Deci vrei să fii un agent de marketing inbound?

Există două tipuri de marketing de luat în considerare: inbound marketing și outbound marketing. Cele două sunt diferite - și atunci când vine vorba de elaborarea strategiei dvs. de marketing, este important să înțelegeți scopul fiecăruia și cum se pot încadra în strategia dvs. de marketing mai mare, generală. Mai târziu vom enumera, de asemenea, câteva resurse suplimentare și opțiuni de carieră de inbound marketing pentru cei dintre voi interesați să devină un inbound marketing.

De ce prețuim atât de mult Inbound Marketing

După cum probabil ați înțeles până acum, considerăm că inbound marketing este piesa cheie a puzzle-ului de marketing - și una pe care companiile nu o pot trece cu vederea dacă speră să valorifice puterea web-ului pentru a crește. Inbound marketing umple internetul cu conținut valoros, util, captivant și distractiv, care, la rândul său, poate convinge un potențial cumpărător să facă afaceri cu tine.

Inbound marketing este atât de important, deoarece cercetările arată că oamenii petrec de fapt timp pe internet încercând să stabilească de la ce afaceri ar trebui să cumpere. De fapt, un studiu realizat de Google a arătat că 70% dintre consumatori cercetează singuri un produs înainte de a contacta o afacere și de a face o achiziție.

În plus, inbound marketing este o tactică mai rentabilă decât outbound marketing. Studiile arată că inbound marketing costă cu 62 la sută mai puțin per client potențial decât outbound marketing și că 3 din 4 canale de inbound marketing costă mai puțin decât orice canal de outbound marketing.

Din acest motiv, inbound marketing-ul este o tactică eficientă și de economisire a costurilor pentru a câștiga clienții: poți dovedi unui client pentru care meriti să cheltuiești bani, îi poți încânta cu experiența lor de cumpărare și îi poți convinge să cumpere din nou și din nou.

În schimb, multe tactici de marketing outbound nu sunt eficiente și este timpul ca companiile să renunțe la multe dintre ele. Tehnicile de marketing de modă veche, disruptive, cum ar fi expozițiile comerciale, apelurile la rece și exploziile de e-mail, nu sunt apreciate de consumatorii care le întâlnesc - și, potrivit HubSpot , nu merită banii, timpul și energia necesare pentru a le crea și difuza.

Astăzi, oamenii pot alege să evite tacticile de marketing outbound cu instrumente ingenioase, cum ar fi blocantele de reclame, și nu trebuie să-și cheltuiască energia pentru a experimenta lucruri precum o expoziție comercială pentru a-și da seama ce produs sau serviciu să cumpere - deci, eforturi precum acestea sunt în esență o pierdere de timp și resurse.

Fondatorul HubSpot Brian Halligan rezumă diferența dintre eficiența marketingului inbound și outbound cu o analogie utilă :

„Cea mai bună analogie cu care pot veni este că comercianții tradiționali care doresc să atragă interes de la noi clienți potențiali sunt ca leii care vânează elefanți în junglă. comerț, dar par să nu mai fie acolo.Toți au migrat în gropile de adăpare din savana (internet).Așa că, în loc să continui să vânezi în junglă, recomand să-ți înființezi un magazin la groapa de apă sau transformându-ți site-ul web într-o groapă de apă.”

Cu toate acestea, în ciuda faptului clar că inbound marketing este mai eficient astăzi decât vechile tactici outbound, la IMPACT, considerăm că inbound marketing este cel mai eficient atunci când este utilizat cu tactici outbound și că strategiile de outbound nu trebuie evitate cu totul.

Când abordați un plan de inbound marketing, utilizați conținut de înaltă calitate și valoros pentru a atrage cumpărători - dar răspândiți și promovați acel conținut folosind tactici de ieșire. În acest fel, puteți profita de puterea și de acoperirea largă a tacticilor de ieșire, în același timp uimind oamenii cu ceea ce aveți de spus de fapt.

Cât costă Inbound Marketing?

Câte marketing pot obține pentru atât de multe?

Inbound marketing este mai rentabil decât outbound marketing, dar cât va costa de fapt compania dumneavoastră? Este greu de dat un număr concret pentru costul inbound marketing, deoarece un plan de inbound marketing poate varia foarte mult în funcție de dimensiunea companiei, obiectivele acesteia și tacticile pe care alege să le folosească. Inbound marketing nu este doar un proiect unic. Este o practică pe termen lung, continuă, care încorporează mulți pași - și, la rândul său, costuri - pe măsură ce o utilizați.

Care sunt unele dintre costurile asociate cu Inbound Marketing?

Deoarece nu putem pune un număr concret în spatele costului inbound marketing, vă poate ajuta să înțelegeți care ar fi potențialele costuri asociate cu inbound marketing.

Iată o listă cu câteva dintre costurile pe care vă puteți aștepta să le plătiți atunci când abordați un efort de intrare:

• Timpul general alocat planificării, strategiei, creării și diseminării


• Software de marketing


• Design și actualizări site-uri web


• Strategie social media și postare


• Scrierea de conținut, editarea etc.


• Anunțuri PPC plasate pentru a promova conținutul de intrare pe care l-ați creat


• Investiții în publicitate plătită pentru a stimula conținutul, inclusiv marketingul pentru motoarele de căutare, marketingul plătit în rețelele sociale și retargeting


• Costurile agenției, dacă alegeți să angajați o organizație profesională care să se ocupe de eforturile dvs. de inbound marketing, în loc să lăsați echipa de marketing internă să le gestioneze


• Costurile de consultant, dacă doriți să vă gestionați inbound marketingul intern, dar aveți nevoie de îndrumare


• Costuri pentru freelancer, dacă doriți să aduceți lucrători externi contractați pentru a se ocupa de execuția materialelor dvs. de inbound marketing (cum ar fi scriitori de conținut, editori, fotografi și multe altele).

Pentru a vă gestiona eficient programul de inbound și pentru a vă asigura că investiți bani într-un mod care să plătească, este important să creați un buget de inbound marketing. Periodic (la sfârșitul unui an fiscal sau al unei anumite campanii de intrare), evaluați cât de bine v-ați respectat bugetul și cât de bine au mers dolarii pe care i-ați alocat. În acest fel, vă puteți modifica bugetul pentru viitor și vă puteți asigura că cheltuiți bani într-un mod care aduce mai mulți bani.

Acum că ați învățat elementele de bază ale marketingului inbound, este timpul să faceți următorii pași, astfel încât să puteți stăpâni tactica și să vă dezvoltați afacerea. Unul dintre cei mai importanți pași pe care îi puteți face este să aflați mai multe despre inbound marketing, astfel încât să puteți înțelege mai bine dezavantajele sale - și să învățați cum să vă puneți în practică cunoștințele.

Cum să aflați despre Inbound Marketing

Dacă doriți să aflați mai multe despre marketingul de conținut sau inbound marketing, există câteva resurse utile la care vă puteți adresa. Iată câteva dintre preferatele noastre:

Cursul gratuit de certificare inbound de la Hubspot : experții în inbound marketing vă oferă un curs care vă poate oferi toate cunoștințele de specialitate pe care le-au dobândit în inbound marketing de-a lungul anilor - și vă certifică ca expert în inbound marketing. Acest curs din HubSpot Academy este gratuit și constă din 12 cursuri care prezintă și explică toate cele 4 faze ale metodologiei de inbound marketing. Beneficiile cursului Hubspot depășesc simpla înțelegere a modului de a fi un agent de marketing inbound mai bun. Cursul vă permite, de asemenea, să vă alăturați unei comunități de peste 100.000 de agenți de marketing inbound certificați cu care puteți să aflați mai multe.

Alte cursuri HubSpot : În timp ce cursul de certificare Inbound este sarcina mamă atunci când vine vorba de a învăța despre inbound marketing, există și alte cursuri HubSpot pe care le puteți găsi utile. Aceste cursuri includ:

• Certificare de email marketing


• Certificare de marketing de conținut


• Certificare software de marketing HubSpot


• Certificare de marketing contextual


• Certificare de vânzări inbound


• Certificare software de vânzări HubSpot


• Certificare de proiectare pentru creșterea


• Certificare HubSpot Design

DigitalMarketer Lab : DigitalMarketer oferă o selecție de cursuri și lecții care pot ajuta orice agent de marketing să devină un marketer digital mai bun. Aceste cursuri includ lucruri precum „Motorul de conținut” - cum să scoți rapid conținut; „21 Day Launch Plan” – lansați un plan de marketing în 21 de zile și multe altele. DigitalMarketer Lab este o resursă bună pentru oricine dorește să devină un agent de marketing inbound mai bun, dar dorește să-și perfecționeze și alte abilități de marketing digital.

Conferințe de Inbound Marketing

Pe lângă participarea la cursuri online, puteți participa și la evenimente live și conferințe pentru a afla despre inbound marketing. Unele dintre cele mai populare includ:

• INTRARE


• IMPACT Live


• Lumea marketingului de conținut


• Forum de marketing B2B


• Și multe, multe altele.

Cariere în Inbound Marketing

Deci, ați învățat atât de multe despre inbound marketing încât sunteți acum un expert - și vă place procesul de valorificare a conținutului pentru a dezvolta o afacere prin web. S-ar putea să fii pregătit pentru o carieră în inbound marketing! Dacă credeți că doriți să faceți o carieră din inbound marketing, luați în considerare una dintre următoarele locuri de muncă axate pe inbound marketing:

Strategist Inbound Marketing

Strategist de marketing de conținut

Manager de marketing de conținut

Scriitor de conținut/Redactor

Manager de marketing video

Social Media Manager

Specialisti:

• Specialist marketing prin e-mail


• Specialist SEO

Reprezentant pentru dezvoltarea afacerii

Designer UX/UI

Dezvoltator Web

Dacă intenționați să aveți o carieră în inbound marketing, vă puteți aștepta ca salariul dvs. să reflecte cantitatea de experiență pe care o aveți, precum și cantitatea de responsabilitate pe care o aveți la locul de muncă și multe altele. Dacă doriți să aveți o idee mai bună despre ceea ce puteți câștiga când lucrați în inbound marketing, luați în considerare următoarele aspecte ale jobului dvs. și modul în care acestea ar putea afecta suma pe care sunteți compensat:

• Abilitățile și responsabilitățile tale de conducere


• Cunoștințele dvs. de marketing digital (inclusiv instrumente concrete, tactici etc.)


• Abilitățile dvs. de comunicare


• Succesul dvs. tangibil al clientului


• Funcția dvs. specifică de muncă și modul în care vă încadrați într-o organizație în general.

ICYMI, părțile 1-5 din seria noastră de Inbound Marketing:

Partea I: Ce este Inbound Marketing?

Partea a II-a: Inbound Marketing vs Content Marketing: Care este diferența?

Partea a III-a: Metodologia și Procesul de Inbound Marketing

Partea a IV-a: De ce ar trebui să folosesc Inbound Marketing? Datele din spatele succesului inbound

Partea a V-a: Inbound Marketing: Cartografiați-vă pânza de călătorie a valorii