Wie können Sie Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie retten?

Veröffentlicht: 2021-11-18

Eine B2B-Content-Marketing-Strategie beinhaltet das Schreiben, Umschreiben und Bewerben von Inhalten, um Geschäftsziele zu erreichen. Der Hauptunterschied zwischen B2B- und B2C-Marketingstrategien besteht darin, dass B2B auf andere Unternehmen abzielt, während Business-to-Consumer (B2C) auf Verbraucher abzielt.

Verbraucher können von Produkteinführungskampagnen und Influencer-Marketing betroffen sein, aber Unternehmen werden von solchen Taktiken nicht beeindruckt sein. Stattdessen wollen sie eine solide Content-Strategie.

Unternehmen bevorzugen nützliche Informationen, die ihre geschäftlichen Probleme tatsächlich lösen und ihnen beim Wachstum ihres Unternehmens helfen können. Ihre Content-Marketing-Strategie muss prägnant und methodisch genug sein, um einen guten Eindruck bei Ihrer Zielgruppe zu hinterlassen.

In diesem Beitrag geht es darum, Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie zu retten. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie es geht:

Schritt 1:

Ich würde vorschlagen, dass Sie sich Ihrem Publikum anschließen, anstatt ihm Ihre Ziele aufzuzwingen. Toller Inhalt hilft beim Aufbau einer Bindung und erleichtert schließlich ein Gespräch. Folgendes können Sie tun:

  1. Respektieren Sie den Werteaustausch
  • Die Inhalte, die Sie Ihrem Publikum anbieten, müssen ausreichend Vertrauen und Glaubwürdigkeit für Ihre Marke schaffen. Schließlich verbessert es ihre Wahrnehmung Ihres Unternehmens.
  • Ihre Inhalte verbessern Ihre Chancen für Ihr Publikum, sich auszutauschen
  1. Starten Sie eine Kunden-Feedback-Schleife
  • Besprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam die häufigsten Fragen und Probleme, mit denen Ihre Zielgruppe konfrontiert ist. Suchen Sie nach den besten Antworten. Dieses Feedback kann Ihnen dabei helfen, Ideen zu Ihrem Inhaltsthema sowie Handlungsaufforderungen zu finden.
  • Üben Sie soziales Zuhören. Beachten Sie, wie Ihre Marke und Ihre Konkurrenten in den sozialen Medien und in Foren wie Quora sprechen. Die Aufregung um Ihre Marke. Welche Fragen haben die Leute dazu?
  1. Lösen Sie schwierige Fragen

Lassen Sie Ihr Publikum eine Zukunftsvision darüber sehen, was aus Ihrer Marke werden könnte. Die einfacheren Themen werden normalerweise von Blogs oder Artikeln behandelt, aber Ihre Nische braucht eine frische Perspektive auf ein bestimmtes Thema. Stellen Sie sicher, dass Sie richtig recherchieren, was ihre Probleme lösen könnte.

  1. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Wählen Sie keine Keywords aus, die ausschließlich auf dem Suchvolumen basieren. Es ist gut, die Absicht der Suchanfrage zusammen mit der Wettbewerbsfähigkeit zu berücksichtigen, je nachdem, wer bereits bei der Auswahl der Schlüsselwörter rankt.

Targeting von Schlüsselwörtern auf der Grundlage von Daten. Oft werden Sie Seiten sehen, denen keine echte Keyword-Recherche zugrunde liegt. Dies führt dazu, dass solche Seiten sehr wenig bis gar keinen Verkehr erhalten.

Wenn Sie Ihre Inhalte besser an die Bedürfnisse Ihres Publikums anpassen möchten, müssen Sie eine größere Auswahl treffen. Also, ob Sie neue Inhalte erstellen oder die bestehenden Inhalte optimieren sollten?

Wenn Sie bereits über qualitativ hochwertige Inhalte verfügen, optimieren Sie diese zuerst und erstellen Sie später neue Inhalte.

Bemühen Sie sich also um die Keyword-Recherche und finden Sie Wege, Ihr Blog besser zu platzieren. Sobald Ihre bestehenden Inhalte funktionieren, können Sie mit der Rettung Ihrer B2B-Content-Strategie fortfahren.

Schritt 2:

Tauchen Sie tiefer in Ihre Inhalte ein, indem Sie die behandelten Themen ausführlich erläutern.

  1. Schreiben Sie eine beträchtliche Wortzahl

Es ist wichtig, Artikel/Blogs mit einer höheren Wortzahl bereitzustellen, um mit Seiten zu konkurrieren, die auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse ranken. Schreiben Sie jedoch nicht einfach etwas Irrelevantes, um Ihre Wortzahl zu erhöhen.

Erweitern Sie Ihren Artikel, indem Sie zusätzliche Unterthemen hinzufügen, die detaillierte Informationen enthalten, die auf anderen Seiten möglicherweise fehlen. Das durchschnittliche Google-Ergebnis auf der ersten Seite enthält etwa 1.447 Wörter.

  1. Versuchen Sie immer, qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen

https://blog.hubspot.com/

Wenn Sie sich fragen, wie oft Sie Blogs oder Artikel auf Ihrer Seite veröffentlichen sollten. Laut HubSpot müssen Sie jede Woche 3-4 neue Blogs posten, wenn Sie für organischen Traffic schreiben.

Schreiben Sie zur Markenbekanntheit informative Artikel und posten Sie 1-2 Mal pro Woche, wenn es sich um kurze Blogs handelt. Längere Blogs können 3-4x pro Woche gepostet werden.

  1. Konzentrieren Sie sich auf mehr und bessere Keywords und Themen
  • Zielen Sie zunächst auf Long-Tail-Keywords ab, die weniger wettbewerbsfähig sind. Long-Tail-Keywords sind spezifischere Schlüsselphrasen, die drei oder mehr Wörter enthalten. Sie haben normalerweise ein geringes Suchvolumen.
  • Sobald Sie genügend Traffic von der relevanten Zielgruppe erhalten haben, wechseln Sie zu Keywords mit hohem Volumen und versuchen Sie, eine Wirkung zu erzielen.

Schritt 3:

Greifen Sie in Ihrer Strategie auf die „Full-Funnel“-Methode zurück

  1. Planen Sie Inhalte für jede Phase des Marketing-Funnels

Der Hauptzweck von Top of the Funnel oder TOFU -Inhalten besteht darin, relevanten Traffic anzuziehen und die Markenbekanntheit zu steigern. Dieser Inhalt soll die Frage beantworten: „Wie wichtig ist dieses Thema für mich und meine Geschäftsziele?“ In dieser Phase müssen Sie relevante Blogs oder Videos teilen, um die Interaktion zu verbreiten.

Dann kommt MOFU oder Middle of the Funnel , das versucht, Menschen zu helfen, die ihre Probleme lösen möchten, während Sie Ihr Fachwissen mit ihnen teilen.

BOFU oder Bottom of the Funnel enthält die Inhalte, die Ihrem Publikum angeboten werden, wenn es bereit ist, einen Kauf zu tätigen. Dies ist der Ort, an dem Sie Einblicke bieten können, die Vertrauen bei Ihren Lesern aufbauen und sie dazu bringen, Sie Ihren Mitbewerbern vorzuziehen.

Darüber hinaus ist es ein idealer Ort, um eine kostenlose Testversion oder Demo anzubieten oder sogar ein Verkaufsgespräch zu führen.

  1. Fügen Sie relevante Calls-to-Action hinzu

Laut der 2021 Content Preferences Survey gaben 62 % der Verbraucher auf die Frage, ob sie sich auf Inhalte verlassen, um zu recherchieren und B2B-Kaufentscheidungen zu treffen, an, dass sie auf das Kästchen „Mehr“ geklickt haben. Wenn Ihr Unternehmen also nicht über geeignete Marketing-Automatisierungstools verfügt, wäre es besser, einen anderen Inhalt in Ihrem CTA zu verkaufen, anstatt „Kontaktieren Sie uns“ oder „Chatten Sie mit uns“.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Calls-to-Action angemessen in Ihrem Beitrag platzieren und ihn nicht einfach ganz ans Ende werfen. Bieten Sie Ihrem Publikum einen besseren Zugang.

Schlussfolgern

Nachdem Sie nun gut über die Möglichkeiten zur Rettung Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie informiert sind, müssen Sie als letztes an den Prozess glauben und ihn gewissenhaft durcharbeiten.

Stellen Sie sicher, dass Sie jeden einzelnen Schritt befolgen, der in dieser Anleitung erwähnt wird. So können Sie Ihren Traffic und Ihre Rankings steigern, was letztendlich zu einem Wachstum Ihres Unternehmens führen wird.

Autor Bio: Apeksha Patrick

Spezialist für digitale Inhalte bei der Produktionsfirma für Erklärvideos (EssenceStudios). Sie hat einen Bachelor- und Master-Abschluss in Journalismus und Kommunikation von der Manipal University, Indien. Sie liebt kreatives Schreiben und liest auch sehr gerne! Immer daran interessiert, neue Orte und Möglichkeiten zu entdecken. Auf der nie endenden Suche, ihre Grenzen als Autorin und Redakteurin zu erweitern.