关于如何让您的电子商务闪购摇滚的 7 个技巧

什么是闪购？

限时抢购是在线零售商在有限时间内提供的折扣或促销。 数量受到限制，在大多数情况下，折扣大于或大于常规促销活动。 有限的时间框架和可用性可以吸引人们立即购买并当场购买 - 或冲动购买。

虽然每个电子商务网站都可以从限时抢购中受益，从而形成促销营销策略，但某些公司的整个商业模式都依赖限时抢购。 祖莉莉就是一个例子。 这是一个针对忙碌妈妈的限时抢购网站，在短时间内以大幅降价提供婴儿服装和配饰等商品。

闪购的好处

许多公司依靠最新的交易来促进销售和提高知名度。 但它们可以比您想象的更有益于您的业务增长。 限时抢购可帮助您：

• 保证线索转化。 在您的网站上举办限时抢购是吸引新客户的有效方法。 潜在客户经常在一年中的时间之前浏览网站寻找有趣的交易。 他们可以将一些物品添加到他们的购物车中，但除非他们有真正的需要，否则他们不会购买。 有限的优惠选择可帮助购物者快速购买。
• 提高您的品牌知名度。 将您的客户变成访客的紧迫性也是社交媒体的一个因素。 当人们从您的公司发现有吸引力的交易并成为您的客户时，他们渴望与他们的熟人和家人分享。 他们还可能通过他们的社交媒体资料发布有关您的报价的新闻。
• 增加忠实客户。 各种产品的大折扣是奖励现有客户并让他们以较低的价格购买您品牌的产品的绝佳机会。 在对您的产品进行试验并确定它们是一流的之后，客户更有可能从您的公司购买。
• 市场上不受欢迎的商品。 您可以快速销售不受客户欢迎的商品，并为新产品留出空间。 您还可以出售特殊或季节性商品并收回一些初始成本。
• 提高收入。 根据 Social Marketing，Fella Deals 当天的交易量平均增加了 35%。 短暂的销售使客户购买速度更快，并下达比平时更大的订单。 这会在几分钟内增加销售额。 最后，您的利润会增加。 如果您想快速增加您的收入，每天的交易都会为您提供帮助。

你如何进行有效的闪购

1. 闪购的目标

成功的闪购最重要的方面是了解您想要实现的目标。 限时抢购可用于实现一系列目标，例如：

• 节后清理季节性过剩库存。
• 邀请新客户访问您的商店。
• 激发高需求商品的销售。
• 通过让您的闪购仅对您数据库中已有的客户开放，建立客户的忠诚度。
• 从离开的客户那里重新获得不活跃的客户。
• 为未来的营销/促销机会收集电子邮件地址和客户信息。

2.根据您的需要选择产品

如果您决定将哪些产品用于闪购，您必须确保您的选择与您的目标市场和目标兼容。 例如，虽然您可能很想对您想要处理的旧物品进行促销； 但是，您应该确保您的产品为购买者提供价值，并鼓励您的目标客户参与销售。

3. 为您的销售选择最佳时间

限时抢购通常会持续很短的时间； 但是，您的公司有责任确定最适合您公司的战略和产品的方法。

您进行的限时抢购越小，您在互联网上的购物者中引起 FOMO（害怕无法参加）的可能性就越小。 Experian Marketing 进行的一项研究发现，3 小时限时抢购的电子邮件打开率比一般情况高出 59%。 但是，如果您的限时抢购时间太短，潜在客户将没有足够的时间查看您的营销电子邮件或社交媒体帖子以完成购买。

4、提前促销。

推出限时抢购的想法类似于放弃一首新曲子。 您需要在日期之前在现有客户群中引起轰动，并在销售开始后立即吸引人们访问您的网站。 您可以通过电子邮件使用社交媒体和营销来通知您的客户一个特别优惠即将推出的想法。

5.检查库存

大多数在限时抢购中售出的商品的售罄速度都比预期的要快。 想象一下，当客户看到您的广告，然后发现他们感兴趣的商品不在库存中时，他们会有多么激动。 他们可能会不满意。 过早销售闪购产品并不是一个好主意。

使用能够管理库存工具的第三方物流 (3PL) 公司，以便在拍卖完成后全天跟踪库存水平。 ShipBob 等物流公司实时提供您库存状态的透明度。 它使您可以监控其履行中心的可用库存。 它会在库存处于低点或您需要补充库存时通知您。 这是准备闪购成功的一种简单方法。

6. 创建必要的物流

一旦您确定了您的目标和您要购买的产品，请选择限时抢购促销的时长。

例如，如果您想吸引六个月内没有购买任何东西的客户，您可以针对该特定细分市场进行为期两天的独家闪购。

尝试不同的时间安排（例如，24 小时而不是 72 小时）以确定适合您公司的最佳时间框架。

5 大闪购的例子

国家地理

国家地理一直是户外一切信息、教育和冒险的久经考验的来源。

此次促销与黑色星期六促销同时进行，并提供大量折扣，包括有机会索取他们的特殊 GENO 2.0 DNA 试剂盒。 此举是确保品牌信息传达给没有在黑色星期五特卖中购物或可能仍在寻找礼物的客户的明智之举。

梅西百货

Macy's 比 Scout & Co 高出一步。这家百货巨头并没有在其分类中为一个品牌提供折扣，而是每天进行多天的限时抢购，并提供不同类别的产品。

内衣

这封来自内衣公司 MeUndies 的闪购电子邮件是如何使销售简报中的所有信息易于理解的完美示例。

gif 清楚地向客户传达了电子邮件的目的，随后的副本表明他们只有 48 小时的时间来获得 20% 的折扣。 但是，该销售仅提供给新客户。 这在按钮下方的小字下明确说明。

美国地毯

地毯卖家 Rugs USA 结合了这封销售电子邮件的清晰性和紧迫性。

零售商在“闪购！”下方还有一个选项。 使购物者购物变得简单的文本。 按钮下方的柜台，以及简单的“这些交易以”文本，创造了一种只有在限时抢购中才有的紧迫感。

星巴克

限时抢购不仅仅需要货币价值的即时折扣。 星巴克提供了一项独特的优惠，客户只需在一天内使用忠诚度计划购买即可获得双倍的星星。 与针对特定商品的限时抢购相比，它旨在增加整个地方的流量和销售额。 如果您正在运行您的客户参与的现有奖励或忠诚度计划，您可能会考虑使用积分和奖励作为激励的替代闪购。

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