E-Ticaret Hızlı Satış Rock'ınızı Nasıl Yapacağınıza Dair 7 İpuçları

Flaş satışı nedir?

Hızlı satışlar, bir çevrimiçi perakendecinin sınırlı bir süre için sağladığı indirimler veya promosyonlardır. Miktar sınırlıdır ve çoğu durumda indirimler normal promosyonlardan daha fazladır veya daha fazladır. Sınırlı zaman çerçevesi ve bulunabilirlik, insanları o anda satın almaya ve anında satın almaya ya da anlık satın almaya ikna edebilir.

Her e-ticaret sitesi bir promosyon pazarlama stratejisi oluşturmak için flaş satışlardan yararlanabilirken, bazı şirketlerin tüm iş modelleri flaş satışlara dayalıdır. Zulily bir örnektir. Meşgul anneleri hedefleyen ve bebek giyimi ve aksesuarları gibi ürünleri kısa bir süre için büyük ölçüde indirimli fiyatlarla sunan bir flaş satış sitesidir.

Flaş İndirimin Faydaları

Çok sayıda şirket, satışları artırmak ve görünürlüğü artırmak için en son fırsatlara güveniyor. Ancak, işinizin büyümesine hayal ettiğinizden daha fazla fayda sağlayabilirler. Flaş satışlar size şu konularda yardımcı olur:

• Garanti müşteri adayları dönüştürün . Web sitenizde flash satışlara ev sahipliği yapmak, yeni müşteriler çekmenin etkili bir yöntemidir. Beklentiler genellikle yılın zamanından önce ilginç fırsatlar için sitelere göz atar. Sepetlerine birkaç ürün ekleyebilirler, ancak gerçek bir zorunluluk olmadıkça satın alamazlar. Sınırlı teklif seçimi, alışveriş yapanların hızlı bir şekilde alışveriş yapmasına yardımcı olur.
• Markanızın görünürlüğünü artırın. Müşterilerinizi ziyaretçiye dönüştüren aciliyet, sosyal medyada da bir etkendir. İnsanlar şirketinizden çekici bir anlaşma keşfettiklerinde ve ardından müşterileriniz olduğunda, bunu tanıdıkları ve aile üyeleriyle paylaşmaya istekli olurlar. Ayrıca sosyal medya profilleri aracılığıyla teklifinizle ilgili haberleri yayınlayabilirler.
• Sadık müşterileri artırın. Çeşitli ürünlerde büyük indirim, mevcut müşterilerinizi ödüllendirmek ve markanızın ürünlerini indirimli fiyattan satın almalarını sağlamak için mükemmel bir fırsattır. Ürünlerinizi denedikten ve en kaliteli olduklarını belirledikten sonra, müşterilerin şirketinizden satın alma olasılığı daha yüksektir.
• Popüler olmayan pazar ürünleri. Müşteriler arasında popüler olmayan ürünleri hızlı bir şekilde satabilir ve yeni ürünlere yer açabilirsiniz. Ayrıca özel veya mevsimlik ürünleri satabilir ve bazı başlangıç ​​maliyetlerini telafi edebilirsiniz.
• Gelirleri artırın. Sosyal Pazarlamaya göre, günün Fella Deals'i işlemlerde ortalama %35'lik bir artışla sonuçlanıyor. Kısa ömürlü satışlar, müşterilerin hızlı satın almalarını ve normalde olduğundan daha büyük siparişler vermelerini sağlar. Bu, satışları birkaç dakika içinde artırır. Sonunda kazancınız artar. Gelirinizi hızla artırmak istiyorsanız, her günün fırsatları imdadınıza yetişiyor.

Etkili bir flaş satış nasıl yapılır?

1. Hızlı İndiriminizin Hedefi

Başarılı bir hızlı satışın en önemli yönü, ulaşmak istediğiniz hedefleri anlamaktır. Flaş satışlar, aşağıdakiler gibi bir dizi hedefi karşılamak için kullanılabilir:

• Tatillerden sonra mevsimsel fazla envanterin temizlenmesi.
• Yeni müşterileri mağazanızı ziyaret etmeye davet etmek.
• Yüksek talep gören ürünlerin satışına ilham vermek.
• Hızlı indiriminizi yalnızca veritabanınızda bulunan müşteriler için erişilebilir hale getirerek müşterilerinizin sadakatini oluşturun.
• Ayrılan müşterilerden aktif olmayan müşterilerin geri kazanılması.
• Gelecekteki pazarlama/promosyon fırsatları için e-posta adresleri ve müşteri bilgilerinin toplanması.

2. Ürünü ihtiyaçlarınıza göre seçin

Flaş satışlarda hangi ürün(ler)i kullanacağınıza karar verirseniz, seçiminizin hedef kitleniz ve hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olmalısınız. Örneğin, elden çıkarmak istediğiniz eski bir üründe indirim yapmak cazip gelse de; ancak teklifinizin alıcı için değer sunduğundan ve hedeflenen müşterilerinizi satışa katılmaya teşvik ettiğinden emin olmalısınız.

3. Satışlarınız için en iyi zamanı seçin

Flaş satışlar genellikle kısa bir süre sürer; ancak, şirketinizin stratejisi ve ürünleri için en iyi neyin işe yarayacağını belirlemek şirketinizin sorumluluğundadır.

Yaptığınız hızlı indirim ne kadar küçükse, internette alışveriş yapanlar arasında FOMO'ya (Katılmama Korkusu) neden olma olasılığınız o kadar düşük olur. Experian Marketing tarafından yürütülen bir araştırma, 3 saatlik flash satışların normalden %59 daha fazla e-posta açma oranına sahip olduğunu buldu. Bununla birlikte, flaş satışınız çok kısaysa, potansiyel müşterilerin satın alma işlemlerini tamamlamak için pazarlama e-postalarınızı veya sosyal medya gönderilerinizi görüntülemeleri için yeterli zamanı olmayacaktır.

4. Satışı zamanından önce tanıtın.

Bir flaş satışı başlatma fikri, yeni bir melodi bırakmaya benzer. Tarihten önce mevcut müşteri tabanınızda bir vızıltı oluşturmanız ve satış gerçekleştikten hemen sonra insanları web sitenize çekmeniz gerekir. Müşterilerinize özel bir teklifin yolda olduğu konusunda bir fikir vermek için sosyal medyayı ve e-posta yoluyla pazarlamayı kullanabilirsiniz.

5. Envanteri kontrol edin

Hızlı satışlarda satılan çoğu ürün, beklenenden daha hızlı tükeniyor. Müşterilerin reklamınızı gördüklerinde ne kadar heyecanlanacağını hayal edin ve ardından ilgilendikleri ürünün envanterde olmadığını öğrenin. Muhtemelen memnun kalmayacaklardır. Flaş indirimdeki ürünleri çok erken satabilmek iyi bir fikir değil.

Açık artırmanın tamamlandığı gün boyunca envanter seviyelerini takip etmek için envanter araçlarını yönetme yeteneği sağlayan bir üçüncü taraf lojistik (3PL) firması kullanın. ShipBob gibi lojistik şirketleri, envanterinizin durumuna gerçek zamanlı olarak şeffaflık sağlar. İkmal merkezlerinde bulunan stoğu izlemenizi sağlar. Envanteriniz azaldığında veya stoğunuzu yenilemeniz gerektiğinde sizi bilgilendirecektir. Hızlı satışınızı başarılı olacak şekilde hazırlamak için kolay bir yöntemdir.

6. Gerekli lojistiği oluşturun

Hedeflerinizi ve satın almak istediğiniz ürünleri belirledikten sonra, flash indirim promosyonunun süresini seçin.

Örneğin, altı ay içinde hiçbir şey satın almayan müşterileri çekmeye çalışıyorsanız, yalnızca bu belirli segment için iki günlük özel bir flash satış gerçekleştirebilirsiniz.

Şirketiniz için en iyi zaman dilimini belirlemek için farklı zamanlamalar deneyin (ör. 72 saat yerine 24 saat).

5 Büyük Hızlı Satış Örneği

National Geographic

National Geographic, açık havada her şeyde bilgi, eğitim ve macera için zamana göre test edilmiş bir kaynak olmuştur.

Bu indirim, Kara Cumartesi İndirimi ile bağlantılıdır ve özel GENO 2.0 DNA Kiti için arama fırsatı da dahil olmak üzere önemli indirimler sağlar. Bu hamle, markanın mesajının Kara Cuma indiriminde alışveriş yapmamış veya hala hediye arayan müşterilere ulaşmasını sağlamanın akıllıca bir yoludur.

Macy'nin

Macy's, Scout & Co'dan bir adım daha ileri gidiyor. Çok katlı mağaza devi, ürün yelpazesindeki tek bir marka için indirim sunmak yerine, her gün farklı bir ürün kategorisiyle birden fazla gün boyu flash satış yapıyor.

BenUndies

İç giyim şirketi MeUndies'den gelen bu hızlı indirim e-postası, satış özetindeki tüm bilgilerin nasıl kolay anlaşılır hale getirilebileceğinin mükemmel bir örneğidir.

GIF, müşteriye e-postanın amacını açıkça bildiriyor ve takip eden kopya, her şeyde %20 indirim almak için yalnızca 48 saatlik zamanları olduğunu belirtiyor. Ancak satış, yalnızca yeni müşterilere sunulmaktadır. Bu, düğmenin altındaki küçük baskının altında açıkça belirtilmiştir.

kilim ABD

Halı satıcısı Rugs USA, bu satış e-postasının netliğini ve aciliyetini bir araya getiriyor.

Perakendecinin "Flash Sale!" altında bir seçeneği de vardır. alışveriş yapanların alışveriş yapmasını kolaylaştıran metin. Düğmenin altındaki sayaç, basit "Bu anlaşmalar biter" metniyle birlikte, yalnızca hızlı satışlarda bulunan bir aciliyet unsuru yaratır.

Starbucks

Hızlı satışlar, yalnızca parasal değerde anında bir indirim gerektirmez. Starbucks, müşterilerin yalnızca bir günlük sadakat planlarıyla satın aldıklarında iki kat daha fazla yıldız alabilecekleri benzersiz bir teklif sunuyor. Belirli bir ürüne yönelik flaş satışın aksine, her yerde trafiği ve satışları artırmak amaçlanır. Müşterilerinizin parçası olduğu mevcut bir ödül veya sadakat programı yürütüyorsanız, teşvik olarak puanları ve ödülleri kullanan alternatif bir hızlı satış yapmayı düşünebilirsiniz.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.