あなたのB2Bコンテンツマーケティング戦略を救う方法は？

公開: 2021-11-18

B2Bコンテンツマーケティング戦略には、ビジネス目標を達成するためのコンテンツの作成、書き直し、および宣伝が含まれます。 B2BとB2Cのマーケティング戦略の主な違いは、B2Bが他のビジネスをターゲットにしているのに対し、企業間（B2C）は消費者をターゲットにしていることです。

消費者は製品発売キャンペーンやインフルエンサーマーケティングの影響を受ける可能性がありますが、企業はそのような戦術に感銘を受けることはありません。代わりに、彼らは堅実なコンテンツ戦略を望んでいます。

企業は、実際に商業上の問題を解決し、会社の成長を支援できる有用な情報を好みます。あなたのコンテンツマーケティング戦略は、それがあなたのターゲットオーディエンスに素晴らしい印象を残すことができるように、十分に簡潔で方法論的でなければなりません。

この投稿は、B2Bコンテンツマーケティング戦略の救済に関するものです。これを行う方法のステップバイステップガイドは次のとおりです。

ステップ1：

目標を強制するのではなく、視聴者に参加することをお勧めします。優れたコンテンツは、絆を築くのに役立ち、最終的には会話を促進します。できることは次のとおりです。

価値交換を尊重する

視聴者に提供するコンテンツは、ブランドに対して十分な信頼と信頼を生み出す必要があります。最後に、それはあなたのビジネスに対する彼らの認識を改善します。

あなたのコンテンツはあなたの聴衆が交換をするあなたのチャンスを高めるでしょう

顧客フィードバックループを開始する

聴衆が直面する最も一般的な質問や問題について、営業チームと話し合います。ベストアンサーを探してください。このフィードバックは、コンテンツのトピックや行動を促すフレーズに関するアイデアを見つけるのに役立ちます。

ソーシャルリスニングを練習します。ソーシャルメディアやQuoraなどのフォーラムであなたのブランドや競合他社がどのように話しているかをメモしてください。あなたのブランドを取り巻く話題。人々はそれについてどのような質問をしますか？

難しい質問を解決する

あなたのブランドがどうなるかについての将来のビジョンを視聴者に見てもらいましょう。簡単なトピックは通常ブログや記事で取り上げられていますが、ニッチには特定のトピックに関する新鮮な視点が必要です。彼らの問題を解決できるものを適切に調査するようにしてください。

キーワード調査を行う

検索ボリュームに完全に基づいているキーワードを選択しないでください。キーワードを選択する際に誰がすでにランク付けしているかに応じて、競争力とともに検索クエリの意図を考慮に入れるのは良いことです。

データに基づいてキーワードをターゲティングします。多くの場合、背後に実際のキーワード調査がないページが表示されます。その結果、このようなページのトラフィックはほとんどまたはまったくなくなります。

視聴者のニーズにより合うようにコンテンツを移動したい場合は、より多くの選択肢があります。では、新しいコンテンツを作成する必要があるのか、既存のコンテンツを最適化する必要があるのでしょうか。

すでに高品質のコンテンツがある場合は、最初にそれを最適化し、後で新しいコンテンツを作成します。

だから、キーワードの研究に力を入れて、あなたのブログをより良くランク付けする方法を見つけてください。既存のコンテンツが機能し始めたら、B2Bコンテンツ戦略の救済に進むことができます。

ステップ2：

取り上げるトピックを徹底的に説明することで、コンテンツをさらに深く掘り下げます。

かなりの単語数を書く

Googleの検索結果の最初のページにランク付けされているページと競合するために、単語数の多い記事/ブログを提供することが重要です。ただし、単語数を増やすために、無関係なものを書くだけではいけません。

他のページに欠けている可能性のある詳細な情報を提供する追加のサブトピックを含めることで、記事を拡張します。 Googleの平均的な最初のページの結果には約1,447語が含まれています。

常に質の高いコンテンツを公開するようにしてください

https://blog.hubspot.com/

あなたがあなたのページにブログや記事をどれくらいの頻度で公開すべきか疑問に思っているなら。 HubSpotによると、オーガニックトラフィック用に作成する場合は、毎週3〜4個の新しいブログを投稿する必要があります。

ブランド認知度を高めるために、有益な記事を書き、短いブログの場合は週に1〜2回投稿してください。長いブログは週に3〜4回投稿できます。

より多くのより良いキーワードとトピックに焦点を当てる

まず、競争力の低いロングテールキーワードをターゲットにします。ロングテールキーワードは、3つ以上の単語を含むより具体的なキーフレーズです。通常、検索ボリュームは少なくなります。

関連するオーディエンスから十分なトラフィックを獲得したら、大量のキーワードに移動して、影響を与えてみてください。

ステップ3：

戦略で「目標到達プロセス全体」の方法に頼る

マーケティングファネルの各段階のコンテンツを計画する

目標到達プロセスまたはTOFUコンテンツの主な目的は、関連するトラフィックを引き付け、ブランド認知度を高めることです。このコンテンツは、「このトピックは私と私のビジネス目標にとってどのように重要ですか？」という質問に答えることを目的としています。この段階では、相互作用を広めるために、関連するブログやビデオを共有する必要があります。

次に、MOFUまたはMiddle of the Funnelが登場し、専門知識を共有しながら問題を解決したい人々を支援しようとします。

BOFUまたはBottomofthe Funnelには、購入の準備ができたときに視聴者に提供されるコンテンツがあります。これは、読者に信頼を築きながら、競合他社よりもあなたを選ばせる洞察を提供できる場所です。

さらに、無料トライアルやデモを提供したり、セールスコールをしたりするのに理想的な場所です。

関連する行動を促すフレーズを追加する

2021年のコンテンツ設定調査によると、B2B購入の決定を調査および行うためにコンテンツに依存しているかどうかを尋ねられたとき、消費者の62％が[その他]ボックスをクリックしたと答えました。したがって、会社に適切なマーケティング自動化ツールがない場合は、「お問い合わせ」や「チャット」ではなく、CTAで別のコンテンツを販売することをお勧めします。

召喚状を作品の最後に投げるだけでなく、適切に配置するようにしてください。視聴者へのアクセスを改善します。

結論として

B2Bコンテンツマーケティング戦略を保存する方法について十分な知識が得られたので、最後に行うことは、プロセスを信じて、それを熱心に実行することです。

このガイドに記載されているすべての手順を必ず実行してください。これはあなたがあなたのトラフィックとランキングを増やすことができる方法です、そしてそれはあなたのビジネスの成長に最終的につながるでしょう。

著者略歴：Apeksha Patrick

Explainer Video Production Company （EssenceStudios）のデジタルコンテンツスペシャリスト。彼女は、インドのマニパル大学でジャーナリズムとコミュニケーションの学士号と修士号を取得しています。創造的な執筆に情熱を注いでいる彼女は、読書も大好きです。常に新しい場所と機会を探求することに熱心です。作家兼編集者としての彼女の限界を押し広げるという終わりのない探求について。