전자 상거래를 플래시 세일 락으로 만드는 7가지 팁

플래시 판매란 무엇입니까?

플래시 판매는 온라인 소매업체가 제한된 시간 동안 제공하는 할인 또는 프로모션입니다. 수량은 제한되어 있으며 대부분의 경우 할인이 일반 프로모션보다 크거나 큽니다. 제한된 기간과 가용성은 사람들이 순간에 구매하고 그 자리에서 구매하거나 충동 구매를 하도록 유도할 수 있습니다.

모든 전자 상거래 사이트는 판촉 마케팅 전략을 형성하기 위해 플래시 판매의 이점을 얻을 수 있지만 특정 회사는 플래시 판매에 의존하는 전체 비즈니스 모델을 가지고 있습니다. 줄리리가 대표적이다. 바쁜 엄마들을 타겟으로 한 플래시세일 사이트로 유아복, 악세서리 등을 단기간에 대폭 할인된 가격에 판매하고 있습니다.

플래시 판매의 이점

많은 기업들이 최신 거래에 의존하여 매출을 높이고 가시성을 높이고 있습니다. 그러나 그들은 당신이 상상하는 것보다 더 많은 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다. 플래시 판매는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 보장 리드 전환 . 웹사이트에서 플래시 판매를 호스팅하는 것은 신규 고객을 유치하는 효과적인 방법입니다. 잠재 고객은 종종 올해가 되기 전에 흥미로운 거래를 찾기 위해 사이트를 탐색합니다. 그들은 장바구니에 몇 가지 품목을 추가할 수 있지만 꼭 필요한 경우가 아니면 구매할 수 없습니다. 제한된 제안 선택은 쇼핑객이 빠르게 구매할 수 있도록 도와줍니다.
• 브랜드의 가시성을 높입니다. 고객을 방문자로 만드는 시급함도 소셜 미디어의 한 요인입니다. 사람들이 당신의 회사에서 매력적인 거래를 발견하고 당신의 고객이 되면 그것을 지인 및 가족과 공유하고 싶어합니다. 그들은 또한 소셜 미디어 프로필을 통해 귀하의 제안에 대한 뉴스를 게시할 수 있습니다.
• 충성도 높은 고객을 늘리십시오. 다양한 제품에 대한 큰 할인은 기존 고객에게 보상을 제공하고 할인된 가격으로 브랜드 제품을 구매할 수 있는 절호의 기회입니다. 귀하의 제품을 실험하고 제품이 최고 품질임을 확인한 후에는 고객이 귀하의 회사에서 구매할 가능성이 더 높아집니다.
• 인기가 없는 마켓 아이템. 고객에게 인기가 없는 품목을 빠르게 판매하고 새 제품을 위한 공간을 확보할 수 있습니다. 또한 특별 품목이나 계절 품목을 판매하고 초기 비용을 일부 회수할 수 있습니다.
• 수익을 향상시킵니다. Social Marketing에 따르면 오늘의 Fella Deals는 거래가 평균 35% 증가했습니다. 단기 판매로 인해 고객은 평소보다 빠르게 구매하고 더 많은 주문을 하게 됩니다. 이것은 몇 분 안에 매출을 증가시킵니다. 결국 이익이 증가합니다. 수익을 빠르게 늘리고 싶다면 매일매일의 거래가 당신을 구하러 옵니다.

효과적인 플래시 판매를 실행하는 방법

1. 플래시 판매 목표

성공적인 플래시 판매의 가장 중요한 측면은 달성하려는 목표를 이해하는 것입니다. 플래시 판매를 활용하여 다음과 같은 다양한 목표를 달성할 수 있습니다.

• 연휴 이후 시즌별 잉여재고 정리.
• 새로운 고객을 귀하의 상점에 초대합니다.
• 수요가 높은 품목의 판매를 유도합니다.
• 이미 데이터베이스에 있는 고객만 플래시 판매에 액세스할 수 있도록 하여 고객의 충성도를 구축하십시오.
• 떠난 고객으로부터 비활성 고객을 다시 확보합니다.
• 향후 마케팅/홍보 기회를 위해 이메일 주소 및 고객 정보를 수집합니다.

2. 필요에 따라 제품을 선택하십시오

플래시 판매에 사용할 제품을 결정하는 경우 선택한 제품이 목표 시장 및 목표와 호환되는지 확인해야 합니다. 예를 들어, 폐기하려는 오래된 품목의 판매를 보류하고 싶을 수 있습니다. 그러나 귀하의 제안이 구매자에게 가치를 제공하고 대상 고객이 판매에 참여하도록 권장해야 합니다.

3. 판매에 가장 적합한 시간을 선택하십시오.

플래시 판매는 일반적으로 짧은 기간 동안 지속됩니다. 그러나 회사의 전략과 제품에 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하는 것은 회사의 책임입니다.

당신이 운영하는 플래시 세일이 작을수록 인터넷 쇼핑객들 사이에서 FOMO(불참에 대한 두려움)를 일으킬 가능성이 줄어듭니다. Experian Marketing에서 실시한 연구에 따르면 3시간 내 플래시 판매의 이메일 열기율은 일반적인 경우보다 59% 더 높습니다. 그러나 플래시 판매가 너무 짧으면 잠재 고객이 마케팅 이메일이나 소셜 미디어 게시물을 보고 구매를 완료할 시간이 충분하지 않습니다.

4. 시간 전에 판매를 촉진하십시오.

플래시 판매를 시작한다는 아이디어는 새로운 곡을 출시하는 것과 비슷합니다. 날짜 이전에 기존 고객 기반에 입소문을 내고 판매가 시작된 직후 사람들이 웹 사이트를 방문하도록 해야 합니다. 이메일을 통해 소셜 미디어 및 마케팅을 사용하여 고객에게 특별 제안이 진행 중이라는 아이디어를 알릴 수 있습니다.

5. 재고 확인

플래시 세일로 판매되는 대부분의 아이템은 예상보다 빨리 매진됩니다. 고객이 귀하의 광고를 보고 관심이 있는 항목이 인벤토리에 없다는 것을 알았을 때 얼마나 기뻐할지 상상해 보십시오. 그들은 아마도 불만족할 것입니다. 너무 빨리 플래시 세일 제품을 판매할 수 있는 것은 좋은 생각이 아닙니다.

경매가 완료된 하루 종일 재고 수준을 추적하기 위해 재고 도구를 관리하는 기능을 제공하는 제3자 물류(3PL) 회사를 이용하십시오. ShipBob과 같은 물류 회사는 실시간으로 재고 상태에 대한 투명성을 제공합니다. 주문 처리 센터에서 사용 가능한 재고를 모니터링할 수 있습니다. 재고가 부족하거나 재고를 보충해야 할 때 알려줍니다. 성공적인 플래시 판매를 준비하는 쉬운 방법입니다.

6. 필요한 물류 생성

목표와 구매하려는 제품을 설정했으면 플래시 판매 프로모션 기간을 선택합니다.

예를 들어, 6개월 이내에 아무것도 구매하지 않은 고객을 유치하려는 경우 이 특정 세그먼트에 대해서만 이틀 동안 독점 플래시 판매를 실행할 수 있습니다.

회사에 가장 적합한 시간 프레임을 결정하려면 다른 시간(예: 72시간 대신 24시간)을 시도하십시오.

훌륭한 플래시 판매의 5가지 예

지리적 국가

내셔널 지오그래픽은 모든 야외 활동에서 정보, 교육 및 모험을 제공하는 검증된 소스였습니다.

이 판매는 Black Saturday 판매와 함께 진행되며 특별 GENO 2.0 DNA 키트를 요청할 수 있는 기회를 포함하여 상당한 할인을 제공합니다. 이번 조치는 블랙 프라이데이 세일에서 쇼핑을 하지 않았거나 여전히 선물을 찾고 있는 고객에게 브랜드 메시지가 전달될 수 있도록 하는 현명한 방법입니다.

메이시스

Macy's는 Scout & Co.보다 한 단계 더 높습니다. 백화점의 거물은 구색에서 한 브랜드에 대한 할인을 제공하는 대신 매일 다른 카테고리의 제품으로 여러 날 플래시 세일을 합니다.

미언디

속옷 회사인 MeUndies의 플래시 판매 이메일은 판매 개요의 모든 정보를 이해하기 쉽게 만드는 방법에 대한 완벽한 예입니다.

gif는 고객에게 이메일의 목적을 명확하게 전달하고 뒤따르는 사본에는 모든 것을 20% 할인받을 수 있는 시간이 48시간 밖에 없다는 내용이 나와 있습니다. 그러나 판매는 신규 고객에게만 제공됩니다. 이것은 버튼 아래의 작은 글씨 아래에 명확하게 명시되어 있습니다.

러그 미국

러그 판매자인 Rugs USA는 이 판매 이메일의 명확성과 긴급성을 결합했습니다.

소매업체는 "Flash Sale!" 아래에 옵션도 있습니다. 쇼핑객이 쇼핑하기 쉽게 만드는 텍스트입니다. 버튼 아래에 있는 카운터는 "이 거래는 다음으로 끝납니다"라는 간단한 텍스트와 함께 플래시 판매에서만 볼 수 있는 긴급 요소를 만듭니다.

스타벅스

플래시 판매는 금전적 가치의 즉각적인 할인을 요구하지 않습니다. 스타벅스는 고객이 하루 동안만 로열티 플랜으로 구매하면 두 배의 별을 받을 수 있는 독특한 제안을 제공합니다. 하나의 특정 아이템을 대상으로 하는 플래쉬 세일과 달리 곳곳에서 트래픽과 매출 증대를 목표로 하고 있다. 고객이 속한 기존 보상 또는 로열티 프로그램을 실행 중인 경우 포인트와 보상을 인센티브로 사용하는 대체 플래시 판매를 고려할 수 있습니다.

RemotePik에서 무제한 그래픽 및 비디오 디자인 서비스를 받고 무료 평가판을 예약하십시오

최신 전자 상거래 및 Amazon 뉴스를 최신 상태로 유지하려면 www.cruxfinder.com에서 뉴스레터를 구독하십시오.