Как спасти вашу стратегию контент-маркетинга B2B?

Опубликовано: 2021-11-18

Стратегия контент-маркетинга B2B включает написание, переписывание и продвижение контента для достижения бизнес-целей. Основное различие между маркетинговыми стратегиями B2B и B2C заключается в том, что B2B нацелен на другие предприятия, тогда как Business-to-Consumer (B2C) нацелен на потребителей.

На потребителей могут повлиять кампании по запуску продукта и влиятельный маркетинг, но бизнес не будет впечатлен такой тактикой. Вместо этого им нужна надежная контент-стратегия.

Предприятия предпочитают полезную информацию, которая действительно может решить их коммерческие проблемы и помочь им в развитии их компании. Ваша стратегия контент-маркетинга должна быть достаточно лаконичной и методологичной, чтобы произвести большое впечатление на вашу целевую аудиторию.

Этот пост посвящен спасению вашей стратегии контент-маркетинга в сфере B2B. Вот пошаговая инструкция, как это сделать:

Шаг 1:

Я бы посоветовал вам присоединиться к вашей аудитории, а не навязывать им свои цели. Отличный контент помогает установить связь и, в конечном итоге, облегчает общение. Вот что вы можете сделать:

  1. Уважайте обмен ценностями
  • Контент, который вы предлагаете своей аудитории, должен вызывать достаточное доверие и доверие к вашему бренду. Наконец, это улучшает их восприятие вашего бизнеса.
  • Ваш контент повысит ваши шансы на то, что ваша аудитория совершит обмен.
  1. Запустите цикл обратной связи с клиентами
  • Обсудите с вашим отделом продаж наиболее распространенные вопросы и проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория. Ищите лучшие ответы. Эта обратная связь может помочь вам найти идеи по теме вашего контента, а также призывы к действию.
  • Практикуйте социальное слушание. Обратите внимание на то, как о вашем бренде и конкурентах говорят в социальных сетях, а также на таких форумах, как Quora. Шумиха вокруг вашего бренда. Какие вопросы у людей по этому поводу?
  1. Решайте сложные вопросы

Пусть ваша аудитория увидит будущее видение того, каким может стать ваш бренд. Более простые темы обычно освещаются в блогах или статьях, но вашей нише нужен свежий взгляд на любую тему. Убедитесь, что вы правильно исследуете, что может решить их проблемы.

  1. Проведите исследование ключевых слов

Не выбирайте ключевые слова, полностью основанные на частоте поиска. Хорошо учитывать намерение поискового запроса наряду с конкурентоспособностью в зависимости от того, кто уже ранжируется при выборе ключевых слов.

Таргетируйте ключевые слова на основе данных. Часто вы будете видеть страницы без какого-либо реального исследования ключевых слов. Это приводит к тому, что такие страницы получают очень мало трафика или вообще не получают его.

Если вы хотите переместить свой контент, чтобы он лучше соответствовал потребностям вашей аудитории, у вас есть более широкий выбор. Итак, следует ли вам создавать новый контент или оптимизировать существующий контент?

Если у вас уже есть качественный контент, сначала оптимизируйте его, а затем создавайте новый контент.

Итак, приложите усилия к исследованию ключевых слов и найдите способы повысить рейтинг своего блога. Как только ваш существующий контент начнет работать, вы сможете приступить к спасению своей контент-стратегии B2B.

Шаг 2:

Погрузитесь глубже в свой контент, подробно объяснив затронутые темы.

  1. Напишите значительное количество слов

Важно предоставлять статьи/блоги с большим количеством слов, чтобы конкурировать со страницами, занимающими первые места в результатах поиска Google. Однако не пишите ничего не относящегося к делу ради увеличения количества слов.

Расширьте свою статью, включив в нее дополнительные подтемы с подробной информацией, которой может не хватать на других страницах. В среднем результат первой страницы Google содержит около 1447 слов.

  1. Всегда старайтесь публиковать качественный контент

https://blog.hubspot.com/

Если вам интересно, как часто вы должны публиковать блоги или статьи на своей странице. Согласно HubSpot, вы должны публиковать 3-4 новых блога каждую неделю, если вы пишете для органического трафика.

Для повышения узнаваемости бренда пишите информативные статьи и публикуйте сообщения 1-2 раза в неделю, если это короткие блоги. Более длинные блоги можно публиковать 3-4 раза в неделю.

  1. Сосредоточьтесь на большем количестве лучших ключевых слов и тем
  • Для начала нацельтесь на ключевые слова с длинным хвостом, которые менее конкурентоспособны. Ключевые слова с длинным хвостом — это более конкретные ключевые фразы, содержащие три или более слов. Как правило, они имеют низкие объемы поиска.
  • Как только вы получите достаточно трафика от релевантной аудитории, перейдите к ключевым словам с большим объемом и попытайтесь оказать влияние.

Шаг 3:

Используйте метод «полной воронки» в своей стратегии

  1. Планируйте контент для каждого этапа маркетинговой воронки

Верх воронки или основной целью контента TOFU является привлечение релевантного трафика и повышение узнаваемости бренда. Этот контент предназначен для ответа на вопрос: «Насколько эта тема важна для меня и моих бизнес-целей?» На этом этапе вы должны поделиться соответствующими блогами или видео, чтобы распространять взаимодействие.

Затем идет MOFU или середина воронки , которая пытается помочь людям, которые хотят решить свои проблемы, делясь с ними своим опытом.

BOFU или Bottom of the Funnel содержит контент, который предлагается вашей аудитории, когда они готовы совершить покупку. Это место, где вы можете предложить идеи, которые укрепляют доверие ваших читателей, заставляя их выбирать вас, а не ваших конкурентов.

Кроме того, это идеальное место, чтобы предложить бесплатную пробную версию, демоверсию или даже позвонить по телефону.

  1. Добавьте релевантные призывы к действию

Согласно опросу о предпочтениях контента 2021 года, когда его спросили, зависят ли они от контента для исследования и принятия решений о покупке B2B, 62% потребителей ответили, что они нажали на поле «Дополнительно». Итак, если у вашей компании нет надлежащих инструментов автоматизации маркетинга, было бы лучше продавать другой контент в вашем CTA, а не «Свяжитесь с нами» или «Общайтесь с нами».

Убедитесь, что вы правильно размещаете призывы к действию в своем материале, а не просто бросаете его в самый конец. Дайте лучший доступ к вашей аудитории.

Заключить

Теперь, когда вы хорошо осведомлены о способах сохранения своей стратегии контент-маркетинга B2B, последнее, что нужно сделать, — это поверить в процесс и усердно работать над ним.

Обязательно выполните все шаги, упомянутые в этом руководстве. Вот как вы можете увеличить свой трафик и рейтинг, что в конечном итоге приведет к росту вашего бизнеса.

Автор биографии: Апекша Патрик

Специалист по цифровому контенту в компании «Объяснитель видеопроизводства» (EssenceStudios). Она имеет степень бакалавра и магистра в области журналистики и коммуникаций Манипальского университета в Индии. Увлечена творческим письмом, она также любит читать! Всегда стремится исследовать новые места и возможности. В бесконечном стремлении раздвинуть свои границы как писатель и редактор.