HubSpot vs. Pardot: Auswahl des richtigen CRM für Sie

Die Wahl des richtigen Marketing-Automatisierungstools für Ihr Unternehmen ist entscheidend. Wenn Sie es richtig machen, steigern Sie den Umsatz, verbessern das Kauferlebnis Ihrer Kunden und bauen Ihr Geschäft aus. Aber wenn Sie es falsch machen, riskieren Sie, neue Interessenten abzuschrecken, bestehende Kunden zu verärgern und letztendlich Ihre Expansion langfristig zu schädigen.

Aber woher soll man bei so vielen Möglichkeiten wissen, welches das Beste für einen ist? Nun, Six & Flow sind hier, um zu helfen. Wir haben eine Reihe kurzer, praktischer Leitfäden zusammengestellt, wenn Sie die verschiedenen Marketing-Automatisierungstools in Betracht ziehen, die es heute gibt.

HubSpot vs. Pardot

Aber bevor Sie weitermachen, müssen wir zuerst etwas klarstellen: Six & Flow sind unverhohlen „Team HubSpot“. Da haben wir es gesagt. Aber warte! Das bedeutet nicht, dass das, was Sie gleich lesen werden, nichts weiter als schamlose HubSpot-Propaganda ist, ganz im Gegenteil. Nur weil wir der Meinung sind, dass es sowohl für uns als auch für unsere Kunden das beste All-in-One-Tool zur Marketingautomatisierung ist, bedeutet das nicht unbedingt, dass es auch für Sie geeignet ist.

Wir möchten, dass Ihr Unternehmen wächst, egal was passiert. Schauen Sie sich also unseren ehrlichen Vergleich von HubSpot und Pardot an und finden Sie heraus, welche Ihre beste Option ist.

Pardot

Pardot ist eine leistungsstarke B2B-Marketing-Automatisierungsplattform im Besitz des SaaS-Giganten Salesforce, deren Hauptfunktionen sich um E-Mail-Marketing, Lead-Generierung und Marketing-Automatisierung drehen. Pardot ist eine ausgezeichnete Wahl für größere Organisationen, die bereits Salesforce CRM verwenden und E-Mail-basierte Kampagnen mit hohem Datenverkehr als Hauptmarketingstrategie durchführen möchten.

HubSpot

HubSpot ist eine zuverlässige Allround-Marketingplattform, die entwickelt wurde, um sowohl Marketing- als auch Vertriebsteams einen schnellen Einstieg mit minimaler Unterbrechung zu ermöglichen. HubSpot ist eine ideale Lösung für KMU, die eine benutzerfreundliche, sofort einsatzbereite Lösung wünschen und deren Geschäftsstrategie darin besteht, durch strategische Inbound-Marketingkampagnen zu wachsen, die auf starken Blog- und Social-Media-Inhalten basieren.

Nachdem Sie nun mehr über die einzelnen Elemente wissen, wollen wir uns genauer mit ihren relativen Vorteilen befassen.

Pardot-Profis:

• Da Pardot im Besitz von Salesforce ist, eignet es sich hervorragend für alle Unternehmen, die Salesforce CRM bereits verwenden und bei der Implementierung einer neuen Marketingautomatisierungslösung nach minimalen Unterbrechungen suchen.
• Pardot verfügt über robuste Funktionen zur Verfolgung von Interessenten und Konten sowie über eine zuverlässige Berichtsfunktion, mit der Vermarkter Kampagnenleistung, ROI, Kundenlebenszyklen und E-Mail-Metriken verfolgen können.
• Pardot eignet sich hervorragend zum Erstellen von Aufgaben für Vertriebsteams, um Aktionen auf der Grundlage neuer Leads durchzuführen, sowie zum Erstellen von Erinnerungen und Follow-up-E-Mails direkt in Salesforce.
• Pardot ist auch eine gute Wahl, wenn es um Lead-Filter geht, da es Ihnen ermöglicht, Ihre aktuelle Datenbank potenzieller Kunden zu segmentieren, wodurch Vertriebsteams in die Lage versetzt werden, nur warme/heiße Leads mit höherer Wahrscheinlichkeit zu konvertieren.

Nachteile von Pardot:

• Preispläne sind nicht gut für Neueinsteiger und umfassen keine Social-Media-Verwaltungstools für Einstiegspreise. Wenn Sie also planen, eine Marketingmethode für Inbound-Wachstum zu implementieren oder bereits verfolgen (wobei Social Media/Blogging ein Eckpfeiler ist), dann ist Pardot wahrscheinlich nichts für Sie.
• Das Onboarding kann überwältigend sein, da viele neue Benutzer nicht nur der Meinung sind, dass die Benutzeroberfläche erheblich veraltet und der Landing Page Builder einfach ist, sondern es auch einen bemerkenswerten Mangel an Online-Lernressourcen gibt, wenn Benutzer schnelle Antworten benötigen.
• Pardot ist hauptsächlich auf B2B-Marketing ausgerichtet. Wenn Sie also hauptsächlich ein B2C-Verkäufer sind, ist Pardot wahrscheinlich nicht die beste Wahl.
• Die Inhaltsverfolgung (oder deren Fehlen) wurde von Benutzern ebenfalls als Problem hervorgehoben, da jede einzelne Kampagne oder jede Art von Kanalaktivität eine manuelle Umleitung erfordert, um den eingehenden Datenverkehr zu verfolgen (was arbeitsintensiv sein kann).
• Anpassung ist ein großes Thema für Pardot. Die Erstellung personalisierter Formulare und Zielseiten ist nicht nur erheblich umständlicher als HubSpot, einige Anpassungen können nur von einem spezialisierten Pardot-Entwickler durchgeführt werden (oft zu erheblichen Kosten).

HubSpot-Profis:

• HubSpot ist eine vielseitige Marketinglösungsplattform, deren Produkte und Dienstleistungen sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens durch effektives Social-Media-Marketing, optimiertes Content-Management, Webanalyse und Suchmaschinenoptimierung konzentrieren.
• HubSpot glänzt am hellsten, wenn es um Tools zur Inhaltserstellung geht. Wenn es Ihnen wichtig ist, verlockende Zielseiten zu erstellen, Blogs zu bewerben, über eingebettete Videos zu verkaufen und auf anpassbare CTAs und Zielformulare zuzugreifen, dann ist HubSpot die Antwort.
• HubSpot investiert stark in seine Schulungsressourcen und bietet allen seinen (Premium-)Benutzern Zugriff auf eine Fülle von Online-Literatur und -Kursen.
• HubSpot ist dank seines relativ einfachen UX-Designs auch für neue Benutzer am einfachsten zu verwenden.
• HubSpot ermöglicht eine einfache Planung und Berichterstattung für soziale Medien auf allen wichtigen Plattformen (einschließlich Instagram).

Nachteile von HubSpot:

• Während HubSpot eine zuverlässige Basisversion seiner Plattform anbietet, sind die besten Angebote nur über die Enterprise- und Pro-Pakete verfügbar – was die Preise bei Skalierung in die Höhe treiben kann.
• Die Berichterstellung kann ein Problem mit HubSpot sein. Obwohl es eine Reihe leicht verdaulicher Optionen bietet, führt kein Weg an der Tatsache vorbei, dass es hinter seinem Pardot-Pendant an zweiter Stelle steht, wenn Sie ein Unternehmen auf Unternehmensebene sind, das eine schlagkräftigere Berichtsfunktion benötigt.
• Die beeindruckende Vielseitigkeit von HubSpot kann auch ein Hindernis für neue Benutzer sein. Während seine vielfältigen beweglichen Teile Agilität bieten, wenn Sie wachsen, haben einige Benutzer berichtet, dass sie sich überwältigt fühlen, wenn sie ihre vollen Fähigkeiten verstehen müssen.
• Während HubSpot mehr Anpassungsoptionen bietet, können die Vorlagen manchmal zu einfach sein, wenn Sie komplexere Präzisionsänderungen vornehmen müssen.

Sie haben wahrscheinlich bereits herausgefunden, dass, wenn Sie überwiegend ein B2B-Unternehmen sind, das nach einer leistungsstarken, robusten Marketing-Automatisierungsplattform sucht, die in der Lage ist, stark frequentierte Kampagnen zu bewältigen, und Sie über ein großzügiges Budget mit einer kompetenten Benutzerbasis verfügen, dann ist Pardot genau das Richtige für dich.

Wenn Sie jedoch ein KMU sind, dessen Marketing- und Vertriebsstrategie von einem langfristigen Inbound-Marketing mit einer starken Social-Media- und Blogging-Politik abhängt, benötigen Sie eine flexible, sofort einsatzbereite Lösung Lösung, die von einer größtenteils nicht technisch versierten Benutzerbasis einfach angepasst werden kann, dann ist HubSpot zweifellos Ihre beste Option.

(Sehen Sie, wir haben Ihnen gesagt, dass wir fair sind).