HubSpot 與 Pardot：為您選擇合適的 CRM

為您的業務選擇正確的營銷自動化工具至關重要。 做對了，您將增加銷售額、改善客戶的購買體驗並發展您的業務。 但是如果弄錯了，您就有可能疏遠新的潛在客戶、激怒現有客戶並最終損害您的長期擴張。

但是有這麼多選擇，你怎麼知道哪個最適合你？ 好吧，Six & Flow 隨時為您提供幫助。 如果您正在考慮當今各種營銷自動化工具，我們已經整理了一系列簡短、方便的指南。

HubSpot 與 Pardot

但在您進一步了解之前，我們需要先澄清一些事情：Six & Flow 是毫不掩飾的“團隊 HubSpot”。 在那裡，我們說了算。 可是等等！ 這並不意味著您將要閱讀的內容只不過是無恥的 HubSpot 宣傳，遠非如此。 僅僅因為我們認為它對我們自己和客戶來說都是最好的一體化營銷自動化工具，但這並不一定意味著它適合您。

無論如何，我們都希望您的業務增長。 因此，請查看我們對 HubSpot 和 Pardot 的誠實比較，看看哪個是您的最佳選擇。

帕爾多

Pardot 是一個強大的 B2B 營銷自動化平台，由 SaaS 巨頭 Salesforce 擁有，其主要功能圍繞電子郵件營銷、潛在客戶生成和營銷自動化。 Pardot 是已經使用 Salesforce CRM 的大型組織的絕佳選擇，這些組織希望將基於電子郵件的高流量營銷活動作為其主要營銷策略。

中心點

HubSpot 是一個可靠的全方位營銷平台，旨在讓營銷和銷售團隊以最小的干擾快速上手。 HubSpot 是需要用戶友好的直接開箱即用解決方案的 SME 的理想解決方案，其業務戰略是通過基於強大的博客和社交媒體內容的戰略性入站營銷活動來發展。

所以，現在您對每個都有更多了解，讓我們更詳細地研究它們的相對好處。

Pardot 優點：

• 由於 Pardot 歸 Salesforce 所有，因此它非常適合任何已經在使用 Salesforce CRM 並希望在實施新的營銷自動化解決方案時將中斷降至最低的企業。
• Pardot 具有強大的潛在客戶和客戶跟踪功能以及可靠的報告功能，允許營銷人員跟踪活動績效、投資回報率、客戶生命週期和電子郵件指標。
• Pardot 擅長為銷售團隊創建任務，以便在新線索的支持下執行操作，以及直接在 Salesforce 中創建提醒和跟進電子郵件。
• Pardot 在潛在客戶過濾器方面也是一個不錯的選擇，因為它允許您對當前的潛在客戶數據庫進行細分，使銷售團隊能夠更好地僅針對更有可能轉化的熱/熱門潛在客戶。

Pardot 缺點：

• 定價計劃對新手來說並不好，而且它不包括用於入門級價格的社交媒體管理工具。 因此，如果您計劃實施或已經採用入站增長營銷方法（其中社交媒體/博客是基石），那麼 Pardot 可能不適合您。
• 入職可能會讓人不知所措，因為不僅許多新用戶認為界面已經過時並且登陸頁面構建器基本，而且如果用戶需要快速回答，在線學習資源也明顯缺乏。
• Pardot 主要面向 B2B 營銷，因此如果您主要是 B2C 賣家，那麼 Pardot 可能不是最佳選擇。
• 由於每個單獨的活動或任何類型的渠道活動都需要手動重定向來跟踪任何傳入流量（這可能是勞動密集型的），用戶也強調了內容跟踪（或缺少它）是一個問題。
• 定制對於 Pardot 來說是一個大問題。 不僅個性化表單和登錄頁面的創建比 HubSpot 笨重得多，而且某些定制只能由專業的 Pardot 開發人員執行（通常成本很高）。

HubSpot 優點：

• HubSpot 是一個多功能營銷解決方案平台，其產品和服務專注於通過有效的社交媒體營銷、優化的內容管理、網絡分析和搜索引擎優化來發展您的業務。
• HubSpot 在內容創建工具方面表現最為出色。 如果構建引人入勝的登錄頁面、推廣博客、通過嵌入式視頻進行銷售以及訪問可定制的 CTA 和登錄表單對您很重要，那麼 HubSpot 就是答案。
• HubSpot 大力投資於他們的培訓資源，並為所有（高級）用戶提供訪問大量在線文獻和課程的途徑。
• 由於其相對簡單的 UX 設計，HubSpot 也最容易直接為新用戶直接使用。
• HubSpot 允許在所有主要平台（包括 Instagram）上輕鬆安排和報告社交媒體。

HubSpot 缺點：

• 雖然 HubSpot 提供了其平台的可靠基本版本，但其最佳產品只能通過其 Enterprise 和 Pro 包提供——這可以隨著您的擴展而推高價格。
• 報告可能是 HubSpot 的一個問題。 雖然它確實提供了一系列易於理解的選項，但如果您是需要更強大的報告功能的企業級裝備，那麼它僅次於 Pardot 對手的事實是不可避免的。
• HubSpot 令人印象深刻的多功能性也可能成為新用戶的障礙。 雖然隨著您的成長，它的多種移動部件提供了敏捷性，但一些用戶報告說，不得不了解它的全部功能而感到不知所措。
• 雖然 HubSpot 提供了更多自定義選項，但如果您需要進行更複雜的精確更改，模板有時可能過於基礎。

您可能已經知道，如果您主要是 B2B 組織，正在尋找能夠處理高流量活動的強大、強大的營銷自動化平台，並且您有足夠的預算和稱職的用戶群，那麼 Pardot 就是為你。

但是，如果您是一家中小企業，其營銷和銷售策略依賴於具有強大社交媒體和博客政策的長期入站營銷，並且您需要一個靈活的、“開箱即用”的即用型產品由大量非技術用戶群輕鬆定制的解決方案，那麼 HubSpot 無疑是您的最佳選擇。

（看，我們告訴過你我們是公平的）。