¿Cómo rescatar tu estrategia de marketing de contenidos B2B?

Una estrategia de marketing de contenido B2B implica escribir, reescribir y promocionar contenido para lograr objetivos comerciales. La principal diferencia entre las estrategias de marketing B2B y B2C es que B2B se dirige a otras empresas, mientras que Business-to-Consumer (B2C) se dirige a los consumidores.

Los consumidores pueden verse afectados por las campañas de lanzamiento de productos y el marketing de influencers, pero las empresas no se dejarán impresionar por tales tácticas. En cambio, quieren una estrategia de contenido sólida.

Las empresas prefieren información útil que realmente pueda resolver sus problemas comerciales y ayudarlos a hacer crecer su empresa. Tu estrategia de marketing de contenidos debe ser lo suficientemente sucinta y metodológica para que deje una gran impresión en tu público objetivo.

Esta publicación se trata de rescatar su estrategia de marketing de contenido B2B. Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo hacerlo:

Paso 1:

Te sugiero que te unas a tu audiencia en lugar de imponerles tus objetivos. El gran contenido ayuda a crear un vínculo y eventualmente facilita una conversación. Esto es lo que puede hacer:

1. Respetar el intercambio de valor

• El contenido que ofreces a tu audiencia debe crear suficiente confianza y credibilidad para tu marca. Finalmente, mejora su percepción de su negocio.

• Tu contenido mejorará las posibilidades de que tu audiencia haga un intercambio.

2. Inicie un ciclo de comentarios de los clientes

• Hable con su equipo de ventas sobre las consultas y los problemas más comunes que enfrenta su audiencia. Busca las mejores respuestas. Estos comentarios pueden ayudarlo a encontrar ideas sobre su tema de contenido, así como llamadas a la acción.

• Practica la escucha social. Tome nota de cómo hablan su marca y sus competidores en las redes sociales y en foros como Quora. El zumbido que rodea a su marca. ¿Qué preguntas tiene la gente al respecto?

3. Resuelve preguntas difíciles

Haz que tu audiencia vea una visión futura sobre lo que podría llegar a ser tu marca. Los temas más fáciles suelen estar cubiertos por blogs o artículos, pero su nicho necesita una nueva perspectiva sobre cualquier tema determinado. Asegúrese de investigar adecuadamente lo que podría resolver sus problemas.

4. Haz una investigación de palabras clave

No elija palabras clave que se basen totalmente en el volumen de búsqueda. Es bueno tener en cuenta la intención de la consulta de búsqueda junto con la competitividad dependiendo de quién ya está clasificado al elegir las palabras clave.

Oriente las palabras clave en función de los datos. A menudo, verá páginas sin ninguna investigación real de palabras clave detrás de ellas. Esto da como resultado que dichas páginas reciban muy poco o ningún tráfico.

Si desea mover su contenido para que se ajuste mejor a las necesidades de su audiencia, tiene una elección más grande que hacer. Entonces, ¿debe crear contenido nuevo u optimizar el contenido existente?

Si ya tienes contenido de calidad, optimízalo primero y luego crea contenido nuevo.

Por lo tanto, esfuércese en la investigación de palabras clave y encuentre formas de clasificar mejor su blog. Una vez que su contenido existente comience a funcionar, puede seguir adelante con el rescate de su estrategia de contenido B2B.

Paso 2:

Profundice en su contenido explicando detalladamente los temas tratados.

1. Escriba un número sustancial de palabras

Es importante proporcionar artículos/blogs con un mayor número de palabras para competir con las páginas que se clasifican en la primera página de los resultados de búsqueda de Google. Sin embargo, no se limite a escribir nada irrelevante con el fin de aumentar su número de palabras.

Amplíe su artículo incluyendo subtemas adicionales que brinden información detallada que puede faltar en otras páginas. El resultado promedio de la primera página de Google contiene alrededor de 1447 palabras.

2. Intenta siempre publicar contenido de calidad.

https://blog.hubspot.com/

Si te preguntas con qué frecuencia debes publicar blogs o artículos en tu página. Según HubSpot, debe publicar de 3 a 4 blogs nuevos cada semana cuando escriba para obtener tráfico orgánico.

Para el conocimiento de la marca, escriba piezas informativas y publique 1-2 veces por semana si son blogs cortos. Los blogs más largos se pueden publicar de 3 a 4 veces por semana.

3. Centrarse en más y mejores palabras clave y temas

• Para comenzar, apunte a palabras clave de cola larga que sean menos competitivas. Las palabras clave de cola larga son frases clave más específicas que contienen tres o más palabras. Suelen tener bajos volúmenes de búsqueda.

• Una vez que obtenga suficiente tráfico de la audiencia relevante, cambie a palabras clave de alto volumen e intente generar un impacto.

Paso 3:

Recurra al método de "embudo completo" en su estrategia

1. Planifique el contenido para cada etapa del embudo de marketing

El objetivo principal del contenido TOFU o de la parte superior del embudo es atraer tráfico relevante y aumentar el conocimiento de la marca. Este contenido está destinado a responder a la consulta: "¿Qué importancia tiene este tema para mí y mis objetivos comerciales?" En esta etapa, debe compartir blogs o videos relevantes para propagar la interacción.

Luego viene MOFU o Middle of the Funnel que intenta ayudar a las personas que desean resolver sus problemas mientras comparte su experiencia con ellos.

BOFU o Bottom of the Funnel tiene el contenido que se ofrece a su audiencia cuando están listos para realizar una compra. Este es el lugar donde puede ofrecer información que genere confianza con sus lectores mientras hace que lo elijan a usted sobre sus competidores.

Además, es un lugar ideal para ofrecer una prueba gratuita, una demostración o incluso para realizar una llamada de ventas.

2. Agregar llamadas a la acción relevantes

Según la Encuesta de preferencias de contenido de 2021, cuando se les preguntó si dependen del contenido para investigar y tomar decisiones de compra B2B, el 62 % de los consumidores dijeron que hicieron clic en el cuadro "Más". Por lo tanto, si su empresa no cuenta con las herramientas de automatización de marketing adecuadas, sería mejor vender otro contenido en su CTA en lugar de 'Contáctenos' o 'Chatea con nosotros'.

Asegúrate de colocar apropiadamente los llamados a la acción en tu pieza y no solo lanzarla al final de la misma. Da un mejor acceso a tu audiencia.

Para concluir

Ahora que está bien informado sobre las formas de salvar su estrategia de marketing de contenido B2B, lo último que debe hacer es creer en el proceso y trabajar con diligencia en él.

Asegúrese de seguir todos y cada uno de los pasos mencionados en esta guía. Así es como puede aumentar su tráfico y clasificaciones, lo que eventualmente conducirá a un crecimiento en su negocio.

Biografía del autor: Apeksha Patrick

Especialista en Contenidos Digitales en la Productora de Video Explicativo (EssenceStudios). Tiene una licenciatura y una maestría en periodismo y comunicación de la Universidad de Manipal, India. Apasionada por la escritura creativa, ¡también le encanta leer! Siempre dispuesto a explorar nuevos lugares y oportunidades. En una búsqueda interminable de empujar sus límites como escritora y editora.