HubSpot 대 Pardot: 적합한 CRM 선택

귀하의 비즈니스에 적합한 마케팅 자동화 도구를 선택하는 것이 중요합니다. 이를 올바르게 수행하면 매출을 높이고 고객의 구매 경험을 개선하며 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 그러나 잘못하면 새로운 잠재 고객을 소외시키고 기존 고객을 적대시하며 궁극적으로 장기적으로 확장에 피해를 줄 위험이 있습니다.

그러나 사용할 수 있는 선택 사항이 너무 많기 때문에 어떤 것이 가장 적합한지 어떻게 알 수 있습니까? Six & Flow가 도와드리겠습니다. 오늘날 다양한 마케팅 자동화 도구를 고려하고 있다면 짧고 편리한 가이드 시리즈를 준비했습니다.

HubSpot 대 Pardot

그러나 더 진행하기 전에 먼저 정리해야 할 것이 있습니다. Six & Flow는 뻔뻔하게도 'Team HubSpot'입니다. 거기, 우리는 말했다. 하지만 기다려! 그렇다고해서 당신이 읽으려는 내용이 뻔뻔한 HubSpot 선전에 불과하다는 의미는 아닙니다. 우리 자신과 고객 모두를 위한 최고의 올인원 마케팅 자동화 도구라고 생각한다고 해서 반드시 귀하에게 적합한 것은 아닙니다.

우리는 귀하의 비즈니스가 어떤 일이 있어도 성장하기를 바랍니다. 따라서 HubSpot & Pardot의 정직한 비교를 확인하고 어떤 것이 가장 좋은 선택인지 확인하십시오.

파르도

Pardot은 이메일 마케팅, 리드 생성 및 마케팅 자동화를 중심으로 핵심 기능을 제공하는 SaaS 거대 기업 Salesforce가 소유한 강력한 B2B 마케팅 자동화 플랫폼입니다. Pardot은 트래픽이 많은 이메일 기반 캠페인을 주요 마케팅 전략으로 실행하려는 Salesforce CRM을 이미 사용하고 있는 대규모 조직에 탁월한 선택입니다.

허브스팟

HubSpot은 마케팅 및 영업 팀 모두가 최소한의 중단으로 신속하게 시작할 수 있도록 설계된 신뢰할 수 있는 만능 마케팅 플랫폼입니다. HubSpot은 강력한 블로그 및 소셜 미디어 콘텐츠를 기반으로 하는 전략적 인바운드 마케팅 캠페인을 통해 성장하는 것이 비즈니스 전략이며 사용자 친화적인 즉시 사용 가능한 솔루션을 원하는 중소기업에 이상적인 솔루션입니다.

이제 각각에 대해 더 많이 알게 되었으므로 상대적 이점에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.

Pardot 전문가:

• Pardot은 Salesforce가 소유하기 때문에 새로운 마케팅 자동화 솔루션을 구현할 때 최소한의 중단을 찾고 있는 Salesforce CRM을 이미 사용하고 있는 모든 비즈니스에 적합합니다.
• Pardot에는 강력한 잠재 고객 및 계정 추적 기능은 물론 마케터가 캠페인 성과, ROI, 고객 수명 주기 및 이메일 지표를 추적할 수 있는 안정적인 보고 기능이 있습니다.
• Pardot은 영업 팀이 새 리드를 기반으로 작업을 수행하는 작업을 생성하고 Salesforce에서 직접 알림 및 후속 이메일을 생성하는 데 탁월합니다.
• Pardot은 현재 잠재 고객 데이터베이스를 세분화할 수 있으므로 영업 팀이 전환 가능성이 더 높은 웜/핫 리드만 더 잘 타겟팅할 수 있으므로 리드 필터와 관련하여 강력한 선택입니다.

파르도의 단점:

• 가격 계획은 초보자에게 적합하지 않으며 보급형 가격을 위한 소셜 미디어 관리 도구를 포함하지 않습니다. 따라서 (소셜 미디어/블로깅이 초석이 되는) 인바운드 성장 마케팅 방법을 구현할 계획이거나 이미 따르고 있다면 Pardot이 적합하지 않을 수 있습니다.
• 많은 신규 사용자가 인터페이스가 상당히 구식이고 랜딩 페이지 빌더가 기본적이라고 생각할 뿐만 아니라 사용자가 빠른 답변이 필요한 경우 온라인 학습 리소스가 현저히 부족하기 때문에 온보딩이 압도적일 수 있습니다.
• Pardot은 주로 B2B 마케팅에 맞춰져 있으므로 주로 B2C 판매자라면 Pardot이 최선의 선택이 아닐 것입니다.
• 콘텐츠 추적(또는 부족)은 각 개별 캠페인이나 모든 종류의 채널 활동이 들어오는 트래픽(노동 집약적일 수 있음)을 추적하기 위해 수동 리디렉션이 필요하기 때문에 사용자가 문제로 강조했습니다.
• 맞춤화는 Pardot의 큰 문제입니다. 개인화된 양식과 방문 페이지를 만드는 것이 HubSpot보다 훨씬 더 복잡할 뿐만 아니라 일부 사용자 정의는 전문 Pardot 개발자만 수행할 수 있습니다(종종 상당한 비용이 소요됨).

HubSpot 전문가:

• HubSpot은 효과적인 소셜 미디어 마케팅, 최적화된 콘텐츠 관리, 웹 분석 및 검색 엔진 최적화를 통해 비즈니스 성장에 초점을 맞춘 제품 및 서비스를 제공하는 다목적 마케팅 솔루션 플랫폼입니다.
• HubSpot은 콘텐츠 제작 도구와 관련하여 가장 빛을 발합니다. 매력적인 랜딩 페이지를 구축하고, 블로그를 홍보하고, 포함된 비디오를 통해 판매하고, 맞춤형 CTA와 랜딩 양식에 모두 액세스하는 것이 중요하다면 HubSpot이 답입니다.
• HubSpot은 교육 리소스에 막대한 투자를 하고 모든 (프리미엄) 사용자에게 풍부한 온라인 문헌 및 과정에 대한 액세스를 제공합니다.
• HubSpot은 또한 상대적으로 쉬운 UX 디자인 덕분에 신규 사용자가 바로 사용하기 가장 쉽습니다.
• HubSpot을 사용하면 모든 주요 플랫폼(Instagram 포함)에서 소셜 미디어 일정을 쉽게 잡고 보고할 수 있습니다.

HubSpot 단점:

• HubSpot은 플랫폼의 안정적인 기본 버전을 제공하지만 최고의 제품은 Enterprise 및 Pro 패키지를 통해서만 사용할 수 있습니다.
• 보고는 HubSpot에서 문제가 될 수 있습니다. 쉽게 소화할 수 있는 다양한 옵션을 제공하지만 강력한 보고 기능이 필요한 엔터프라이즈급 복장이라면 Pardot에 이어 두 번째로 제공된다는 사실에서 벗어날 수 없습니다.
• HubSpot의 인상적인 다용성은 신규 사용자에게 장벽이 될 수도 있습니다. 다양한 이동 부품이 성장에 따라 민첩성을 제공하지만 일부 사용자는 전체 기능을 이해해야 하는 데 부담을 느낀다고 보고했습니다.
• HubSpot은 더 많은 사용자 정의 옵션을 제공하지만 더 복잡한 정밀 변경이 필요한 경우 템플릿이 너무 기본적일 수 있습니다.

대부분의 B2B 조직이 트래픽이 많은 캠페인을 처리할 수 있는 강력한 마케팅 자동화 플랫폼을 찾고 있고 유능한 사용자 기반이 있는 넉넉한 예산이 있다면 Pardot이 당신을 위한.

그러나 마케팅 및 판매 전략이 강력한 소셜 미디어 및 블로깅 정책과 함께 장기 인바운드 마케팅에 의존하는 SME이고 유연하고 즉시 사용할 수 있는 비기술적인 사용자 기반으로 쉽게 사용자 정의할 수 있는 솔루션이라면 HubSpot이 의심할 여지 없이 최고의 선택입니다.

(참조, 우리는 공정하다고 말했습니다).