7 Tips Cara Membuat Flash Sale E-niaga Anda Rock

Apa itu Flashsale?

Penjualan kilat adalah diskon atau promo yang disediakan pengecer online untuk waktu yang terbatas. Jumlahnya dibatasi, dan, dalam banyak kasus, diskon lebih besar atau lebih besar dari promosi biasa. Kerangka waktu dan ketersediaan yang terbatas dapat menarik orang untuk membeli saat ini dan membeli di tempat – atau pembelian impulsif.

Sementara setiap situs e-commerce bisa mendapatkan keuntungan dari penjualan kilat untuk membentuk strategi pemasaran promosi, perusahaan tertentu memiliki model bisnis keseluruhan yang mengandalkan penjualan kilat. Zulily adalah salah satu contohnya. Ini adalah situs penjualan kilat yang menargetkan ibu-ibu yang sibuk dan menawarkan barang-barang seperti pakaian dan aksesoris bayi dengan harga yang dikurangi secara drastis untuk jangka waktu yang singkat.

Manfaat Flash Sale

Banyak perusahaan mengandalkan penawaran terbaru untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan visibilitas. Tapi mereka bisa menguntungkan pertumbuhan bisnis Anda lebih dari yang Anda bayangkan. Penjualan kilat membantu Anda:

• Jaminan lead dikonversi . Hosting penjualan kilat di situs web Anda adalah metode yang efektif untuk menarik pelanggan baru. Prospek sering menelusuri situs untuk penawaran menarik sebelum waktu dalam setahun. Mereka dapat menambahkan beberapa item ke troli mereka tetapi tidak membelinya kecuali mereka memiliki kebutuhan yang nyata. Pilihan penawaran yang terbatas membantu pembeli melakukan pembelian dengan cepat.
• Tingkatkan visibilitas merek Anda. Urgensi yang mengubah pelanggan Anda menjadi pengunjung juga menjadi faktor di media sosial. Ketika orang menemukan kesepakatan yang menarik dari perusahaan Anda dan kemudian menjadi klien Anda, mereka sangat ingin membagikannya dengan kenalan dan anggota keluarga mereka. Mereka juga dapat memposting berita tentang penawaran Anda melalui profil media sosial mereka.
• Meningkatkan pelanggan setia. Diskon besar untuk berbagai produk adalah peluang bagus untuk memberi penghargaan kepada pelanggan Anda yang sudah ada dan memungkinkan mereka membeli produk merek Anda dengan harga lebih murah. Setelah bereksperimen dengan produk Anda dan menentukan bahwa produk tersebut berkualitas tinggi, pelanggan kemungkinan besar akan membeli dari perusahaan Anda.
• Pasarkan barang-barang yang tidak populer. Anda dapat dengan cepat menjual barang yang tidak populer di kalangan pelanggan dan memberikan ruang untuk produk baru. Anda juga dapat menjual barang-barang khusus atau musiman dan menutup beberapa biaya awal.
• Meningkatkan pendapatan. Menurut Social Marketing, Fella Deals hari ini menghasilkan peningkatan rata-rata 35% dalam transaksi. Penjualan yang berumur pendek membuat pelanggan membeli dengan cepat dan memesan lebih banyak dari biasanya. Hal ini meningkatkan penjualan dalam hitungan menit. Pada akhirnya, keuntungan Anda meningkat. Jika Anda ingin meningkatkan pendapatan Anda dengan cepat, Penawaran setiap hari akan datang untuk menyelamatkan Anda.

Bagaimana Anda menjalankan penjualan flash yang efektif?

1. Tujuan Flash Sale Anda

Aspek terpenting dari flash sale yang sukses adalah memahami tujuan yang ingin Anda capai. Penjualan kilat dapat dimanfaatkan untuk memenuhi berbagai tujuan seperti:

• Membersihkan persediaan surplus musiman setelah liburan.
• Mengundang pelanggan baru untuk mengunjungi toko Anda.
• Menginspirasi penjualan barang-barang permintaan tinggi.
• Bangun loyalitas pelanggan Anda dengan membuat penjualan kilat Anda hanya dapat diakses oleh pelanggan yang sudah ada di database Anda.
• Mendapatkan kembali pelanggan yang tidak aktif dari pelanggan yang telah pergi.
• Mengumpulkan alamat email dan informasi pelanggan untuk peluang pemasaran/promosi di masa mendatang.

2. Pilih produk sesuai kebutuhan Anda

Jika Anda memutuskan produk mana yang akan Anda gunakan untuk flash sale, Anda harus memastikan bahwa pilihan Anda sesuai dengan target pasar dan tujuan Anda. Misalnya, meskipun mungkin tergoda untuk menahan penjualan pada barang lama yang ingin Anda buang; namun, Anda harus memastikan bahwa penawaran Anda menawarkan nilai bagi pembeli dan mendorong pelanggan yang Anda targetkan untuk berpartisipasi dalam penjualan.

3. Pilih waktu terbaik untuk penjualan Anda

Penjualan kilat biasanya berlangsung dalam waktu singkat; namun, adalah tanggung jawab perusahaan Anda untuk menentukan apa yang paling cocok untuk strategi dan produk perusahaan Anda.

Semakin kecil flash sale yang Anda jalankan, semakin kecil kemungkinan Anda menyebabkan FOMO (Takut Tidak Bisa Hadir) di antara pembeli di internet. Sebuah studi yang dilakukan oleh Experian Marketing menemukan bahwa penjualan kilat 3 jam memiliki tingkat pembukaan email yang 59% lebih tinggi dari biasanya. Namun, jika penjualan kilat Anda terlalu singkat, calon pelanggan tidak akan memiliki cukup waktu untuk melihat email pemasaran atau posting media sosial Anda untuk menyelesaikan pembelian mereka.

4. Promosikan penjualan sebelum waktunya.

Ide meluncurkan flash sale mirip dengan merilis lagu baru. Anda perlu membuat buzz di dalam basis pelanggan Anda yang ada sebelum tanggal dan membawa orang-orang untuk mengunjungi situs web Anda segera setelah penjualan ditayangkan. Anda dapat menggunakan media sosial dan pemasaran melalui email untuk memberi tahu pelanggan Anda bahwa ada penawaran khusus yang akan datang.

5. Periksa inventaris

Sebagian besar barang yang dijual di flash sale terjual lebih cepat dari yang diperkirakan. Bayangkan betapa senangnya perasaan pelanggan ketika mereka melihat iklan Anda dan kemudian mengetahui bahwa barang yang mereka minati tidak ada dalam inventaris. Mereka kemungkinan besar tidak akan puas. Bukan ide yang baik untuk bisa menjual produk dari flash sale terlalu cepat.

Gunakan perusahaan logistik pihak ketiga (3PL) yang menyediakan kemampuan untuk mengelola alat inventaris untuk melacak tingkat inventaris sepanjang hari saat lelang selesai. Perusahaan logistik seperti ShipBob memberikan transparansi status inventaris Anda secara real-time. Ini memungkinkan Anda memantau stok yang tersedia di pusat pemenuhannya. Ini akan memberi tahu Anda ketika inventaris berada pada titik rendah, atau Anda perlu mengisi kembali stok Anda. Ini adalah cara mudah untuk mempersiapkan flash sale Anda agar sukses.

6. Buat logistik yang diperlukan

Setelah Anda menetapkan tujuan dan produk yang ingin Anda beli, pilih durasi promosi penjualan kilat.

Misalnya, jika Anda mencoba menarik pelanggan yang belum membeli apa pun dalam waktu enam bulan, Anda dapat menjalankan penjualan kilat eksklusif selama dua hari hanya untuk segmen khusus ini.

Coba pengaturan waktu yang berbeda (misalnya, 24 jam, bukan 72 jam) untuk menentukan jangka waktu terbaik bagi perusahaan Anda.

5 Contoh Penjualan Flash Hebat

Nasional geografis

National Geographic telah menjadi sumber informasi, pendidikan, dan petualangan yang telah teruji waktu dalam segala hal di luar ruangan.

Penjualan ini bersamaan dengan Sale on Black Saturday dan memberikan diskon besar, termasuk kesempatan untuk meminta Kit DNA GENO 2.0 khusus mereka. Langkah ini merupakan cara cerdas untuk memastikan bahwa pesan merek menjangkau pelanggan yang tidak berbelanja di obral Black Friday atau yang mungkin masih mencari hadiah.

Macy's

Macy's selangkah lebih tinggi dari Scout & Co. Daripada menawarkan diskon untuk satu merek dalam bermacam-macamnya, raksasa department store ini memiliki beberapa penjualan kilat sepanjang hari dengan kategori produk yang berbeda setiap hari.

saya

Email untuk penjualan kilat dari perusahaan pakaian dalam, MeUndies, adalah contoh sempurna bagaimana membuat semua informasi dalam ringkasan penjualan mudah dipahami.

Gif dengan jelas mengomunikasikan kepada pelanggan tujuan email dan salinan yang mengikuti menyatakan bahwa mereka hanya memiliki waktu 48 jam untuk mendapatkan diskon 20% semuanya. Penjualan, bagaimanapun, hanya ditawarkan kepada pelanggan baru. Ini jelas dinyatakan di bawah cetakan kecil di bawah tombol.

Karpet Amerika Serikat

Penjual karpet, Rugs USA, menggabungkan kejelasan dan urgensi email penjualan ini.

Pengecer juga memiliki opsi di bawah "Penjualan Flash!" teks yang memudahkan pembeli untuk berbelanja. Penghitung di bawah tombol, bersama dengan teks sederhana “Ini kesepakatan berakhir dalam”, menciptakan elemen urgensi yang hanya ditemukan dalam penjualan kilat.

Starbucks

Penjualan kilat tidak hanya membutuhkan diskon langsung dalam nilai uang. Starbucks menawarkan penawaran unik di mana pelanggan bisa mendapatkan dua kali lipat jumlah bintang ketika mereka membeli dengan paket loyalitas mereka untuk satu hari saja. Berbeda dengan flash sale yang ditujukan untuk satu item tertentu, ini bertujuan untuk meningkatkan traffic dan penjualan di semua tempat. Jika Anda menjalankan program hadiah atau loyalitas yang sudah ada yang diikuti oleh klien Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat penjualan kilat alternatif yang menggunakan poin dan hadiah sebagai insentif.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com