HubSpot vs Pardot: scegliere il CRM giusto per te

La scelta dello strumento di automazione del marketing giusto per la tua azienda è fondamentale. Fallo bene e aumenterai le vendite, migliorerai l'esperienza di acquisto dei tuoi clienti e farai crescere la tua attività. Ma se sbagli, rischi di alienare nuovi potenziali clienti, inimicarti i clienti esistenti e, in definitiva, danneggiare la tua espansione a lungo termine.

Ma con così tante scelte disponibili, come fai a sapere qual è il migliore per te? Bene, Six & Flow sono qui per aiutarti. Abbiamo messo insieme una serie di guide brevi e pratiche se stai considerando i vari strumenti di automazione del marketing in circolazione oggi.

HubSpot vs Pardot

Ma prima di andare oltre, c'è qualcosa di cui dobbiamo prima chiarire: Six & Flow sono senza vergogna "Team HubSpot". Ecco, l'abbiamo detto. Ma aspetta! Ciò non significa che ciò che stai per leggere non è altro che una spudorata propaganda HubSpot, tutt'altro. Solo perché pensiamo che sia il miglior strumento di automazione del marketing all-in-one sia per noi stessi che per i clienti, ciò non significa necessariamente che sia giusto per te.

Vogliamo che la tua attività cresca, qualunque cosa accada. Quindi, dai un'occhiata al nostro confronto onesto di HubSpot e Pardot e vedi qual è la tua opzione migliore.

Pardo

Pardot è una potente piattaforma di automazione del marketing B2B di proprietà del colosso SaaS Salesforce le cui caratteristiche chiave ruotano attorno all'email marketing, alla generazione di lead e all'automazione del marketing. Pardot è una scelta eccellente per le organizzazioni più grandi che già utilizzano Salesforce CRM e che desiderano eseguire campagne basate su e-mail ad alto traffico come strategia di marketing principale.

HubSpot

HubSpot è una piattaforma di marketing a tutto tondo affidabile progettata per consentire ai team di marketing e vendita di iniziare rapidamente con interruzioni minime. HubSpot è la soluzione ideale per le PMI che desiderano una soluzione pronta all'uso e di facile utilizzo e la cui strategia aziendale è quella di crescere attraverso campagne di marketing inbound strategiche basate su blog e contenuti di social media efficaci.

Quindi, ora che ne sai di più su ciascuno, analizziamo i relativi vantaggi in modo più dettagliato.

Pro Pardot:

• Poiché Pardot è di proprietà di Salesforce, è perfetto per qualsiasi azienda che già utilizza Salesforce CRM e che cerca di ridurre al minimo le interruzioni durante l'implementazione di una nuova soluzione di automazione del marketing.
• Pardot ha solide capacità di tracciamento dei potenziali clienti e degli account, nonché un'affidabile funzione di reporting che consente agli esperti di marketing di tenere traccia delle prestazioni delle campagne, del ROI, dei cicli di vita dei clienti e delle metriche delle e-mail.
• Pardot è eccezionale nel creare attività per i team di vendita per eseguire azioni sulla scorta di nuovi lead, nonché creare promemoria ed e-mail di follow-up direttamente in Salesforce.
• Pardot è anche una scelta forte quando si tratta di filtri per i lead in quanto ti consente di segmentare il tuo attuale database di potenziali clienti consentendo ai team di vendita di indirizzare meglio solo i lead caldi/caldi con maggiori probabilità di conversione.

Pardot contro:

• I piani tariffari non sono ottimi per i principianti e non comprendono strumenti di gestione dei social media per i prezzi entry-level. Quindi, se stai pianificando di implementare o stai già seguendo un metodo di marketing di crescita inbound (di cui i social media/blogging sono una pietra miliare), Pardot probabilmente non fa per te.
• L'onboarding può essere travolgente poiché non solo molti nuovi utenti pensano che l'interfaccia sia notevolmente obsoleta e il generatore di pagine di destinazione di base, ma c'è anche una notevole mancanza di risorse di apprendimento online se gli utenti hanno bisogno di risposte rapide.
• Pardot è principalmente orientato al marketing B2B, quindi se sei principalmente un venditore B2C, Pardot probabilmente non è la scelta migliore.
• Anche il monitoraggio dei contenuti (o la sua mancanza) è stato evidenziato dagli utenti come un problema poiché ogni campagna separata o qualsiasi tipo di attività del canale necessita di un reindirizzamento manuale per tracciare il traffico in entrata (che può essere laborioso).
• La personalizzazione è un grosso problema per Pardot. Non solo la creazione di moduli personalizzati e pagine di destinazione è notevolmente più goffa di HubSpot, alcune personalizzazioni possono essere eseguite solo da uno sviluppatore Pardot specializzato (spesso a un costo notevole).

Professionisti HubSpot:

• HubSpot è una piattaforma di soluzioni di marketing versatile i cui prodotti e servizi si concentrano sulla crescita della tua attività attraverso un efficace social media marketing, una gestione ottimizzata dei contenuti, analisi web e ottimizzazione dei motori di ricerca.
• HubSpot brilla di più quando si tratta di strumenti per la creazione di contenuti. Se per te è importante creare pagine di destinazione allettanti, promuovere blog, vendere tramite video incorporati e accedere a CTA personalizzabili e moduli di destinazione, allora HubSpot è la risposta.
• HubSpot investe molto nelle proprie risorse di formazione e offre a tutti i propri utenti (premium) l'accesso a una vasta gamma di letteratura e corsi online.
• HubSpot è anche più facile da usare subito per i nuovi utenti grazie al suo design UX relativamente semplice.
• HubSpot consente una facile pianificazione e reportistica dei social media su tutte le principali piattaforme (incluso Instagram).

Contro HubSpot:

• Sebbene HubSpot offra una versione base affidabile della sua piattaforma, le sue migliori offerte sono disponibili solo tramite i loro pacchetti Enterprise e Pro, che possono aumentare i prezzi man mano che si ridimensiona.
• La segnalazione può essere un problema con HubSpot. Sebbene offra una serie di opzioni facilmente digeribili, non c'è modo di sfuggire al fatto che è seconda alla sua controparte Pardot se sei un'azienda di livello aziendale che necessita di una funzione di reporting più incisiva.
• L'impressionante versatilità di HubSpot può anche essere una barriera per i nuovi utenti. Sebbene le sue molteplici parti mobili offrano agilità man mano che cresci, alcuni utenti hanno riferito di essersi sentiti sopraffatti dal dover comprendere tutte le sue capacità.
• Sebbene HubSpot offra più opzioni di personalizzazione, i modelli a volte possono essere troppo semplici se sono necessarie modifiche di precisione più complesse.

Probabilmente hai già capito che se sei prevalentemente un'organizzazione B2B alla ricerca di una piattaforma di automazione del marketing solida e di forte impatto in grado di gestire campagne ad alto traffico e hai un budget generoso con una base di utenti competente, Pardot è per te.

Tuttavia, se sei una PMI la cui strategia di marketing e vendita dipende da un marketing inbound a lungo termine con una solida politica di social media e blog e hai bisogno di un prodotto flessibile, pronto all'uso soluzione facile da personalizzare da una base di utenti in gran parte non tecnica, quindi HubSpot è senza dubbio la tua migliore opzione.

(Vedi, ti abbiamo detto che siamo giusti).