HubSpot vs Pardot: выбор подходящей CRM для вас

Выбор правильного инструмента автоматизации маркетинга для вашего бизнеса имеет решающее значение. Сделайте это правильно, и вы увеличите продажи, улучшите покупательский опыт ваших клиентов и расширите свой бизнес. Но если вы сделаете это неправильно, вы рискуете оттолкнуть новых потенциальных клиентов, вызвать неприязнь у существующих клиентов и, в конечном счете, нанести ущерб вашему расширению в долгосрочной перспективе.

Но с таким количеством доступных вариантов, как вы должны знать, что лучше для вас? Ну, Six & Flow здесь, чтобы помочь. Мы составили серию коротких, удобных руководств, если вы рассматриваете различные инструменты автоматизации маркетинга, существующие сегодня.

HubSpot против Пардо

Но прежде чем вы пойдете дальше, нам нужно кое-что выяснить: Six & Flow беззастенчиво называют «Team HubSpot». Там мы это сказали. Но ждать! Это не означает, что то, что вы сейчас прочтете, — не что иное, как бесстыдная пропаганда HubSpot, это далеко не так. То, что мы думаем, что это лучший универсальный инструмент автоматизации маркетинга как для нас, так и для клиентов, не обязательно означает, что он подходит вам.

Мы хотим, чтобы ваш бизнес рос, несмотря ни на что. Итак, ознакомьтесь с нашим честным сравнением HubSpot и Pardot и выберите лучший вариант.

Пардо

Pardot — это мощная платформа автоматизации маркетинга B2B, принадлежащая гиганту SaaS Salesforce, основные функции которой сосредоточены на почтовом маркетинге, привлечении потенциальных клиентов и автоматизации маркетинга. Pardot — отличный выбор для крупных организаций, уже использующих Salesforce CRM, которые хотят проводить кампании по электронной почте с большим трафиком в качестве своей основной маркетинговой стратегии.

HubSpot

HubSpot – это надежная всесторонняя маркетинговая платформа, позволяющая командам по маркетингу и продажам быстро приступить к работе с минимальными перерывами. HubSpot — это идеальное решение для малых и средних предприятий, которым требуется удобное готовое решение, чья бизнес-стратегия заключается в росте за счет стратегических кампаний входящего маркетинга, основанных на активном контенте в блогах и социальных сетях.

Итак, теперь вы знаете больше о каждом из них, давайте более подробно рассмотрим их относительные преимущества.

Плюсы Пардо:

• Поскольку Pardot принадлежит Salesforce, он отлично подходит для любого бизнеса, уже использующего Salesforce CRM, который хочет свести к минимуму простои при внедрении нового решения для автоматизации маркетинга.
• Pardot имеет надежные возможности отслеживания потенциальных клиентов и учетных записей, а также надежную функцию отчетности, которая позволяет маркетологам отслеживать эффективность кампании, рентабельность инвестиций, жизненные циклы клиентов и показатели электронной почты.
• Pardot отлично подходит для создания задач для отделов продаж, чтобы выполнять действия на основе новых потенциальных клиентов, а также для создания напоминаний и последующих электронных писем непосредственно в Salesforce.
• Pardot также является хорошим выбором, когда речь идет о фильтрах лидов, поскольку он позволяет вам сегментировать вашу текущую базу данных потенциальных клиентов, позволяя отделам продаж лучше ориентироваться только на теплые/горячие лиды, которые с большей вероятностью конвертируются.

Минусы Пардо:

• Тарифные планы не подходят для начинающих, и они не включают инструменты управления социальными сетями для цен начального уровня. Итак, если вы планируете внедрить или уже используете метод входящего маркетинга (краеугольным камнем которого являются социальные сети / блоги), то Pardot, вероятно, не для вас.
• Онбординг может быть ошеломляющим, так как многие новые пользователи не только считают, что интерфейс значительно устарел, а конструктор целевых страниц является базовым, но также ощущается заметная нехватка онлайн-ресурсов для обучения, если пользователям нужны быстрые ответы.
• Pardot в основном ориентирован на маркетинг B2B, поэтому, если вы в первую очередь продавец B2C, Pardot, вероятно, не лучший выбор.
• Отслеживание контента (или его отсутствие) также было отмечено пользователями как проблема из-за того, что каждая отдельная кампания или любой вид активности канала требует ручного перенаправления для отслеживания любого входящего трафика (что может быть трудоемким).
• Настройка — большая проблема для Pardot. Мало того, что создание персонализированных форм и целевых страниц значительно сложнее, чем у HubSpot, некоторые настройки могут быть выполнены только специалистом-разработчиком Pardot (часто за значительные деньги).

Плюсы HubSpot:

• HubSpot — это универсальная платформа маркетинговых решений, продукты и услуги которой направлены на развитие вашего бизнеса за счет эффективного маркетинга в социальных сетях, оптимизированного управления контентом, веб-аналитики и поисковой оптимизации.
• HubSpot сияет ярче всего, когда дело доходит до инструментов для создания контента. Если для вас важно создавать привлекательные целевые страницы, продвигать блоги, продавать через встроенное видео и получать доступ как к настраиваемым призывам к действию, так и к целевым формам, то HubSpot — это то, что вам нужно.
• HubSpot вкладывает значительные средства в свои учебные ресурсы и предлагает всем своим (премиум) пользователям доступ к огромному количеству онлайн-литературы и курсов.
• HubSpot также проще всего использовать прямо из коробки для новых пользователей благодаря относительно простому дизайну UX.
• HubSpot позволяет легко планировать социальные сети и создавать отчеты на всех основных платформах (включая Instagram).

Минусы HubSpot:

• Хотя HubSpot предлагает надежную базовую версию своей платформы, его лучшие предложения доступны только в пакетах Enterprise и Pro, что может привести к росту цен по мере масштабирования.
• Отчетность может быть проблемой для HubSpot. Несмотря на то, что он предлагает множество легко усваиваемых опций, никуда не деться от того факта, что он уступает своему аналогу Pardot, если вы работаете на уровне предприятия и нуждаетесь в более мощной функции отчетности.
• Впечатляющая универсальность HubSpot также может стать препятствием для новых пользователей. В то время как его многочисленные движущиеся части обеспечивают гибкость по мере роста, некоторые пользователи сообщают, что чувствуют себя перегруженными необходимостью понимать все его возможности.
• Хотя HubSpot предлагает больше вариантов настройки, шаблоны иногда могут быть слишком простыми, если вам нужно внести более сложные точные изменения.

Вы, наверное, уже поняли, что если вы преимущественно B2B-организация, которая ищет мощную, надежную платформу автоматизации маркетинга, способную справляться с кампаниями с большим трафиком, и у вас есть щедрый бюджет с компетентной пользовательской базой, то Pardot — это то, что вам нужно. для тебя.

Однако, если вы малый и средний бизнес, чья стратегия маркетинга и продаж зависит от долгосрочного входящего маркетинга с сильной политикой в ​​​​социальных сетях и блогах, и вам нужна гибкая, готовая к использованию решение, которое легко настроить в основном нетехническим пользователям, тогда HubSpot, несомненно, ваш лучший вариант.

(Видите, мы сказали вам, что мы честны).