如何拯救您的 B2B 內容營銷策略？
已發表: 2021-11-18B2B 內容營銷策略涉及編寫、重寫和推廣內容以實現業務目標。 B2B 和 B2C 營銷策略之間的主要區別在於 B2B 針對其他企業，而企業對消費者 (B2C) 針對消費者。
消費者可能會受到產品發布活動和影響者營銷的影響，但企業不會對這種策略印象深刻。 相反，他們想要一個可靠的內容策略。
企業更喜歡有用的信息，這些信息可以真正解決他們的商業問題並幫助他們發展公司。 您的內容營銷策略必須足夠簡潔和方法論，以便給您的目標受眾留下深刻的印象。
這篇文章是關於拯救你的 B2B 內容營銷策略的。 這是有關如何執行此操作的分步指南：
第1步：
我建議你加入你的聽眾，而不是把你的目標強加給他們。 精彩的內容有助於建立聯繫並最終促進對話。 以下是您可以執行的操作：
- 尊重價值交換
- 您提供給觀眾的內容必須為您的品牌創造足夠的信任和可信度。 最後，它提高了他們對您業務的看法。
- 您的內容將增加您的觀眾進行交流的機會
- 啟動客戶反饋循環
- 與您的銷售團隊討論您的受眾面臨的最常見的查詢和問題。 尋找最佳答案。 此反饋可以幫助您找到有關您的內容主題的想法以及號召性用語。
- 練習社交聆聽。 記下您的品牌和競爭對手如何在社交媒體以及 Quora 等論壇上進行討論。 圍繞您的品牌的嗡嗡聲。 人們對此有什麼疑問？
- 解決棘手的問題
讓您的觀眾看到您的品牌可能成為的未來願景。 博客或文章通常涵蓋較簡單的主題，但您的利基市場需要對任何給定主題有全新的視角。 確保您正確研究什麼可以解決他們的問題。
- 做關鍵詞研究
不要選擇完全基於搜索量的關鍵字。 根據誰在選擇關鍵字時已經排名，將搜索查詢意圖和競爭力考慮在內是很好的。
根據數據定位關鍵詞。 通常，您會看到沒有任何真正的關鍵字研究的頁面。 這導致此類頁面幾乎沒有流量。
如果您希望移動內容以更好地滿足受眾的需求，那麼您可以做出更大的選擇。 那麼，是應該創造新的內容還是優化現有的內容呢？
如果您已經擁有優質內容，請先對其進行優化，然後再創建新內容。
因此，請努力進行關鍵字研究並找到更好地對您的博客進行排名的方法。 一旦您現有的內容開始工作，您就可以繼續拯救您的 B2B 內容策略。
第2步：
通過徹底解釋所涵蓋的主題，深入了解您的內容。
- 寫大量字數
提供具有更高字數的文章/博客以與在 Google 搜索結果第一頁上排名的頁面競爭非常重要。 但是，不要為了增加字數而寫一些無關緊要的東西。
通過包含額外的子主題來擴展您的文章，這些子主題提供其他頁面可能缺少的深入信息。 平均谷歌首頁結果包含大約 1,447 個單詞。
- 始終嘗試發布優質內容
https://blog.hubspot.com/
如果您想知道應該多久在您的頁面上發布博客或文章。 根據 HubSpot，在為自然流量寫作時，您必須每週發布 3-4 個新博客。
為提高品牌知名度，撰寫內容豐富的文章，如果是短博客，則每週發布 1-2 次。 較長的博客每周可以發布 3-4 次。
- 專注於更多更好的關鍵字和主題
- 首先，定位競爭力較弱的長尾關鍵詞。 長尾關鍵詞是包含三個或更多單詞的更具體的關鍵詞。 他們的搜索量通常很低。
- 一旦您從相關受眾那裡獲得了足夠的流量，請轉向高流量關鍵字並嘗試產生影響。
第 3 步：
在您的策略中採用“全漏斗”方法
- 為營銷漏斗的每個階段規劃內容
漏斗頂部或 TOFU內容的主要目的是吸引相關流量並提高品牌知名度。 該內容旨在回答以下問題——“這個主題對我和我的業務目標有多重要？” 在這個階段，你必須分享相關的博客或視頻來傳播互動。
然後是MOFU 或漏斗中間，它試圖幫助希望解決問題的人，同時與他們分享您的專業知識。
BOFU 或漏斗底部具有在您的觀眾準備購買時提供給他們的內容。 在這裡，您可以提供與讀者建立信任的見解，同時讓他們選擇您而不是競爭對手。
此外，它還是提供免費試用、演示甚至撥打銷售電話的理想場所。
- 添加相關的號召性用語
根據 2021 年內容偏好調查，當被問及他們是否依賴內容來研究和做出 B2B 購買決策時，62% 的消費者表示他們點擊了“更多”框。 因此，如果您的公司沒有適當的營銷自動化工具，最好在您的 CTA 中銷售另一條內容，而不是“聯繫我們”或“與我們聊天”。
確保您將號召性用語適當地放置在您的作品中，而不僅僅是將其放在最後。 更好地接觸您的觀眾。
總結
既然您已經充分了解了保存 B2B 內容營銷策略的方法，那麼最後要做的就是相信這個過程並努力完成它。
確保遵循本指南中提到的每一個步驟。 這就是您可以增加流量和排名的方法，最終將導致您的業務增長。
作者簡介：Apeksha Patrick
Explainer Video Production Company (EssenceStudios) 的數字內容專家。 她擁有印度馬尼帕爾大學的新聞與傳播學士和碩士學位。 熱愛創意寫作，她也喜歡閱讀！ 總是熱衷於探索新的地方和機會。 作為一名作家和編輯，她不斷追求突破自己的界限。