HubSpot vs Pardot: elegir el CRM adecuado para usted

Elegir la herramienta de automatización de marketing adecuada para su negocio es crucial. Hágalo bien y aumentará las ventas, mejorará la experiencia de compra de sus clientes y hará crecer su negocio. Pero si se equivoca, corre el riesgo de alejar a los nuevos prospectos, antagonizar a los clientes existentes y, en última instancia, dañar su expansión a largo plazo.

Pero con tantas opciones disponibles, ¿cómo se supone que debes saber cuál es la mejor para ti? Bueno, Six & Flow están aquí para ayudar. Hemos reunido una serie de guías breves y prácticas si está considerando las diversas herramientas de automatización de marketing que existen hoy en día.

HubSpot frente a Pardot

Pero antes de continuar, hay algo que debemos aclarar primero: Six & Flow son descaradamente 'Team HubSpot'. Ahí lo dijimos. ¡Pero espera! Eso no significa que lo que estás a punto de leer no sea más que propaganda desvergonzada de HubSpot, ni mucho menos. El hecho de que pensemos que es la mejor herramienta de automatización de marketing todo en uno tanto para nosotros como para los clientes, no significa necesariamente que sea adecuada para usted.

Queremos que su negocio crezca, pase lo que pase. Por lo tanto, consulte nuestra comparación honesta de HubSpot y Pardot y vea cuál es su mejor opción.

Pardot

Pardot es una poderosa plataforma de automatización de marketing B2B propiedad del gigante SaaS Salesforce cuyas características clave giran en torno al marketing por correo electrónico, la generación de clientes potenciales y la automatización de marketing. Pardot es una excelente opción para organizaciones más grandes que ya utilizan Salesforce CRM y buscan ejecutar campañas basadas en correo electrónico de alto tráfico como su principal estrategia de marketing.

hubspot

HubSpot es una plataforma de marketing integral y confiable diseñada para permitir que tanto los equipos de marketing como los de ventas comiencen rápidamente con una interrupción mínima. HubSpot es una solución ideal para las pymes que buscan una solución fácil de usar y lista para usar y cuya estrategia comercial es crecer a través de campañas estratégicas de inbound marketing basadas en contenido sólido de blogs y redes sociales.

Entonces, ahora que sabe más sobre cada uno, profundicemos en sus beneficios relativos con más detalle.

Ventajas de Pardot:

• Debido a que Pardot es propiedad de Salesforce, es ideal para cualquier empresa que ya utilice Salesforce CRM y que busque una interrupción mínima al implementar una nueva solución de automatización de marketing.
• Pardot tiene sólidas capacidades de seguimiento de cuentas y prospectos, así como una función de generación de informes confiable que permite a los especialistas en marketing realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña, el ROI, los ciclos de vida de los clientes y las métricas de correo electrónico.
• Pardot es excelente para crear tareas para que los equipos de ventas lleven a cabo acciones a partir de nuevos clientes potenciales, así como para crear recordatorios y correos electrónicos de seguimiento directamente en Salesforce.
• Pardot también es una opción sólida cuando se trata de filtros de clientes potenciales, ya que le permite segmentar su base de datos de clientes potenciales actual, lo que permite a los equipos de ventas orientarse mejor solo a clientes potenciales cálidos/calientes con más probabilidades de convertirse.

Contras de Pardot:

• Los planes de precios no son buenos para principiantes y no incluyen herramientas de administración de redes sociales para precios básicos. Por lo tanto, si planea implementar o ya está siguiendo un método de marketing de crecimiento entrante (del cual las redes sociales/los blogs son una piedra angular), entonces Pardot probablemente no sea para usted.
• La incorporación puede ser abrumadora, ya que muchos usuarios nuevos no solo piensan que la interfaz está considerablemente desactualizada y que el generador de páginas de destino es básico, sino que también hay una falta notable de recursos de aprendizaje en línea si los usuarios necesitan respuestas rápidas.
• Pardot está orientado principalmente al marketing B2B, por lo que si usted es principalmente un vendedor B2C, probablemente Pardot no sea la mejor opción.
• Los usuarios también han destacado el seguimiento de contenido (o la falta de él) como un problema debido al hecho de que cada campaña por separado o cualquier tipo de actividad del canal necesita una redirección manual para rastrear cualquier tráfico entrante (lo que puede requerir mucho trabajo).
• La personalización es un gran problema para Pardot. La creación de formularios personalizados y páginas de destino no solo es considerablemente más complicada que HubSpot, sino que solo un desarrollador especializado de Pardot puede llevar a cabo algunas personalizaciones (a menudo a un costo considerable).

Ventajas de HubSpot:

• HubSpot es una plataforma de soluciones de marketing versátil cuyos productos y servicios se centran en hacer crecer su negocio a través de un marketing eficaz en las redes sociales, gestión de contenido optimizada, análisis web y optimización de motores de búsqueda.
• HubSpot brilla más cuando se trata de herramientas de creación de contenido. Si para ti es importante crear páginas de destino atractivas, promocionar blogs, vender a través de videos incrustados y acceder a CTA personalizables y formularios de destino, entonces HubSpot es la respuesta.
• HubSpot invierte mucho en sus recursos de capacitación y ofrece a todos sus usuarios (premium) acceso a una gran cantidad de literatura y cursos en línea.
• HubSpot también es más fácil de usar directamente para los nuevos usuarios gracias a su diseño UX relativamente fácil.
• HubSpot permite programar y generar informes de redes sociales fácilmente en todas las plataformas principales (incluida Instagram).

Contras de HubSpot:

• Si bien HubSpot ofrece una versión básica confiable de su plataforma, sus mejores ofertas solo están disponibles a través de sus paquetes Enterprise y Pro, lo que puede aumentar los precios a medida que escala.
• Los informes pueden ser un problema con HubSpot. Si bien ofrece una variedad de opciones fáciles de digerir, no se puede escapar del hecho de que ocupa el segundo lugar después de su contraparte de Pardot si es un equipo de nivel empresarial que necesita una función de informes más impactante.
• La impresionante versatilidad de HubSpot también puede ser una barrera para los nuevos usuarios. Si bien sus múltiples partes móviles ofrecen agilidad a medida que crece, algunos usuarios han informado que se sienten abrumados al tener que comprender todas sus capacidades.
• Si bien HubSpot ofrece más opciones de personalización, las plantillas a veces pueden ser demasiado básicas si necesita realizar cambios de precisión más complejos.

Probablemente ya haya descubierto que si es una organización predominantemente B2B que busca una plataforma de automatización de marketing robusta y de gran impacto capaz de manejar campañas de alto tráfico, y tiene un presupuesto generoso con una base de usuarios competente, entonces Pardot es para ti.

Sin embargo, si es una PYME cuya estrategia de marketing y ventas depende de un inbound marketing a largo plazo con una sólida política de redes sociales y blogs, y necesita una solución flexible, lista para usar y lista para usar. solución que es fácil de personalizar por una base de usuarios en gran parte no técnicos, entonces HubSpot es sin duda tu mejor opción.

(Mira, te dijimos que somos justos).