HubSpot vs Pardot: alegerea CRM-ului potrivit pentru tine
Publicat: 2022-11-08Alegerea instrumentului de automatizare a marketingului potrivit pentru afacerea dvs. este crucială. Faceți-le corect și veți crește vânzările, vă veți îmbunătăți experiența de cumpărare a clienților și vă veți dezvolta afacerea. Dar înțelegeți greșit și riscați să înstrăinați noi potențiali, să antagonizați clienții existenți și, în cele din urmă, să vă deteriorați expansiunea pe termen lung.
Dar, având atâtea opțiuni disponibile, de unde ar trebui să știi care este cel mai bine pentru tine? Ei bine, Six & Flow sunt aici pentru a vă ajuta. Am creat o serie de ghiduri scurte și la îndemână dacă luați în considerare diversele instrumente de automatizare a marketingului din prezent.
HubSpot vs Pardot
Dar înainte de a merge mai departe, trebuie să clarificăm mai întâi ceva: Six & Flow sunt fără rușine „Team HubSpot”. Acolo, am spus-o. Dar asteapta! Asta nu înseamnă că ceea ce ești pe cale să citești nu este altceva decât propagandă nerușinată HubSpot, departe de asta. Doar pentru că credem că este cel mai bun instrument de automatizare de marketing all-in-one atât pentru noi, cât și pentru clienți, asta nu înseamnă neapărat că este potrivit pentru tine.
Vrem ca afacerea dvs. să crească, indiferent de ce. Așadar, consultați comparația noastră sinceră dintre HubSpot și Pardot și vedeți care este cea mai bună opțiune.
Pardot
Pardot este o platformă puternică de automatizare a marketingului B2B deținută de gigantul SaaS Salesforce ale cărei caracteristici cheie pivotează în jurul marketingului prin e-mail, generării de clienți potențiali și automatizării marketingului. Pardot este o alegere excelentă pentru organizațiile mai mari care folosesc deja Salesforce CRM și care doresc să execute campanii bazate pe e-mail cu trafic mare ca strategie principală de marketing.
HubSpot
HubSpot este o platformă de marketing completă de încredere, concepută pentru a permite atât echipelor de marketing, cât și echipelor de vânzări să înceapă rapid, cu o întrerupere minimă. HubSpot este o soluție ideală pentru IMM-urile care doresc o soluție ușor de utilizat și direct din cutie și a căror strategie de afaceri este să se dezvolte prin campanii strategice de inbound marketing bazate pe blog puternic și conținut de rețele sociale.
Deci, acum știți mai multe despre fiecare, haideți să analizăm beneficiile relative mai detaliat.
Pardot pro:
- Deoarece Pardot este deținut de Salesforce, este potrivit pentru orice companie care utilizează deja Salesforce CRM și care caută întreruperi minime atunci când implementează o nouă soluție de automatizare a marketingului.
- Pardot are capabilități solide de urmărire a perspectivelor și a contului, precum și o funcție de raportare fiabilă, care permite marketerilor să urmărească performanța campaniei, rentabilitatea investiției, ciclurile de viață ale clienților și valorile e-mailului.
- Pardot este grozav în a crea sarcini pentru echipele de vânzări pentru a efectua acțiuni din spatele noilor clienți potențiali, precum și pentru a crea mementouri și e-mailuri de urmărire direct în Salesforce.
- Pardot este, de asemenea, o alegere puternică în ceea ce privește filtrele de clienți potențiali, deoarece vă permite să segmentați baza de date actuală de clienți potențiali, dând putere echipelor de vânzări să vizeze mai bine numai clienții potențiali caldi/fierți cu mai multe șanse de conversie.
Pardot contra:
- Planurile de prețuri nu sunt grozave pentru începătorii noi și nu includ instrumente de gestionare a rețelelor sociale pentru prețurile de bază. Deci, dacă intenționați să implementați sau urmați deja o metodă de marketing de creștere inbound (din care social media/blogging-ul este piatra de temelie), atunci Pardot probabil nu este pentru dvs.
- Integrarea poate fi copleșitoare, deoarece nu numai că mulți utilizatori noi cred că interfața este considerabil depășită și că generatorul de pagini de destinație este de bază, dar există și o lipsă notabilă de resurse de învățare online dacă utilizatorii au nevoie de răspunsuri rapide.
- Pardot este orientat în principal spre marketing B2B, așa că dacă sunteți în primul rând un vânzător B2C, atunci Pardot probabil nu este cea mai bună alegere.
- Urmărirea conținutului (sau lipsa acestuia) a fost, de asemenea, evidențiată de utilizatori ca fiind o problemă, datorită faptului că fiecare campanie separată sau orice fel de activitate de canal are nevoie de o redirecționare manuală pentru a urmări orice trafic primit (care poate necesita forță de muncă).
- Personalizarea este o problemă importantă pentru Pardot. Nu numai că crearea de formulare personalizate și pagini de destinație este considerabil mai greoaie decât HubSpot, dar unele personalizări pot fi efectuate doar de un dezvoltator specializat Pardot (adesea la un cost substanțial).
Pro HubSpot:
- HubSpot este o platformă de soluții de marketing versatilă ale cărei produse și servicii se concentrează pe dezvoltarea afacerii dvs. prin marketing eficient în rețelele sociale, management optimizat de conținut, analiză web și optimizare pentru motoarele de căutare.
- HubSpot strălucește cel mai mult când vine vorba de instrumente de creare de conținut. Dacă pentru dvs. este important să construiți pagini de destinație atrăgătoare, să promovați bloguri, să vindeți prin videoclipuri încorporate și să accesați atât CTA-uri personalizabile, cât și formulare de destinație, atunci HubSpot este răspunsul.
- HubSpot investește mult în resursele lor de formare și oferă tuturor utilizatorilor lor (premium) acces la o multitudine de literatură și cursuri online.
- HubSpot este, de asemenea, cel mai ușor de utilizat imediat pentru utilizatorii noi, datorită designului său UX relativ ușor.
- HubSpot permite programarea și raportarea simplă a rețelelor sociale pe toate platformele majore (inclusiv Instagram).
Contra HubSpot:
- În timp ce HubSpot oferă o versiune de bază fiabilă a platformei sale, cele mai bune oferte sunt disponibile numai prin pachetele Enterprise și Pro - care pot crește prețurile pe măsură ce creșteți.
- Raportarea poate fi o problemă cu HubSpot. Deși oferă o gamă largă de opțiuni ușor de digerat, nu se poate scăpa de faptul că este pe locul doi după omologul său Pardot dacă sunteți o ținută la nivel de întreprindere care are nevoie de o funcție de raportare mai puternică.
- Versatilitatea impresionantă a HubSpot poate fi, de asemenea, o barieră pentru noii utilizatori. În timp ce numeroasele sale părți mobile oferă agilitate pe măsură ce creșteți, unii utilizatori au raportat că se simt copleșiți de faptul că trebuie să-și înțeleagă capacitățile complete.
- În timp ce HubSpot oferă mai multe opțiuni de personalizare, șabloanele pot fi uneori prea de bază dacă aveți nevoie de modificări de precizie mai complexe.
Probabil că ați stabilit deja că, dacă sunteți în principal o organizație B2B care caută o platformă de automatizare a marketingului puternică și puternică, capabilă să gestioneze campanii cu trafic ridicat și aveți un buget generos cu o bază de utilizatori competentă, atunci Pardot este Pentru dumneavoastră.

Cu toate acestea, dacă sunteți un IMM a cărui strategie de marketing și vânzări depinde de un inbound marketing pe termen lung, cu o politică puternică de social media și blogging, și aveți nevoie de o flexibilă, „out-of-the-box” gata de utilizare soluție care este ușor de personalizat de către o bază de utilizatori în mare parte non-tehnică, atunci HubSpot este, fără îndoială, cea mai bună opțiune.
(Vezi, ți-am spus că suntem corecti).