Cum să vă salvați strategia de marketing de conținut B2B?

Publicat: 2021-11-18

O strategie de marketing de conținut B2B implică scrierea, rescrierea și promovarea conținutului pentru a atinge obiectivele de afaceri. Principala diferență dintre strategiile de marketing B2B și B2C este că B2B vizează alte afaceri, în timp ce Business-to-Consumer (B2C) vizează consumatorii.

Consumatorii pot fi afectați de campaniile de lansare a produselor și de marketingul cu influențe, dar companiile nu vor fi impresionate de astfel de tactici. În schimb, vor o strategie solidă de conținut.

Companiile preferă informații utile care le pot rezolva efectiv problemele comerciale și le pot ajuta să-și dezvolte compania. Strategia ta de marketing de conținut trebuie să fie suficient de succintă și metodologică, astfel încât să lase o impresie grozavă asupra publicului țintă.

Această postare este despre salvarea strategiei tale de marketing de conținut B2B. Iată un ghid pas cu pas despre cum să o faci:

Pasul 1:

V-aș sugera să vă alăturați publicului mai degrabă decât să vă forțați obiectivele asupra lor. Conținutul excelent ajută la crearea unei legături și în cele din urmă facilitează o conversație. Iată ce poți face:

  1. Respectați schimbul de valori
  • Conținutul pe care îl oferiți audienței dvs. trebuie să creeze suficientă încredere și credibilitate pentru brandul dvs. În cele din urmă, le îmbunătățește percepția asupra afacerii dvs.
  • Conținutul tău îți va spori șansele ca publicul tău să facă un schimb
  1. Începeți o buclă de feedback pentru clienți
  • Discutați cu echipa dvs. de vânzări despre cele mai frecvente întrebări și probleme cu care se confruntă publicul dvs. Căutați cele mai bune răspunsuri. Acest feedback vă poate ajuta să găsiți idei despre subiectul dvs. de conținut, precum și îndemnuri.
  • Practicați ascultarea socială. Luați notă despre cum vorbesc brandul și concurenții dvs. pe rețelele sociale, precum și pe forumuri precum Quora. Buzz-ul din jurul mărcii dvs. Ce întrebări au oamenii despre asta?
  1. Rezolvați întrebări dificile

Faceți-vă publicul să vadă o viziune viitoare despre ceea ce ar putea deveni marca dvs. Subiectele mai ușoare sunt de obicei acoperite de bloguri sau articole, dar nișa ta are nevoie de o perspectivă nouă asupra oricărui subiect dat. Asigurați-vă că cercetați corect ce le-ar putea rezolva problemele.

  1. Faceți cercetare de cuvinte cheie

Nu alege cuvinte cheie care se bazează în totalitate pe volumul de căutare. Este bine să luați în considerare intenția interogării de căutare împreună cu competitivitatea, în funcție de cine se clasează deja în timpul alegerii cuvintelor cheie.

Vizați cuvintele cheie pe baza datelor. Adesea veți vedea pagini fără nicio cercetare reală a cuvintelor cheie în spatele lor. Acest lucru are ca rezultat ca astfel de pagini să primească foarte puțin sau deloc trafic.

Dacă doriți să mutați conținutul într-un mod mai potrivit nevoilor publicului dvs., aveți o alegere mai mare de făcut. Deci, dacă ar trebui să creați conținut nou sau să optimizați conținutul existent?

Dacă aveți deja conținut de calitate, optimizați-l mai întâi și apoi creați conținut nou.

Deci, depuneți eforturi în cercetarea cuvintelor cheie și găsiți modalități de a vă clasa blogul mai bine. Odată ce conținutul dvs. existent începe să funcționeze, puteți continua cu salvarea strategiei de conținut B2B.

Pasul 2:

Aprofundați conținutul dvs. explicând temeinic subiectele abordate.

  1. Scrieți un număr substanțial de cuvinte

Este important să oferiți articole/bloguri cu un număr mai mare de cuvinte pentru a concura cu paginile care se clasează pe prima pagină a rezultatelor căutării Google. Cu toate acestea, nu scrie nimic irelevant doar de dragul de a-ți crește numărul de cuvinte.

Extindeți-vă articolul prin includerea unor subteme suplimentare care oferă informații aprofundate care ar putea lipsi în alte pagini. Rezultatul mediu pe prima pagină Google conține aproximativ 1.447 de cuvinte.

  1. Încercați întotdeauna să publicați conținut de calitate

https://blog.hubspot.com/

Dacă vă întrebați cât de des ar trebui să publicați bloguri sau articole pe pagina dvs. Conform HubSpot, trebuie să postați 3-4 bloguri noi în fiecare săptămână când scrieți pentru trafic organic.

Pentru conștientizarea mărcii, scrieți articole informative și postați de 1-2 ori pe săptămână dacă sunt bloguri scurte. Blogurile mai lungi pot fi postate de 3-4 ori pe săptămână.

  1. Concentrați-vă pe mai multe și mai bune cuvinte cheie și subiecte
  • Pentru început, vizați cuvintele cheie cu coadă lungă care sunt mai puțin competitive. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii cheie mai specifice care conțin trei sau mai multe cuvinte. De obicei, au un volum scăzut de căutare.
  • După ce obțineți suficient trafic de la publicul relevant, treceți la cuvinte cheie cu volum mare și încercați să aveți un impact.

Pasul 3:

Recurgeți la metoda „pâlnie completă” în strategia dvs

  1. Planificați conținutul pentru fiecare etapă a pâlniei de marketing

Scopul principal al pâlniei sau al conținutului TOFU este de a atrage trafic relevant și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Acest conținut este menit să răspundă la întrebarea „Cum este acest subiect important pentru mine și pentru obiectivele mele de afaceri?” În această etapă, trebuie să distribuiți bloguri sau videoclipuri relevante pentru a propaga interacțiunea.

Apoi vine MOFU sau Middle of the Funnel care încearcă să ajute oamenii care doresc să-și rezolve problemele, împărtășind în același timp experiența dumneavoastră cu ei.

BOFU sau Bottom of the Funnel are conținutul care este oferit publicului dvs. atunci când este gata să facă o achiziție. Acesta este locul în care puteți oferi informații care să creeze încredere cititorilor dvs., făcându-i, în același timp, să vă aleagă pe dvs. față de concurenți.

În plus, este un loc ideal pentru a oferi o probă gratuită, o demonstrație sau chiar pentru a efectua un apel de vânzări.

  1. Adăugați îndemnuri relevante

Conform Sondajului privind preferințele de conținut din 2021, când au fost întrebați dacă depind de conținut pentru a cerceta și a lua decizii de cumpărare B2B, 62% dintre consumatori au spus că au dat clic pe caseta „Mai multe”. Deci, dacă compania dvs. nu are instrumente adecvate de automatizare a marketingului, ar fi mai bine să vindeți o altă bucată de conținut în CTA decât „Contactați-ne” sau „Conversați cu noi”.

Asigurați-vă că plasați în mod corespunzător îndemnurile în piesa dvs. și nu o aruncați doar la sfârșitul acesteia. Oferă acces mai bun publicului tău.

A concluziona

Acum că sunteți bine informat despre modalitățile de salvare a strategiei dvs. de marketing de conținut B2B, ultimul lucru de făcut este să credeți în proces și să lucrați cu sârguință prin el.

Asigurați-vă că urmați fiecare pas menționat în acest ghid. Acesta este modul în care vă puteți crește traficul și clasamentele, ceea ce va duce în cele din urmă la o creștere a afacerii dvs.

Biografia autorului: Apeksha Patrick

Specialist în conținut digital la Explainer Video Production Company (EssenceStudios). Ea deține o diplomă de licență și master în jurnalism și comunicare de la Universitatea Manipal, India. Pasionată de scrierea creativă, îi place și să citească! Întotdeauna dornic să exploreze locuri și oportunități noi. Într-o încercare nesfârșită de a-și depăși limitele ca scriitoare și editor.