Come salvare la tua strategia di marketing dei contenuti B2B?

Pubblicato: 2021-11-18

Una strategia di content marketing B2B prevede la scrittura, la riscrittura e la promozione di contenuti per raggiungere gli obiettivi di business. La principale differenza tra le strategie di marketing B2B e B2C è che B2B si rivolge ad altre attività, mentre Business-to-Consumer (B2C) si rivolge ai consumatori.

I consumatori possono essere influenzati dalle campagne di lancio di prodotti e dal marketing degli influencer, ma le aziende non rimarranno colpite da tali tattiche. Invece, vogliono una solida strategia di contenuto.

Le aziende preferiscono informazioni utili che possano effettivamente risolvere i loro problemi commerciali e aiutarle a far crescere la loro azienda. La tua strategia di content marketing deve essere sufficientemente concisa e metodologica in modo da lasciare un'ottima impressione sul tuo pubblico di destinazione.

Questo post riguarda il salvataggio della tua strategia di marketing dei contenuti B2B. Ecco una guida passo passo su come farlo:

Passo 1:

Ti suggerirei di unirti al tuo pubblico piuttosto che forzare i tuoi obiettivi su di loro. Un ottimo contenuto aiuta a creare un legame e alla fine facilita una conversazione. Ecco cosa puoi fare:

  1. Rispetta lo scambio di valori
  • Il contenuto che offri al tuo pubblico deve creare sufficiente fiducia e credibilità per il tuo marchio. Infine, migliora la loro percezione della tua attività.
  • I tuoi contenuti aumenteranno le tue possibilità per il tuo pubblico di fare uno scambio
  1. Avvia un ciclo di feedback dei clienti
  • Discuti con il tuo team di vendita delle domande e dei problemi più comuni affrontati dal tuo pubblico. Cerca le risposte migliori. Questo feedback può aiutarti a trovare idee sull'argomento del tuo contenuto e sugli inviti all'azione.
  • Pratica l'ascolto sociale. Prendi nota di come parlano il tuo marchio e i tuoi concorrenti sui social media e su forum come Quora. Il brusio che circonda il tuo marchio. Quali domande hanno le persone a riguardo?
  1. Risolvi domande difficili

Fai vedere al tuo pubblico una visione futura di ciò che il tuo marchio potrebbe diventare. Gli argomenti più semplici sono generalmente trattati da blog o articoli, ma la tua nicchia ha bisogno di una nuova prospettiva su un determinato argomento. Assicurati di ricercare correttamente ciò che potrebbe risolvere i loro problemi.

  1. Fai una ricerca per parole chiave

Non scegliere parole chiave basate totalmente sul volume di ricerca. È bene tenere conto dell'intento della query di ricerca insieme alla competitività a seconda di chi è già in classifica durante la selezione delle parole chiave.

Indirizza le parole chiave sulla base dei dati. Spesso vedrai pagine senza una vera ricerca di parole chiave dietro di esse. Ciò si traduce in tali pagine che ottengono pochissimo o nessun traffico.

Se desideri spostare i tuoi contenuti in modo che si adattino meglio alle esigenze del tuo pubblico, hai una scelta più ampia da fare. Quindi, se dovresti creare nuovi contenuti o ottimizzare i contenuti esistenti?

Se disponi già di contenuti di qualità, ottimizzali prima e poi creane di nuovi.

Quindi, dedica gli sforzi alla ricerca di parole chiave e trova i modi per classificare meglio il tuo blog. Una volta che i tuoi contenuti esistenti iniziano a funzionare, puoi procedere con il salvataggio della tua strategia di contenuti B2B.

Passo 2:

Immergiti nei tuoi contenuti spiegando a fondo gli argomenti trattati.

  1. Scrivi un conteggio sostanziale delle parole

È importante fornire articoli/blog con un numero di parole più elevato per competere con le pagine che si posizionano nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google. Tuttavia, non scrivere qualcosa di irrilevante solo per aumentare il conteggio delle parole.

Espandi il tuo articolo includendo ulteriori sottoargomenti fornendo informazioni approfondite che potrebbero mancare in altre pagine. Il risultato medio della prima pagina di Google contiene circa 1.447 parole.

  1. Cerca sempre di pubblicare contenuti di qualità

https://blog.hubspot.com/

Se ti stai chiedendo quanto spesso dovresti pubblicare blog o articoli sulla tua pagina. Secondo HubSpot, devi pubblicare 3-4 nuovi blog ogni settimana quando scrivi per traffico organico.

Per la consapevolezza del marchio, scrivi articoli informativi e pubblica 1-2 volte a settimana se si tratta di blog brevi. I blog più lunghi possono essere pubblicati 3-4 volte a settimana.

  1. Concentrati su parole chiave e argomenti più e migliori
  • Per iniziare, scegli come target parole chiave a coda lunga meno competitive. Le parole chiave a coda lunga sono frasi chiave più specifiche contenenti tre o più parole. Di solito hanno bassi volumi di ricerca.
  • Una volta ottenuto abbastanza traffico dal pubblico pertinente, passa a parole chiave ad alto volume e cerca di avere un impatto.

Passaggio 3:

Ricorri al metodo "full-funnel" nella tua strategia

  1. Pianifica i contenuti per ogni fase della canalizzazione di marketing

Lo scopo principale del funnel o del contenuto TOFU è attirare traffico rilevante e aumentare la consapevolezza del marchio. Questo contenuto ha lo scopo di rispondere alla domanda: "In che modo questo argomento è importante per me e per i miei obiettivi aziendali?" In questa fase, devi condividere blog o video pertinenti per propagare l'interazione.

Poi arriva MOFU o Middle of the Funnel che cerca di aiutare le persone che desiderano risolvere i loro problemi condividendo la tua esperienza con loro.

BOFU o Bottom of the Funnel ha il contenuto che viene offerto al tuo pubblico quando è pronto per effettuare un acquisto. Questo è il luogo in cui puoi offrire approfondimenti che creano fiducia con i tuoi lettori mentre fanno sì che scelgano te rispetto ai tuoi concorrenti.

Inoltre, è un luogo ideale per offrire una prova gratuita, una demo o anche per effettuare una chiamata di vendita.

  1. Aggiungi inviti all'azione pertinenti

Secondo il sondaggio sulle preferenze dei contenuti del 2021, alla domanda se dipendono dai contenuti per ricercare e prendere decisioni di acquisto B2B, il 62% dei consumatori ha affermato di aver fatto clic sulla casella "Altro". Quindi, se la tua azienda non dispone di strumenti di automazione del marketing adeguati, sarebbe meglio vendere un altro contenuto nella tua CTA piuttosto che "Contattaci" o "Chatta con noi".

Assicurati di inserire in modo appropriato gli inviti all'azione nel tuo pezzo e non di lanciarlo solo alla fine di esso. Offri un migliore accesso al tuo pubblico.

Concludere

Ora che sei ben informato sui modi per salvare la tua strategia di marketing dei contenuti B2B, l'ultima cosa da fare è credere nel processo e lavorarci diligentemente.

Assicurati di seguire tutti i passaggi menzionati in questa guida. In questo modo puoi aumentare il traffico e le classifiche, che alla fine porteranno a una crescita della tua attività.

Biografia dell'autore: Apeksha Patrick

Specialista di contenuti digitali presso Explainer Video Production Company (EssenceStudios). Ha conseguito una laurea e un master in giornalismo e comunicazione presso la Manipal University, India. Appassionata di scrittura creativa, ama anche leggere! Sempre desideroso di esplorare nuovi posti e opportunità. Alla ricerca senza fine di spingere i suoi confini come scrittrice e redattrice.