HubSpot と Pardot の比較: 適切な CRM の選択

ビジネスに適したマーケティング自動化ツールを選択することは非常に重要です。 それを正しく行うことで、売り上げを伸ばし、顧客の購入体験を改善し、ビジネスを成長させることができます。 しかし、それを間違えると、新しい見込み客を遠ざけ、既存の顧客に敵対し、最終的に長期的な拡大に損害を与えるリスクがあります.

しかし、非常に多くの選択肢がある中で、どれが自分に最適かをどのように知るのでしょうか? さて、Six & Flow がお手伝いします。 今日のさまざまなマーケティング自動化ツールを検討している場合は、一連の短くて便利なガイドをまとめました.

HubSpot と Pardot の比較

しかし、先に進む前に、まず明確にする必要があることがあります。Six & Flow は、恥ずかしがらずに「チーム HubSpot」です。 そこで、私たちはそれを言いました。 ちょっと待って！ だからといって、あなたがこれから読もうとしているものが、恥知らずな HubSpot のプロパガンダにすぎないという意味ではありません。 それが私たち自身とクライアントの両方にとって最高のオールインワンのマーケティング自動化ツールであると私たちが考えているからといって、それが必ずしもあなたに適しているとは限りません.

私たちは、あなたのビジネスが何があっても成長することを望んでいます。 ですから、HubSpot と Pardot の率直な比較をチェックして、どちらが最適な選択肢であるかを確認してください。

パルドット

Pardot は、強力な B2B マーケティング自動化プラットフォームであり、SaaS の巨大企業である Salesforce が所有しています。その主な機能は、メール マーケティング、リード ジェネレーション、およびマーケティング自動化を中心としています。 Pardot は、Salesforce CRM をすでに使用しており、トラフィックの多いメールベースのキャンペーンを主なマーケティング戦略として実行しようとしている大規模な組織に最適です。

ハブスポット

HubSpot は、マーケティング チームと営業チームの両方が混乱を最小限に抑えて迅速に開始できるように設計された、信頼できるオールラウンド マーケティング プラットフォームです。 HubSpot は、ユーザー フレンドリーですぐに使えるソリューションを求めており、強力なブログやソーシャル メディア コンテンツに基づく戦略的なインバウンド マーケティング キャンペーンを通じてビジネス戦略を成長させたい中小企業にとって理想的なソリューションです。

それでは、それぞれについて詳しく知ったので、それぞれの相対的なメリットを詳しく見ていきましょう。

Pardot の利点:

• Pardot は Salesforce によって所有されているため、Salesforce CRM を既に使用しており、新しいマーケティング自動化ソリューションを実装する際の混乱を最小限に抑えたいと考えているビジネスに最適です。
• Pardot には、強力な見込み客とアカウントの追跡機能と、マーケティング担当者がキャンペーンのパフォーマンス、ROI、顧客のライフサイクル、および電子メールの指標を追跡できる信頼性の高いレポート機能があります。
• Pardot は、Salesforce で直接リマインダーやフォローアップ メールを作成するだけでなく、営業チームが新しいリードの背後からアクションを実行するためのタスクを作成するのにも優れています。
• Pardot は、リード フィルターに関しても強力な選択肢です。これにより、現在の見込み客データベースをセグメント化できるため、営業チームは、変換する可能性が高いウォーム/ホット リードのみをより適切にターゲットにすることができます。

Pardot の短所:

• 価格プランは初心者には向いておらず、エントリーレベルの価格のソーシャルメディア管理ツールは含まれていません. そのため、インバウンド グロース マーケティング手法 (ソーシャル メディア/ブログがその基礎となる手法) を実装する予定がある場合、または既に実行している場合は、おそらく Pardot は適していません。
• 多くの新規ユーザーは、インターフェースがかなり時代遅れであり、ランディング ページ ビルダーが基本的であると考えているだけでなく、ユーザーが迅速な回答を必要とする場合のオンライン学習リソースが著しく不足しているため、オンボーディングに圧倒される可能性があります。
• Pardot は主に B2B マーケティングを対象としているため、主に B2C の売り手である場合、Pardot はおそらく最良の選択ではありません。
• コンテンツの追跡 (またはその欠如) は、個々のキャンペーンやあらゆる種類のチャネル アクティビティで、着信トラフィックを追跡するために手動でリダイレクトする必要があるという事実 (これは労力がかかる可能性がある) のため、ユーザーによって問題として強調されています。
• カスタマイズは、Pardot にとって大きな問題です。 パーソナライズされたフォームとランディング ページの作成は、HubSpot よりもかなり手間がかかるだけでなく、一部のカスタマイズは専門の Pardot 開発者のみが行うことができます (多くの場合、かなりの費用がかかります)。

HubSpot の利点:

• HubSpot は、効果的なソーシャル メディア マーケティング、最適化されたコンテンツ管理、Web 分析、検索エンジンの最適化を通じてビジネスを成長させることに重点を置いた製品とサービスを提供する多用途のマーケティング ソリューション プラットフォームです。
• コンテンツ作成ツールに関しては、HubSpot が最も輝いています。 魅力的なランディング ページの作成、ブログの宣伝、埋め込み動画による販売、カスタマイズ可能な CTA とランディング フォームの両方へのアクセスが重要な場合は、HubSpot が最適です。
• HubSpot はトレーニング リソースに多額の投資を行い、すべての (プレミアム) ユーザーに豊富なオンライン資料やコースへのアクセスを提供しています。
• また、HubSpot は、比較的簡単な UX 設計のおかげで、新しいユーザーが箱から出してすぐに使用するのが最も簡単です。
• HubSpot を使用すると、すべての主要なプラットフォーム (Instagram を含む) でソーシャル メディアのスケジューリングとレポート作成を簡単に行うことができます。

ハブスポットの短所:

• HubSpot は信頼性の高い基本バージョンのプラットフォームを提供していますが、その最高の製品は Enterprise および Pro パッケージを通じてのみ利用できます。
• レポートは、HubSpot で問題になる可能性があります。 簡単に消化できる一連のオプションを提供しますが、より強力なレポート機能を必要とするエンタープライズレベルの衣装である場合、Pardot の対応物に次ぐという事実から逃れることはできません.
• HubSpot の印象的な多用途性も、新規ユーザーにとって障壁となる可能性があります。 その多様な可動部品は、成長に応じて俊敏性を提供しますが、一部のユーザーは、その完全な機能を理解しなければならないことに圧倒されたと報告しています.
• HubSpot はより多くのカスタマイズ オプションを提供しますが、より複雑な正確な変更を行う必要がある場合、テンプレートが基本的すぎる場合があります。

大部分が B2B 組織で、トラフィックの多いキャンペーンを処理できる強力な強力なマーケティング オートメーション プラットフォームを探していて、有能なユーザー ベースを備えた十分な予算がある場合、Pardot が最適であることはすでにおわかりでしょう。あなたのために。

ただし、マーケティングおよび販売戦略が、強力なソーシャル メディアおよびブログ ポリシーを使用した長期的なインバウンド マーケティングに依存している SME であり、柔軟で「すぐに使える」すぐに使用できるツールが必要な場合技術に詳しくないユーザーベースが簡単にカスタマイズできるソリューションを提供する場合、HubSpot は間違いなく最良の選択肢です。

（ほら、私たちは公平だと言いました）。