Итак, вы хотите стать маркетологом?

Следует учитывать два типа маркетинга: входящий маркетинг и исходящий маркетинг. Они разные, и когда дело доходит до разработки вашей маркетинговой стратегии, важно понимать цель каждой из них и то, как они могут вписаться в вашу более крупную общую маркетинговую стратегию. Позже мы также перечислим некоторые дополнительные ресурсы и варианты карьерного пути в области входящего маркетинга для тех из вас, кто заинтересован в том, чтобы стать маркетологом.

Почему мы так ценим входящий маркетинг

Как вы, наверное, уже поняли, мы считаем входящий маркетинг ключевой частью маркетинговой головоломки, которую предприятия не могут упускать из виду, если они надеются использовать возможности Интернета для своего роста. Входящий маркетинг наполняет Интернет ценным, полезным, увлекательным и развлекательным контентом, который, в свою очередь, может убедить потенциального покупателя вести с вами бизнес.

Входящий маркетинг так важен, потому что исследования показывают, что люди на самом деле проводят время в Интернете, пытаясь определить, у каких компаний они должны покупать. На самом деле, исследование Google показало, что 70% потребителей самостоятельно изучают продукт, прежде чем обратиться в компанию и совершить покупку.

Кроме того, входящий маркетинг является более рентабельной тактикой, чем исходящий маркетинг. Исследования показывают, что входящий маркетинг стоит на 62% меньше лидов , чем исходящий маркетинг, и что 3 из 4 входящих маркетинговых каналов стоят меньше, чем любой исходящий маркетинговый канал.

По этой причине входящий маркетинг является эффективной и экономичной тактикой для завоевания клиентов: вы можете доказать клиенту, что вам стоит тратить деньги, порадовать его опытом покупки и убедить его покупать снова и снова.

Напротив, многие тактики исходящего маркетинга неэффективны, и компаниям пора отказаться от многих из них. Старомодные, разрушительные маркетинговые методы, такие как торговые выставки, холодные звонки и рассылки по электронной почте, не нравятся потребителям, которые с ними сталкиваются, и, согласно HubSpot , они не стоят денег, времени и энергии, необходимых для их создания и распространения.

Сегодня люди могут отказаться от тактики исходящего маркетинга с помощью изящных инструментов, таких как блокировщики рекламы, и им не нужно тратить энергию, чтобы испытать такие вещи, как выставка, чтобы выяснить, какой продукт или услугу купить — поэтому такие усилия, как по сути это пустая трата времени и ресурсов.

Основатель HubSpot Брайан Халлиган резюмирует разницу между эффективностью входящего и исходящего маркетинга с помощью полезной аналогии :

«Лучшая аналогия, которую я могу привести, заключается в том, что традиционные маркетологи, стремящиеся заинтересовать новых потенциальных клиентов, подобны львам, охотящимся в джунглях на слонов. торгуют, но вроде их там больше нет. Все они мигрировали на водопои в саванне (интернет). Так что, вместо того, чтобы продолжать охотиться в джунглях, рекомендую открыть магазин на водопое или превратить ваш сайт в собственный водопой».

Однако, несмотря на очевидный факт, что входящий маркетинг сегодня более эффективен, чем старые исходящие тактики, в IMPACT мы считаем, что входящий маркетинг наиболее эффективен при использовании с исходящими тактиками, и что исходящие стратегии не следует полностью избегать.

При разработке плана входящего маркетинга используйте высококачественный и ценный контент, чтобы привлечь покупателей, но распространяйте информацию и продвигайте этот контент, используя тактику исходящего маркетинга. Таким образом, вы сможете воспользоваться мощью и широким охватом внешней тактики, а также поразить людей тем, что вы на самом деле хотите сказать.

Сколько стоит входящий маркетинг?

Сколько маркетинговых материалов я могу получить за это количество?

Входящий маркетинг более эффективен с точки зрения затрат, чем исходящий маркетинг, но сколько он на самом деле будет стоить вашей компании? Трудно дать конкретную цифру стоимости входящего маркетинга, поскольку план входящего маркетинга может сильно различаться в зависимости от размера компании, ее целей и выбранной тактики. Входящий маркетинг — это не разовый проект. Это долгосрочная, постоянная практика, которая включает в себя множество шагов и, в свою очередь, затрат по мере ее использования.

Какие затраты связаны с входящим маркетингом?

Поскольку мы не можем указать конкретную цифру стоимости входящего маркетинга, это может помочь вам понять, каковы будут потенциальные затраты, связанные с входящим маркетингом.

Вот список некоторых затрат, которые вы можете ожидать при решении входящих усилий:

• Общее время, потраченное на планирование, разработку стратегии, создание и распространение


• Программное обеспечение для маркетинга


• Дизайн и обновления сайта


• Стратегия в социальных сетях и публикация


• Написание контента, редактирование и т.д.


• Объявления PPC, размещенные для продвижения входящего контента, который вы создали


• Инвестиции в платную рекламу для продвижения контента, включая маркетинг в поисковых системах, платный маркетинг в социальных сетях и ретаргетинг.


• Расходы агентства, если вы решите нанять профессиональную организацию для управления вашими усилиями по входящему маркетингу, вместо того, чтобы позволить вашей внутренней маркетинговой команде управлять ими.


• Расходы на консультанта, если вы хотите заниматься входящим маркетингом самостоятельно, но нуждаетесь в руководстве


• Расходы на фрилансера, если вы хотите привлечь внешних наемных работников для выполнения ваших входящих маркетинговых материалов (например, авторов контента, редакторов, фотографов и т. д.).

Чтобы эффективно управлять вашей программой входящего маркетинга и гарантировать, что вы вкладываете деньги так, чтобы они окупались, важно создать бюджет на входящий маркетинг. Периодически (в конце финансового года или конкретной входящей кампании) оценивайте, насколько хорошо вы уложились в свой бюджет и насколько хорошо окупились выделенные вами доллары. Таким образом, вы можете настроить свой бюджет на будущее и убедиться, что вы тратите деньги таким образом, чтобы приносить больше денег.

Теперь, когда вы изучили основы входящего маркетинга, пришло время сделать следующие шаги, чтобы вы могли освоить тактику и развивать свой бизнес. Один из самых важных шагов, которые вы можете предпринять, — это узнать больше о входящем маркетинге, чтобы вы могли лучше понять его все тонкости и узнать, как применить свои ноу-хау на практике.

Как узнать о входящем маркетинге

Если вы хотите узнать больше о контенте или входящем маркетинге, вы можете обратиться к некоторым полезным ресурсам. Вот некоторые из наших любимых:

Бесплатный сертификационный курс Hubspot по входящему маркетингу . Эксперты по входящему маркетингу предлагают курс, который расскажет вам обо всех экспертных знаниях, которые они накопили в области входящего маркетинга за многие годы, и сертифицирует вас как эксперта по входящему маркетингу. Этот курс от Академии HubSpot является бесплатным и состоит из лекций 12, которые излагают и объясняют все 4 этапа методологии входящего маркетинга. Преимущества прохождения курса Hubspot выходят за рамки простого понимания того, как стать лучшим маркетологом. Курс также позволяет вам присоединиться к сообществу из более чем 100 000 сертифицированных маркетологов, с которыми вы можете общаться и узнавать больше.

Другие курсы HubSpot: несмотря на то, что сертификационный курс по входящему маркетингу является основной нагрузкой, когда дело доходит до изучения входящего маркетинга, есть и другие курсы HubSpot, которые могут оказаться полезными. Эти курсы включают в себя:

• Сертификация по электронному маркетингу


• Сертификация по контент-маркетингу


• Сертификация маркетингового программного обеспечения HubSpot


• Сертификация по контекстному маркетингу


• Сертификация входящих продаж


• Сертификация программного обеспечения для продаж HubSpot


• Сертификация дизайна, ориентированного на рост


• Сертификация дизайна HubSpot

Лаборатория DigitalMarketer : DigitalMarketer предлагает набор курсов и уроков, которые могут помочь любому маркетологу стать лучше в цифровом маркетинге. Эти курсы включают в себя такие вещи, как «The Content Engine» — как быстро создавать контент; "21 Day Launch Plan" - запуск маркетингового плана за 21 день и многое другое. DigitalMarketer Lab — хороший ресурс для всех, кто хочет стать лучшим маркетологом, но также хочет отточить другие навыки цифрового маркетинга.

Конференции по входящему маркетингу

Помимо онлайн-курсов, вы также можете посещать живые мероприятия и конференции, чтобы узнать о входящем маркетинге. Некоторые из самых популярных включают в себя:

• ВХОДЯЩИЙ


• ВОЗДЕЙСТВИЕ В прямом эфире


• Мир контент-маркетинга


• Маркетинговый форум B2B


• И многое, многое другое.

Карьера в области входящего маркетинга

Итак, вы так много узнали о входящем маркетинге, что стали экспертом, и вам нравится процесс использования контента для развития бизнеса через Интернет. Возможно, вы просто готовы к карьере во входящем маркетинге! Если вы считаете, что хотите сделать карьеру во входящем маркетинге, подумайте о том, чтобы устроиться на одну из следующих вакансий, ориентированных на входящий маркетинг:

Стратег по входящему маркетингу

Стратег по контент-маркетингу

Менеджер по контент-маркетингу

Контент-райтер/копирайтер

Менеджер по видеомаркетингу

Менеджер социальных сетей

Специалисты:

• Специалист по электронному маркетингу


• SEO-специалист

Представитель по развитию бизнеса

UX/UI-дизайнер

Веб-разработчик

Если вы планируете сделать карьеру в области входящего маркетинга, вы можете ожидать, что ваша зарплата будет отражать количество вашего опыта, а также степень ответственности, которую вы несете на работе, и многое другое. Если вы хотите лучше понять, сколько вы можете заработать, работая в сфере входящего маркетинга, рассмотрите следующие аспекты вашей работы и то, как они могут повлиять на размер вашего вознаграждения:

• Ваши лидерские качества и обязанности


• Ваши знания в области цифрового маркетинга (включая конкретные инструменты, тактики и т. д.)


• Ваши коммуникативные навыки


• Ваш ощутимый успех клиента


• Ваша конкретная работа и то, как вы вписываетесь в организацию в целом.

ICYMI, части 1-5 нашей серии входящего маркетинга:

Часть I: Что такое входящий маркетинг?

Часть II: Входящий маркетинг и контент-маркетинг: в чем разница?

Часть III: Методология и процесс входящего маркетинга

Часть IV: Почему я должен использовать входящий маркетинг? Данные об успехе входящего трафика

Часть V. Входящий маркетинг: составление карты пути создания ценности