Comment sauver votre stratégie de marketing de contenu B2B ?

Une stratégie de marketing de contenu B2B implique l'écriture, la réécriture et la promotion de contenu pour atteindre des objectifs commerciaux. La principale différence entre les stratégies de marketing B2B et B2C est que le B2B cible d'autres entreprises, tandis que le Business-to-Consumer (B2C) cible les consommateurs.

Les consommateurs peuvent être touchés par les campagnes de lancement de produits et le marketing d'influence, mais les entreprises ne seront pas impressionnées par de telles tactiques. Au lieu de cela, ils veulent une stratégie de contenu solide.

Les entreprises préfèrent les informations utiles qui peuvent réellement résoudre leurs problèmes commerciaux et les aider à développer leur entreprise. Votre stratégie de marketing de contenu doit être suffisamment succincte et méthodologique pour laisser une bonne impression sur votre public cible.

Cet article concerne le sauvetage de votre stratégie de marketing de contenu B2B. Voici un guide étape par étape sur la façon de procéder :

Étape 1:

Je vous suggère de rejoindre votre public plutôt que de leur imposer vos objectifs. Un contenu de qualité aide à créer un lien et facilite éventuellement une conversation. Voici ce que vous pouvez faire :

1. Respecter la valeur d'échange

• Le contenu que vous proposez à votre public doit créer suffisamment de confiance et de crédibilité pour votre marque. Enfin, cela améliore leur perception de votre entreprise.

• Votre contenu augmentera vos chances pour votre public de faire un échange

2. Démarrer une boucle de rétroaction client

• Discutez avec votre équipe de vente des questions et problèmes les plus courants rencontrés par votre public. Cherchez les meilleures réponses. Ces commentaires peuvent vous aider à trouver des idées sur votre sujet de contenu ainsi que des appels à l'action.

• Pratiquez l'écoute sociale. Prenez note de la façon dont votre marque et vos concurrents parlent sur les réseaux sociaux ainsi que sur des forums comme Quora. Le buzz autour de votre marque. Quelles questions les gens ont-ils à ce sujet ?

3. Résoudre des questions difficiles

Faites voir à votre public une vision future de ce que votre marque pourrait devenir. Les sujets les plus faciles sont généralement couverts par des blogs ou des articles, mais votre créneau a besoin d'une nouvelle perspective sur un sujet donné. Assurez-vous de rechercher correctement ce qui pourrait résoudre leurs problèmes.

4. Faites une recherche de mots-clés

Ne choisissez pas des mots-clés basés entièrement sur le volume de recherche. Il est bon de prendre en compte l'intention de la requête de recherche ainsi que la compétitivité en fonction de qui se classe déjà lors de la sélection des mots clés.

Ciblez les mots-clés sur la base des données. Souvent, vous verrez des pages sans véritable recherche de mots-clés derrière elles. Il en résulte que ces pages obtiennent très peu ou pas de trafic du tout.

Si vous souhaitez déplacer votre contenu pour mieux répondre aux besoins de votre public, vous avez un plus grand choix à faire. Alors, faut-il créer du nouveau contenu ou optimiser le contenu existant ?

Si vous avez déjà un contenu de qualité, optimisez-le d'abord, puis créez un nouveau contenu.

Alors, faites des efforts dans la recherche de mots-clés et trouvez des moyens de mieux classer votre blog. Une fois que votre contenu existant commence à fonctionner, vous pouvez aller de l'avant avec le sauvetage de votre stratégie de contenu B2B.

Étape 2:

Plongez plus profondément dans votre contenu en expliquant en détail les sujets abordés.

1. Écrivez un nombre de mots substantiel

Il est important de fournir des articles/blogs avec un nombre de mots plus élevé pour rivaliser avec les pages qui se classent sur la première page des résultats de recherche de Google. Cependant, n'écrivez rien d'inutile dans le seul but d'augmenter votre nombre de mots.

Développez votre article en incluant des sous-thèmes supplémentaires fournissant des informations détaillées qui peuvent manquer dans d'autres pages. Le résultat moyen de la première page de Google contient environ 1 447 mots.

2. Essayez toujours de publier du contenu de qualité

https://blog.hubspot.com/

Si vous vous demandez à quelle fréquence vous devriez publier des blogs ou des articles sur votre page. Selon HubSpot, vous devez publier 3 à 4 nouveaux blogs chaque semaine lorsque vous écrivez pour le trafic organique.

Pour la notoriété de la marque, écrivez des articles informatifs et publiez 1 à 2 fois par semaine s'il s'agit de blogs courts. Des blogs plus longs peuvent être publiés 3 à 4 fois par semaine.

3. Concentrez-vous sur des mots-clés et des sujets plus nombreux et de meilleure qualité

• Pour commencer, ciblez des mots-clés de longue traîne qui sont moins compétitifs. Les mots clés à longue traîne sont des phrases clés plus spécifiques contenant trois mots ou plus. Ils ont généralement de faibles volumes de recherche.

• Une fois que vous obtenez suffisamment de trafic de la part du public concerné, passez à des mots clés à volume élevé et essayez d'avoir un impact.

Étape 3:

Recourir à la méthode "full-funnel" dans votre stratégie

1. Planifier le contenu pour chaque étape de l'entonnoir marketing

L'objectif principal du haut de l'entonnoir ou du contenu TOFU est d'attirer un trafic pertinent et de renforcer la notoriété de la marque. Ce contenu est destiné à répondre à la question : « En quoi ce sujet est-il important pour moi et mes objectifs commerciaux ? » À ce stade, vous devez partager des blogs ou des vidéos pertinents pour propager l'interaction.

Vient ensuite MOFU ou Middle of the Funnel qui tente d'aider les personnes qui souhaitent résoudre leurs problèmes tout en partageant votre expertise avec elles.

BOFU ou Bottom of the Funnel contient le contenu qui est proposé à votre public lorsqu'il est prêt à effectuer un achat. C'est l'endroit où vous pouvez offrir des informations qui renforcent la confiance de vos lecteurs tout en les faisant vous choisir par rapport à vos concurrents.

De plus, c'est un endroit idéal pour offrir un essai gratuit, une démonstration ou même passer un appel commercial.

2. Ajouter des appels à l'action pertinents

Selon l'enquête 2021 sur les préférences de contenu, lorsqu'on leur a demandé s'ils dépendaient du contenu pour rechercher et prendre des décisions d'achat B2B, 62 % des consommateurs ont déclaré avoir cliqué sur la case "Plus". Ainsi, si votre entreprise ne dispose pas d'outils d'automatisation marketing appropriés, il serait préférable de vendre un autre élément de contenu dans votre CTA plutôt que "Contactez-nous" ou "Chat avec nous".

Assurez-vous de placer correctement les appels à l'action dans votre pièce et de ne pas simplement les jeter à la toute fin de celle-ci. Offrez un meilleur accès à votre public.

De conclure

Maintenant que vous êtes bien informé sur les moyens de sauver votre stratégie de marketing de contenu B2B, la dernière chose à faire est de croire au processus et de travailler avec diligence.

Assurez-vous de suivre chacune des étapes mentionnées dans ce guide. C'est ainsi que vous pouvez augmenter votre trafic et votre classement, ce qui conduira éventuellement à une croissance de votre entreprise.

Biographie de l'auteur : Apeksha Patrick

Spécialiste du contenu numérique chez Explainer Video Production Company (EssenceStudios). Elle est titulaire d'une licence et d'une maîtrise en journalisme et communication de l'Université de Manipal, en Inde. Passionnée d'écriture créative, elle aime aussi lire ! Toujours désireux d'explorer de nouveaux endroits et opportunités. Dans une quête sans fin pour repousser ses limites en tant qu'écrivaine et rédactrice.