HubSpot vs Pardot: wybór odpowiedniego CRM dla Ciebie

Wybór odpowiedniego narzędzia do automatyzacji marketingu dla Twojej firmy ma kluczowe znaczenie. Zrób to dobrze, a zwiększysz sprzedaż, poprawisz doświadczenie zakupowe klientów i rozwiniesz swój biznes. Ale zrób to źle, a ryzykujesz zniechęcenie nowych perspektyw, antagonizowanie dotychczasowych klientów i ostatecznie zniszczenie Twojej ekspansji na dłuższą metę.

Ale przy tak wielu dostępnych opcjach, skąd masz wiedzieć, który jest dla Ciebie najlepszy? Cóż, Six & Flow służy pomocą. Przygotowaliśmy serię krótkich, przydatnych przewodników, jeśli zastanawiasz się nad różnymi dostępnymi obecnie narzędziami do automatyzacji marketingu.

HubSpot kontra Pardot

Ale zanim pójdziesz dalej, najpierw musimy wyjaśnić coś, co musimy wyjaśnić: Six & Flow to bezwstydnie „Team HubSpot”. Tam powiedzieliśmy to. Ale poczekaj! To nie znaczy, że to, co zaraz przeczytasz, jest niczym więcej niż bezwstydną propagandą HubSpot, daleko od tego. Tylko dlatego, że uważamy, że jest to najlepsze kompleksowe narzędzie do automatyzacji marketingu zarówno dla nas, jak i dla klientów, niekoniecznie oznacza to, że jest odpowiednie dla Ciebie.

Chcemy, aby Twój biznes rósł bez względu na wszystko. Sprawdź więc nasze uczciwe porównanie HubSpot i Pardot i zobacz, która opcja jest najlepsza.

Pardot

Pardot to potężna platforma automatyzacji marketingu B2B należąca do giganta SaaS Salesforce, której kluczowe funkcje koncentrują się wokół marketingu e-mailowego, generowania leadów i automatyzacji marketingu. Pardot to doskonały wybór dla większych organizacji, które już używają Salesforce CRM, które chcą realizować kampanie e-mailowe o dużym natężeniu ruchu jako swoją główną strategię marketingową.

HubSpot

HubSpot to niezawodna, wszechstronna platforma marketingowa zaprojektowana tak, aby umożliwić zarówno zespołom marketingu, jak i sprzedaży szybkie rozpoczęcie pracy przy minimalnych zakłóceniach. HubSpot to idealne rozwiązanie dla MŚP, które chcą przyjaznego dla użytkownika rozwiązania prosto z pudełka i których strategia biznesowa polega na rozwoju poprzez strategiczne kampanie marketingu przychodzącego oparte na silnych treściach na blogach i mediach społecznościowych.

Więc teraz wiesz więcej o każdym z nich, przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo ich relatywnym korzyściom.

Zalety Pardota:

• Ponieważ Pardot jest własnością Salesforce, doskonale nadaje się dla każdej firmy, która już korzysta z Salesforce CRM, która szuka minimalnych zakłóceń podczas wdrażania nowego rozwiązania do automatyzacji marketingu.
• Pardot ma solidne możliwości śledzenia potencjalnych klientów i kont, a także niezawodną funkcję raportowania, która pozwala marketerom śledzić skuteczność kampanii, ROI, cykle życia klientów i metryki wiadomości e-mail.
• Pardot świetnie sprawdza się w tworzeniu zadań dla zespołów sprzedażowych w celu wykonywania działań z zaplecza nowych leadów, a także w tworzeniu przypomnień i e-maili follow up bezpośrednio w Salesforce.
• Pardot jest również dobrym wyborem, jeśli chodzi o filtry potencjalnych klientów, ponieważ pozwala na segmentację aktualnej bazy danych potencjalnych klientów, umożliwiając zespołom sprzedażowym lepsze ukierunkowanie tylko na potencjalnych/gorących potencjalnych klientów z większym prawdopodobieństwem konwersji.

Wady Pardota:

• Plany cenowe nie są dobre dla początkujących i nie obejmują narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi w cenach podstawowych. Tak więc, jeśli planujesz wdrożyć lub już stosujesz metodę marketingu przychodzącego (którego podstawą są media społecznościowe / blogowanie), to Pardot prawdopodobnie nie jest dla Ciebie.
• Wdrażanie może być przytłaczające, ponieważ wielu nowych użytkowników nie tylko uważa, że ​​interfejs jest znacznie przestarzały, a narzędzie do tworzenia stron docelowych jest podstawowe, ale istnieje również zauważalny brak zasobów edukacyjnych online, jeśli użytkownicy potrzebują szybkich odpowiedzi.
• Pardot jest nastawiony głównie na marketing B2B, więc jeśli jesteś przede wszystkim sprzedawcą B2C, Pardot prawdopodobnie nie jest najlepszym wyborem.
• Śledzenie treści (lub jego brak) zostało również wskazane przez użytkowników jako problem ze względu na fakt, że każda oddzielna kampania lub jakakolwiek aktywność w kanale wymaga ręcznego przekierowania w celu śledzenia ruchu przychodzącego (co może być pracochłonne).
• Personalizacja to duży problem dla Pardota. Tworzenie spersonalizowanych formularzy i stron docelowych jest nie tylko znacznie bardziej niezgrabne niż HubSpot, ale niektóre dostosowania mogą być wykonane tylko przez wyspecjalizowanego programistę Pardot (często przy znacznych kosztach).

Zalety HubSpota:

• HubSpot to wszechstronna platforma rozwiązań marketingowych, której produkty i usługi koncentrują się na rozwoju Twojej firmy poprzez skuteczny marketing w mediach społecznościowych, zoptymalizowane zarządzanie treścią, analitykę internetową i optymalizację pod kątem wyszukiwarek.
• HubSpot świeci najjaśniej, jeśli chodzi o narzędzia do tworzenia treści. Jeśli ważne jest dla Ciebie tworzenie kuszących stron docelowych, promowanie blogów, sprzedaż za pośrednictwem osadzonego wideo oraz dostęp do dostosowywanych CTA i formularzy docelowych, HubSpot jest odpowiedzią.
• HubSpot dużo inwestuje w swoje zasoby szkoleniowe i oferuje wszystkim swoim użytkownikom (premium) dostęp do bogatej literatury i kursów online.
• HubSpot jest również najłatwiejszy w użyciu od razu po wyjęciu z pudełka dla nowych użytkowników dzięki stosunkowo łatwemu projektowi UX.
• HubSpot pozwala na łatwe planowanie i raportowanie w mediach społecznościowych na wszystkich głównych platformach (w tym na Instagramie).

Wady HubSpot:

• Podczas gdy HubSpot oferuje niezawodną podstawową wersję swojej platformy, najlepsze oferty są dostępne tylko w pakietach Enterprise i Pro – które mogą podnieść ceny w miarę skalowania.
• Raportowanie może być problemem w HubSpot. Chociaż oferuje szereg łatwo przyswajalnych opcji, nie można uciec od faktu, że ustępuje on swojemu odpowiednikowi Pardot, jeśli jesteś firmą na poziomie przedsiębiorstwa, która potrzebuje bardziej uderzającej funkcji raportowania.
• Imponująca wszechstronność HubSpot może być również barierą dla nowych użytkowników. Podczas gdy jego różnorodne ruchome części zapewniają zwinność w miarę rozwoju, niektórzy użytkownicy zgłaszali, że czują się przytłoczeni koniecznością zrozumienia jego pełnych możliwości.
• Chociaż HubSpot oferuje więcej opcji dostosowywania, szablony mogą czasami być zbyt proste, jeśli potrzebujesz bardziej złożonych zmian precyzji.

Prawdopodobnie już zorientowałeś się, że jeśli jesteś głównie organizacją B2B poszukującą potężnej, solidnej platformy do automatyzacji marketingu, zdolnej do obsługi kampanii o dużym natężeniu ruchu i masz hojny budżet z kompetentną bazą użytkowników, to Pardot jest dla Was.

Jeśli jednak jesteś małym i średnim przedsiębiorstwem, którego strategia marketingowa i sprzedażowa zależy od długoterminowego marketingu przychodzącego z silną polityką dotyczącą mediów społecznościowych i blogów, i potrzebujesz elastycznego, gotowego do użycia, gotowego do użycia rozwiązanie, które jest łatwe do dostosowania przez w dużej mierze nietechniczną bazę użytkowników, wtedy HubSpot jest bez wątpienia najlepszą opcją.

(Widzisz, powiedzieliśmy ci, że jesteśmy sprawiedliwi).