7 wskazówek, jak sprawić, by Twoja wyprzedaż e-commerce stała się rockowa

Co to jest wyprzedaż Flash?

Wyprzedaże błyskawiczne to zniżki lub promocje, które sprzedawca internetowy zapewnia przez ograniczony czas. Ilość jest ograniczona, a w większości przypadków rabaty są większe lub większe niż zwykłe promocje. Ograniczone ramy czasowe i dostępność mogą skłaniać ludzi do kupowania w danym momencie i kupowania na miejscu – lub zakupów pod wpływem impulsu.

Podczas gdy każda witryna e-commerce może skorzystać na sprzedaży błyskawicznej, tworząc strategię marketingu promocyjnego, niektóre firmy mają całe modele biznesowe, które opierają się na sprzedaży błyskawicznej. Jednym z przykładów jest Zulily. Jest to witryna sprzedaży błyskawicznej skierowana do zapracowanych mam i oferująca artykuły, takie jak ubranka i akcesoria dla niemowląt, po drastycznie obniżonych cenach przez krótki czas.

Korzyści z wyprzedaży błyskawicznej

Wiele firm polega na najnowszych transakcjach, aby zwiększyć sprzedaż i zwiększyć widoczność. Ale mogą one bardziej przyczynić się do rozwoju Twojej firmy, niż Ci się wydaje. Sprzedaż Flash pomoże Ci:

• Gwarancja konwersji potencjalnych klientów . Umieszczanie sprzedaży flash na Twojej stronie internetowej to skuteczna metoda na pozyskanie nowych klientów. Potencjalni klienci często przeglądają witryny w poszukiwaniu interesujących ofert przed porą roku. Mogą dodać kilka przedmiotów do swoich koszyków, ale nie mogą ich kupować, chyba że mają prawdziwą potrzebę. Ograniczony wybór ofert ułatwia kupującym szybkie dokonywanie zakupów.
• Zwiększ widoczność swojej marki. Pilna potrzeba, która zamienia Twoich klientów w odwiedzających, jest również czynnikiem w mediach społecznościowych. Kiedy ludzie odkryją atrakcyjną ofertę Twojej firmy, a następnie zostaną Twoimi klientami, chętnie podzielą się nią ze swoimi znajomymi i członkami rodziny. Mogą również zamieszczać informacje o Twojej ofercie za pośrednictwem swoich profili w mediach społecznościowych.
• Zwiększ liczbę lojalnych klientów. Duży rabat na różne produkty to doskonała okazja do nagrodzenia dotychczasowych klientów i umożliwienia im zakupu produktów Twojej marki po obniżonej cenie. Po eksperymentowaniu z Twoimi produktami i ustaleniu, że są one najwyższej jakości, klienci są bardziej skłonni do zakupów w Twojej firmie.
• Sprzedawaj przedmioty, które nie są popularne. Możesz szybko sprzedawać przedmioty, które nie cieszą się popularnością wśród klientów i zostawiać miejsce na nowe produkty. Możesz także sprzedać przedmioty specjalne lub sezonowe i odzyskać część kosztów początkowych.
• Zwiększ przychody. Według Social Marketing, Fella Deals of the day skutkują średnio 35% wzrostem transakcji. Sprzedaż, która jest krótkotrwała, sprawia, że ​​klienci kupują szybko i składają większe zamówienia niż normalnie. Zwiększa to sprzedaż w ciągu kilku minut. W końcu Twoje zyski rosną. Jeśli chcesz szybko zwiększyć swoje przychody, na ratunek przychodzą okazje każdego dnia.

Jak prowadzić skuteczną sprzedaż flashową

1. Cel Twojej błyskawicznej wyprzedaży

Najważniejszym aspektem udanej sprzedaży błyskawicznej jest zrozumienie celów, które chcesz osiągnąć. Sprzedaż błyskawiczną można wykorzystać do spełnienia szeregu celów, takich jak:

• Czyszczenie sezonowych nadwyżek zapasów po wakacjach.
• Zapraszanie nowych klientów do odwiedzenia Twojego sklepu.
• Inspirowanie do sprzedaży przedmiotów o dużym popycie.
• Buduj lojalność swoich klientów, udostępniając sprzedaż błyskawiczną tylko klientom, którzy już znajdują się w Twojej bazie danych.
• Pozyskiwanie nieaktywnych klientów od klientów, którzy odeszli.
• Zbieranie adresów e-mail i informacji o klientach dla przyszłych możliwości marketingowych/promocyjnych.

2. Wybierz produkt zgodnie ze swoimi potrzebami

Jeśli zdecydujesz, którego produktu użyjesz do sprzedaży flash, musisz upewnić się, że Twój wybór jest zgodny z rynkiem docelowym i celami. Na przykład, chociaż może być kuszące wstrzymanie wyprzedaży starszego przedmiotu, którego chcesz się pozbyć; należy jednak upewnić się, że Twoja oferta oferuje wartość dla kupującego i zachęca docelowych klientów do udziału w sprzedaży.

3. Wybierz najlepszy czas na sprzedaż

Wyprzedaże błyskawiczne zwykle trwają krótko; jednak to Twoja firma jest odpowiedzialna za określenie, co najlepiej sprawdzi się w strategii i produktach Twojej firmy.

Im mniejszą wyprzedaż błyskawiczną prowadzisz, tym mniej prawdopodobne jest, że wywołasz FOMO (strach przed niemożnością uczestniczenia) wśród kupujących w Internecie. Badanie przeprowadzone przez Experian Marketing wykazało, że 3-godzinna sprzedaż błyskawiczna miała wskaźnik otwarcia wiadomości e-mail o 59% wyższy niż typowy. Jeśli jednak Twoja wyprzedaż błyskawiczna jest zbyt krótka, potencjalni klienci nie będą mieli wystarczająco dużo czasu, aby przejrzeć Twoje e-maile marketingowe lub posty w mediach społecznościowych, aby dokończyć zakup.

4. Promuj sprzedaż przed czasem.

Pomysł na uruchomienie wyprzedaży błyskawicznej jest podobny do zrzucenia nowej melodii. Musisz stworzyć buzz w swojej istniejącej bazie klientów przed datą i zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojej witryny natychmiast po zakończeniu sprzedaży. Możesz wykorzystać media społecznościowe i marketing za pośrednictwem poczty elektronicznej, aby poinformować swoich klientów o zbliżającej się ofercie specjalnej.

5. Sprawdź inwentarz

Większość przedmiotów sprzedawanych na wyprzedaży błyskawicznej wyprzedaje się szybciej niż oczekiwano. Wyobraź sobie, jak podekscytowani byliby klienci, gdy zobaczą Twoją reklamę, a potem dowiedzą się, że interesujący ich produkt nie znajduje się w zasobach. Prawdopodobnie będą niezadowoleni. Nie jest dobrym pomysłem, aby zbyt wcześnie móc sprzedawać produkty z wyprzedaży błyskawicznej.

Skorzystaj z zewnętrznej firmy logistycznej (3PL), która zapewnia możliwość zarządzania narzędziami do zarządzania zapasami w celu śledzenia poziomu zapasów przez cały dzień po zakończeniu aukcji. Firmy logistyczne, takie jak ShipBob, zapewniają przejrzystość stanu zapasów w czasie rzeczywistym. Umożliwia monitorowanie zapasów dostępnych w centrach realizacji. Powiadomi Cię, gdy stan zapasów będzie niski lub będziesz musiał uzupełnić zapasy. To łatwy sposób na przygotowanie swojej błyskawicznej sprzedaży do sukcesu.

6. Stwórz niezbędną logistykę

Po ustaleniu celów i produktów, które chcesz kupić, wybierz długość trwania promocji wyprzedaży błyskawicznej.

Na przykład, jeśli próbujesz przyciągnąć klientów, którzy nie kupili niczego w ciągu sześciu miesięcy, możesz uruchomić ekskluzywną wyprzedaż błyskawiczną przez dwa dni tylko dla tego konkretnego segmentu.

Wypróbuj różne terminy (np. 24 godziny zamiast 72 godzin), aby określić najlepsze ramy czasowe dla Twojej firmy.

5 przykładów świetnej sprzedaży błyskawicznej

National Geographic

National Geographic jest sprawdzonym źródłem informacji, edukacji i przygód na świeżym powietrzu.

Ta wyprzedaż jest połączona z wyprzedażą w Czarną Sobotę i zapewnia znaczne zniżki, w tym możliwość zamówienia specjalnego zestawu DNA GENO 2.0. To posunięcie to sprytny sposób na to, aby przekaz marki dotarł do klientów, którzy nie robili zakupów na wyprzedaży w Czarny piątek lub którzy mogą nadal szukać prezentów.

Macy

Macy's idzie o krok wyżej niż Scout & Co. Zamiast oferować zniżkę na jedną markę w swoim asortymencie, ten gigant w domu towarowym prowadzi kilkudniowe wyprzedaże błyskawiczne z inną kategorią produktów każdego dnia.

MeUndies

Ten e-mail dotyczący wyprzedaży błyskawicznej od firmy produkującej bieliznę MeUndies jest doskonałym przykładem tego, jak sprawić, by wszystkie informacje zawarte w briefie sprzedażowym były łatwe do zrozumienia.

Gif wyraźnie komunikuje klientowi cel wiadomości e-mail, a następująca kopia stwierdza, że ​​​​ma tylko 48 godzin, aby uzyskać 20% zniżki na wszystko. Sprzedaż jest jednak oferowana tylko nowym klientom. Jest to wyraźnie zaznaczone pod małym drukiem pod przyciskiem.

Dywany USA

Sprzedawca dywanów, Rugs USA, łączy w sobie przejrzystość i pilność tej wiadomości e-mail dotyczącej sprzedaży.

Sprzedawca ma również opcję pod „Wyprzedaż błyskawiczna!” tekst, który ułatwia kupującym zakupy. Licznik pod przyciskiem wraz z prostym tekstem „Te oferty kończą się za” tworzą element pilności, który można znaleźć tylko w sprzedaży błyskawicznej.

Starbucks

Wyprzedaże błyskawiczne nie wymagają tylko natychmiastowego rabatu w wartości pieniężnej. Starbucks oferuje wyjątkową ofertę, dzięki której klienci mogą otrzymać podwójną liczbę gwiazdek, kupując w ramach planu lojalnościowego tylko na jeden dzień. W przeciwieństwie do wyprzedaży flash, która jest ukierunkowana na jeden konkretny przedmiot, ma ona na celu zwiększenie ruchu i sprzedaży w całym miejscu. Jeśli prowadzisz istniejący program nagród lub lojalności, w którym uczestniczą Twoi klienci, możesz rozważyć alternatywną wyprzedaż błyskawiczną, która wykorzystuje punkty i nagrody jako zachętę.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com