HubSpot vs Pardot: sizin için doğru CRM'yi seçmek

İşletmeniz için doğru pazarlama otomasyon aracını seçmek çok önemlidir. Doğru yapın ve satışları artırın, müşterilerinizin satın alma deneyimini iyileştirin ve işinizi büyütün. Ancak yanlış anlayın ve yeni potansiyel müşterileri uzaklaştırma, mevcut müşterileri kızdırma ve nihayetinde genişlemenize uzun vadede zarar verme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Ancak bu kadar çok seçenek mevcutken, hangisinin sizin için en iyi olduğunu nasıl bileceksiniz? Pekala, Six & Flow yardım etmek için burada. Günümüzün çeşitli pazarlama otomasyon araçlarını düşünüyorsanız, bir dizi kısa, kullanışlı kılavuz hazırladık.

HubSpot vs Pardot

Ama daha ileri gitmeden önce, önce açıklığa kavuşturmamız gereken bir şey var: Six & Flow utanmadan 'Team HubSpot'. Orada, söyledik. Fakat bekle! Bu, birazdan okuyacağınız şeyin utanmaz bir HubSpot propagandasından başka bir şey olmadığı anlamına gelmez. Hem kendimiz hem de müşterilerimiz için en iyi hepsi bir arada pazarlama otomasyonu aracı olduğunu düşündüğümüz için bu sizin için doğru olduğu anlamına gelmez.

Ne olursa olsun işinizin büyümesini istiyoruz. Bu nedenle, HubSpot ve Pardot ile ilgili dürüst karşılaştırmamıza göz atın ve hangisinin en iyi seçenek olduğunu görün.

pardot

Pardot, temel özellikleri e-posta pazarlaması, müşteri adayı oluşturma ve pazarlama otomasyonu etrafında dönen SaaS devi Salesforce'un sahip olduğu güçlü bir B2B pazarlama otomasyon platformudur. Pardot, ana pazarlama stratejisi olarak yüksek trafikli e-posta tabanlı kampanyalar yürütmek isteyen, halihazırda Salesforce CRM kullanan daha büyük kuruluşlar için mükemmel bir seçimdir.

HubSpot

HubSpot, hem pazarlama hem de satış ekiplerinin minimum kesinti ile hızlı bir şekilde başlamasını sağlamak için tasarlanmış, güvenilir, çok yönlü bir pazarlama platformudur. HubSpot, kullanıcı dostu, kullanıma hazır bir çözüm isteyen ve iş stratejisi, güçlü blog ve sosyal medya içeriğine dayalı stratejik gelen pazarlama kampanyaları yoluyla büyümek olan KOBİ'ler için ideal bir çözümdür.

Artık her biri hakkında daha fazla şey biliyorsunuz, göreli faydalarını daha ayrıntılı olarak inceleyelim.

Pardot'un artıları:

• Pardot, Salesforce'a ait olduğundan, halihazırda Salesforce CRM kullanan ve yeni bir pazarlama otomasyonu çözümünü uygularken minimum kesinti arayan tüm işletmeler için mükemmel bir seçimdir.
• Pardot, pazarlamacıların kampanya performansını, yatırım getirisini, müşteri yaşam döngülerini ve e-posta ölçümlerini izlemesine olanak tanıyan güvenilir bir raporlama işlevinin yanı sıra güçlü potansiyel müşteri ve hesap izleme özelliklerine sahiptir.
• Pardot, satış ekiplerinin yeni müşteri adaylarının arkasından eylemler gerçekleştirmesi için görevler oluşturmanın yanı sıra hatırlatıcılar oluşturma ve doğrudan Salesforce'ta e-postaları takip etme konusunda harikadır.
• Pardot, satış ekiplerini yalnızca dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olan sıcak/sıcak müşteri adaylarını daha iyi hedeflemeleri için güçlendiren mevcut potansiyel veritabanınızı bölümlere ayırmanıza izin verdiğinden, potansiyel müşteri filtreleri söz konusu olduğunda da güçlü bir seçimdir.

Pardot'un eksileri:

• Fiyatlandırma planları yeni başlayanlar için harika değildir ve giriş seviyesi fiyatlar için sosyal medya yönetim araçlarını kapsamaz. Dolayısıyla, bir gelen büyüme pazarlama yöntemini (sosyal medya/blog oluşturmanın temel taşı olduğu) uygulamayı planlıyorsanız veya zaten izliyorsanız, Pardot muhtemelen sizin için değildir.
• Pek çok yeni kullanıcının arayüzün önemli ölçüde eski olduğunu ve açılış sayfası oluşturucunun temel olduğunu düşünmesi nedeniyle işe alım bunaltıcı olabilir, aynı zamanda kullanıcıların hızlı yanıtlara ihtiyacı varsa, çevrimiçi öğrenme kaynaklarının dikkate değer bir eksikliği de vardır.
• Pardot ağırlıklı olarak B2B pazarlamaya yöneliktir, bu nedenle öncelikle bir B2C satıcısıysanız Pardot muhtemelen en iyi seçim değildir.
• İçerik izleme (veya eksikliği), her bir ayrı kampanyanın veya herhangi bir tür kanal etkinliğinin, gelen trafiği izlemek için manuel bir yeniden yönlendirmeye ihtiyaç duyması nedeniyle (bu da emek yoğun olabilir) kullanıcılar tarafından bir sorun olarak vurgulanmıştır.
• Özelleştirme, Pardot için büyük bir sorundur. Kişiselleştirilmiş formların ve açılış sayfalarının oluşturulması HubSpot'tan çok daha zahmetli olmakla kalmaz, bazı özelleştirmeler yalnızca uzman bir Pardot geliştiricisi tarafından (genellikle önemli bir maliyetle) gerçekleştirilebilir.

HubSpot profesyonelleri:

• HubSpot, ürünleri ve hizmetleri, etkili sosyal medya pazarlaması, optimize edilmiş içerik yönetimi, web analitiği ve arama motoru optimizasyonu yoluyla işinizi büyütmeye odaklanan çok yönlü bir pazarlama çözümü platformudur.
• HubSpot, içerik oluşturma araçları söz konusu olduğunda en parlak şekilde parlıyor. Cazip açılış sayfaları oluşturmak, blogları tanıtmak, gömülü video aracılığıyla satış yapmak ve hem özelleştirilebilir CTA'lara hem de açılış formlarına erişmek sizin için önemliyse, cevap HubSpot'tur.
• HubSpot, eğitim kaynaklarına büyük yatırım yapar ve tüm (premium) kullanıcılarına çok sayıda çevrimiçi literatüre ve kursa erişim sunar.
• HubSpot, nispeten kolay UX tasarımı sayesinde yeni kullanıcılar için doğrudan kullanıma hazırdır.
• HubSpot, tüm büyük platformlarda (Instagram dahil) kolay sosyal medya planlamasına ve raporlamasına olanak tanır.

HubSpot eksileri:

• HubSpot, platformunun güvenilir bir temel sürümünü sunarken, en iyi teklifleri yalnızca Enterprise ve Pro paketleri aracılığıyla sunulur - bu da siz ölçekledikçe fiyatları artırabilir.
• Raporlama, HubSpot ile ilgili bir sorun olabilir. Kolayca sindirilebilir bir dizi seçenek sunsa da, daha ağır bir raporlama işlevine ihtiyaç duyan kurumsal düzeyde bir kuruluşsanız, Pardot muadili için ikinci sırada geldiği gerçeğinden kaçamazsınız.
• HubSpot'un etkileyici çok yönlülüğü de yeni kullanıcılar için bir engel olabilir. Çeşitli hareketli parçaları siz büyüdükçe çeviklik sunarken, bazı kullanıcılar tam yeteneklerini anlamak zorunda kaldıklarından bunalmış hissettiklerini bildirdi.
• HubSpot daha fazla özelleştirme seçeneği sunarken, daha karmaşık hassas değişiklikler yapmanız gerekiyorsa şablonlar bazen çok basit olabilir.

Büyük olasılıkla, ağırlıklı olarak, yüksek trafikli kampanyaları yönetebilecek, güçlü, sağlam bir pazarlama otomasyon platformu arayan bir B2B kuruluşuysanız ve yetkin bir kullanıcı tabanıyla cömert bir bütçeniz varsa, Pardot'un sizin için uygun olduğunu zaten anlamışsınızdır. senin için.

Ancak, pazarlama ve satış stratejisi, güçlü bir sosyal medya ve blog oluşturma politikasıyla uzun vadeli bir gelen pazarlamaya dayanan bir KOBİ iseniz ve esnek, 'kullanıma hazır' kullanıma hazır bir şeye ihtiyacınız var. büyük ölçüde teknik olmayan bir kullanıcı tabanı tarafından özelleştirilmesi kolay bir çözüm, o zaman HubSpot şüphesiz en iyi seçeneğinizdir.

(Bak, size adil olduğumuzu söylemiştik).