İşinizi Daha Hızlı Büyütmek için Gelen Pazarlama Stratejisi

Pazarlama her işletme için bir zorunluluktur. Ama en etkili pazarlama şekli nedir? Katılımlarını artırmak için hangi stratejileri izlemeliler? Küçük işletmeler ve yeni başlayanlar, geleneksel pazarlama yöntemlerini çok pahalı veya hantal bulma eğilimindedir. Bu nedenle, uzun vadeli müşteri ilişkilerine ilham veren daha etkileşimli ve kullanışlı bir pazarlama yaklaşımı ararlar. Gelen pazarlama stratejilerinin devreye girdiği yer burasıdır.

Ayrıca, hiç kimse en sevdiği TV şovunun ortasında çıkan reklamlardan hoşlanmaz. Hiç abone olmadığınız markalardan gelen satış e-postalarıyla uyandığınızı hayal edin. Süper sinir bozucu, değil mi?

Bugün, bu kitlesel pazarlama teknikleri eskisi kadar etkili değil. Artık ne satın almak istediklerine, kimden satın almak istediklerine ve reklamlarının yapılıp yapılmayacağına karar vermek müşterilere kalmıştır. Ve bu işi yapmak için markalar, gelen pazarlama stratejilerinde etkileşimli içeriği benimsiyor. Markalar, müşterilerinizin yüzüne bir ürün sokmak yerine, onların sorularını yanıtlayan ve sorunlarını çözen değerli ve alakalı içerikler oluşturmaya odaklanır.

Ama önce, gelen pazarlamanın ne olduğunu anlayalım.

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama, hedef kitlenin ihtiyaçlarına hitap eden ilgi çekici içerik oluşturmaya yönelik stratejik bir yaklaşımdır. Bu pazarlama stratejisi, marka bilinirliğini artırmak ve yeni işletmeleri çekmek için içerik pazarlaması , blog oluşturma , etkinlikler, arama motoru optimizasyonu ve sosyal medya gönderileri dahil olmak üzere farklı pazarlama teknikleri biçimlerini kullanır. Agresif satış taktikleri kullanmak yerine sosyal medyada etkileşimli ve ilgi çekici içerik sağlayarak potansiyel müşterilerinize büyük değer sağlayabilir ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Lafı fazla uzatmadan dikkat çekmenize ve şirketinizin performansını artırmanıza yardımcı olabilecek çeşitli stratejileri öğrenelim.

Bilmeniz Gereken İşlem Yapılabilir Gelen Pazarlama İstatistikleri

1. Gelen pazarlamanın maliyeti, yeni edinilen her müşteri için geleneksel pazarlamadan 14 ABD doları daha düşüktür.

2. Dünya çapında en etkili inbound pazarlama stratejisi, %20'nin üzerinde tercih edilen bir oranla içerik pazarlamasıydı.

3. En büyük SaaS işletmelerinin %85'i aktif bir bloga sahiptir.

4. Blogu olan ve gelen pazarlama için olumlu bir yatırım getirisi bildiren şirketlerin oranı %79'dur.

5. Video pazarlamacılarının %88'i, videonun gelen pazarlama yatırım getirilerini artırdığını söylüyor.

6. Inbound pazarlamacıların %24'ü önümüzdeki yıllarda içerik pazarlamaya daha fazla yatırım yapacaklarını belirtti.

Hemen Kullanmaya Başlamanız Gereken Gelen Pazarlama Stratejileri

Değerli İçerik Sunarak İlgi Çekin

1. Bloglama

'Çekme' aşaması, daha fazla insanın web sitenizi ziyaret etmesini ve onları ziyaretçiye dönüştürmesini içerir.

Müşterileri çekmek için işletmeniz blog içeriği yayınlamalı, web sayfalarını optimize etmeli ve sosyal medyada aktif olmalıdır. İçerik, gelen pazarlama stratejisi boyunca, özellikle alıcı kişiliğinin ilk aşamasında önemli bir rol oynar .

Hedef kitlenizin web sitenizi bulmasına yardımcı olmak için ne yapıyorsunuz? Blog yazılarınızda alakalı anahtar kelimeleri ne sıklıkla kullanıyorsunuz? Hedefli hashtag kullanıyor musunuz? Cevabınız evet ise, Google aramalarında daha üst sıralarda yer almanıza ve hedef kitlenizin sosyal medya akışında görünmenize yardımcı olur, böylece yabancıları ziyaretçilere, potansiyel müşterilere, müşterilere ve tanıtımcılara dönüştürür.

2. Etkileşimli İçerik

Etkileşimli İçerik, kullanıcıların içerik parçasıyla etkileşim kurmasını sağlayan bir içerik türüdür. Ayrıca, Etkileşimli içerik türleri arasında testler, değerlendirmeler, anketler veya formlar, öneriler, hesap makineleri ve anketler bulunur.

Etkileşimli içerik araçlarının yardımıyla, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre hazırlanmış ilgi çekici ürün önerisi sınavları oluşturabilirsiniz. Ayrıca etkileşimi artırır, daha fazla müşteri adayı oluşturur ve hedef kitleniz hakkında daha fazlasını keşfetmenize yardımcı olur . Outgrow platformu, mobil uyumlu ve görsel öğeleri entegre etmenize olanak tanıyan profesyonel hazır düzenler ve şablonlarla kodsuz etkileşimli içerik araçları sunar.

3. Videolar

Gelen pazarlama stratejiniz, büyük ölçüde oluşturduğunuz içeriğin türüne ve kalitesine bağlıdır. Genel, kendi kendine hizmet eden videolar oluşturursanız, asla başarı göremezsiniz. Bu içeriği tanıtmak için ne kadar uğraşırsanız uğraşın veya arama motorları için ne kadar iyi optimize ederseniz edin, yeni müşteriler çekmek için mücadele edeceksiniz.

Nasıl yapılır dersleri, özel röportajlar, şirket vurguları, referanslar, ürün tanıtımları ve SSS'leri içeren bir video kitaplığı oluşturun. Hedef kitlenize göre uyarlanmış kişiselleştirilmiş videoları öne çıkarmak bile mümkündür. Inbound pazarlama stratejinizde bu adımları takip ederek müşterilerinize alıcı yolculuğunun her adımında ulaşabilirsiniz.

4. Sosyal Medya

Kitlenizle sosyal medyada etkileşim kurmak, gelen bir pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Kitlenizin sorunlarına hızlı tepki verebilmek ve değerli içerikleri sosyal medyada paylaşabilmek için pazarınız hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmanız gerekir .

Hedef kitlenize, kim olduklarına bakılmaksızın çeşitli sosyal medya platformlarında ulaşmanız olasıdır. İşletmenizle alakalı platformlara dayalı olarak işletmeniz için bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturun ve içeriğinizi orada etkili bir şekilde oluşturun, paylaşın ve tanıtın. Hedef kitlenizin ne istediğini ve acı noktalarının neler olduğunu anlamak için ilgi çekici içerik oluşturarak başlayın.

5. Ücretsiz Web Seminerleri

Müşterileri gerçek zamanlı olarak öğrenmeye teşvik eden ücretsiz bir web seminerine ev sahipliği yapın. En etkili inbound pazarlama stratejilerinden biridir.

Bunu yaparak, izleyicileriniz veya izleyicileriniz yüzünüzü görebilecek, kim olduğunuzu anlayabilecek ve kişiliğinizi daha iyi anlayabilecek. Ancak, kılavuzları e-postalar üzerinden paylaşmak veya bunları web sitelerine ve sosyal medya platformlarına yüklemek yardımcı olmayacaktır . İnsanlar indirecek ve asla okumayacak.

Ancak web seminerleri, birinin her şeyi izleyip izlemediğini görmenizi sağlar. Ziyaretçilerin eğitime erişmek için adlarını ve e-posta adreslerini girmeleri gerektiğinden , bu, olası satışlarınızı artırmanın harika bir yoludur .

6. Influencer Pazarlama Kampanyası

Etkileyici pazarlama, çeşitli şekillerde ve bir dizi farklı nedenden dolayı çalışabilir. Ürün kategorinize, hedef kitlenize ve pazarlama hedeflerinize bağlı olarak, etkileyici pazarlama kampanyaları her işletme için ölçeklenebilir ve ayarlanabilir.

Bir influencer kampanyası başlatırken yapmanız gereken ilk ve en önemli şey , doğru influencerlara hitap ettiğinizden emin olmaktır. Google'da arama yapabilir ve nişinize göre doğru etkileyicileri bulabilirsiniz.

Etkileyici pazarlama kampanyaları yürüterek şirketler, çok müdahaleci olmadan istedikleri mesajları iletebilirler. Doğru yapılırsa, insanların markanızla ilgilenmesini sağlamak için ücretsiz veya ücretli bir yöntemdir.

7. Uzun kuyruklu Anahtar Kelimeler ve Geri Bağlantılar

SEO, günümüzün arama odaklı pazarında girişiminizin başarısı için kritik öneme sahiptir. Geri bağlantılar ve sayfa içi SEO, etkili bir gelen pazarlama stratejisinin önemli bileşenleridir. Ek olarak, içeriğinize belirli uzun kuyruklu anahtar kelimeler eklemek, genel anahtar kelimelerden daha fazla tıklama oranı elde etmenize yardımcı olacaktır.

Geri bağlantıların arama motoru sıralamalarınızda önemli bir rol oynadığına şüphe yoktur. En basit ifadeyle geri bağlantılar, sitenize bağlantı veren diğer sitelerdir. İçeriğinize çeşitli şekillerde daha fazla geri bağlantı alabilirsiniz. Böyle bir yol, içeriğinizi diğer ilgili etkileyicilere tanıtmaktır. Bununla birlikte, doğru yolu gösterirseniz, daha fazla yetkiye sahip büyük sitelerden kolayca daha üst sıralarda yer alabilirsiniz.

İlgili Çözümler Sağlayarak Etkileşime Geçin

1. Müşteri Anketleri

Hedef kitleniz ve acı noktaları hakkında daha fazla bilgi edinmenin en kolay yolu bir anket yapmaktır. Zaten bir e-posta listeniz varsa, onlara basit bir form gönderebilirsiniz.

Bunun işe yaraması için tek bir soru sormanız yeterli: "En büyük zorluğunuz nedir?" Ek olarak, sorularınız ürünleriniz veya hizmetleriniz, gereksinimleri vb. etrafında dönebilir. Amacınız, onların en derin ilgi alanlarını hedefleyen ilgi çekici ve alakalı içerik oluşturabilmeniz için karşılaştıkları sorunları anlamaktır.

Outgrow, ihtiyaçlarınıza göre yalnızca birkaç dakika içinde etkileşimli anketler veya formlar oluşturmanıza yardımcı olur. İşte size, hedef kitleniz için ilgi çekici bir anket oluşturmayı öğrenmenize olanak tanıyan bir blog.

2. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, müşterilerin ilgi gösterdiği alıcı yolculuğunun ikinci aşamasına mükemmel bir şekilde uyar. E-posta listelerine abone olurlar veya sosyal medya hesaplarını takip ederler.

Doğru zamanda doğru içerikle değerli bilgiler sağlamak için iyi planlanmış e-posta pazarlama stratejileri çok önemlidir. Müşterilerinize alakalı içeriği tanıtmanıza ve e-posta iletişimini seçenlere en gelişmiş içerik parçalarını önermenize olanak tanır.

Başarılı e-posta pazarlama kampanyaları yürüterek büyük bir yatırım getirisine sahip olabilirsiniz. Gelen pazarlama stratejisi olarak e-posta pazarlamasını kullanarak, müşterilerin alıcının yolculuğunu tamamlama ve satın alma yapma şansınızı artırırsınız.

3. Sohbet Sohbet Robotları

Tüketiciler, hizmetlere herhangi bir zamanda herhangi bir cihazdan erişilebilen kişiselleştirilmiş, tüketici odaklı bir deneyim bekliyor ve talep ediyor. Bununla birlikte kuruluşların daha fazla müşteriye hizmet eden ve yetersizlikleri gideren yazılımlara ihtiyacı var.

Burada, yapay zeka destekli sohbet robotları amacı çözüyor. Zenginleştirilmiş bir müşteri deneyimi sağlarken ve kullanıcı katılımını artırırken işletmelerin süreçleri otomatikleştirmesine ve verimliliği artırmasına yardımcı olacaklar. Hangi etkileşimlerin hangi bağlamlarda, hangi kanallarda gerçekleşmesi gerektiğini ve kuruluşunuzda bu kararları kimin veya neyin vermesi gerektiğini belirler.

Bu nedenle, daha fazla gecikmeden Outgrow ile ilk sohbet sohbet robotunuzu oluşturun. İletişiminizi eğlenceli ve sorunsuz hale getirir ve chatbot verilerini demografi, kullanıcı yanıtları vb. ile analiz edip bölümlere ayırarak ziyaretçilerinizin kişiliğini oluşturur.

4. Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu, herhangi bir başarılı gelen pazarlama stratejisinin anahtarıdır, çünkü alıcıları satın alma sürecinin her aşamasında meşgul eder. Potansiyel müşterilerinize sahip olduğunuzda, CRM aracınız onları otomatik olarak iş akışınıza ekleyecektir. Ayrıca, yardımcı ve alakalı içerik sağlayarak müşteri adaylarını besler .

Örneğin, kullanıcılara terk edilmiş sepetlerini hatırlatan otomatik e-postalar, meşgul müşterileri sitenize geri dönmeye ve satın alma işlemlerini tamamlamaya yönlendirebilir.

5. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, markaların reklam yorgunluğunu aşmak ve fark edilmek için mücadele ettiği bir zamanda yeni bir soluktur.

Kullanıcı tarafından oluşturulan başarılı bir kampanyaya sahip olmak, marka bilinirliğini artırır ve güvenilirlik oluşturarak müşterilerin sizden satın almasını kolaylaştırır. Tüketiciler özgün ve orijinal içerik arayışında arama yolculuklarına başlarken, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik satın alma kararlarını etkiler, böylece dönüşümleri artırır ve satışları artırır.

6. E-posta Kursu

Bir e-posta kursu oluşturmak, hedef kitlenize ekstra değer sağlamanın basit bir yoludur. Bu tür bir gelen strateji için bir video veya tasarım öğesi oluşturmak için çok zaman ayırmanıza gerek yok.

Şu anda girişiminiz için bir e-kitap veriyorsanız ve bunun iyi bir dönüşüm sağlamadığını fark ettiyseniz , içeriği daha küçük bölümlere ayırmayı deneyin . Ve her bölümü ayrı bir e-posta olarak kullanabilirsiniz . Bunu yaparak, bir e-posta kursunun veya bir ana sınıfın bir e-kitaptan bile daha iyi dönüşüm sağladığını görebilirsiniz.

İlişkiler Kurmak İçin Fazladan Yola Çıkmanın Keyfini Çıkarın

1. Akıllı ve Faydalı İçerik

Oluşturduğunuz içeriğin kalitesi, bir gelen pazarlama stratejisinin en önemli bileşenlerinden biridir.

Akıllı içerik, günümüzde çoğu web sitesinin kullandığı bir kişiselleştirilmiş içerik biçimidir. Yaş, e-posta adresi, tercihler, ihtiyaçlar, kullandıkları sosyal medya kanalları vb. Tüm bu bilgiler daha sonra içeriği çeşitli şekillerde özelleştirmek için kullanılır.

Ayrıca, içerik bir veritabanından alınır ve ziyaretçiye uygun ilgi çekici içerikle web sayfalarına entegre edilir. Sonuç olarak, okuyucu için daha kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratılarak potansiyel olarak daha yüksek dönüşüm oranları elde edilebilir.

2. Ürün Tavsiyesi Testleri/E-postaları

Artık hedef kitleniz zevk aşamasına geldiğine göre, alıcı yolculuğuna göre bazı ürün önerilerini onlarla paylaşabilirsiniz.

İnsanlara tercihleri ​​hakkında daha fazla bilgi vermenin yanı sıra, onları etkileşimli sınavlarınızla da meşgul etmek istersiniz. Adları ve e-posta adresleri gibi kişisel bilgileri paylaşmaya istekli olanlar, sonuçta potansiyel müşterilerinizdir. Onlar teste girdikten sonra, onlarla e-posta yoluyla iletişim kurabilmeniz, daha fazla test seçeneği sunabilmeniz, haber bültenleri gönderebilmeniz için potansiyel müşteri oluşturma listeleri oluşturabilir ve iyileştirebilirsiniz. her şey yolunda gidiyor!

Ama canınızı sıkabilecek önemli bir şey var - sınavlar nasıl oluşturulur?

Rahatlamak! Outgrow size yardım etmek için burada. Kodsuz etkileşimli içerik araçlarımızla, yalnızca 5 dakikada ilgi çekici ve etkileşimli testler oluşturabilirsiniz. Tek yapmanız gereken öğeleri sürükleyip bırakmak ve testiniz hazır.

3. Eşantiyonlar ve Yarışmalar

Sosyal kanallarda marka görünürlüğünü artırmanın daha kolay ve ucuz bir yolu olduğundan, Özel bir eşantiyon markanız için mükemmel bir pazarlama tanıtım aracı olabilir.

Başarılı bir kampanya oluşturmak için yarışmayı tanıtmak için etkileşimli içerik oluşturmanız gerekir. Bu, gelen pazarlama stratejinizin temelini oluşturur. Kullanıcıların kazanma şansı için doldurdukları entegre bir kayıt formuna sahip bir eşantiyon sunarak, çok değerli bir şey elde edersiniz - gelecekteki pazarlama amaçlarınız için hedeflenmiş potansiyel müşteriler.

Bir sonraki gelen kampanyanız için özel eşantiyonlara başlamaya hazır mısınız? Şimdi Outgrow ile heyecan verici eşantiyonlar/yarışmalar oluşturalım!

4. Sadakat Programları

İşletmeniz için inbound pazarlama stratejileri oluştururken oyunlara, çekilişlere veya anketlere yer vermeyi unutmayın. Bu programları kullanmak , takipçilerinize etkileşim kurmaları için eğlenceli içerik sağlarken müşterileri çekmenizi sağlayacaktır.

Çoğu gelen pazarlama promosyonu ödüllerle birlikte gelir. Tüm katılımcılar için rastgele bir ödül çekilişi düzenlenebilir veya tüm kayıtlı kullanıcılara indirim kodları sunulabilir. Ek olarak, mevcut müşterilerinizin sadakatini ve güvenini bu şekilde güçlendireceksiniz.

5. Kişiselleştirilmiş Teklifler

Eşantiyonların daha da pratik bir yanı var ve bu kişiselleştirilmiş teklifler. Markaların mevcut müşterilerle yeniden bağlantı kurmasına ve pazar paylarını artırmasına yardımcı olurlar.

Hedef kitlenizin satın alma yolculuğuna göre kişiselleştirilmiş indirim kodları, 1+1 teklifler vb. sunarak, kendinizi hedef kitlenize daha yakın tutar ve müşteri ilişkilerini güçlendirirsiniz.

6. Mükemmel Müşteri Desteği

Başarılı bir gelen pazarlama stratejisi, işletmelerin müşterilerinin beklentilerini anlamasını gerektirir. Tüm müşteriler, inanılmaz derecede iyi bir müşteri deneyimi bekler. 7/24 destek sunarak müşterilerinize daha uygun bir hizmet sunuyorsunuz.

Günün 24 saati destek sağlamak, hizmetinizin müşteri beklentilerini karşıladığı ve size her an ulaşabilecekleri anlamına gelir. Aldıkları desteğin kalitesinden memnunlarsa marka değiştirmezler. Sonunda müşterilerinizi mutlu edecek ve uzun vadede size sadık kalacaklardır.

Şimdi senin sıran…

Bu blogda, gelen pazarlamayla ilgili her şeyi tartıştık. Ve açıkçası, dijital pazarlama dünyasında içeriğinize ilgi çekmenin en kolay yollarından biridir. Öyleyse yukarıda bahsettiğimiz ipuçlarını ve püf noktalarını kullanın ve başlayın!

Ayrıca, inbound pazarlama stratejinize etkileşimli içerik eklerseniz , etkileşim oranınızda kesinlikle bir artış elde edebilirsiniz . Ve daha geniş bir erişim ve iyileştirilmiş katılım ile gelirleriniz kesinlikle önemli bir artış görecektir .

Peki ne bekliyorsun?

Outgrow'un etkileşimli içerik oluşturucusunu deneyin ve şimdi en şaşırtıcı ve ilgi çekici içerik parçalarını oluşturun. Ücretsiz denemeleri için kaydolun.