인바운드 마케터가 되고 싶습니까?
게시 됨: 2018-03-03고려해야 할 마케팅에는 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 두 가지 유형이 있습니다. 둘은 서로 다릅니다. 마케팅 전략을 세울 때 각각의 목적을 이해하고 더 크고 전체적인 마케팅 전략에 어떻게 맞출 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 나중에 인바운드 마케팅 담당자가 되는 데 관심이 있는 분들을 위해 몇 가지 추가 리소스와 인바운드 마케팅 경력 경로 옵션을 나열할 것입니다.
우리가 인바운드 마케팅을 매우 중요하게 여기는 이유
지금쯤 이해하셨겠지만, 우리는 인바운드 마케팅을 마케팅 퍼즐의 핵심 요소로 간주하며 기업이 웹의 힘을 활용하여 성장하기를 희망하는 경우 간과할 수 없는 것입니다. 인바운드 마케팅은 인터넷을 가치 있고 도움이 되며 매력적이고 재미있는 콘텐츠로 채워 잠재적인 구매자가 귀하와 비즈니스를 하도록 설득할 수 있습니다.
인바운드 마케팅은 사람들이 실제로 어떤 기업에서 구매해야 하는지 결정하기 위해 인터넷에서 시간을 보내고 있다는 연구 결과가 있기 때문에 매우 중요합니다. 실제로 Google의 연구에 따르면 소비자의 70%는 비즈니스에 연락하여 구매하기 전에 제품을 직접 조사합니다.
또한 인바운드 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 비용 효율적인 전략입니다. 연구에 따르면 인바운드 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 리드당 비용이 62% 저렴 하고 인바운드 마케팅 채널 4개 중 3개는 아웃바운드 마케팅 채널보다 비용이 적게 듭니다.
이러한 이유로 인바운드 마케팅은 고객을 확보하기 위한 효과적이고 비용 절감적인 전술입니다. 고객에게 돈을 쓸 가치가 있음을 증명하고, 구매 경험에 만족하며, 계속해서 구매하도록 설득할 수 있습니다.
이와 대조적으로 많은 아웃바운드 마케팅 전술은 효과적이지 않으며 기업이 그 중 많은 것을 포기해야 할 때입니다. 무역 박람회, 콜드 콜 및 이메일 폭파와 같은 구식의 파괴적인 마케팅 기술은 이러한 기술을 접하는 소비자가 좋아하지 않으며 HubSpot에 따르면 이러한 기술을 만들고 보급하는 데 드는 돈, 시간 및 에너지 가치가 없습니다.
오늘날 사람들은 광고 차단기와 같은 유용한 도구를 사용하여 아웃바운드 마케팅 전술을 피하도록 선택할 수 있으며 어떤 제품이나 서비스를 구매할지 파악하기 위해 무역 박람회와 같은 것을 경험하기 위해 에너지를 소비할 필요가 없습니다. 이것은 본질적으로 시간과 자원의 낭비입니다.
HubSpot의 창립자인 Brian Halligan은 유용한 비유 를 통해 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 효율성 차이를 요약합니다.
"내가 생각해낼 수 있는 가장 좋은 비유는 새로운 잠재 고객의 관심을 얻으려는 전통적인 마케팅 담당자는 정글에서 코끼리를 사냥하는 사자와 같다는 것입니다. 코끼리는 80년대와 90년대에 정글에 있었습니다. 장사를 하고 있지만 더 이상 존재하지 않는 것 같습니다. 모두 사바나(인터넷)의 물웅덩이로 이주했습니다. 따라서 정글에서 계속 사냥하기 보다는 물웅덩이나 물웅덩이에 가게를 차리는 것이 좋습니다. 당신의 웹사이트를 물의 구멍으로 바꾸는 것입니다."
그러나 오늘날에는 인바운드 마케팅이 기존의 아웃바운드 전술보다 더 효과적이라는 분명한 사실에도 불구하고 IMPACT에서는 인바운드 마케팅이 아웃바운드 전술과 함께 사용될 때 가장 효과적이며 아웃바운드 전략을 완전히 기피해서는 안 된다고 주장합니다.
인바운드 마케팅 계획을 세울 때 고품질의 가치 있는 콘텐츠를 사용하여 구매자를 끌어들이지만, 아웃바운드 전술을 사용하여 해당 콘텐츠에 대한 소문을 퍼뜨리고 홍보하십시오. 그렇게 하면 아웃바운드 전술의 힘과 광범위한 범위를 활용하는 동시에 실제로 해야 할 말을 통해 사람들을 놀라게 할 수 있습니다.
인바운드 마케팅 비용은 얼마입니까?
인바운드 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 비용 효율적이지만 실제로 회사의 비용은 얼마입니까? 인바운드 마케팅 계획은 회사의 규모와 목표, 사용하는 전술에 따라 크게 달라질 수 있기 때문에 인바운드 마케팅 비용에 대해 구체적인 수치를 제시하기는 어렵습니다. 인바운드 마케팅은 일회성 프로젝트가 아닙니다. 이는 사용하면서 많은 단계와 비용을 포함하는 장기적이고 지속적인 관행입니다.
인바운드 마케팅과 관련된 비용은 얼마입니까?
인바운드 마케팅 비용 뒤에 구체적인 숫자를 지정할 수 없으므로 인바운드 마케팅과 관련된 잠재적 비용이 얼마인지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
다음은 인바운드 노력을 처리할 때 지불 할 것으로 예상할 수 있는 몇 가지 비용 목록입니다.
- 계획, 전략 수립, 생성 및 보급에 소요되는 일반적인 시간
- 마케팅 소프트웨어
- 웹사이트 디자인 및 업데이트
- 소셜 미디어 전략 및 게시
- 콘텐츠 작성, 편집 등
- 귀하가 만든 인바운드 콘텐츠를 홍보하기 위해 배치된 PPC 광고
- 검색 엔진 마케팅, 유료 소셜 미디어 마케팅 및 리타게팅을 포함하여 콘텐츠를 향상시키기 위한 유료 광고에 대한 투자
- 대행사 비용, 사내 마케팅 팀이 관리하도록 하는 대신 인바운드 마케팅 활동을 처리하기 위해 전문 조직을 고용하기로 선택한 경우
- 인바운드 마케팅을 사내에서 처리하고 싶지만 안내가 필요한 경우 컨설턴트 비용
- 인바운드 마케팅 자료(컨텐츠 작가, 편집자, 사진 작가 등)의 실행을 처리하기 위해 외부 계약 직원을 고용하려는 경우 프리랜서 비용.
인바운드 프로그램을 효과적으로 관리하고 수익을 내는 방식으로 돈을 투자하고 있는지 확인하려면 인바운드 마케팅 예산을 만드는 것이 중요합니다. 주기적으로(회계 연도 말 또는 특정 인바운드 캠페인이 끝날 때) 예산을 얼마나 잘 지키고 있는지, 할당한 달러가 얼마나 잘 운영되고 있는지 평가하십시오. 그렇게 하면 미래에 대한 예산을 조정할 수 있고 더 많은 돈을 가져오는 방식으로 돈을 지출하고 있는지 확인할 수 있습니다.
이제 인바운드 마케팅의 기본 사항을 배웠으므로 전술을 숙달하고 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 다음 단계를 수행해야 합니다. 당신이 취할 수 있는 가장 중요한 단계 중 하나는 인바운드 마케팅에 대해 더 많이 배우는 것입니다. 그래야 인바운드 마케팅의 안팎을 더 잘 이해하고 노하우를 실천하는 방법을 배울 수 있습니다.
인바운드 마케팅에 대해 배우는 방법
콘텐츠 또는 인바운드 마케팅에 대해 자세히 알아보려면 도움이 되는 몇 가지 리소스를 참조하세요. 다음은 우리가 가장 좋아하는 것입니다:
Hubspot의 무료 인바운드 인증 과정 : 인바운드 마케팅 전문가가 수년간 인바운드 마케팅에 대해 얻은 모든 전문 지식을 소개하고 인바운드 마케팅 전문가로 인증할 수 있는 과정을 제공합니다. HubSpot Academy 형식의 이 과정은 무료이며 인바운드 마케팅 방법론의 4단계를 모두 배치하고 설명하는 12개의 강의로 구성됩니다. Hubspot 과정을 수강함으로써 얻을 수 있는 이점은 단순히 더 나은 인바운드 마케터가 되는 방법을 이해하는 것 이상입니다. 또한 이 과정을 통해 네트워크를 형성하고 더 많은 것을 배울 수 있는 100,000명 이상의 인증된 인바운드 마케터 커뮤니티에 가입할 수 있습니다.
기타 HubSpot 과정: 인바운드 인증 과정은 인바운드 마케팅에 대해 배울 때 기본 과정이지만 도움이 될 수 있는 다른 HubSpot 과정이 있습니다. 이러한 과정에는 다음이 포함됩니다.
- 이메일 마케팅 인증
- 콘텐츠 마케팅 인증
- HubSpot 마케팅 소프트웨어 인증
- 상황별 마케팅 인증
- 인바운드 판매 인증
- HubSpot 영업 소프트웨어 인증
- 성장동력 디자인 인증
- HubSpot 디자인 인증
DigitalMarketer Lab : DigitalMarketer는 모든 마케터가 더 나은 디지털 마케터가 되는 데 도움이 되는 다양한 과정과 수업을 제공합니다. 이러한 과정에는 "콘텐츠 엔진"과 같은 내용이 포함됩니다. "21일 출시 계획" - 21일 이내에 마케팅 계획을 시작하는 등 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다. DigitalMarketer Lab은 더 나은 인바운드 마케터가 되고자 하는 동시에 다른 디지털 마케팅 기술도 연마하고자 하는 모든 사람에게 좋은 리소스입니다.
인바운드 마케팅 컨퍼런스
온라인 과정을 수강하는 것 외에도 라이브 이벤트 및 컨퍼런스에 참석하여 인바운드 마케팅에 대해 배울 수도 있습니다. 가장 인기 있는 것은 다음과 같습니다.
- 인바운드
- 임팩트 라이브
- 콘텐츠 마케팅 세계
- B2B 마케팅 포럼
- 그리고 훨씬 더 많습니다.
인바운드 마케팅 경력
따라서 인바운드 마케팅에 대해 너무 많이 배웠기 때문에 이제 전문가가 되었으며 웹을 통해 비즈니스를 성장시키기 위해 콘텐츠를 활용하는 프로세스를 좋아합니다. 인바운드 마케팅 분야에서 경력을 쌓기 위한 준비를 마쳤을 수도 있습니다! 인바운드 마케팅에서 경력을 쌓고 싶다고 생각한다면 다음 인바운드 중심 직업 중 하나를 선택하십시오.
인바운드 마케팅 전략가
콘텐츠 마케팅 전략가
콘텐츠 마케팅 매니저
콘텐츠 작가/카피라이터
비디오 마케팅 관리자
소셜 미디어 관리자
전문가:
- 이메일 마케팅 전문가
- SEO 전문가
사업 개발 담당자
UX/UI 디자이너
웹 개발자
인바운드 마케팅 분야에서 경력을 쌓을 계획이라면 급여가 직장에서 맡은 책임의 양뿐만 아니라 경험의 양을 반영할 것으로 기대할 수 있습니다. 인바운드 마케팅에서 일할 때 무엇을 얻을 수 있는지 더 잘 알고 싶다면 다음과 같은 직무 측면을 고려하고 이것이 보상 금액에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 고려하십시오.
- 당신의 리더십 기술과 책임
- 디지털 마케팅 지식(구체적인 도구, 전술 등 포함)
- 당신의 커뮤니케이션 능력
- 당신의 가시적 고객 성공
- 귀하의 특정 직무 및 귀하가 조직 전체에 어떻게 적응하는지.
ICYMI, 인바운드 마케팅 시리즈의 파트 1-5:
1부: 인바운드 마케팅이란 무엇입니까?
파트 II: 인바운드 마케팅 대 콘텐츠 마케팅: 차이점은 무엇입니까?
파트 III: 인바운드 마케팅 방법론 및 프로세스
파트 IV: 왜 인바운드 마케팅을 사용해야 합니까? 인바운드 성공의 데이터
파트 V: 인바운드 마케팅: 가치 여정 캔버스 매핑