HubSpot 与 Pardot：为您选择合适的 CRM

为您的业务选择正确的营销自动化工具至关重要。 做对了，您将增加销售额、改善客户的购买体验并发展您的业务。 但是如果弄错了，您就有可能疏远新的潜在客户、激怒现有客户并最终损害您的长期扩张。

但是有这么多选择，你怎么知道哪个最适合你？ 好吧，Six & Flow 随时为您提供帮助。 如果您正在考虑当今各种营销自动化工具，我们已经整理了一系列简短、方便的指南。

HubSpot 与 Pardot

但在您进一步了解之前，我们需要先澄清一些事情：Six & Flow 是毫不掩饰的“团队 HubSpot”。 在那里，我们说了算。 可是等等！ 这并不意味着您将要阅读的内容只不过是无耻的 HubSpot 宣传，远非如此。 仅仅因为我们认为它对我们自己和客户来说都是最好的一体化营销自动化工具，但这并不一定意味着它适合您。

无论如何，我们都希望您的业务增长。 因此，请查看我们对 HubSpot 和 Pardot 的诚实比较，看看哪个是您的最佳选择。

帕尔多

Pardot 是一个强大的 B2B 营销自动化平台，由 SaaS 巨头 Salesforce 拥有，其主要功能围绕电子邮件营销、潜在客户生成和营销自动化。 Pardot 是已经使用 Salesforce CRM 的大型组织的绝佳选择，这些组织希望将基于电子邮件的高流量营销活动作为其主要营销策略。

中心点

HubSpot 是一个可靠的全方位营销平台，旨在让营销和销售团队以最小的干扰快速上手。 HubSpot 是需要用户友好的直接开箱即用解决方案的 SME 的理想解决方案，其业务战略是通过基于强大的博客和社交媒体内容的战略性入站营销活动来发展。

所以，现在您对每个都有更多了解，让我们更详细地研究它们的相对好处。

Pardot 优点：

• 由于 Pardot 归 Salesforce 所有，因此它非常适合任何已经在使用 Salesforce CRM 并希望在实施新的营销自动化解决方案时将中断降至最低的企业。
• Pardot 具有强大的潜在客户和客户跟踪功能以及可靠的报告功能，允许营销人员跟踪活动绩效、投资回报率、客户生命周期和电子邮件指标。
• Pardot 擅长为销售团队创建任务，以便在新线索的支持下执行操作，以及直接在 Salesforce 中创建提醒和跟进电子邮件。
• Pardot 在潜在客户过滤器方面也是一个不错的选择，因为它允许您对当前的潜在客户数据库进行细分，使销售团队能够更好地仅针对更有可能转化的热/热门潜在客户。

Pardot 缺点：

• 定价计划对新手来说并不好，而且它不包括用于入门级价格的社交媒体管理工具。 因此，如果您计划实施或已经采用入站增长营销方法（其中社交媒体/博客是基石），那么 Pardot 可能不适合您。
• 入职可能会让人不知所措，因为不仅许多新用户认为界面已经过时并且登陆页面构建器基本，而且如果用户需要快速回答，在线学习资源也明显缺乏。
• Pardot 主要面向 B2B 营销，因此如果您主要是 B2C 卖家，那么 Pardot 可能不是最佳选择。
• 由于每个单独的活动或任何类型的渠道活动都需要手动重定向来跟踪任何传入流量（这可能是劳动密集型的），用户也强调了内容跟踪（或缺少它）是一个问题。
• 定制对于 Pardot 来说是一个大问题。 不仅个性化表单和登录页面的创建比 HubSpot 笨重得多，而且某些定制只能由专业的 Pardot 开发人员执行（通常成本很高）。

HubSpot 优点：

• HubSpot 是一个多功能营销解决方案平台，其产品和服务专注于通过有效的社交媒体营销、优化的内容管理、网络分析和搜索引擎优化来发展您的业务。
• HubSpot 在内容创建工具方面表现最为出色。 如果构建引人入胜的登录页面、推广博客、通过嵌入式视频进行销售以及访问可定制的 CTA 和登录表单对您很重要，那么 HubSpot 就是答案。
• HubSpot 大力投资于他们的培训资源，并为所有（高级）用户提供访问大量在线文献和课程的途径。
• 由于其相对简单的 UX 设计，HubSpot 也最容易直接为新用户直接使用。
• HubSpot 允许在所有主要平台（包括 Instagram）上轻松安排和报告社交媒体。

HubSpot 缺点：

• 虽然 HubSpot 提供了其平台的可靠基本版本，但其最佳产品只能通过其 Enterprise 和 Pro 包提供——这可以随着您的扩展而推高价格。
• 报告可能是 HubSpot 的一个问题。 虽然它确实提供了一系列易于理解的选项，但如果您是需要更强大的报告功能的企业级装备，那么它仅次于 Pardot 对手的事实是不可避免的。
• HubSpot 令人印象深刻的多功能性也可能成为新用户的障碍。 虽然随着您的成长，它的多种移动部件提供了敏捷性，但一些用户报告说，不得不了解它的全部功能而感到不知所措。
• 虽然 HubSpot 提供了更多自定义选项，但如果您需要进行更复杂的精确更改，模板有时可能过于基础。

您可能已经知道，如果您主要是 B2B 组织，正在寻找能够处理高流量活动的强大、强大的营销自动化平台，并且您有足够的预算和称职的用户群，那么 Pardot 就是为你。

但是，如果您是一家中小企业，其营销和销售策略依赖于具有强大社交媒体和博客政策的长期入站营销，并且您需要一个灵活的、“开箱即用”的即用型产品由大量非技术用户群轻松定制的解决方案，那么 HubSpot 无疑是您的最佳选择。

（看，我们告诉过你我们是公平的）。