽视这一点。 入站营销使互联网充满了有价值、有用、引人入胜和有趣的内容，这反过来又可以说服潜在买家与您开展业务。
入站营销非常重要，因为研究表明人们实际上是在互联网上花费时间试图确定他们应该从哪些企业购买。 事实上，谷歌的一项研究表明，70% 的消费者在联系企业并进行购买之前会自行研究产品。
此外，入站营销是一种比出站营销更具成本效益的策略 研究表明，入站营销的每个潜在客户的成本比出站营销低 62% ，并且4 个入站营销渠道中有 3 个的成本低于任何出站营销渠道。
出于这个原因，入站营销是赢得客户的一种有效且节省成本的策略：您可以向客户证明您值得花钱购买，让他们满意的购买体验，并说服他们一次又一次地购买。
相比之下，许多对外营销策略都无效，公司是时候放弃其中的许多策略了。 遇到它们的消费者不喜欢老式的、破坏性的营销技术，如贸易展览、电话推销和电子邮件爆炸——根据 HubSpot的说法，它们不值得创造和传播它们所花费的金钱、时间和精力。
今天，人们可以选择使用广告拦截器等漂亮工具来避免出站营销策略，而且他们不需要花费精力去体验贸易展之类的事情来弄清楚要购买什么产品或服务——所以，努力就像这些基本上是浪费时间和资源。
HubSpot 的创始人 Brian Halligan 用一个有用的类比总结了入站营销和出站营销的有效性之间的差异：
“我能想到的最好的类比是，希望从新的潜在客户那里获得兴趣的传统营销人员就像在丛林中寻找大象的狮子。在 80 年代和 90 年代，大象曾经在丛林中学习贸易，但他们似乎不再存在了。他们都迁移到了大草原上的水坑（互联网）。所以，与其继续在丛林中狩猎，我建议在水坑或将您的网站变成自己的水坑。”
然而，尽管如今的入站营销比旧的出站策略更有效，但在 IMPACT，我们认为入站营销与出站策略一起使用时最有效，并且不应完全回避出站策略。
在处理入站营销计划时，使用高质量、有价值的内容来吸引买家——但使用出站策略传播和推广该内容。 这样，您可以利用出站策略的强大功能和广泛的影响力，同时还可以用您实际要说的话来让人们惊叹不已。
入站营销的成本是多少？
入站营销比出站营销更具成本效益，但您的公司实际上会花费多少？ 很难给出入站营销成本的具体数字，因为入站营销计划可能因公司规模、目标和选择使用的策略而有很大差异。 入站营销不仅仅是一个一次性的项目。 这是一个长期的、持续的实践，在您使用它时包含许多步骤——反过来，成本也是如此。
与入站营销相关的一些成本是什么？
由于我们无法在入站营销成本背后给出具体数字，因此它可以帮助您了解与入站营销相关的潜在成本。
以下列出了您在处理入站工作时可能需要支付的一些成本：
- 计划、制定战略、创建和传播所花费的一般时间
- 营销软件
- 网站设计和更新
- 社交媒体策略和发布
- 内容撰写、编辑等
- 为宣传您创建的入站内容而放置的 PPC 广告
- 投资付费广告以增加内容，包括搜索引擎营销、付费社交媒体营销和重新定位
- 代理成本，如果您选择聘请专业组织来处理您的入站营销工作，而不是让您的内部营销团队管理它们
- 顾问费用，如果您想在内部处理您的入站营销，但需要指导
- 自由职业者的成本，如果您想聘请外部合同工来处理您的入站营销材料（如内容作家、编辑、摄影师等）的执行。
为了有效地管理您的入境计划并确保您以一种有回报的方式投资，创建入境营销预算非常重要。 定期（在一个财政年度或特定的入站活动结束时）评估您对预算的坚持程度，以及您分配的美元的表现如何。 这样一来，您就可以调整未来的预算，并确保您花钱的方式能带来更多的收入。
现在您已经了解了入站营销的基础知识，是时候采取下一步行动了，这样您就可以掌握策略并发展您的业务了。 您可以采取的最重要的步骤之一是更多地了解入境营销，这样您就可以更好地了解它的来龙去脉 - 并学习如何将您的专业知识付诸实践。
如何了解入站营销
如果您想了解有关内容或入站营销的更多信息，可以参考一些有用的资源。 这里有一些我们的最爱：
Hubspot 的免费入站认证课程：入站营销专家提供的课程可以让您了解他们多年来在入站营销方面获得的所有专业知识 - 并证明您是入站营销专家。 HubSpot Academy 的这门课程是免费的，它由 12 节课组成，展示并解释了入站营销方法的所有 4 个阶段。 参加 Hubspot 课程的好处不仅仅是了解如何成为更好的入境营销人员。 该课程还允许您加入由超过 100,000 名经过认证的入站营销人员组成的社区，您可以与这些营销人员建立联系并从中了解更多信息。
其他 HubSpot课程：虽然入站认证课程是学习入站营销的主要内容，但您可能会发现其他 HubSpot 课程很有帮助。 这些课程包括：
- 电子邮件营销认证
- 内容营销认证
- HubSpot 营销软件认证
- 上下文营销认证
- 入境销售认证
- HubSpot 销售软件认证
- 增长驱动设计认证
- HubSpot 设计认证
DigitalMarketer 实验室： DigitalMarketer 提供一系列课程和课程，可以帮助任何营销人员成为更好的数字营销人员。 这些课程包括诸如“内容引擎”之类的内容——如何快速制作内容； “21 天启动计划” - 在 21 天内启动营销计划，等等。 DigitalMarketer Lab 对于任何想要成为更好的入站营销人员但也想磨练其他数字营销技能的人来说都是一个很好的资源。
入站营销会议
除了在线学习课程外，您还可以参加现场活动和会议以了解入站营销。 一些最受欢迎的包括：
- 入站
- 影响直播
- 内容营销世界
- B2B营销论坛
- 还有很多很多。
入站营销职业
因此，您已经了解了很多关于入站营销的知识，现在您已成为专家 - 您喜欢利用内容通过网络发展业务的过程。 您可能刚刚为入站营销的职业做好了准备！ 如果您认为自己想从入站营销中谋生，请考虑从事以下以入站为重点的工作之一：
入站营销策略师
内容营销策略师
内容营销经理
内容作家/文案
视频营销经理
社交媒体经理
专家：
- 电子邮件营销专家
- 搜索引擎优化专家
业务发展代表
用户体验/用户界面设计师
Web开发人员
如果您打算从事入站营销工作，您可以期望您的薪水反映您拥有的经验数量以及您在工作中承担的责任等等。 如果您想更好地了解在入站营销工作时可以赚取什么，请考虑您工作的以下方面以及它们如何影响您的薪酬金额：
- 你的领导技能和责任
- 您的数字营销知识（包括具体工具、策略等）
- 你的沟通技巧
- 您切实的客户成功
- 您的具体工作职能以及您如何融入整个组织。
ICYMI，我们入站营销系列的第 1-5 部分：
第一部分：什么是入站营销？
第二部分：入站营销与内容营销：有什么区别？
第三部分：入站营销方法和流程
第四部分：我为什么要使用入站营销？ 入站成功背后的数据
第五部分：入站营销：绘制您的价值旅程画布