如何拯救您的 B2B 内容营销策略？
已发表: 2021-11-18B2B 内容营销策略涉及编写、重写和推广内容以实现业务目标。 B2B 和 B2C 营销策略之间的主要区别在于 B2B 针对其他企业，而企业对消费者 (B2C) 针对消费者。
消费者可能会受到产品发布活动和影响者营销的影响，但企业不会对这种策略印象深刻。 相反，他们想要一个可靠的内容策略。
企业更喜欢有用的信息，这些信息可以真正解决他们的商业问题并帮助他们发展公司。 您的内容营销策略必须足够简洁和方法论，以便给您的目标受众留下深刻的印象。
这篇文章是关于拯救你的 B2B 内容营销策略的。 这是有关如何执行此操作的分步指南：
第1步：
我建议你加入你的听众，而不是把你的目标强加给他们。 精彩的内容有助于建立联系并最终促进对话。 以下是您可以执行的操作：
- 尊重价值交换
- 您提供给观众的内容必须为您的品牌创造足够的信任和可信度。 最后，它提高了他们对您业务的看法。
- 您的内容将增加您的观众进行交流的机会
- 启动客户反馈循环
- 与您的销售团队讨论您的受众面临的最常见的查询和问题。 寻找最佳答案。 此反馈可以帮助您找到有关您的内容主题的想法以及号召性用语。
- 练习社交聆听。 记下您的品牌和竞争对手如何在社交媒体以及 Quora 等论坛上进行讨论。 围绕您的品牌的嗡嗡声。 人们对此有什么疑问？
- 解决棘手的问题
让您的观众看到您的品牌可能成为的未来愿景。 博客或文章通常涵盖较简单的主题，但您的利基市场需要对任何给定主题有全新的视角。 确保您正确研究什么可以解决他们的问题。
- 做关键词研究
不要选择完全基于搜索量的关键字。 根据谁在选择关键字时已经排名，将搜索查询意图和竞争力考虑在内是很好的。
根据数据定位关键词。 通常，您会看到没有任何真正的关键字研究的页面。 这导致此类页面几乎没有流量。
如果您希望移动内容以更好地满足受众的需求，那么您可以做出更大的选择。 那么，是应该创造新的内容还是优化现有的内容呢？
如果您已经拥有优质内容，请先对其进行优化，然后再创建新内容。
因此，请努力进行关键字研究并找到更好地对您的博客进行排名的方法。 一旦您现有的内容开始工作，您就可以继续拯救您的 B2B 内容策略。
第2步：
通过彻底解释所涵盖的主题，深入了解您的内容。
- 写大量字数
提供具有更高字数的文章/博客以与在 Google 搜索结果第一页上排名的页面竞争非常重要。 但是，不要为了增加字数而写一些无关紧要的东西。
通过包含额外的子主题来扩展您的文章，这些子主题提供其他页面可能缺少的深入信息。 平均谷歌首页结果包含大约 1,447 个单词。
- 始终尝试发布优质内容
https://blog.hubspot.com/
如果您想知道应该多久在您的页面上发布博客或文章。 根据 HubSpot，在为自然流量写作时，您必须每周发布 3-4 个新博客。
为提高品牌知名度，撰写内容丰富的文章，如果是短博客，则每周发布 1-2 次。 较长的博客每周可以发布 3-4 次。
- 专注于更多更好的关键字和主题
- 首先，定位竞争力较弱的长尾关键词。 长尾关键词是包含三个或更多单词的更具体的关键词。 他们的搜索量通常很低。
- 一旦您从相关受众那里获得了足够的流量，请转向高流量关键字并尝试产生影响。
第 3 步：
在您的策略中采用“全漏斗”方法
- 为营销漏斗的每个阶段规划内容
漏斗顶部或 TOFU内容的主要目的是吸引相关流量并提高品牌知名度。 该内容旨在回答以下问题——“这个主题对我和我的业务目标有多重要？” 在这个阶段，你必须分享相关的博客或视频来传播互动。
然后是MOFU 或漏斗中间，它试图帮助希望解决问题的人，同时与他们分享您的专业知识。
BOFU 或漏斗底部具有在您的观众准备购买时提供给他们的内容。 在这里，您可以提供与读者建立信任的见解，同时让他们选择您而不是竞争对手。
此外，它还是提供免费试用、演示甚至拨打销售电话的理想场所。
- 添加相关的号召性用语
根据 2021 年内容偏好调查，当被问及他们是否依赖内容来研究和做出 B2B 购买决策时，62% 的消费者表示他们点击了“更多”框。 因此，如果您的公司没有适当的营销自动化工具，最好在您的 CTA 中销售另一条内容，而不是“联系我们”或“与我们聊天”。
确保您将号召性用语适当地放置在您的作品中，而不仅仅是将其放在最后。 更好地接触您的观众。
总结
既然您已经充分了解了保存 B2B 内容营销策略的方法，那么最后要做的就是相信这个过程并努力完成它。
确保遵循本指南中提到的每一个步骤。 这就是您可以增加流量和排名的方法，最终将导致您的业务增长。
作者简介：Apeksha Patrick
Explainer Video Production Company (EssenceStudios) 的数字内容专家。 她拥有印度马尼帕尔大学的新闻与传播学士和硕士学位。 热爱创意写作，她也喜欢阅读！ 总是热衷于探索新的地方和机会。 作为一名作家和编辑，她不断追求突破自己的界限。