วิธีการช่วยเหลือกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ?

เผยแพร่แล้ว: 2021-11-18

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B เกี่ยวข้องกับการเขียน การเขียนซ้ำ และการส่งเสริมเนื้อหาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B และ B2C คือ B2B กำหนดเป้าหมายธุรกิจอื่น ในขณะที่ Business-to-Consumer (B2C) กำหนดเป้าหมายผู้บริโภค

ผู้บริโภคอาจได้รับผลกระทบจากแคมเปญเปิดตัวผลิตภัณฑ์และการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แต่ธุรกิจจะไม่ประทับใจกับกลยุทธ์ดังกล่าว พวกเขาต้องการกลยุทธ์เนื้อหาที่มั่นคงแทน

ธุรกิจต้องการข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งสามารถแก้ไขปัญหาทางการค้าได้จริงและช่วยให้พวกเขาเติบโตในบริษัท กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณต้องกระชับและมีระเบียบวิธีเพียงพอที่จะสร้างความประทับใจให้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

โพสต์นี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการช่วยเหลือกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการทำ:

ขั้นตอนที่ 1:

ฉันขอแนะนำให้คุณเข้าร่วมกับผู้ชมของคุณแทนที่จะบังคับเป้าหมายกับพวกเขา เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมช่วยสร้างความสัมพันธ์และอำนวยความสะดวกในการสนทนาในที่สุด นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้:

เคารพการแลกเปลี่ยนมูลค่า

เนื้อหาที่คุณนำเสนอแก่ผู้ชมต้องสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือเพียงพอสำหรับแบรนด์ของคุณ สุดท้ายนี้จะช่วยปรับปรุงการรับรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

เนื้อหาของคุณจะช่วยเพิ่มโอกาสให้ผู้ชมทำการแลกเปลี่ยน

เริ่มวนรอบความคิดเห็นของลูกค้า

พูดคุยกับทีมขายของคุณเกี่ยวกับคำถามที่พบบ่อยและปัญหาที่ผู้ชมของคุณเผชิญ มองหาคำตอบที่ดีที่สุด ข้อเสนอแนะนี้สามารถช่วยคุณในการค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับหัวข้อเนื้อหาของคุณ รวมทั้งคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ฝึกฟังสังคม. จดบันทึกว่าแบรนด์และคู่แข่งของคุณพูดคุยกันอย่างไรบนโซเชียลมีเดียและในฟอรัมอย่าง Quora ความฉวัดเฉวียนรอบ ๆ แบรนด์ของคุณ ผู้คนมีคำถามอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?

แก้คำถามที่ยาก

ทำให้ผู้ชมของคุณมองเห็นวิสัยทัศน์ในอนาคตเกี่ยวกับสิ่งที่แบรนด์ของคุณจะกลายเป็น หัวข้อที่ง่ายกว่านั้นมักจะครอบคลุมโดยบล็อกหรือบทความ แต่ช่องของคุณต้องการมุมมองที่สดใหม่ในหัวข้อใดก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ค้นคว้าอย่างถูกต้องว่าสิ่งใดสามารถแก้ปัญหาได้

ทำวิจัยคีย์เวิร์ด

อย่าเลือกคีย์เวิร์ดที่อิงตามปริมาณการค้นหาโดยสิ้นเชิง ควรพิจารณาเจตนาของคำค้นหาควบคู่ไปกับความสามารถในการแข่งขันโดยขึ้นอยู่กับว่าใครอยู่ในอันดับแล้วขณะเลือกคำหลัก

กำหนดเป้าหมายคำหลักตามข้อมูล บ่อยครั้งคุณจะเห็นหน้าเว็บที่ไม่มีการค้นหาคำหลักจริงอยู่เบื้องหลัง ส่งผลให้หน้าดังกล่าวได้รับการเข้าชมน้อยมากหรือไม่มีเลย

หากคุณต้องการย้ายเนื้อหาของคุณให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้ชมมากขึ้น คุณมีทางเลือกที่ใหญ่กว่าที่จะทำ ดังนั้น คุณควรสร้างเนื้อหาใหม่หรือปรับเนื้อหาที่มีอยู่ให้เหมาะสมหรือไม่

หากคุณมีเนื้อหาที่มีคุณภาพอยู่แล้ว ให้เพิ่มประสิทธิภาพก่อน แล้วจึงสร้างเนื้อหาใหม่ในภายหลัง

ดังนั้น พยายามค้นหาคีย์เวิร์ดและหาวิธีการจัดอันดับบล็อกของคุณให้ดีขึ้น เมื่อเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณเริ่มทำงาน คุณสามารถดำเนินการต่อด้วยการช่วยเหลือกลยุทธ์เนื้อหา B2B ของคุณ

ขั้นตอนที่ 2:

เจาะลึกเนื้อหาของคุณโดยอธิบายหัวข้อที่ครอบคลุมอย่างละเอียด

เขียนนับจำนวนคำ

สิ่งสำคัญคือต้องจัดเตรียมบทความ/บล็อกที่มีจำนวนคำสูงกว่าเพื่อแข่งขันกับหน้าเว็บที่มีอันดับอยู่ในหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google อย่างไรก็ตาม อย่าเพิ่งเขียนอะไรที่ไม่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มจำนวนคำของคุณ

ขยายบทความของคุณโดยรวมหัวข้อย่อยเพิ่มเติมที่ให้ข้อมูลเชิงลึกที่อาจขาดในหน้าอื่นๆ ผลการค้นหาหน้าแรกของ Google โดยเฉลี่ยมีคำประมาณ 1,447 คำ

พยายามเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพเสมอ

https://blog.hubspot.com/

หากคุณสงสัยว่าคุณควรเผยแพร่บล็อกหรือบทความบนหน้าเว็บของคุณบ่อยเพียงใด ตาม HubSpot คุณต้องโพสต์บล็อกใหม่ 3-4 บล็อกทุกสัปดาห์เมื่อเขียนเพื่อเข้าชมอินทรีย์

สำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ เขียนบทความที่ให้ข้อมูล และโพสต์ 1-2 ครั้งต่อสัปดาห์หากเป็นบล็อกสั้นๆ สามารถโพสต์บล็อกที่ยาวขึ้นได้ 3-4x ต่อสัปดาห์

มุ่งเน้นที่คำหลักและหัวข้อมากขึ้น & ดีขึ้น

ในการเริ่มต้น ให้กำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวซึ่งมีการแข่งขันน้อยกว่า คีย์เวิร์ดหางยาวเป็นคีย์เวิร์ดที่เจาะจงมากขึ้นซึ่งมีสามคำขึ้นไป พวกเขามักจะมีปริมาณการค้นหาต่ำ

เมื่อคุณได้รับการเข้าชมจากผู้ชมที่เกี่ยวข้องเพียงพอแล้ว ให้เปลี่ยนไปใช้คำหลักที่มีปริมาณการเข้าชมสูงและพยายามสร้างผลกระทบ

ขั้นตอนที่ 3:

หันไปใช้วิธี 'เต็มช่องทาง' ในกลยุทธ์ของคุณ

วางแผนเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนของช่องทางการตลาด

จุดประสงค์หลัก ของช่องทางหรือเนื้อหา TOFU คือการดึงดูดการเข้าชมที่เกี่ยวข้องและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เนื้อหานี้มีขึ้นเพื่อตอบคำถาม – 'หัวข้อนี้มีความสำคัญต่อฉันและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของฉันอย่างไร' ในขั้นตอนนี้ คุณต้องแชร์บล็อกหรือวิดีโอที่เกี่ยวข้องเพื่อเผยแพร่ปฏิสัมพันธ์

จากนั้น MOFU หรือ Middle of the Funnel ที่พยายามช่วยเหลือผู้ที่ต้องการแก้ปัญหาในขณะที่แบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณกับพวกเขา

BOFU หรือ Bottom of the Funnel มีเนื้อหาที่นำเสนอแก่ผู้ชมของคุณเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะทำการซื้อ นี่คือที่ที่คุณสามารถนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่สร้างความไว้วางใจให้กับผู้อ่านของคุณในขณะที่ทำให้พวกเขาเลือกคุณเหนือคู่แข่งของคุณ

นอกจากนี้ยังเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการเสนอการทดลองใช้ฟรี การสาธิต หรือแม้แต่การขายทางโทรศัพท์

เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เกี่ยวข้อง

จากการสำรวจความพึงพอใจเนื้อหาในปี 2564 เมื่อถูกถามว่าพวกเขาพึ่งพาเนื้อหาในการวิจัยและตัดสินใจซื้อแบบ B2B หรือไม่ ผู้บริโภค 62% บอกว่าพวกเขาคลิกที่ช่อง "เพิ่มเติม" ดังนั้น หากบริษัทของคุณไม่มีเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติที่เหมาะสม การขายเนื้อหาอื่นใน CTA ของคุณจะดีกว่า 'ติดต่อเรา' หรือ 'แชทกับเรา'

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจลงในผลงานของคุณอย่างเหมาะสม ไม่ใช่แค่โยนทิ้งไปในตอนท้าย ให้การเข้าถึงผู้ชมของคุณดีขึ้น

สรุป

เมื่อคุณได้รับข้อมูลเป็นอย่างดีเกี่ยวกับวิธีการบันทึกกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณแล้ว สิ่งสุดท้ายที่ต้องทำคือการเชื่อในกระบวนการและดำเนินการอย่างขยันขันแข็ง

อย่าลืมปฏิบัติตามทุกขั้นตอนที่กล่าวถึงในคู่มือนี้ นี่คือวิธีที่คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมและอันดับของคุณ ซึ่งจะนำไปสู่การเติบโตในธุรกิจของคุณในที่สุด

ผู้เขียน Bio: Apeksha Patrick

ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาดิจิทัลที่ บริษัท Explainer Video Production (EssenceStudios) เธอสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีและปริญญาโทด้านวารสารศาสตร์และการสื่อสารจากมหาวิทยาลัยมานิปาล ประเทศอินเดีย หลงใหลในการเขียนเชิงสร้างสรรค์ เธอรักการอ่านเช่นกัน! กระตือรือร้นที่จะสำรวจสถานที่และโอกาสใหม่ ๆ อยู่เสมอ ในการสืบเสาะที่ไม่มีที่สิ้นสุดในการผลักดันขอบเขตของเธอในฐานะนักเขียนและบรรณาธิการ