Jak uratować strategię marketingu treści B2B?

Opublikowany: 2021-11-18

Strategia content marketingu B2B obejmuje pisanie, przepisywanie i promowanie treści w celu osiągnięcia celów biznesowych. Główna różnica między strategiami marketingowymi B2B i B2C polega na tym, że B2B jest skierowany do innych firm, podczas gdy Business-to-Consumer (B2C) jest skierowany do konsumentów.

Konsumenci mogą być pod wpływem kampanii wprowadzających produkty i influencer marketingu, ale firmy nie będą pod wrażeniem takiej taktyki. Zamiast tego chcą solidnej strategii treści.

Firmy preferują przydatne informacje, które faktycznie mogą rozwiązać ich problemy handlowe i pomóc im w rozwoju firmy. Twoja strategia content marketingu musi być na tyle zwięzła i metodologiczna, aby wywarła ogromne wrażenie na docelowych odbiorcach.

Ten post dotyczy ratowania Twojej strategii content marketingu B2B. Oto przewodnik krok po kroku, jak to zrobić:

Krok 1:

Sugerowałbym, abyś dołączył do swoich odbiorców, zamiast narzucać im swoje cele. Świetna treść pomaga w tworzeniu więzi i ostatecznie ułatwia rozmowę. Oto, co możesz zrobić:

  1. Szanuj wymianę wartości
  • Treści, które oferujesz swoim odbiorcom, muszą tworzyć wystarczające zaufanie i wiarygodność Twojej marki. Wreszcie poprawia ich postrzeganie Twojej firmy.
  • Twoje treści zwiększą Twoje szanse na wymianę wśród odbiorców
  1. Rozpocznij pętlę opinii klientów
  • Omów z zespołem sprzedaży najczęstsze pytania i problemy, z jakimi borykają się Twoi odbiorcy. Poszukaj najlepszych odpowiedzi. Ta opinia może pomóc w znalezieniu pomysłów na temat treści, a także wezwań do działania.
  • Ćwicz społeczne słuchanie. Zwróć uwagę, jak Twoja marka i konkurenci rozmawiają w mediach społecznościowych, a także na forach, takich jak Quora. Szum wokół Twojej marki. Jakie pytania na ten temat mają ludzie?
  1. Rozwiązuj trudne pytania

Spraw, aby Twoi odbiorcy zobaczyli przyszłą wizję tego, czym może się stać Twoja marka. Łatwiejsze tematy są zwykle omawiane na blogach lub artykułach, ale Twoja nisza wymaga świeżego spojrzenia na dowolny temat. Upewnij się, że odpowiednio zbadałeś, co może rozwiązać ich problemy.

  1. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Nie wybieraj słów kluczowych, które są całkowicie oparte na liczbie wyszukiwań. Dobrze jest uwzględnić intencję zapytania wraz z konkurencyjnością w zależności od tego, kto już zajmuje pozycję w rankingu podczas wybierania słów kluczowych.

Targetuj słowa kluczowe na podstawie danych. Często zobaczysz strony bez żadnych prawdziwych badań słów kluczowych. Powoduje to, że takie strony uzyskują bardzo mały lub w ogóle zerowy ruch.

Jeśli chcesz lepiej dopasować swoje treści do potrzeb odbiorców, masz większy wybór. Więc, czy powinieneś tworzyć nowe treści, czy optymalizować istniejące treści?

Jeśli masz już treści wysokiej jakości, najpierw je zoptymalizuj, a później utwórz nową treść.

Włóż więc wysiłek w badanie słów kluczowych i znajdź sposoby na lepszą ocenę swojego bloga. Gdy istniejące treści zaczną działać, możesz ruszyć do przodu z ratowaniem swojej strategii treści B2B.

Krok 2:

Zanurz się głębiej w swoje treści, dokładnie wyjaśniając poruszane tematy.

  1. Napisz znaczną liczbę słów

Ważne jest, aby dostarczać artykuły/blogi z większą liczbą słów, aby konkurować ze stronami, które plasują się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google. Jednak nie pisz po prostu niczego nieistotnego, aby zwiększyć liczbę słów.

Rozwiń swój artykuł, dodając dodatkowe podtematy zawierające szczegółowe informacje, których może brakować na innych stronach. Przeciętny wynik pierwszej strony Google zawiera około 1447 słów.

  1. Zawsze staraj się publikować wysokiej jakości treści

https://blog.hubspot.com/

Jeśli zastanawiasz się, jak często powinieneś publikować blogi lub artykuły na swojej stronie. Zgodnie z HubSpot, pisząc dla ruchu organicznego, musisz publikować 3-4 nowe blogi co tydzień.

Aby zwiększyć świadomość marki, pisz artykuły informacyjne i publikuj je 1-2 razy w tygodniu, jeśli są to krótkie blogi. Dłuższe blogi można publikować 3-4x w tygodniu.

  1. Skoncentruj się na większej liczbie lepszych słów kluczowych i tematów
  • Na początek kieruj słowa kluczowe z długim ogonem, które są mniej konkurencyjne. Długie słowa kluczowe to bardziej szczegółowe frazy zawierające trzy lub więcej słów. Zwykle mają małą liczbę wyszukiwań.
  • Gdy uzyskasz wystarczający ruch od odpowiednich odbiorców, przejdź do słów kluczowych o dużym natężeniu i spróbuj wywrzeć wpływ.

Krok 3:

Wykorzystaj w swojej strategii metodę „pełnego lejka”

  1. Zaplanuj treść na każdym etapie lejka marketingowego

Początek ścieżki lub głównym celem treści TOFU jest przyciągnięcie odpowiedniego ruchu i zwiększenie świadomości marki. Ta treść ma odpowiedzieć na pytanie – „Jak ważny jest ten temat dla mnie i moich celów biznesowych?” Na tym etapie musisz udostępnić odpowiednie blogi lub filmy wideo, aby propagować interakcję.

Następnie pojawia się MOFU lub Middle of the Funnel , które stara się pomóc ludziom, którzy chcą rozwiązać swoje problemy, dzieląc się z nimi swoją wiedzą.

BOFU lub Bottom of the Funnel zawiera treści oferowane odbiorcom, gdy są gotowi do zakupu. To miejsce, w którym możesz zaoferować spostrzeżenia, które budują zaufanie czytelników, jednocześnie sprawiając, że wybierają Cię spośród konkurencji.

Co więcej, jest to idealne miejsce na zaoferowanie darmowej wersji próbnej, demo, a nawet wykonanie rozmowy sprzedażowej.

  1. Dodaj odpowiednie wezwania do działania

Zgodnie z ankietą dotyczącą preferencji treści z 2021 r., zapytani, czy polegają na treściach do badania i podejmowania decyzji o zakupie B2B, 62% konsumentów odpowiedziało, że kliknęło pole „Więcej”. Jeśli więc Twoja firma nie ma odpowiednich narzędzi do automatyzacji marketingu, lepiej sprzedać kolejny element treści w swoim CTA niż „Skontaktuj się z nami” lub „Porozmawiaj z nami”.

Upewnij się, że odpowiednio umieściłeś wezwania do działania w swoim utworze, a nie tylko na samym jego końcu. Daj lepszy dostęp do swoich odbiorców.

Podsumowując

Teraz, gdy jesteś już dobrze poinformowany o sposobach zapisywania strategii content marketingu B2B, ostatnią rzeczą do zrobienia jest uwierzenie w ten proces i sumienne przepracowanie go.

Upewnij się, że postępujesz zgodnie z każdym krokiem wymienionym w tym przewodniku. W ten sposób możesz zwiększyć ruch i rankingi, co ostatecznie doprowadzi do wzrostu Twojej firmy.

Bio autora: Apeksha Patrick

Specjalista ds. treści cyfrowych w firmie Explainer Video Production Company (EssenceStudios). Ukończyła studia licencjackie i magisterskie z dziennikarstwa i komunikacji na Uniwersytecie Manipal w Indiach. Pasjonatka kreatywnego pisania, uwielbia też czytać! Zawsze chętny do odkrywania nowych miejsc i możliwości. W niekończącym się dążeniu do przekraczania granic jako pisarz i redaktor.