Tinder için Gelen Pazarlama Kampanyası Oluşturabilir misiniz?

Gelen pazarlama kampanyası ve Tinder'ın ortak noktası nedir? Aslında, düşündüğünüzden daha fazla. Six & Flow ofisinin çoğunluğu mutlu bir şekilde sevilirken, neredeyse hepimiz Tinder, Bumble, Hinge ve diğerlerinin denemelerini ve sıkıntılarını yaşadık. Bununla birlikte, hepimiz her buluta o gümüş astarı bulmaktan yanayız.

Yanıt vermeyenlerden yayın balıklarına kadar, flört uygulamaları, utanç verici bir sohbetin erime potası olabilir. Ancak, daha iyi tarihlere yol açan yüksek etkileşimli eşleşmeler akışı oluşturmak için harika bir gelen pazarlama kampanyasının ilkelerini uygulayabilir miyiz? Tinder sürecini hackleyebilir misin? Denemeye değer olduğunu düşündük.

Eğlenmek, muhtemelen gücenmek ve muhtemelen uygulamadan memnun gelen pazarlama ajansı kuruluşlarının neler düşünebileceği konusunda dehşete düşmek için okumaya devam edin.

1. Doğru kanalları belirleyin

Şimdi genelleme yapmak istemiyoruz. Ancak, belirli flört uygulamaları belirli itibarlarla gelir. Örneğin, birçok insan Tinder'a atlıyor, riskli bir vücut fotoğrafını paylaşıyor ve "sadece birkaç günlüğüne ziyaret ediyor" yazıyor. Ancak, bu tür şeyler Match veya eHarmony'de görünmez.

Amacımız – neyi başarmaya çalıştığınızı ve içeriğinizi en iyi nerede sunacağınızı düşünün. Bunu gelen pazarlama kampanyanıza geri getirmek için, ucuz ve neşeli tüketim malları satıyorsanız, mümkün olduğunca çok kişiye ulaşmanıza izin veren bir kanal kullanın. 2006 dolaylarındaki e-postayı düşünün.

Ancak, yüksek değerli potansiyel müşteriler elde etmek istiyorsanız, potansiyel müşterilerinizin amaçlarıyla daha alakalı bir ortama ihtiyacınız vardır. Müşterilerimizden bazıları, görsel ve metin reklamcılığının iyi bir karışımını sunduğu için ücretli sosyal reklamcılık kullanıyor. Ancak, B2B müşterileri daha çok LinkedIn'e odaklanır.

Kalitesiz profillerden bıktınız mı? Daha fazla yetişkin tanışma siteleri deneyin. Biraz daha niş bir şey ister misin? Artık sakal severler, belirli iş kıyafetleri, glütensiz bekarlar, çiftçiler için tanışma siteleri var… liste uzayıp gidiyor (ve uzayıp gidiyor).

2. Doğru eşleşmeyi bulun

İster flört ediyor olun ister pazarlama yapıyor olun, kişiliklerinizi düşünmeniz ve onlara hitap eden içerikler üretmeniz gerekir.

Flört uygulamalarında ideal olarak çekici, zeki ve eğlenceli bulduğunuz kişilerle eşleşmek istersiniz. Ancak, görünen tek şey, şaşırtıcı kaşları ve korkunç dilbilgisi olan insanlardan gelen süper beğeniler. Neler oluyor?

Şimdi, eğer bu gerçekten bir pazarlama kampanyası olsaydı, "kişilerin tamamen yanlış, salak" derdik.

Diyelim ki niş bir ürün satıyorsunuz. Sadece ürünün kime uygun olduğunu değil, aynı zamanda o kişinin nasıl göründüğünü, nasıl düşündüğünü, nereden alışveriş yaptığını vb. bilmeniz gerekir. Bu nedenle, potansiyel müşteriyle ilgili ayrıntılarla dolu bir kişilik oluşturuyoruz ve ardından anahtar kelimeler ve hedefleme oluşturuyoruz. Birisi bu kriterlere uymuyorsa, onlara reklam yapmanın bir anlamı yoktur.

Şimdi, Tinder ile ne yazık ki hedefleme seçenekleriniz veya anahtar kelime araçlarınız yok. Ancak, bir gelen pazarlama kampanyasının kişisel ilkesi yine de uygulanabilir mi?

Güçlü bir kişilik oluşturarak, tüm içeriğiniz ve etkinlikleriniz için sizi mükemmel eşleşmeler bulmaya yönlendirecek bir temele sahip olursunuz. İlk olarak, yaş ve mesafe parametrelerinizi ayarlayabilirsiniz. Kaydırmaya başladığınızda, ilgi alanlarına, yapıya, kişisel hijyene bakmaya başlayabilirsiniz…

İyi bir kişi, spesifik ama yine de esnek olmalıdır. Bir satış liderinin mükemmel bir eşleşme olmaması, şirketinize harika işler getiremeyecekleri anlamına gelmez. Benzer şekilde, Tinder'da belirli izinler verebilirsiniz - göz rengi gerçekten önemli mi? Kedileri köpeklerden daha çok seven bir kız arkadaşınla anlaşabilir misin? (Ofisimizde, ikincisi aslında bir anlaşma kırıcı olabilir)

Artık bir çerçeve setiniz var, kişiliğinizin aramanızı nasıl etkileyeceğini ve bunun neyi başarmasını istediğinizi bulmanız gerekiyor.

Flört etmeyi daha kapsayıcı hale getirmek

Tinder, uygulamayı tek bir cinsiyetle özdeşleşmeyen bireyler için açan bir güncellemeyle kullanıcılarının kişilik oluşturma yeteneklerini geliştirdi. Kullanıcılar daha önce yalnızca erkek veya kadın olarak tanımlamakla sınırlıyken, artık ikili olmayan 37 cinsiyet türünden biri olarak tanımlayabilir, cinsiyet seçimlerini profillerinde gösterip göstermemeyi seçebilir ve kaydırırken profillerini hangi cinsiyetin göreceğini seçebilirler.

Tinder'ın #AllTypesAllSwipe kampanyası tarafından tanıtılan kurucu ortak Sean Rad, Tinder'ın altı aydan kısa bir süre sonra çeyrek milyon transseksüel kullanıcıyla eşleştiğini açıkladı. İşte başlıyoruz. İnsanlar ideal flört (veya pazarlama) kişiliklerini doğru bir şekilde oluşturabildiklerinde, daha fazla eşleşme gerçekleşir.

3. İlgi çeken içerikler oluşturun

Kanalınız ne olursa olsun, potansiyel müşterileri teklifinize çekmek için en önemli şeylerden biri, yankı uyandıran harika içerikler yazmaktır. Bunu yapmak için, kişiliğinize bakmanız ve içeriğinizde onlara hitap etmeniz gerekir.

Doğal ortamınızda eğlenirken görsel içeriğinizi gösterin, ancak kişiliğinizi de göz önünde bulundurun. Sportif birini mi arıyorsunuz? En sevdiğiniz fitness etkinliğinin resimlerini paylaştığınızdan emin olun. Sanatsal birini mi istiyorsunuz? Kültürel şeyleri takdir ettiğiniz resimleri gösterin.

Harika bir profil, harika içerik gibi, "ürün"ü (aslında sizsiniz) çeşitli şekillerde vurgulamalıdır. Genel bir kural olarak, bir vesikalık çekim (bir yüzünüz olduğunu gösterir), bir aktivite çekimi (hobileriniz olduğunu gösterir), arkadaşlarla bir çekim (bazı sosyal becerileriniz olduğunu gösterir) ve komik bir çekim (şovlar) eklemem söylendi. bir kişiliğiniz var).

Yazılı içeriğinizde, ilişki kurabileceğiniz insanları çekmeye çalışın. Kısa, samimi ve kişisel hedeflerinizle uyumlu tutun. Aşırı ifade kullanımından, siyasi rantlardan ve yazım hatalarından kaçının (emoji seven bir siyasi aktivist değilseniz, sanırım...). Tüm bunlar, potansiyel müşterilerinizin (potansiyel tarihler) bilinçli bir karar vermesine (veya kaydırmasına) izin verir.

4. Bir teklif stratejisi geliştirin

Şimdi gerçek potansiyel müşteri seçimine geliyoruz - veya teklif verilebilir herhangi bir ineğin dediği gibi, gelen pazarlama kampanyanızın teklif stratejisi.

Mümkün olduğu kadar çok kişiyle eşleşmek istiyorsanız, gücünüz veya saygınlığınız bitene kadar her kişiyi sağa kaydırabilirsiniz. Bu çok sayıda eşleşme sağlayabilir, ancak diğer tarafta çok fazla kalite kontrolü gerektirecektir. Temel olarak, kaçınmak için en iyisi, gösterim başına maliyet modelinde bir görüntülü reklam kampanyası yürütmek gibidir.

Ardından, çoğu insanın yaptığı hedefe yönelik inceleme yöntemine sahibiz. Profillere bakarsınız ve uyuyorlarsa kaydırırsınız. Bu işe yarar, ancak yalnızca her iki tarafın da sağlam bir içerik teklifi varsa. Bu, biraz daha fazla çalışma gerektiren ancak en iyi dönüşümleri sağlayan, hedeflenen bir edinme başına maliyet stratejisidir.

Son olarak, sosyal keski veya bağlı kuruluş pazarlamacımız var. Bunlar, kendilerini satmak için Tinder Social'ı kullanan insanlar. Bu harika bir taktiktir, ancak tüm bağlı kuruluş pazarlamalarında olduğu gibi, teklifinizin mevcut "ürün" ile eşit ancak farklı olması gerekir. Yani arkadaşlarınız sizin saç renginizi, giyim tarzınızı ve ilgi alanlarınızı paylaşıyorsa, bu sizin lehinize çalışmayabilir.

5. Müşteri adayı yönetimini yönetin

Yani içeriğiniz harika, profiliniz harika ve ideal erkek veya kızla eşleşiyorsunuz. Şimdi ne olacak?

Gelen pazarlama perspektifinden, buna müşteri adayı yönetimi diyoruz, ancak kaydırırken bu terimi kullanmamanızı tavsiye ederim.

Satışlarda, ilk 15 dakika içinde bir yanıt, iletişim oranlarını %200 oranında artırabilir. Telefonunuza bir tabanca tetiği gibi davranın demiyoruz, ancak bu kanıt, hızlı yanıtların lehindedir.

Ardından, her eşleşmeye yanıt verin. İlgi gösterdiysen, kısa bir konuşmanın ne zararı olur? (sola gitmek istemediğiniz ve bunun yerine çok beğendiğiniz sürece)

Son olarak, biraz dikkat ve kişilik gösteren bir şeyle cevap verin. “Merhaba” kesmeyecek! Kişinin profiline bakın ve bir yanıt oluşturun. Bir satış görevlisi onları aramadan önce bir müşteri adayının aldığı ilk kişiyi kişiselleştirmek için yanıt e-postalarımızda dinamik ekleme kullanıyoruz.

Oh – ve GIF'ler, sallanan bir ayı veya twerk yapan bir NFL oyuncusu olduğu sürece iyidir.

6. UX Optimizasyonu

Böylece harika profiliniz ve kusursuz sohbetiniz mükemmel eşleşmenizi sağladı. Şimdi bir tarihe dönüştürmeniz gerekiyor. Buna UX optimizasyonu diyoruz.

Harika bir UX'in sırrı, tamamlamayı basitleştirmek, ancak zaman harcayanları korkutmak için yeterince zor hale getirmektir. Bunu Tinder'da yapmak biraz daha zor, ama işte birkaç ipucu.

İlk olarak, ilk konuşmalarda rahatsız edici bir şey ortaya çıkarsa, bunların eşleşmesini kaldırın. Aptallarla vakit kaybetme.

Sohbeti teşvik etmek ve ilk izlenimlerinizle uyuşup uyuşmadıklarını görmek için kişiliklerindeki ipuçlarını kullanın.

Son olarak, üç gün içinde üç görüşmeye ulaşırsa ve en azından bir kahve içmek için organize olmadıysanız, kayıplarınızı azaltın. Biriyle tanışmak için buradasın, aşırı dozda laf sokmak için değil.

Bir dizi temel gevşek yeterlilik sürecine sahip olarak, zamanınızı boşa harcamadığınızdan emin olabilirsiniz. Alaycı görünebilir, ancak çabanızı ve insanlığa olan inancınızı yanlış maça harcamak ister misiniz?

Tüm bunların bir gelen pazarlama ajansı olarak bizimle nasıl bir ilgisi var?

Bunların hepsi yapmacık, çocukça ve sınırda sosyopatik görünebilir, ancak şimdi çevrimiçi buluşma budur, bu yüzden özür dilemek yok. Gerçekten göstermek istediğimiz şey, gelen pazarlama sürecinin esnekliği ve faydasıdır. Herhangi bir ürünü seçin ve olası satışları ve dönüşümleri optimize etmeye yardımcı olabilir.

Harika gelen pazarlama kampanyaları yürütme hakkında daha fazla bilgi için Six and Flow ile iletişime geçin. (Tinder profiliniz hakkında da tavsiye vermekten mutluluk duyuyoruz, ancak bu konuda herhangi bir başarı sözü veremeyiz!)