Bagaimana Menyelamatkan Strategi Pemasaran Konten B2B Anda?

Strategi pemasaran konten B2B melibatkan penulisan, penulisan ulang, dan promosi konten untuk mencapai tujuan bisnis. Perbedaan utama antara strategi pemasaran B2B dan B2C adalah bahwa B2B menargetkan bisnis lain, sedangkan Business-to-Consumer (B2C) menargetkan konsumen.

Konsumen mungkin terpengaruh oleh kampanye peluncuran produk dan pemasaran influencer, tetapi bisnis tidak akan terkesan dengan taktik semacam itu. Sebaliknya, mereka menginginkan strategi konten yang solid.

Bisnis lebih memilih informasi yang berguna yang benar-benar dapat menyelesaikan masalah komersial mereka dan membantu mereka dalam mengembangkan perusahaan mereka. Strategi pemasaran konten Anda harus ringkas dan cukup metodologis sehingga meninggalkan kesan yang bagus pada audiens target Anda.

Posting ini adalah tentang menyelamatkan strategi pemasaran konten B2B Anda. Berikut panduan langkah demi langkah tentang cara melakukannya:

Langkah 1:

Saya sarankan Anda bergabung dengan audiens Anda daripada memaksakan tujuan Anda pada mereka. Konten yang bagus membantu dalam menciptakan ikatan dan akhirnya memfasilitasi percakapan. Inilah yang dapat Anda lakukan:

1. Hormati pertukaran nilai

• Konten yang Anda tawarkan kepada audiens Anda harus menciptakan kepercayaan dan kredibilitas yang cukup untuk merek Anda. Akhirnya, ini meningkatkan persepsi mereka tentang bisnis Anda.

• Konten Anda akan meningkatkan peluang audiens Anda untuk melakukan pertukaran

2. Mulai lingkaran umpan balik pelanggan

• Diskusikan dengan tim penjualan Anda tentang pertanyaan dan masalah paling umum yang dihadapi audiens Anda. Cari jawaban terbaik. Umpan balik ini dapat membantu Anda menemukan ide tentang topik konten Anda serta ajakan bertindak.

• Berlatih mendengarkan sosial. Catat bagaimana merek dan pesaing Anda bicarakan di media sosial serta di forum seperti Quora. Kehebohan seputar merek Anda. Pertanyaan apa yang orang miliki tentang hal itu?

3. Selesaikan pertanyaan sulit

Buat audiens Anda melihat visi masa depan tentang seperti apa merek Anda nantinya. Topik yang lebih mudah biasanya dicakup oleh blog atau artikel, tetapi niche Anda membutuhkan perspektif baru tentang topik apa pun. Pastikan Anda meneliti dengan benar apa yang bisa memecahkan masalah mereka.

4. Lakukan riset kata kunci

Jangan memilih kata kunci yang sepenuhnya didasarkan pada volume pencarian. Ada baiknya untuk mempertimbangkan maksud permintaan pencarian bersama dengan daya saing tergantung pada siapa yang sudah memberi peringkat saat memilih kata kunci.

Targetkan kata kunci berdasarkan data. Seringkali Anda akan melihat halaman tanpa penelitian kata kunci nyata di belakangnya. Hal ini menyebabkan halaman tersebut mendapatkan lalu lintas yang sangat sedikit atau tidak ada sama sekali.

Jika Anda ingin memindahkan konten Anda agar lebih sesuai dengan kebutuhan audiens Anda, Anda memiliki pilihan yang lebih besar untuk dibuat. Jadi, apakah Anda harus membuat konten baru atau mengoptimalkan konten yang sudah ada?

Jika Anda sudah memiliki konten berkualitas, optimalkan dulu, baru kemudian buat konten baru.

Jadi, lakukan penelitian kata kunci dan temukan cara untuk membuat peringkat blog Anda lebih baik. Setelah konten Anda yang ada mulai berfungsi, Anda dapat melanjutkan dengan menyelamatkan strategi konten B2B Anda.

Langkah 2:

Selami lebih dalam konten Anda dengan menjelaskan topik yang dibahas secara menyeluruh.

1. Tulis jumlah kata yang substansial

Sangat penting untuk menyediakan artikel/blog dengan jumlah kata yang lebih tinggi untuk bersaing dengan halaman yang berada di peringkat pertama hasil pencarian Google. Namun, jangan hanya menulis sesuatu yang tidak relevan demi meningkatkan jumlah kata Anda.

Perluas artikel Anda dengan menyertakan subtopik tambahan yang memberikan informasi mendalam yang mungkin kurang di halaman lain. Rata-rata hasil halaman pertama Google berisi sekitar 1.447 kata.

2. Selalu berusaha untuk mempublikasikan konten berkualitas

https://blog.hubspot.com/

Jika Anda bertanya-tanya seberapa sering Anda harus mempublikasikan blog atau artikel di halaman Anda. Sesuai HubSpot, Anda harus memposting 3-4 blog baru setiap minggu saat menulis untuk lalu lintas organik.

Untuk kesadaran merek, tulis artikel informatif, dan posting 1-2 kali per minggu jika itu adalah blog pendek. Blog yang lebih panjang dapat diposting 3-4x seminggu.

3. Fokus pada kata kunci dan topik yang lebih banyak & lebih baik

• Untuk memulai, targetkan kata kunci ekor panjang yang kurang kompetitif. Kata kunci ekor panjang adalah frasa kunci yang lebih spesifik yang berisi tiga kata atau lebih. Mereka biasanya memiliki volume pencarian yang rendah.

• Setelah Anda mendapatkan lalu lintas yang cukup dari audiens yang relevan, pindah ke kata kunci bervolume tinggi dan cobalah untuk membuat dampak.

Langkah 3:

Gunakan metode 'saluran penuh' dalam strategi Anda

1. Rencanakan konten untuk setiap tahap saluran pemasaran

Tujuan utama corong atau konten TOFU adalah untuk menarik lalu lintas yang relevan dan meningkatkan kesadaran merek. Konten ini dimaksudkan untuk menjawab pertanyaan – 'Bagaimana topik ini penting bagi saya dan tujuan bisnis saya?' Pada tahap ini, Anda harus membagikan blog atau video yang relevan untuk menyebarkan interaksi.

Kemudian datanglah MOFU atau Middle of the Funnel yang mencoba membantu orang-orang yang ingin menyelesaikan masalah mereka sambil berbagi keahlian Anda dengan mereka.

BOFU atau Bottom of the Funnel memiliki konten yang ditawarkan kepada audiens Anda saat mereka siap melakukan pembelian. Ini adalah tempat di mana Anda dapat menawarkan wawasan yang membangun kepercayaan dengan pembaca Anda sambil membuat mereka memilih Anda daripada pesaing Anda.

Selain itu, ini adalah tempat yang ideal untuk menawarkan uji coba gratis, demo, atau bahkan melakukan panggilan penjualan.

2. Tambahkan ajakan bertindak yang relevan

Sesuai Survei Preferensi Konten 2021, ketika ditanya apakah mereka bergantung pada konten untuk meneliti dan membuat keputusan pembelian B2B, 62% konsumen mengatakan bahwa mereka mengklik kotak 'Lainnya'. Jadi, jika perusahaan Anda tidak memiliki alat otomatisasi pemasaran yang tepat, akan lebih baik untuk menjual konten lain di CTA Anda daripada 'Hubungi Kami' atau 'Obrolan dengan Kami'.

Pastikan Anda menempatkan ajakan bertindak dengan tepat di bagian Anda dan tidak hanya membuangnya di bagian paling akhir. Berikan akses yang lebih baik kepada audiens Anda.

Untuk menyimpulkan

Sekarang setelah Anda mengetahui dengan baik tentang cara-cara untuk menyimpan strategi pemasaran konten B2B Anda, hal terakhir yang harus dilakukan adalah mempercayai prosesnya dan dengan tekun mengerjakannya.

Pastikan untuk mengikuti setiap langkah yang disebutkan dalam panduan ini. Ini adalah bagaimana Anda dapat meningkatkan lalu lintas dan peringkat Anda, yang pada akhirnya akan mengarah pada pertumbuhan bisnis Anda.

Penulis Bio: Apeksha Patrick

Spesialis Konten Digital di Perusahaan Produksi Video Explainer (EssenceStudios). Beliau meraih gelar Bachelor & Master di bidang Jurnalisme & Komunikasi dari Manipal University, India. Bergairah tentang penulisan kreatif, dia juga suka membaca! Selalu tertarik untuk menjelajahi tempat & peluang baru. Pada pencarian tanpa akhir untuk mendorong batas-batasnya sebagai penulis & editor.