كيف تنقذ استراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك؟

تتضمن استراتيجية تسويق المحتوى B2B كتابة وإعادة كتابة وترويج المحتوى لتحقيق أهداف العمل. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين استراتيجيات التسويق بين B2B و B2C في أن B2B يستهدف الشركات الأخرى ، بينما تستهدف الشركات إلى المستهلك (B2C) المستهلكين.

قد يتأثر المستهلكون بحملات إطلاق المنتج والتسويق المؤثر ، لكن الشركات لن تتأثر بهذه الأساليب. بدلاً من ذلك ، يريدون استراتيجية محتوى قوية.

تفضل الشركات المعلومات المفيدة التي يمكن أن تحل مشاكلهم التجارية وتساعدهم في تنمية شركتهم. يجب أن تكون استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك موجزة ومنهجية بدرجة كافية بحيث تترك انطباعًا رائعًا لدى جمهورك المستهدف.

يدور هذا المنشور حول إنقاذ استراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك. إليك دليل تفصيلي حول كيفية القيام بذلك:

الخطوة 1:

أود أن أقترح عليك الانضمام إلى جمهورك بدلاً من فرض أهدافك عليهم. يساعد المحتوى الرائع في تكوين رابطة وفي النهاية يسهل المحادثة. إليك ما يمكنك فعله:

1. احترم تبادل القيمة

• يجب أن يخلق المحتوى الذي تقدمه لجمهورك ثقة ومصداقية كافيتين لعلامتك التجارية. أخيرًا ، يحسن تصورهم لعملك.

• سيعزز المحتوى الخاص بك فرصك في أن يقوم جمهورك بإجراء تبادل

2. ابدأ حلقة ملاحظات العملاء

• ناقش مع فريق المبيعات الخاص بك حول الاستفسارات والمشكلات الأكثر شيوعًا التي يواجهها جمهورك. ابحث عن أفضل الإجابات. يمكن أن تساعدك هذه التعليقات في العثور على أفكار حول موضوع المحتوى الخاص بك بالإضافة إلى العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

• تدرب على الاستماع الاجتماعي. قم بتدوين كيف تتحدث علامتك التجارية ومنافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي وكذلك في منتديات مثل Quora. الضجة المحيطة بعلامتك التجارية. ما هي أسئلة الناس حول هذا الموضوع؟

3. حل الأسئلة الصعبة

اجعل جمهورك يرى رؤية مستقبلية حول ما يمكن أن تصبح عليه علامتك التجارية. عادةً ما يتم تغطية الموضوعات الأسهل من خلال المدونات أو المقالات ، لكن تخصصك يحتاج إلى منظور جديد حول أي موضوع معين. تأكد من أنك تبحث بشكل صحيح عما يمكن أن يحل مشاكلهم.

4. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية

لا تختر الكلمات الرئيسية التي تعتمد كليًا على حجم البحث. من الجيد أن تفكر في نية استعلام البحث جنبًا إلى جنب مع القدرة التنافسية اعتمادًا على من يصنف بالفعل أثناء اختيار الكلمات الرئيسية.

استهداف الكلمات الرئيسية على أساس البيانات. غالبًا سترى صفحات بدون أي بحث حقيقي عن الكلمات الرئيسية وراءها. ينتج عن هذا أن مثل هذه الصفحات تحصل على القليل جدًا من الزيارات أو لا تحصل على الإطلاق على الإطلاق.

إذا كنت ترغب في نقل المحتوى الخاص بك ليناسب احتياجات جمهورك بشكل أفضل ، فلديك خيار أكبر للقيام به. لذا ، ما إذا كان يجب عليك إنشاء محتوى جديد أو تحسين المحتوى الموجود؟

إذا كان لديك بالفعل محتوى عالي الجودة ، فقم بتحسينه أولاً ، ثم أنشئ محتوى جديدًا لاحقًا.

لذلك ، بذل جهودًا في البحث عن الكلمات الرئيسية وابحث عن طرق لترتيب مدونتك بشكل أفضل. بمجرد أن يبدأ المحتوى الحالي في العمل ، يمكنك المضي قدمًا في إنقاذ استراتيجية محتوى B2B.

الخطوة 2:

تعمق في المحتوى الخاص بك من خلال شرح الموضوعات التي يتم تناولها بدقة.

1. اكتب عددًا كبيرًا من الكلمات

من المهم تزويد المقالات / المدونات بعدد كلمات أعلى للتنافس مع الصفحات التي يتم ترتيبها في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google. ومع ذلك ، لا تكتب فقط أي شيء غير ذي صلة من أجل زيادة عدد كلماتك.

قم بتوسيع مقالتك بتضمين مواضيع فرعية إضافية توفر معلومات متعمقة قد تنقصها الصفحات الأخرى. يحتوي متوسط ​​نتيجة الصفحة الأولى من Google على حوالي 1447 كلمة.

2. حاول دائمًا نشر محتوى عالي الجودة

https://blog.hubspot.com/

إذا كنت تتساءل عن عدد المرات التي يجب أن تنشر فيها المدونات أو المقالات على صفحتك. وفقًا لـ HubSpot ، يجب عليك نشر 3-4 مدونات جديدة كل أسبوع عند الكتابة لحركة المرور العضوية.

للتوعية بالعلامة التجارية ، اكتب مقالات إعلامية ، وانشرها مرة أو مرتين أسبوعيًا إذا كانت مدونات قصيرة. يمكن نشر مدونات أطول 3-4 مرات في الأسبوع.

3. ركز على كلمات رئيسية وموضوعات أكثر وأفضل

• للبدء ، استهدف الكلمات الرئيسية الطويلة التي تكون أقل قدرة على المنافسة. الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي عبارات رئيسية أكثر تحديدًا تحتوي على ثلاث كلمات أو أكثر. عادة ما يكون لديهم أحجام بحث منخفضة.

• بمجرد حصولك على عدد كافٍ من الزيارات من الجمهور ذي الصلة ، انتقل إلى الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير وحاول إحداث تأثير.

الخطوه 3:

لجأ إلى طريقة "التحويل الكامل" في استراتيجيتك

1. محتوى الخطة لكل مرحلة من مراحل قمع التسويق

الهدف الرئيسي من القمع أو محتوى TOFU الرئيسي هو جذب حركة المرور ذات الصلة وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. يهدف هذا المحتوى إلى الرد على الاستعلام - "ما مدى أهمية هذا الموضوع بالنسبة لي ولأهداف عملي؟" في هذه المرحلة ، يجب عليك مشاركة المدونات أو مقاطع الفيديو ذات الصلة لنشر التفاعل.

ثم يأتي MOFU أو Middle of the Funnel الذي يحاول مساعدة الأشخاص الذين يرغبون في حل مشكلاتهم أثناء مشاركة خبرتك معهم.

يحتوي BOFU أو Bottom of the Funnel على المحتوى الذي يتم تقديمه لجمهورك عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه تقديم رؤى تبني الثقة مع القراء بينما تجعلهم يختارونك على منافسيك.

علاوة على ذلك ، يعد مكانًا مثاليًا لتقديم نسخة تجريبية مجانية أو عرضًا تجريبيًا أو حتى لإجراء مكالمة مبيعات.

2. أضف عبارات الحث على اتخاذ إجراء ذات الصلة

وفقًا لاستطلاع تفضيلات المحتوى لعام 2021 ، عند سؤالهم عما إذا كانوا يعتمدون على المحتوى في البحث واتخاذ قرارات شراء B2B ، قال 62٪ من المستهلكين إنهم نقروا على مربع "المزيد". لذلك ، إذا لم يكن لدى شركتك أدوات أتمتة تسويقية مناسبة ، فسيكون من الأفضل بيع جزء آخر من المحتوى في CTA بدلاً من "اتصل بنا" أو "الدردشة معنا".

تأكد من وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل مناسب في مقالتك وليس مجرد رميها في نهايتها. امنح وصول أفضل إلى جمهورك.

ليستنتج

الآن بعد أن أصبحت على دراية جيدة بطرق حفظ إستراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك ، فإن آخر ما عليك فعله هو الإيمان بالعملية والعمل بجد من خلالها.

تأكد من اتباع كل خطوة مذكورة في هذا الدليل. هذه هي الطريقة التي يمكنك بها زيادة حركة المرور والتصنيفات الخاصة بك ، والتي ستؤدي في النهاية إلى نمو عملك.

المؤلف السيرة الذاتية: أبكشا باتريك

أخصائي محتوى رقمي في شركة Explainer Video Production Company (EssenceStudios). وهي حاصلة على درجة البكالوريوس والماجستير في الصحافة والاتصال من جامعة مانيبال بالهند. شغوفة بالكتابة الإبداعية ، تحب القراءة أيضًا! حريصون دائمًا على استكشاف أماكن وفرص جديدة. في مهمة لا تنتهي لتخطي حدودها ككاتبة ومحررة.