Teklif verilebilir medya nedir ve ne değildir?

En temel düzeyinde, teklif verilebilir medya (ücretli arama veya ücretli sosyal medya), ağırlıklı olarak gerçek zamanlı olarak rekabetçi bir teklif verme süreci yoluyla olası satışları güvence altına almak için reklam alanı satın alma sürecidir. Ama bu sadece yüzeyi çiziyor. Herhangi bir dijital pazarlama uzmanının size söyleyeceği gibi, teklif verilebilirlik, yalnızca reklam alıp satmaktan çok daha fazlasıdır.

Okumadan önce bir sorumuz var? Satış ve pazarlama stratejinizin işe yaradığından emin misiniz?

Aklınızda herhangi bir şüphe varsa, ücretsiz ancak güçlü karşılaştırma aracımızı kullanın ve satış ve pazarlama performansınızı tam olarak denetleyin.

Teklif verilebilir, pazarlamacıların kullanabileceği bir dizi araçtan biridir ve bu aracı etkili bir şekilde kullanmak için neler yapabileceğini ve daha da önemlisi ne yapamayacağını bilmemiz gerekir. Bu blog, teklif verilebilirin ne olduğunu (gördüğümüz gibi) ve bunu pazarlama cephaneliğinizin bir parçası olarak nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğinizi keşfetmeye çalışacak.  

Teklif verilebilir, ölçülebilir ve ölçeklenebilir bir etkinliktir

Boston'da Gary Vaynerchuk'un konuşmasını izlemeye gittiğimde, tartıştığı en ilginç şeylerden biri (bol miktarda küfür arasında) miras aldığı ve ulusal bir başarıya dönüşen aile şarap işiydi.

İşini büyütmek için kullanılan sihir veya hilelerin eksikliğini anlattı. Başka kimsenin olmadığı bir zamanda şarap için çok sayıda Google reklamı satın aldı. İnsanların hala reklam panosu ve radyo spotları satın aldığı ve ardından başarıyı ölçmek için çay yapraklarını okuduğu bir zamanda, koyduklarından doğrudan ölçümler alabilir (ve akıllıca kararlar verebilirdi).

Düşük rekabet ve büyük risk, mükemmel hizmet ve güçlü bir tedarik zinciriyle birleştiğinde, işi değiştirebileceği anlamına geliyordu. Gary'nin ana fikri, Google'a yatırdığı her 1 Dolar için 5 Dolar kar elde etmesiydi, bu yüzden daha fazlasını koymaya devam etti ve bunu tekrar yapma şansı verildiğinde bütçesini daha da yükseltecekti.

Bu, teklif verilebilir büyük bir gücü vurgular. Başarı görüyorsanız, hızlı, hassas ve etkili bir şekilde ölçeklendirilebilir.

İnsanlar bir kampanya yürütürken genellikle TBM'lere veya CPL'lere odaklanırken, daha etkili yaklaşım şu olabilir; kâr ediyor musun? Cevap Evet mi? Sonra ölçeklemeye devam edin.

Bir pazar açılışı gördüğünüzde ve bundan yararlanmak istediğinizde, teklif verilebilir, mesajınızı oraya ulaştırmanın ve gösterimi artırmanın ölçülebilir ve ölçeklenebilir bir yoludur. Ancak, bu, aşağıdaki bir sonraki noktamıza götürür.

Teklif verilebilir, anında potansiyel müşteri satın alma değildir

İşte genellikle unutulan bir nokta: Teklif verilebilir bir kampanya başlatmak, potansiyel müşteri satın almakla aynı şey değildir.

Potansiyel müşterilerle konuştuğumuzda, bazılarının teklif verilebilirliğin nasıl çalıştığına dair gerçekçi olmayan görüşlere sahip olduğunu görüyoruz. Bir kampanya başlar başlamaz müşteri adayları alması gerektiği beklentisi var. Bazen durum böyledir, ancak çoğu zaman mükemmel kurşun hacmi, kalite ve maliyet karışımına ulaşmak zaman alır.

Maliyet ve hacmin anında kontrol edilmesini istiyorsanız ve veri kalitesi veya münhasırlığı konusunda aşırı endişe duymuyorsanız, üçüncü bir taraf aracılığıyla potansiyel müşteri satın almak bir seçenektir. Bununla birlikte, bu, özellikle şu anda yürürlükte olan GDPR ile, giderek daha tehlikeli bir uygulama haline geliyor.

Olası satışlar satın alıyorsanız, bu olası satışların kaynakları, tercihleri ​​veya kalitesi üzerinde hiçbir kontrolünüz yoktur ve bunun size yanlış satış konusunda makul bir inkar edilebilirlik sağladığını düşünseniz de, öyle değildir. Yüzbinlerce para cezası taşıyabilecek GDPR kapsamında tercih eksikliğinden hala sorumlusunuz.  

Teklif verilebilir medya, bir mesajı yaymak veya konumlandırmak için bir araçtır. Bu mesaj yanlış kişilere yayılırsa veya yanlış bir şekilde iletilirse, büyük olasılıkla dönüşmeyecek ve size düşük potansiyel müşteri hacmi ve yüksek maliyetler bırakacaktır. Tüketicileri bulmak, dönüştürmek ve yeniden etkileşime geçmek için daha geniş bir çerçeveye sahip olmanız gerekir.  

Teklif verilebilir medya bir zihin okuyucu değildir

Teklif verilebilir medya, yalnızca bulmak istediğiniz müşteri türünü biliyorsanız müşterileri bulacaktır. Kiminle konuşmak istediğinizi bilmiyorsanız, teklif verilebilir medya bu konularda en etkili yol değildir. İçeriği hızlandırdığınızda birçok insanla konuşabilirsiniz, ancak onlar doğru insanlar değilse, o zaman ne anlamı var?

Kimi hedeflemek istediğinizi ve neyle etkileşime geçtiklerini bilmeniz gerekir. Bu, güçlü bir kişilik seti kullanılarak yapılabilir. Kişiler, hedef kitlenizin ve onlara nasıl ulaşabileceğinizin bir resmini oluşturarak pazarlamanıza rehberlik etmeye yardımcı olur. Teklif verilebilir ile birleştirildiğinde, bu oldukça etkili bir strateji haline gelir.

Teklif verilebilir medya, yeni potansiyel müşteriler bulmak için harikadır

Kiminle çalışmak istediğinizi ve onlara hangi anlatıyı sunacağınızı bildiğiniz halde bulamadığınız zaman, teklif verilebilir etkili bir araçtır. Sosyal medya ve SEO gibi organik yöntemler, içerik oluşturmanıza ve bulunması ve yayılması için 'doğru' yerlere koymanıza izin verir, ancak bu çok daha uzun vadeli bir stratejidir.

Teklif verilebilir medya ile bu trafiği birkaç etkili yolla bulabilir ve içeriğinize yönlendirebilirsiniz:

• Mevcut müşteri listelerinizi oluşturmak ve benzer müşteriler bulmak için benzer hedef kitleleri kullanabilirsiniz.
• Hedef kişiliğinize uyan tüketicileri bulmak için davranışsal hedeflemeyi kullanabilirsiniz.
• Kitlenizin neyle etkileşim kurduğunu bulmanızı sağlayan kitle içgörülerine bakabilirsiniz.

Bu yöntemler hedef kitlenizi belirlemede etkilidir. Daha sonra bunun arkasına para koyabilir ve mesajınızı onlara iletebilirsiniz. Teklif verilebilir medya, doğru bağlamda kullanıldığında, kısa ve orta ölçekli olası satış yaratmanıza yeni müşteriler kazandırır, ancak aynı zamanda alaka düzeyini ve SEO'yu artırarak uzun vadeli mesajlaşma hedeflerinizi destekler.  

Teklif verilebilir medya, uzun vadeli bağımsız bir strateji değildir

Kısa vadede 1.000 sterlin alıp Google veya Facebook'a koyabilirsiniz ve birkaç gün içinde trafikte ve olası satışlarda büyük bir artış görürsünüz. Ama ya bu dönüşmezse? 1000 sterlin daha koyabilirsin, ama bunu kaç kez yapabilirsin?

Yalnızca teklif verilebilir duruma odaklanırsanız, tekrar tekrar aynı sorunla karşılaşacaksınız. Uzun vadeli düşünmeniz ve şirketinizi ilgili bir düşünce lideri olarak kurarken bu trafiği potansiyel müşterilere dönüştüren bir sistem oluşturmanız gerekir. Inbound'un geldiği yer burasıdır.

Teklif verilebilir medya, gelen medyayla birleştirildiğinde harikadır

Teklif verilebilir medya, bütünsel bir gelen sürecin parçası olarak birleştirildiğinde çok daha güçlü bir şey haline gelir. Harika içerik oluşturabilir, teklif verilebilir ile bunu hızlandırabilir, trafiğinizi dönüştürebilir ve şekillendirebilir ve kendi alaka düzeyinizi oluşturmak için kullanabilirseniz, sonuçlar harikadır.

Gerçek hayattaki bir müşteri bağlamında, teklif verilebilir bir hızlandırılmış kampanyaya yapılan her 1 sterlinlik yatırım için 23 sterlinlik bir kâr oluşturulur.

Bu müşteri için, sosyal, SEO ve içeriğe odaklanan daha uzun vadeli bir gelen stratejiyle iç içe geçmiş kısa vadeli teklif verilebilir bir stratejiyle başladık. Teklif verilebilir kullanarak sürekli sabit trafik gördük, ancak sonunda organik trafiğin genel hacmin giderek daha fazlasını oluşturduğu aşamaya ulaştık.

Organik trafikteki bu artış, teklif verilebilir dönüşüm oranlarında karşılık gelen bir artış yarattı. Kısacası, gelen içeriğimiz ve teklif verilebilir, trafiği çekmek ve dönüştürmek için karşılıklı olarak yararlı bir şekilde çalıştı.

Teklif verilebilir medyanın ve gelen stratejinin sizin için nasıl çalışabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız Six & Flow ile konuşun. Size yardımcı olabiliriz.