Como resgatar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B?

Uma estratégia de marketing de conteúdo B2B envolve escrever, reescrever e promover conteúdo para atingir os objetivos de negócios. A principal diferença entre as estratégias de marketing B2B e B2C é que o B2B tem como alvo outros negócios, enquanto o Business-to-Consumer (B2C) tem como alvo os consumidores.

Os consumidores podem ser impactados por campanhas de lançamento de produtos e marketing de influenciadores, mas as empresas não ficarão impressionadas com essas táticas. Em vez disso, eles querem uma estratégia de conteúdo sólida.

As empresas preferem informações úteis que possam realmente resolver seus problemas comerciais e ajudá-las no crescimento de sua empresa. Sua estratégia de marketing de conteúdo deve ser sucinta e metodológica o suficiente para deixar uma ótima impressão no seu público-alvo.

Este post é sobre resgatar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B. Aqui está um guia passo a passo sobre como fazê-lo:

Passo 1:

Eu sugiro que você se junte ao seu público em vez de forçar seus objetivos a eles. Um ótimo conteúdo ajuda a criar um vínculo e, eventualmente, facilita uma conversa. Aqui está o que você pode fazer:

1. Respeite a troca de valor

• O conteúdo que você oferece ao seu público deve criar confiança e credibilidade suficientes para sua marca. Finalmente, melhora a sua percepção do seu negócio.

• Seu conteúdo aumentará suas chances de seu público fazer uma troca

2. Inicie um ciclo de feedback do cliente

• Discuta com sua equipe de vendas sobre as dúvidas e problemas mais comuns enfrentados pelo seu público. Procure as melhores respostas. Esse feedback pode ajudá-lo a encontrar ideias sobre seu tópico de conteúdo, bem como frases de chamariz.

• Pratique a escuta social. Observe como sua marca e seus concorrentes estão falando nas mídias sociais e em fóruns como o Quora. O buzz em torno da sua marca. Que dúvidas as pessoas têm sobre isso?

3. Resolva perguntas difíceis

Faça com que seu público tenha uma visão de futuro sobre o que sua marca pode se tornar. Os tópicos mais fáceis geralmente são abordados por blogs ou artigos, mas seu nicho precisa de uma nova perspectiva sobre qualquer tópico. Certifique-se de pesquisar corretamente o que poderia resolver seus problemas.

4. Faça uma pesquisa de palavras-chave

Não escolha palavras-chave baseadas totalmente no volume de pesquisa. É bom levar em consideração a intenção da consulta de pesquisa junto com a competitividade, dependendo de quem já está classificando ao escolher palavras-chave.

Palavras-chave de destino com base em dados. Muitas vezes você verá páginas sem nenhuma pesquisa de palavras-chave real por trás delas. Isso resulta em tais páginas recebendo muito pouco ou nenhum tráfego.

Se você deseja mover seu conteúdo para melhor atender às necessidades do seu público, você tem uma escolha maior a fazer. Então, se você deve criar um novo conteúdo ou otimizar o conteúdo existente?

Se você já tem conteúdo de qualidade, primeiro otimize-o e depois crie um novo conteúdo.

Portanto, se esforce na pesquisa de palavras-chave e encontre maneiras de classificar melhor seu blog. Assim que seu conteúdo existente começar a funcionar, você poderá seguir em frente com o resgate de sua estratégia de conteúdo B2B.

Passo 2:

Mergulhe mais fundo em seu conteúdo explicando detalhadamente os tópicos abordados.

1. Escreva uma contagem de palavras substancial

É importante fornecer artigos/blogs com maior número de palavras para competir com as páginas classificadas na primeira página dos resultados de pesquisa do Google. No entanto, não escreva nada irrelevante para aumentar sua contagem de palavras.

Expanda seu artigo incluindo subtópicos extras fornecendo informações detalhadas que podem faltar em outras páginas. O resultado médio da primeira página do Google contém cerca de 1.447 palavras.

2. Sempre tente publicar conteúdo de qualidade

https://blog.hubspot.com/

Se você está se perguntando com que frequência deve publicar blogs ou artigos em sua página. De acordo com o HubSpot, você deve postar de 3 a 4 novos blogs toda semana ao escrever para tráfego orgânico.

Para o reconhecimento da marca, escreva artigos informativos e publique 1-2 vezes por semana, se forem blogs curtos. Blogs mais longos podem ser postados 3-4x por semana.

3. Concentre-se em mais e melhores palavras-chave e tópicos

• Para começar, segmente palavras-chave de cauda longa que são menos competitivas. Palavras-chave de cauda longa são frases-chave mais específicas contendo três ou mais palavras. Eles geralmente têm baixos volumes de pesquisa.

• Depois de obter tráfego suficiente do público-alvo relevante, mude para palavras-chave de alto volume e tente causar impacto.

Etapa 3:

Recorra ao método 'full-funnel' em sua estratégia

1. Planeje o conteúdo para cada etapa do funil de marketing

O principal objetivo do conteúdo do topo do funil ou TOFU é atrair tráfego relevante e aumentar o reconhecimento da marca. Este conteúdo destina-se a responder à pergunta – 'Como este tópico é importante para mim e meus objetivos de negócios?' Nesta fase, você deve compartilhar blogs ou vídeos relevantes para propagar a interação.

Em seguida, vem o MOFU ou Middle of the Funnel que tenta ajudar as pessoas que desejam resolver seus problemas enquanto compartilha sua experiência com elas.

BOFU ou Bottom of the Funnel tem o conteúdo que é oferecido ao seu público quando ele está pronto para fazer uma compra. Este é o lugar onde você pode oferecer insights que criam confiança com seus leitores, fazendo com que eles escolham você em vez de seus concorrentes.

Além disso, é um local ideal para oferecer um teste gratuito, demonstração ou até mesmo fazer uma chamada de vendas.

2. Adicione frases de chamariz relevantes

De acordo com a Pesquisa de Preferências de Conteúdo de 2021, quando perguntados se eles dependem de conteúdo para pesquisar e tomar decisões de compra B2B, 62% dos consumidores disseram que clicaram na caixa 'Mais'. Portanto, se sua empresa não possui ferramentas de automação de marketing adequadas, seria melhor vender outro conteúdo em seu CTA em vez de 'Fale Conosco' ou 'Fale Conosco'.

Certifique-se de colocar adequadamente as frases de chamariz em sua peça e não apenas jogá-la no final dela. Dê melhor acesso ao seu público.

Concluir

Agora que você está bem informado sobre as maneiras de salvar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B, a última coisa a fazer é acreditar no processo e trabalhar diligentemente nele.

Certifique-se de seguir todas as etapas mencionadas neste guia. É assim que você pode aumentar seu tráfego e classificações, o que acabará levando a um crescimento em seus negócios.

Biografia do autor: Apeksha Patrick

Especialista em Conteúdo Digital na Explainer Video Production Company (EssenceStudios). Ela é bacharel e mestre em jornalismo e comunicação pela Universidade de Manipal, na Índia. Apaixonada por escrita criativa, também adora ler! Sempre disposto a explorar novos lugares e oportunidades. Em uma busca interminável de empurrar seus limites como escritora e editora.