インバウンドマーケターになりたいですか？

公開: 2018-03-03

考慮すべきマーケティングには、インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの 2 種類があります。 この 2 つは異なります。マーケティング戦略を策定する際には、それぞれの目的と、より大きな全体的なマーケティング戦略にどのように適合するかを理解することが重要です。 後ほど、インバウンド マーケターになることに関心のある方向けに、いくつかの追加リソースとインバウンド マーケティングのキャリア パス オプションもリストします。



インバウンドマーケティングを重視する理由


お気づきかもしれませんが、インバウンド マーケティングはマーケティング パズルの重要なピースであり、企業が Web の力を利用して成長したいと考えている場合、見逃すことのできないピースであると考えています。 インバウンド マーケティングは、価値があり、役立つ、魅力的で面白いコンテンツでインターネットを満たし、潜在的な購入者にあなたとビジネスを行うよう説得することができます。


インバウンド マーケティングは非常に重要です。調査によると、人々は実際にどの企業から購入すべきかを判断するためにインターネットに時間を費やしていることがわかっています。 実際、Google の調査によると、消費者の 70% が、企業に連絡して購入する前に、自分で製品について調べていることが示されています。


さらに、インバウンド マーケティングは、アウトバウンド マーケティングよりも費用対効果の高い戦術です。調査によると、インバウンド マーケティングの費用は、アウトバウンド マーケティングよりもリードあたり 62% 少なく、4 つのインバウンド マーケティング チャネルのうち 3 つは、どのアウトバウンド マーケティング チャネルよりも費用がかかりません。


このため、インバウンド マーケティングは、顧客を獲得するための効果的で費用を節約できる戦術です。お金を使う価値があることを顧客に証明し、購入体験で顧客を喜ばせ、何度も購入するよう説得することができます。


対照的に、多くのアウトバウンド マーケティング戦術は効果的ではなく、企業はそれらの多くを放棄する時が来ています。 見本市、勧誘電話、電子メールの爆破などの旧式の破壊的なマーケティング手法は、それらに遭遇した消費者に喜ばれません。また、 HubSpot によると、それらを作成して広めるのにかかるお金、時間、エネルギーに見合う価値はありません。


今日、人々は広告ブロッカーのような便利なツールを使ってアウトバウンド マーケティング戦略を回避することを選択できます。また、購入する製品やサービスを見つけるために展示会のようなものを体験するためにエネルギーを費やす必要もありません。これらは基本的に時間とリソースの無駄です。


HubSpot の創設者 Brian Halligan は、インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの効果の違いを次のような例えでまとめています。




「私が思いつく最良の類推は、新しい潜在的な顧客から関心を集めようとする伝統的なマーケティング担当者は、象を求めてジャングルで狩りをするライオンのようなものだということです.象は、80年代と90年代にジャングルにいて、サバンナ（インターネット）の水飲み場に移動してしまったので、ジャングルで狩りを続けるよりも、水飲み場に店を構えたり、あなたのウェブサイトを独自の水飲み場に変えます。」



しかし、今日のインバウンド マーケティングは古いアウトバウンド戦術よりも効果的であるという明らかな事実にもかかわらず、IMPACT では、インバウンド マーケティングはアウトバウンド戦術と併用した場合に最も効果的であり、アウトバウンド戦略を完全に避けるべきではないと考えています。


インバウンド マーケティング プランに取り組むときは、高品質で価値のあるコンテンツを使用して購入者を引き込みますが、アウトバウンド戦略を使用してそのコンテンツを広め、宣伝します。 こうすることで、アウトバウンド戦術の力と幅広いリーチを活用しながら、実際に言わなければならないことで人々を驚かせることができます.



インバウンドマーケティングの費用は？


この数に対して、いくつのマーケティングを取得できますか?


インバウンド マーケティングは、アウトバウンド マーケティングよりも費用対効果が高いですが、実際に会社にかかる費用はどれくらいでしょうか? インバウンド マーケティング プランは、会社の規模、目標、使用する戦術によって大きく異なる可能性があるため、インバウンド マーケティングのコストを具体的に示すことは困難です。 インバウンド マーケティングは、1 回限りのプロジェクトではありません。 これは、使用するにつれて、多くのステップ (ひいてはコスト) を組み込む、長期的かつ継続的なプラクティスです。


インバウンド マーケティングに関連するコストにはどのようなものがありますか?


インバウンド マーケティングのコストを具体的な数値で示すことはできないため、インバウンド マーケティングに関連する潜在的なコストを理解するのに役立ちます。


以下は、インバウンドの取り組みに取り組むときに支払うと予想されるコストの一部のリストです。




  • 計画、戦略立案、作成、配布に費やされる一般的な時間

  • マーケティング ソフトウェア

  • ウェブサイトのデザインと更新

  • ソーシャルメディア戦略と投稿

  • コンテンツの執筆、編集など

  • 作成したインバウンド コンテンツを宣伝するために配置される PPC 広告

  • 検索エンジン マーケティング、有料ソーシャル メディア マーケティング、リターゲティングなど、コンテンツを促進するための有料広告への投資

  • 社内のマーケティング チームに管理させる代わりに、インバウンド マーケティングの取り組みを処理する専門組織を雇うことを選択した場合の代理店費用

  • インバウンドマーケティングを社内で処理したいが、ガイダンスが必要な場合のコンサルタント費用

  • インバウンドマーケティング資料の実行を処理するために外部の契約労働者を雇いたい場合のフリーランサー費用 (コンテンツライター、編集者、写真家など)。


インバウンド プログラムを効果的に管理し、効果的な方法で投資を行うには、インバウンド マーケティング予算を作成することが重要です。 定期的に (会計年度の終わりまたは特定のインバウンド キャンペーンで)、予算をどれだけ守ったか、割り当てた金額がどれだけうまくいったかを評価します。 そうすれば、将来のために予算を微調整し、より多くのお金をもたらす方法でお金を使うようにすることができます.


インバウンド マーケティングの基本を学んだので、戦術をマスターしてビジネスを成長させるために、次のステップに進みましょう。 最も重要なステップの 1 つは、インバウンド マーケティングについてさらに学ぶことです。そうすることで、インバウンド マーケティングの内外をよりよく理解し、ノウハウを実践する方法を学ぶことができます。



インバウンドマーケティングについて学ぶ方法


コンテンツやインバウンド マーケティングについて詳しく知りたい場合は、役に立つリソースがいくつかあります。 ここに私たちのお気に入りのいくつかがあります：


Hubspot の無料のインバウンド認定コース:インバウンド マーケティングの専門家が、長年にわたってインバウンド マーケティングに関して得たすべての専門知識を利用できるコースを提供し、あなたをインバウンド マーケティング エキスパートとして認定します。 HubSpot Academy からのこのコースは無料で、インバウンド マーケティング方法論の 4 つのフェーズすべてをレイアウトして説明する 12 のクラスの講義で構成されています。 Hubspot のコースを受講するメリットは、より優れたインバウンド マーケターになる方法を理解するだけではありません。 このコースでは、100,000 人を超える認定インバウンド マーケターのコミュニティに参加して、ネットワークを構築し、より多くを学ぶこともできます。


その他の HubSpotコース:インバウンド マーケティングについて学習する場合は、インバウンド認定コースが中心ですが、他にも役立つ HubSpot コースがあります。 これらのコースには次のものが含まれます。




  • メールマーケティング認定

  • コンテンツマーケティング認定

  • HubSpot マーケティング ソフトウェア認定

  • コンテクスト マーケティング認定資格

  • インバウンドセールス認定

  • HubSpot セールス ソフトウェア認定

  • Growth-Drive Design認定

  • HubSpot デザイン認定


DigitalMarketer Lab : DigitalMarketer は、マーケターがより優れたデジタル マーケターになるのに役立つさまざまなコースとレッスンを提供します。 これらのコースには、「The Content Engine」などの内容が含まれます。コンテンツをすばやく作成する方法。 「21 Day Launch Plan」 - 21 日間でマーケティング プランを立ち上げます。 DigitalMarketer Lab は、優れたインバウンド マーケターになりたいだけでなく、他のデジタル マーケティング スキルも磨きたいと考えているすべての人にとって優れたリソースです。



インバウンド マーケティング カンファレンス


オンラインでコースを受講するだけでなく、ライブ イベントやカンファレンスに参加して、インバウンド マーケティングについて学ぶこともできます。 最も人気のあるものには次のものがあります。




  • インバウンド

  • インパクトライブ

  • コンテンツマーケティングの世界

  • B2B マーケティング フォーラム

  • そして、もっとたくさん。


インバウンドマーケティングのキャリア


あなたはインバウンド マーケティングについて多くのことを学び、今や専門家になりました。また、コンテンツを利用して Web を介してビジネスを成長させるプロセスが大好きです。 あなたはインバウンドマーケティングのキャリアに向けて準備ができているかもしれません! インバウンド マーケティングでキャリアを積みたいと考えている場合は、次のインバウンドに焦点を当てた仕事のいずれかを引き受けることを検討してください。


インバウンド マーケティング ストラテジスト


コンテンツ マーケティング ストラテジスト


コンテンツ マーケティング マネージャー


コンテンツライター/コピーライター


ビデオ マーケティング マネージャー


ソーシャル メディア マネージャー


スペシャリスト:




  • メールマーケティングスペシャリスト

  • SEOスペシャリスト


事業開発担当者


UX/UIデザイナー


ウェブ開発者


インバウンド マーケティングでのキャリアを計画している場合、給与には、経験の量だけでなく、仕事での責任の量なども反映されることが期待できます。 インバウンド マーケティングで働くときに得られる収入についてよりよく理解したい場合は、仕事の次の側面と、それらが報酬額にどのように影響するかを検討してください。




  • あなたのリーダーシップスキルと責任

  • あなたのデジタル マーケティングの知識 (具体的なツール、戦術などを含む)

  • あなたのコミュニケーションスキル

  • 目に見える顧客の成功

  • あなたの特定の職務と、組織全体にどのように適合するか。


ICYMI、インバウンド マーケティング シリーズのパート 1 ～ 5:


パート I:インバウンド マーケティングとは

パート II:インバウンド マーケティング vs. コンテンツ マーケティング: 違いは何ですか?

パート III:インバウンド マーケティングの方法論とプロセス

パート IV:インバウンド マーケティングを使用する理由インバウンド成功の背後にあるデータ

パート V:インバウンド マーケティング: バリュー ジャーニー キャンバスのマッピング