Alors, vous voulez être un Inbound Marketer ?

Publié: 2018-03-03

Il existe deux types de marketing à considérer : le marketing entrant et le marketing sortant. Les deux sont différents - et lorsqu'il s'agit d'élaborer votre stratégie marketing, il est important de comprendre le but de chacun et comment ils peuvent s'intégrer dans votre stratégie marketing globale plus large. Plus tard, nous énumérerons également des ressources supplémentaires et des options de cheminement de carrière en marketing entrant pour ceux d'entre vous qui souhaitent devenir un spécialiste du marketing entrant.

Pourquoi nous apprécions tant le marketing entrant

Comme vous l'avez probablement déjà compris, nous considérons le marketing entrant comme la pièce maîtresse du puzzle marketing - et une pièce que les entreprises ne peuvent pas ignorer si elles espèrent exploiter la puissance du Web pour se développer. Le marketing entrant remplit Internet de contenu précieux, utile, engageant et divertissant, qui peut, à son tour, convaincre un acheteur potentiel de faire affaire avec vous.

Le marketing entrant est si important parce que les recherches montrent que les gens passent en fait du temps sur Internet à essayer de déterminer auprès de quelles entreprises ils devraient acheter. En fait, une étude de Google a montré que 70 % des consommateurs recherchent eux-mêmes un produit avant de contacter une entreprise et d'effectuer un achat.

De plus, le marketing entrant est une tactique plus rentable que le marketing sortant Des études montrent que le marketing entrant coûte 62 % de moins par prospect que le marketing sortant et que 3 canaux de marketing entrant sur 4 coûtent moins cher que n'importe quel canal de marketing sortant.

Pour cette raison, le marketing entrant est une tactique efficace et économique pour gagner des clients : vous pouvez prouver à un client que vous valez la peine de dépenser de l'argent, le ravir avec son expérience d'achat et le convaincre d'acheter encore et encore.

En revanche, de nombreuses tactiques de marketing sortant ne sont pas efficaces et il est temps pour les entreprises d'abandonner bon nombre d'entre elles. Les techniques de marketing démodées et perturbatrices telles que les salons professionnels, les appels à froid et les envois d'e-mails ne sont pas appréciées par les consommateurs qui les rencontrent - et selon HubSpot , elles ne valent pas l'argent, le temps et l'énergie nécessaires pour les créer et les diffuser.

Aujourd'hui, les gens peuvent choisir d'éviter les tactiques de marketing sortant avec des outils astucieux comme les bloqueurs de publicités, et ils n'ont pas besoin de dépenser de l'énergie pour faire l'expérience de choses comme un salon professionnel afin de déterminer quel produit ou service acheter - donc, des efforts comme ce sont essentiellement une perte de temps et de ressources.

Le fondateur de HubSpot, Brian Halligan, résume la différence entre l'efficacité du marketing entrant et sortant avec une analogie utile :

"La meilleure analogie que je puisse trouver est que les spécialistes du marketing traditionnels qui cherchent à susciter l'intérêt de nouveaux clients potentiels sont comme des lions chassant des éléphants dans la jungle. Les éléphants étaient dans la jungle dans les années 80 et 90 lorsqu'ils ont appris leur commerce, mais ils ne semblent plus être là. Ils ont tous migré vers les points d'eau de la savane (internet). Alors, plutôt que de continuer à chasser dans la jungle, je recommande de s'installer à l'abreuvoir ou transformer votre site Web en son propre point d'eau."

Cependant, malgré le fait évident que le marketing entrant est plus efficace aujourd'hui que les anciennes tactiques sortantes, chez IMPACT, nous estimons que le marketing entrant est plus efficace lorsqu'il est utilisé avec des tactiques sortantes, et que les stratégies sortantes ne doivent pas être complètement évitées.

Lorsque vous vous attaquez à un plan de marketing entrant, utilisez un contenu précieux et de haute qualité pour attirer les acheteurs, mais faites passer le mot et faites la promotion de ce contenu en utilisant des tactiques sortantes. De cette façon, vous pouvez tirer parti de la puissance et de la large portée des tactiques sortantes tout en épatant les gens avec ce que vous avez réellement à dire.

Combien coûte le marketing entrant ?

Combien de marketings puis-je obtenir pour autant ?

Le marketing entrant est plus rentable que le marketing sortant, mais que coûtera-t-il réellement à votre entreprise ? Il est difficile de donner un chiffre concret pour le coût du marketing entrant, car un plan de marketing entrant peut varier considérablement en fonction de la taille de l'entreprise, de ses objectifs et des tactiques qu'elle choisit d'utiliser. L'inbound marketing n'est pas qu'un projet ponctuel. Il s'agit d'une pratique continue à long terme qui intègre de nombreuses étapes - et à leur tour, des coûts - au fur et à mesure que vous l'utilisez.

Quels sont certains des coûts associés au marketing entrant ?

Étant donné que nous ne pouvons pas chiffrer concrètement le coût du marketing entrant, cela peut vous aider à comprendre quels seraient les coûts potentiels associés au marketing entrant.

Voici une liste de certains des coûts que vous pouvez vous attendre à payer lorsque vous vous attaquez à un effort entrant :

Temps général consacré à la planification, à l'élaboration de stratégies, à la création et à la diffusion

Logiciel de commercialisation

Conception et mises à jour du site Web

Stratégie et publication sur les réseaux sociaux

Rédaction de contenu, édition, etc.

Annonces PPC placées pour promouvoir le contenu entrant que vous avez créé

Investissements dans la publicité payante pour stimuler le contenu, y compris le marketing des moteurs de recherche, le marketing payant des médias sociaux et le reciblage

Frais d'agence, si vous choisissez d'engager une organisation professionnelle pour gérer vos efforts de marketing entrant, au lieu de laisser votre équipe marketing interne les gérer

Frais de consultant, si vous souhaitez gérer votre marketing entrant en interne, mais avez besoin de conseils

Coûts des pigistes, si vous souhaitez faire appel à des sous-traitants externes pour gérer l'exécution de vos supports de marketing entrant (comme les rédacteurs de contenu, les éditeurs, les photographes, etc.).

Afin de gérer efficacement votre programme inbound et de vous assurer que vous investissez de l'argent de manière rentable, il est important de créer un budget d'inbound marketing. Périodiquement (à la fin d'un exercice ou d'une campagne entrante particulière), évaluez dans quelle mesure vous avez respecté votre budget et dans quelle mesure les dollars que vous avez alloués se sont comportés. De cette façon, vous pouvez ajuster votre budget pour l'avenir et vous assurer que vous dépensez de l'argent d'une manière qui rapporte plus d'argent.

Maintenant que vous avez appris les bases du marketing entrant, il est temps pour vous de passer aux étapes suivantes afin de maîtriser la tactique et de développer votre entreprise. L'une des étapes les plus importantes que vous puissiez franchir consiste à en apprendre davantage sur le marketing entrant, afin de mieux comprendre ses tenants et ses aboutissants - et d'apprendre à mettre votre savoir-faire en pratique.

Comment se renseigner sur le marketing entrant

Si vous souhaitez en savoir plus sur le contenu ou le marketing entrant, vous pouvez vous tourner vers des ressources utiles. Voici quelques-uns de nos choix favoris:

Cours de certification Inbound gratuit de Hubspot : Les experts en marketing entrant proposent un cours qui peut vous faire part de toutes les connaissances spécialisées qu'ils ont acquises sur le marketing entrant au fil des ans - et vous certifier en tant qu'expert en marketing entrant. Ce cours de HubSpot Academy est gratuit et se compose de 12 cours magistraux qui présentent et expliquent les 4 phases de la méthodologie du marketing entrant. Les avantages de suivre le cours de Hubspot vont au-delà de la simple compréhension de la façon d'être un meilleur spécialiste du marketing entrant. Le cours vous permet également de rejoindre une communauté de plus de 100 000 spécialistes du marketing entrant certifiés avec lesquels vous pouvez réseauter et en apprendre davantage.

Autres cours HubSpot : bien que le cours de certification Inbound soit la charge principale lorsqu'il s'agit d'apprendre le marketing entrant, il existe d'autres cours HubSpot qui pourraient vous être utiles. Ces cours comprennent :

Certification de marketing par courriel

Certification en marketing de contenu

Certification du logiciel marketing HubSpot

Certification Marketing Contextuel

Certification des ventes entrantes

Certification du logiciel de vente HubSpot

Certification de conception axée sur la croissance

Certification de conception HubSpot

DigitalMarketer Lab : DigitalMarketer propose une sélection de cours et de leçons qui peuvent aider tout spécialiste du marketing à devenir un meilleur spécialiste du marketing numérique. Ces cours incluent des éléments tels que "The Content Engine" - comment créer rapidement du contenu ; "21 Day Launch Plan" - lancez un plan marketing en 21 jours, et bien plus encore. DigitalMarketer Lab est une bonne ressource pour quiconque souhaite devenir un meilleur spécialiste du marketing entrant, mais souhaite également perfectionner d'autres compétences en marketing numérique.

Conférences sur le marketing entrant

En plus de suivre des cours en ligne, vous pouvez également assister à des événements et à des conférences en direct pour en savoir plus sur le marketing entrant. Certains des plus populaires incluent:

ENTRANT

IMPACT en direct

Monde du marketing de contenu

Forum Marketing B2B

Et bien d'autres encore.

Carrières en marketing entrant

Donc, vous avez tellement appris sur le marketing entrant que vous êtes maintenant un expert - et vous aimez le processus d'exploitation du contenu pour développer une entreprise via le Web. Vous êtes peut-être prêt pour une carrière dans le marketing entrant ! Si vous pensez que vous souhaitez faire carrière dans le marketing entrant, envisagez d'accepter l'un des emplois suivants axés sur l'inbound :

Stratège en marketing entrant

Stratège en marketing de contenu

Responsable marketing de contenu

Rédacteur de contenu/rédacteur

Responsable marketing vidéo

Gestionnaire des médias sociaux

Spécialistes :

Spécialiste du marketing par courriel

Spécialiste du référencement

Représentant du développement des affaires

Concepteur UX/UI

Développeur web

Si vous envisagez de faire carrière dans le marketing entrant, vous pouvez vous attendre à ce que votre salaire reflète la quantité d'expérience que vous avez, ainsi que la quantité de responsabilités que vous avez au travail, et plus encore. Si vous voulez avoir une meilleure idée de ce que vous pouvez gagner en travaillant dans le marketing entrant, considérez les aspects suivants de votre travail et comment ils pourraient affecter le montant de votre rémunération :

Vos qualités de leader et vos responsabilités

Vos connaissances en marketing numérique (y compris des outils concrets, des tactiques, etc.)

Vos compétences en communication

Votre succès client tangible

Votre fonction spécifique et votre intégration dans une organisation dans son ensemble.

ICYMI, parties 1 à 5 de notre série sur le marketing entrant :

Partie I : Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?

Partie II : Inbound Marketing vs Content Marketing : Quelle est la différence ?

Partie III : Méthodologie et processus de marketing entrant

Partie IV : Pourquoi devrais-je utiliser l'Inbound Marketing ? Les données derrière le succès entrant

Partie V : Inbound Marketing : Cartographier votre canevas de parcours de valeur