7 نصائح حول كيفية جعل التجارة الإلكترونية الخاصة بك صخرة بيع فلاش

ما هو بيع الفلاش؟

مبيعات الفلاش هي خصومات أو عروض ترويجية يقدمها بائع التجزئة عبر الإنترنت لفترة محدودة. الكمية مقيدة ، وفي معظم الحالات ، تكون الخصومات أكبر أو أكبر من العروض الترويجية العادية. يمكن للإطار الزمني المحدود والتوافر إغراء الناس للشراء في الوقت الحالي والشراء الفوري - أو الشراء الاندفاعي.

بينما يمكن أن يستفيد كل موقع للتجارة الإلكترونية من مبيعات الفلاش لتشكيل إستراتيجية تسويق ترويجية ، فإن بعض الشركات لديها نماذج أعمال كاملة تعتمد على مبيعات الفلاش. Zulily هو أحد الأمثلة. إنه موقع بيع سريع يستهدف الأمهات المشغولات ويقدم عناصر مثل ملابس الأطفال وملحقاتهم بأسعار مخفضة بشكل كبير لفترة وجيزة.

فوائد البيع السريع

تعتمد العديد من الشركات على أحدث الصفقات لزيادة المبيعات وزيادة الرؤية. لكنها يمكن أن تفيد نمو عملك أكثر مما تتخيل. تساعدك مبيعات الفلاش على:

• ضمان يؤدي تحويل . تعد استضافة مبيعات الفلاش على موقع الويب الخاص بك طريقة فعالة لجذب عملاء جدد. غالبًا ما يتصفح العملاء المحتملون المواقع للحصول على صفقات مثيرة للاهتمام قبل حلول وقت العام. يمكنهم إضافة بعض العناصر إلى عرباتهم ولكن لا يمكنهم شرائها إلا إذا كانت لديهم ضرورة حقيقية. تساعد مجموعة محدودة من العروض المتسوقين على إجراء عمليات شراء بسرعة.
• تعزيز رؤية علامتك التجارية. الإلحاح الذي يحول عملائك إلى زوار هو أيضًا عامل على وسائل التواصل الاجتماعي. عندما يكتشف الأشخاص صفقة جذابة من شركتك ثم يصبحون عملاءك حريصين على مشاركتها مع معارفهم وأفراد عائلاتهم. يمكنهم أيضًا نشر أخبار حول عرضك من خلال ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم.
• زيادة ولاء العملاء. يعد الخصم الكبير على المنتجات المختلفة فرصة ممتازة لمكافأة عملائك الحاليين والسماح لهم بشراء منتجات علامتك التجارية بسعر مخفض. بعد تجربة منتجاتك وتحديد أنها ذات جودة عالية ، من المرجح أن يشتري العملاء من شركتك.
• عناصر السوق غير الشائعة. يمكنك بسرعة بيع العناصر التي لا تحظى بشعبية لدى العملاء وإتاحة مساحة لمنتجات جديدة. يمكنك أيضًا بيع العناصر الخاصة أو الموسمية واسترداد بعض التكاليف الأولية.
• تعزيز الإيرادات. وفقًا للتسويق الاجتماعي ، ينتج عن صفقات فلة اليوم زيادة في المعاملات بنسبة 35٪ في المتوسط. المبيعات قصيرة الأجل تجعل العملاء يشترون بسرعة ويضعون طلبات أكبر مما يفعلون في المعتاد. هذا يزيد المبيعات في غضون دقائق. في النهاية ، تزيد أرباحك. إذا كنت ترغب في زيادة إيراداتك بسرعة ، فإن الصفقات اليومية تأتي لإنقاذك.

كيف تدير مبيعات فلاش فعالة

1. الهدف من بيع الفلاش الخاص بك

أهم جانب في عملية البيع السريع الناجحة هو فهم الأهداف التي تريد تحقيقها. يمكن استخدام مبيعات الفلاش لتحقيق مجموعة من الأهداف مثل:

• تنظيف مخزون الفائض الموسمي بعد الإجازات.
• دعوة عملاء جدد لزيارة متجرك.
• إلهام بيع العناصر عالية الطلب.
• قم ببناء ولاء عملائك من خلال جعل بيع الفلاش الخاص بك متاحًا فقط للعملاء الموجودين بالفعل في قاعدة البيانات الخاصة بك.
• استعادة العملاء غير النشطين من العملاء الذين غادروا.
• جمع عناوين البريد الإلكتروني ومعلومات العملاء للفرص التسويقية / الترويجية المستقبلية.

2. حدد المنتج وفقا لاحتياجاتك

إذا قررت أي منتج (منتجات) ستستخدمه في مبيعات الفلاش ، فيجب عليك التأكد من أن اختيارك متوافق مع السوق والأهداف المستهدفة. على سبيل المثال ، في حين أنه قد يكون من المغري إجراء عملية بيع على عنصر قديم ترغب في التخلص منه ؛ ومع ذلك ، يجب عليك التأكد من أن عرضك يقدم قيمة للمشتري ويشجع العملاء المستهدفين على المشاركة في البيع.

3. اختر أفضل وقت لمبيعاتك

عادة ما تستمر مبيعات الفلاش لفترة وجيزة ؛ ومع ذلك ، تقع على عاتق شركتك مسؤولية تحديد ما هو الأفضل لاستراتيجية ومنتجات شركتك.

كلما قل بيع الفلاش الذي تقوم بتشغيله ، قل احتمال تسببك في FOMO (الخوف من عدم القدرة على الحضور) بين المتسوقين على الإنترنت. وجدت دراسة أجرتها شركة Experian Marketing أن مبيعات الفلاش لمدة 3 ساعات كان معدل فتح البريد الإلكتروني فيها 59٪ أكثر من المعتاد. ومع ذلك ، إذا كان بيع الفلاش الخاص بك قصيرًا جدًا ، فلن يتوفر الوقت الكافي للعملاء المحتملين لعرض رسائل البريد الإلكتروني التسويقية أو منشورات الوسائط الاجتماعية لإنهاء عملية الشراء.

4. الترويج لبيع قبل الوقت.

تشبه فكرة إطلاق بيع فلاش فكرة إسقاط نغمة جديدة. تحتاج إلى إنشاء مشاركة داخل قاعدة العملاء الحالية قبل التاريخ وإحضار الأشخاص للذهاب إلى موقع الويب الخاص بك فور بدء عملية البيع. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني لإعلام عملائك بفكرة أن عرضًا خاصًا في الطريق.

5. فحص المخزون

يتم بيع معظم العناصر المباعة في مبيعات الفلاش بسرعة أكبر من المتوقع. تخيل كيف يشعر العملاء بالإثارة عندما يرون إعلاناتك ثم يكتشفون أن العنصر الذي يهتمون به ليس في المخزون. سيكونون غير راضين على الأرجح. ليس من الجيد أن تكون قادرًا على بيع المنتجات من التخفيضات السريعة في وقت قريب جدًا.

استخدم شركة لوجستية تابعة لجهة خارجية (3PL) توفر القدرة على إدارة أدوات المخزون لتتبع مستويات المخزون على مدار اليوم عند اكتمال المزاد. توفر شركات الخدمات اللوجستية مثل ShipBob الشفافية في حالة مخزونك في الوقت الفعلي. يتيح لك مراقبة المخزون المتاح في مراكز التنفيذ الخاصة به. سيُعلمك عندما يكون المخزون عند نقطة منخفضة ، أو عندما تحتاج إلى تجديد مخزونك. إنها طريقة سهلة لتحضير بيع الفلاش الخاص بك ليكون ناجحًا.

6. إنشاء اللوجستيات اللازمة

بمجرد تحديد أهدافك والمنتجات التي تتطلع إلى شرائها ، اختر طول عرض ترويج بيع الفلاش.

على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول جذب العملاء الذين لم يشتروا أي شيء في غضون ستة أشهر ، فيمكنك تشغيل بيع فلاش حصري لمدة يومين فقط لهذه الشريحة المعينة.

جرب أوقاتًا مختلفة (على سبيل المثال ، 24 ساعة بدلاً من 72 ساعة) لتحديد أفضل إطار زمني لشركتك.

5 أمثلة على مبيعات الفلاش الرائعة

ناشيونال جيوغرافيك

لقد كانت National Geographic مصدرًا تم اختباره عبر الزمن للمعلومات والتعليم والمغامرة في كل شيء في الهواء الطلق.

يتزامن هذا البيع مع تخفيضات يوم السبت الأسود ويوفر خصومات كبيرة ، بما في ذلك فرصة الاتصال بمجموعة GENO 2.0 DNA Kit الخاصة بهم. تعد هذه الخطوة طريقة ذكية لضمان وصول رسالة العلامة التجارية إلى العملاء الذين لم يتسوقوا في تخفيضات الجمعة البيضاء أو الذين ربما لا يزالون يبحثون عن الهدايا.

ميسي

تتخطى شركة Macy's خطوة واحدة أعلى من Scout & Co بدلاً من تقديم خصم لعلامة تجارية واحدة في مجموعتها ، فإن المتجر العملاق متعدد الأقسام لديه مبيعات فلاش متعددة على مدار اليوم مع فئة مختلفة من المنتجات كل يوم.

MeUndies

هذا البريد الإلكتروني للبيع السريع من شركة الملابس الداخلية MeUndies ، هو مثال رائع لكيفية جعل جميع المعلومات الموجودة في موجز المبيعات سهلة الفهم.

يوضح gif للعميل الغرض من البريد الإلكتروني والنسخة التالية تنص على أنه ليس لديهم سوى 48 ساعة للحصول على خصم 20٪ على كل شيء. ومع ذلك ، لا يتم تقديم البيع إلا للعملاء الجدد. هذا مذكور بوضوح تحت الطباعة الصغيرة أسفل الزر.

سجاد الولايات المتحدة الأمريكية

يجمع بائع البساط ، Rugs USA ، بين وضوح وإلحاح هذا البريد الإلكتروني للبيع.

لدى بائع التجزئة أيضًا خيارًا أسفل "تخفيضات الفلاش!" النص الذي يسهل على المتسوقين التسوق. يعمل العداد الموجود أسفل الزر ، جنبًا إلى جنب مع النص البسيط "تنتهي هذه الصفقات" ، على إنشاء عنصر إلحاح موجود فقط في مبيعات الفلاش.

ستاربكس

لا تتطلب مبيعات الفلاش مجرد خصم فوري في القيمة النقدية. تقدم ستاربكس عرضًا فريدًا حيث يمكن للعملاء الحصول على ضعف عدد النجوم عند الشراء باستخدام خطة الولاء الخاصة بهم ليوم واحد فقط. على عكس بيع الفلاش الذي يستهدف عنصرًا واحدًا محددًا ، فإنه يهدف إلى زيادة حركة المرور والمبيعات في كل مكان. إذا كنت تدير برنامج مكافآت أو ولاء حالي يكون عملاؤك جزءًا منه ، فقد تفكر في إجراء بيع سريع بديل يستخدم النقاط والمكافآت كحافز.

احصل على خدمات تصميم الجرافيك والفيديو غير المحدودة على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com