B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 구출하는 방법은 무엇입니까?

B2B 콘텐츠 마케팅 전략에는 비즈니스 목표를 달성하기 위해 콘텐츠를 작성, 다시 작성 및 홍보하는 작업이 포함됩니다. B2B와 B2C 마케팅 전략의 주요 차이점은 B2B는 다른 비즈니스를 대상으로 하는 반면 B2C(기업 대 소비자)는 소비자를 대상으로 한다는 것입니다.

소비자는 제품 출시 캠페인과 인플루언서 마케팅의 영향을 받을 수 있지만 기업은 이러한 전술에 영향을 받지 않을 것입니다. 대신 그들은 견고한 콘텐츠 전략을 원합니다.

기업은 실제로 상업적 문제를 해결하고 회사 성장에 도움이 되는 유용한 정보를 선호합니다. 콘텐츠 마케팅 전략은 대상 고객에게 좋은 인상을 남길 수 있을 만큼 충분히 간결하고 방법론적이어야 합니다.

이 게시물은 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 구하는 방법에 관한 것입니다. 이를 수행하는 방법에 대한 단계별 가이드는 다음과 같습니다.

1 단계:

청중에게 목표를 강요하기보다 청중과 합류하는 것이 좋습니다. 훌륭한 콘텐츠는 유대감을 형성하는 데 도움이 되고 결국에는 대화를 촉진합니다. 수행할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.

1. 가치 교환을 존중하십시오

• 청중에게 제공하는 콘텐츠는 브랜드에 대한 충분한 신뢰와 신뢰성을 생성해야 합니다. 마지막으로 귀하의 비즈니스에 대한 인식을 개선합니다.

• 귀하의 콘텐츠는 청중이 교환할 기회를 높일 것입니다.

2. 고객 피드백 루프 시작

• 청중이 직면한 가장 일반적인 쿼리 및 문제에 대해 영업 팀과 논의하십시오. 최고의 답변을 찾으십시오. 이 피드백은 클릭 유도문안은 물론 콘텐츠 주제에 대한 아이디어를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 사회적 경청을 연습하십시오. 귀하의 브랜드와 경쟁업체가 Quora와 같은 포럼뿐만 아니라 소셜 미디어에서 어떻게 이야기하는지 기록해 두십시오. 브랜드를 둘러싼 소문. 사람들은 그것에 대해 어떤 질문을 합니까?

3. 어려운 질문 해결

청중이 귀하의 브랜드가 어떻게 될 수 있는지에 대한 미래 비전을 볼 수 있습니다. 더 쉬운 주제는 일반적으로 블로그나 기사에서 다루지만 틈새 시장에는 주어진 주제에 대한 새로운 관점이 필요합니다. 그들의 문제를 해결할 수 있는 것이 무엇인지 제대로 조사하십시오.

4. 키워드 조사를 하라

전적으로 검색량을 기반으로 하는 키워드를 선택하지 마십시오. 키워드를 선택할 때 이미 순위를 매긴 사람에 따라 경쟁력과 함께 검색 쿼리 의도를 고려하는 것이 좋습니다.

데이터를 기반으로 키워드를 타겟팅합니다. 종종 실제 키워드 연구 없이 페이지를 볼 수 있습니다. 그 결과 이러한 페이지는 트래픽이 거의 또는 전혀 발생하지 않습니다.

청중의 요구에 더 잘 맞도록 콘텐츠를 이동하려면 더 큰 선택을 해야 합니다. 그렇다면 새로운 콘텐츠를 만들어야 할까요, 아니면 기존 콘텐츠를 최적화해야 할까요?

이미 양질의 콘텐츠가 있다면 먼저 최적화하고 나중에 새로운 콘텐츠를 만드십시오.

따라서 키워드 연구에 노력을 기울이고 블로그 순위를 높일 수 있는 방법을 찾으십시오. 기존 콘텐츠가 작동하기 시작하면 B2B 콘텐츠 전략을 구출할 수 있습니다.

2 단계:

다루는 주제를 철저히 설명하여 콘텐츠에 대해 더 깊이 파고들 수 있습니다.

1. 상당한 단어 수 쓰기

Google 검색 결과의 첫 번째 페이지에 순위가 매겨진 페이지와 경쟁하려면 단어 수가 많은 기사/블로그를 제공하는 것이 중요합니다. 그러나 단어 수를 늘리기 위해 관련 없는 내용을 작성하지 마십시오.

다른 페이지에는 없을 수 있는 심층 정보를 제공하는 추가 하위 주제를 포함하여 기사를 확장하십시오. 평균 Google 첫 페이지 결과에는 약 1,447개의 단어가 포함됩니다.

2. 항상 양질의 콘텐츠를 게시하려고 노력하십시오.

https://blog.hubspot.com/

페이지에 블로그나 기사를 얼마나 자주 게시해야 하는지 궁금하신가요? HubSpot에 따라 유기적 트래픽을 위해 글을 쓸 때 매주 3-4개의 새 블로그를 게시해야 합니다.

브랜드 인지도를 위해 유익한 글을 작성하고 짧은 블로그인 경우 일주일에 1-2회 게시합니다. 더 긴 블로그는 일주일에 3-4번 게시할 수 있습니다.

3. 더 많고 더 나은 키워드와 주제에 집중

• 시작하려면 경쟁력이 낮은 롱테일 키워드를 타겟팅하십시오. 롱테일 키워드는 3개 이상의 단어를 포함하는 보다 구체적인 키워드입니다. 일반적으로 검색량이 적습니다.

• 관련 잠재고객으로부터 충분한 트래픽을 얻으면 대량 키워드로 이동하고 영향을 미치도록 노력하십시오.

3단계:

전략에서 '전체 유입경로' 방법에 의존

1. 마케팅 유입경로별 콘텐츠 기획

퍼널 또는 TOFU 콘텐츠의 주요 목적은 관련 트래픽을 유치하고 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 이 콘텐츠는 '이 주제가 나와 내 비즈니스 목표에 얼마나 중요한가요?'라는 질문에 답하기 위한 것입니다. 이 단계에서 관련 블로그나 동영상을 공유하여 상호 작용을 전파해야 합니다.

그런 다음 문제를 해결하고 전문 지식을 공유하고자 하는 사람들을 도우 려는 MOFU 또는 Middle of the Funnel 이 있습니다.

BOFU 또는 Bottom of the Funnel 에는 잠재고객이 구매할 준비가 되었을 때 제공되는 콘텐츠가 있습니다. 독자들이 경쟁자보다 귀하를 선택하도록 하는 동시에 독자들과 신뢰를 구축하는 통찰력을 제공할 수 있는 곳입니다.

또한 무료 평가판, 데모를 제공하거나 영업 전화를 걸기에 이상적인 장소입니다.

2. 관련 클릭 유도문안 추가

2021년 콘텐츠 선호도 설문조사에 따르면 조사하고 B2B 구매 결정을 내리는 데 콘텐츠에 의존하는지 묻는 질문에 소비자의 62%가 '더보기' 상자를 클릭했다고 말했습니다. 따라서 회사에 적절한 마케팅 자동화 도구가 없는 경우 '문의하기' 또는 '채팅하기'보다 CTA에서 다른 콘텐츠를 판매하는 것이 좋습니다.

클릭 유도문안을 작품의 맨 끝에 던지지 말고 적절하게 배치해야 합니다. 청중에게 더 나은 액세스를 제공하십시오.

결론적으로

이제 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 저장하는 방법에 대해 잘 알고 있으므로 마지막으로 할 일은 프로세스를 믿고 부지런히 일하는 것입니다.

이 가이드에 언급된 모든 단계를 따라야 합니다. 이것이 트래픽과 순위를 높이는 방법이며 결국 비즈니스 성장으로 이어질 것입니다.

저자 약력: Apeksha Patrick

Explainer Video Production Company (EssenceStudios)의 디지털 콘텐츠 전문가. 그녀는 인도 Manipal University에서 저널리즘 및 커뮤니케이션 학사 및 석사 학위를 취득했습니다. 창의적인 글쓰기에 대한 열정, 그녀는 읽기도 좋아합니다! 항상 새로운 장소와 기회를 탐색하는 데 열심입니다. 작가이자 편집자로서 그녀의 한계를 뛰어 넘는 끝없는 탐구.