Jadi Anda Ingin Menjadi Inbound Marketer?

Diterbitkan: 2018-03-03

Ada dua jenis pemasaran yang perlu dipertimbangkan: pemasaran masuk dan pemasaran keluar. Keduanya berbeda - dan dalam hal menyusun strategi pemasaran Anda, penting untuk memahami tujuan masing-masing dan bagaimana mereka dapat masuk ke dalam strategi pemasaran keseluruhan yang lebih besar. Nanti kami juga akan mencantumkan beberapa sumber tambahan dan pilihan jalur karir inbound marketing bagi Anda yang tertarik menjadi inbound marketer.



Mengapa Kami Sangat Menghargai Pemasaran Masuk


Seperti yang mungkin telah Anda kumpulkan sekarang, kami menganggap pemasaran masuk sebagai bagian kunci dari teka-teki pemasaran - dan salah satu yang tidak dapat diabaikan oleh bisnis jika mereka berharap untuk memanfaatkan kekuatan web untuk tumbuh. Pemasaran masuk mengisi internet dengan konten yang berharga, bermanfaat, menarik, dan menghibur, yang pada gilirannya dapat meyakinkan calon pembeli untuk berbisnis dengan Anda.


Pemasaran masuk sangat penting karena penelitian menunjukkan bahwa orang benar-benar menghabiskan waktu di internet untuk mencoba menentukan bisnis mana yang harus mereka beli. Faktanya, sebuah studi oleh Google menunjukkan bahwa 70 persen konsumen meneliti produk mereka sendiri sebelum menjangkau bisnis dan melakukan pembelian.


Lebih lanjut, pemasaran masuk adalah taktik yang lebih hemat biaya daripada pemasaran keluar. Studi menunjukkan bahwa biaya pemasaran masuk 62 persen lebih rendah per prospek daripada pemasaran keluar dan bahwa 3 dari 4 saluran pemasaran masuk lebih murah daripada saluran pemasaran keluar mana pun.


Untuk alasan ini, pemasaran masuk adalah taktik yang efektif dan hemat biaya untuk memenangkan pelanggan: Anda dapat membuktikan kepada pelanggan bahwa Anda layak mengeluarkan uang, menyenangkan mereka dengan pengalaman pembelian mereka, dan meyakinkan mereka untuk membeli lagi dan lagi.


Sebaliknya, banyak taktik pemasaran keluar tidak efektif, dan sudah waktunya bagi perusahaan untuk meninggalkan banyak dari mereka. Teknik pemasaran yang kuno dan mengganggu seperti pameran dagang, panggilan dingin, dan ledakan email tidak dinikmati oleh konsumen yang menemukannya - dan menurut HubSpot , itu tidak sepadan dengan uang, waktu, dan energi yang diperlukan untuk membuat dan menyebarkannya.


Saat ini, orang dapat memilih untuk menghindari taktik pemasaran keluar dengan alat yang bagus seperti pemblokir iklan, dan mereka tidak perlu mengeluarkan energi untuk mengalami hal-hal seperti pameran dagang untuk mengetahui produk atau layanan apa yang harus dibeli - jadi, upaya seperti ini pada dasarnya membuang-buang waktu dan sumber daya.


Pendiri HubSpot Brian Halligan merangkum perbedaan antara efektivitas pemasaran masuk dan keluar dengan analogi yang bermanfaat :




"Analogi terbaik yang bisa saya dapatkan adalah bahwa pemasar tradisional yang ingin menarik minat dari pelanggan potensial baru adalah seperti singa yang berburu di hutan untuk mencari gajah. Gajah dulu berada di hutan pada tahun 80-an dan 90-an ketika mereka belajar berdagang, tetapi mereka sepertinya tidak ada lagi. Mereka semua telah bermigrasi ke sumber mata air di sabana (internet). Jadi, daripada terus berburu di hutan, saya sarankan mendirikan toko di lubang air atau mengubah situs web Anda menjadi sumber airnya sendiri."



Namun, terlepas dari fakta yang jelas bahwa pemasaran masuk lebih efektif saat ini daripada taktik keluar yang lama, di IMPACT, kami berpendapat bahwa pemasaran masuk paling efektif bila digunakan dengan taktik keluar, dan bahwa strategi keluar tidak boleh dihindari sama sekali.


Saat menangani rencana pemasaran masuk, gunakan konten berkualitas tinggi dan berharga untuk menarik pembeli - tetapi sebarkan berita tentang dan promosikan konten itu menggunakan taktik keluar. Dengan begitu, Anda dapat memanfaatkan kekuatan dan jangkauan luas dari taktik outbound sambil juga memukau orang dengan apa yang sebenarnya Anda katakan.



Berapa Biaya Pemasaran Inbound?


Berapa banyak pemasaran yang bisa saya dapatkan untuk sebanyak ini?


Pemasaran masuk lebih hemat biaya daripada pemasaran keluar, tetapi berapa sebenarnya biaya yang dikeluarkan perusahaan Anda? Sulit untuk memberikan angka konkret untuk biaya pemasaran masuk karena rencana pemasaran masuk dapat sangat bervariasi tergantung pada ukuran perusahaan, tujuannya, dan taktik yang dipilih untuk digunakan. Pemasaran masuk bukan hanya proyek satu kali. Ini adalah praktik berkelanjutan jangka panjang yang menggabungkan banyak langkah--dan pada gilirannya, biaya- saat Anda menggunakannya.


Apa Beberapa Biaya yang Terkait dengan Pemasaran Inbound?


Karena kami tidak dapat memberikan angka pasti di balik biaya pemasaran masuk, ini dapat membantu Anda memahami berapa biaya potensial yang terkait dengan pemasaran masuk.


Berikut adalah daftar beberapa biaya yang dapat Anda harapkan untuk membayar saat menangani upaya masuk:




  • Waktu umum yang dihabiskan untuk merencanakan, menyusun strategi, menciptakan, dan menyebarluaskan

  • perangkat lunak pemasaran

  • Desain dan pembaruan situs web

  • Strategi dan posting media sosial

  • Menulis konten, mengedit, dll.

  • Iklan PPC ditempatkan untuk mempromosikan konten masuk yang Anda buat

  • Investasi dalam iklan berbayar untuk meningkatkan konten, termasuk pemasaran mesin telusur, pemasaran media sosial berbayar, dan penargetan ulang

  • Biaya agensi, jika Anda memilih untuk menyewa organisasi profesional untuk menangani upaya pemasaran masuk Anda, alih-alih membiarkan tim pemasaran internal Anda mengelolanya

  • Biaya konsultan, jika Anda ingin menangani pemasaran inbound Anda sendiri, tetapi membutuhkan panduan

  • Biaya freelancer, jika Anda ingin mendatangkan pekerja kontrak dari luar untuk menangani pelaksanaan materi pemasaran masuk Anda (seperti penulis konten, editor, fotografer, dan lainnya).


Untuk mengelola program masuk Anda secara efektif dan memastikan bahwa Anda menginvestasikan uang dengan cara yang membuahkan hasil, penting untuk membuat anggaran pemasaran masuk. Secara berkala (pada akhir tahun fiskal atau kampanye masuk tertentu), evaluasi seberapa baik Anda memenuhi anggaran Anda, dan seberapa baik dolar yang Anda alokasikan berhasil. Dengan begitu, Anda dapat menyesuaikan anggaran untuk masa depan, dan memastikan bahwa Anda membelanjakan uang dengan cara yang menghasilkan lebih banyak uang.


Sekarang setelah Anda mempelajari dasar-dasar pemasaran masuk, saatnya Anda mengambil langkah selanjutnya agar Anda dapat menguasai taktik dan mengembangkan bisnis Anda. Salah satu langkah terpenting yang dapat Anda ambil adalah mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran masuk, sehingga Anda dapat lebih memahami seluk beluknya - dan belajar bagaimana mempraktikkan pengetahuan Anda.



Cara Belajar Tentang Pemasaran Masuk


Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang konten atau pemasaran masuk, ada beberapa sumber bermanfaat yang dapat Anda gunakan. Berikut adalah beberapa favorit kami:


Kursus Sertifikasi Masuk Gratis Hubspot : Para ahli pemasaran masuk menawarkan kursus yang dapat memberi Anda semua pengetahuan ahli yang mereka peroleh tentang pemasaran masuk selama bertahun-tahun - dan mengesahkan Anda sebagai ahli pemasaran masuk. Bentuk kursus HubSpot Academy ini gratis, dan terdiri dari 12 kuliah kelas yang memaparkan dan menjelaskan semua 4 fase metodologi pemasaran masuk. Manfaat mengikuti kursus Hubspot lebih dari sekadar memahami bagaimana menjadi pemasar masuk yang lebih baik. Kursus ini juga memungkinkan Anda untuk bergabung dengan komunitas lebih dari 100.000 pemasar masuk bersertifikat yang dapat Anda ajak berjejaring dan belajar lebih banyak.


Kursus HubSpot Lainnya: Sementara Kursus Sertifikasi Inbound adalah beban utama dalam hal belajar tentang pemasaran masuk, ada kursus HubSpot lain yang mungkin berguna bagi Anda. Kursus-kursus ini meliputi:




  • Sertifikasi Pemasaran Email

  • Sertifikasi Pemasaran Konten

  • Sertifikasi Perangkat Lunak Pemasaran HubSpot

  • Sertifikasi Pemasaran Kontekstual

  • Sertifikasi Penjualan Masuk

  • Sertifikasi Perangkat Lunak Penjualan HubSpot

  • Sertifikasi Desain Penggerak Pertumbuhan

  • Sertifikasi Desain HubSpot


DigitalMarketer Lab : DigitalMarketer menawarkan pilihan kursus dan pelajaran yang dapat membantu setiap pemasar menjadi pemasar digital yang lebih baik. Kursus ini mencakup hal-hal seperti "Mesin Konten" - cara membuat konten dengan cepat; "Rencana Peluncuran 21 Hari" - luncurkan rencana pemasaran dalam 21 hari, dan masih banyak lagi. DigitalMarketer Lab adalah sumber yang bagus untuk siapa saja yang ingin menjadi pemasar inbound yang lebih baik, tetapi juga ingin mengasah keterampilan pemasaran digital lainnya.



Konferensi Pemasaran Masuk


Selain mengikuti kursus online, Anda juga dapat menghadiri acara langsung dan konferensi untuk mempelajari tentang pemasaran masuk. Beberapa yang paling populer termasuk:




  • masuk

  • DAMPAK Langsung

  • Dunia Pemasaran Konten

  • Forum Pemasaran B2B

  • Dan banyak lagi.


Karir Pemasaran Masuk


Jadi, Anda telah belajar banyak tentang pemasaran masuk sehingga Anda sekarang menjadi ahli - dan Anda menyukai proses memanfaatkan konten untuk mengembangkan bisnis melalui web. Anda mungkin baru saja siap untuk berkarir dalam pemasaran masuk! Jika Anda berpikir bahwa Anda ingin berkarir di luar pemasaran masuk, pertimbangkan untuk mengambil salah satu pekerjaan yang berfokus pada masuk berikut:


Pakar Strategi Pemasaran Masuk


Ahli Strategi Pemasaran Konten


Manajer Pemasaran Konten


Penulis Konten/Copywriter


Manajer Pemasaran Video


Manajer Media Sosial


Spesialis:




  • Pakar Pemasaran Email

  • Pakar SEO


Perwakilan Pengembangan Bisnis


Desainer UX/UI


Pengembang Web


Jika Anda berencana untuk berkarir di pemasaran inbound, Anda dapat mengharapkan gaji Anda mencerminkan jumlah pengalaman yang Anda miliki, serta jumlah tanggung jawab yang Anda miliki di tempat kerja, dan banyak lagi. Jika Anda ingin memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang dapat Anda peroleh saat bekerja di pemasaran masuk, pertimbangkan aspek pekerjaan Anda berikut ini dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi jumlah kompensasi yang Anda terima:




  • Keterampilan dan tanggung jawab kepemimpinan Anda

  • Pengetahuan pemasaran digital Anda (termasuk alat konkret, taktik, dll.)

  • Keterampilan komunikasi Anda

  • Keberhasilan pelanggan nyata Anda

  • Fungsi pekerjaan spesifik Anda dan bagaimana Anda menyesuaikan diri dengan organisasi secara luas.


ICYMI, Bagian 1-5 dari Seri Pemasaran Masuk kami:


Bagian I: Apa itu Pemasaran Masuk?

Bagian II: Pemasaran Masuk vs. Pemasaran Konten: Apa Bedanya?

Bagian III: Metodologi dan Proses Pemasaran Masuk

Bagian IV: Mengapa Saya Harus Menggunakan Pemasaran Masuk? Data Dibalik Kesuksesan Masuk

Bagian V: Pemasaran Masuk: Memetakan Kanvas Perjalanan Nilai Anda