7 dicas sobre como fazer sua venda em flash de comércio eletrônico Rock Rock

O que é uma venda Flash?

As vendas em flash são descontos ou promoções que um varejista online oferece por tempo limitado. A quantidade é restrita e, na maioria dos casos, os descontos são maiores ou maiores que as promoções regulares. O prazo e a disponibilidade limitados podem atrair as pessoas a comprar no momento e comprar no local – ou compra por impulso.

Embora todo site de comércio eletrônico possa se beneficiar das vendas em flash para formar uma estratégia de marketing promocional, algumas empresas têm modelos de negócios inteiros que dependem de vendas em flash. Zulily é um exemplo. É um site de vendas em flash que tem como alvo mães ocupadas e oferece itens como roupas e acessórios para bebês a preços drasticamente reduzidos por um breve período.

Benefícios da Venda Flash

Inúmeras empresas contam com as últimas ofertas para impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade. Mas eles podem beneficiar o crescimento do seu negócio mais do que você imagina. As vendas em flash ajudam você a:

• Garanta a conversão de leads . Hospedar vendas em flash em seu site é um método eficaz de atrair novos clientes. Os clientes em potencial geralmente navegam em sites em busca de ofertas interessantes antes da época do ano. Eles podem adicionar alguns itens aos seus carrinhos, mas não comprá-los, a menos que tenham uma necessidade real. Uma seleção limitada de ofertas ajuda os compradores a fazer compras rapidamente.
• Aumente a visibilidade da sua marca. A urgência que transforma seus clientes em visitantes também é um fator nas mídias sociais. Quando as pessoas descobrem um negócio atraente da sua empresa e depois se tornam seus clientes, ficam ansiosas para compartilhá-lo com seus conhecidos e familiares. Eles também podem postar notícias sobre sua oferta por meio de seus perfis de mídia social.
• Aumentar clientes fiéis. Um grande desconto em vários produtos é uma excelente oportunidade para recompensar seus clientes existentes e permitir que eles comprem os produtos da sua marca a um preço reduzido. Depois de experimentar seus produtos e determinar que eles são de alta qualidade, é mais provável que os clientes comprem de sua empresa.
• Itens de mercado que não são populares. Você pode vender rapidamente itens que não são populares entre os clientes e permitir espaço para novos produtos. Você também pode vender itens especiais ou sazonais e recuperar alguns custos iniciais.
• Aumente as receitas. De acordo com o Social Marketing, os Fella Deals do dia resultam em um aumento médio de 35% nas transações. As vendas de curta duração fazem com que os clientes comprem mais rápido e façam pedidos maiores do que fariam normalmente. Isso aumenta as vendas em questão de minutos. No final, seus lucros aumentam. Se você deseja aumentar sua receita rapidamente, as ofertas de todos os dias estão vindo em seu socorro.

Como você executa uma venda flash eficaz

1. Objetivo da sua venda em Flash

O aspecto mais importante de uma venda em flash bem-sucedida é entender os objetivos que você deseja alcançar. As vendas em flash podem ser utilizadas para atender a uma série de objetivos, como:

• Limpando o estoque excedente sazonal após os feriados.
• Convidando novos clientes para visitar sua loja.
• Inspirando a venda de itens de alta demanda.
• Construa a fidelidade de seus clientes tornando sua venda flash acessível apenas para clientes que já estão em seu banco de dados.
• Recuperar clientes inativos de clientes que saíram.
• Coleta de endereços de e-mail e informações de clientes para futuras oportunidades promocionais/de marketing.

2. Selecione o produto de acordo com suas necessidades

Se você decidir qual(is) produto(s) usará para as vendas instantâneas, deverá garantir que sua escolha seja compatível com seu mercado-alvo e seus objetivos. Por exemplo, embora possa ser tentador manter a venda de um item mais antigo que você gostaria de descartar; no entanto, você deve garantir que sua oferta ofereça valor para o comprador e incentive seus clientes-alvo a participar da venda.

3. Escolha o melhor horário para suas vendas

As vendas instantâneas geralmente duram um breve período; no entanto, é responsabilidade da sua empresa determinar o que funcionará melhor para a estratégia e os produtos de sua empresa.

Quanto menor a venda em flash que você fizer, menor a probabilidade de causar FOMO (Medo de não poder comparecer) entre os compradores na internet. Um estudo realizado pela Experian Marketing descobriu que as vendas instantâneas de 3 horas tiveram uma taxa de abertura de e-mail 59% maior do que o normal. No entanto, se sua venda em flash for muito breve, não haverá tempo suficiente para que os clientes em potencial visualizem seus e-mails de marketing ou postagens de mídia social para concluir a compra.

4. Promova a venda antes da hora.

A ideia de lançar uma venda relâmpago é semelhante a lançar uma nova música. Você precisa criar um buzz em sua base de clientes existente antes da data e levar as pessoas a acessar seu site imediatamente após a venda estar ativa. Você pode usar as mídias sociais e o marketing por e-mail para informar aos seus clientes uma ideia de que uma oferta especial está a caminho.

5. Verifique o inventário

A maioria dos itens vendidos em flash sales se esgotam mais rapidamente do que o esperado. Imagine como os clientes se sentiriam entusiasmados ao ver sua publicidade e descobrir que o item em que estão interessados ​​não está no estoque. Eles provavelmente ficarão insatisfeitos. Não é uma boa ideia poder vender produtos da venda relâmpago cedo demais.

Use uma empresa de logística terceirizada (3PL) que forneça a capacidade de gerenciar ferramentas de estoque para acompanhar os níveis de estoque ao longo do dia, quando o leilão for concluído. Empresas de logística como a ShipBob fornecem transparência sobre o status do seu inventário em tempo real. Ele permite monitorar o estoque disponível em seus centros de atendimento. Ele irá notificá-lo quando o estoque estiver em um ponto baixo ou você precisar reabastecer seu estoque. É um método fácil de preparar sua venda em flash para ser bem sucedida.

6. Crie a logística necessária

Depois de estabelecer suas metas e os produtos que deseja comprar, escolha a duração da promoção da venda em flash.

Por exemplo, se você está tentando atrair clientes que não compraram nada nos últimos seis meses, você pode fazer uma venda relâmpago exclusiva de dois dias apenas para esse segmento específico.

Tente horários diferentes (por exemplo, 24 horas em vez de 72 horas) para determinar o melhor prazo para sua empresa.

5 exemplos de ótimas vendas em Flash

Geografia nacional

A National Geographic tem sido uma fonte comprovada de informação, educação e aventura em tudo ao ar livre.

Esta venda está em conjunto com a venda no sábado negro e oferece descontos substanciais, incluindo a oportunidade de solicitar seu kit especial de DNA GENO 2.0. Esse movimento é uma maneira inteligente de garantir que a mensagem da marca chegue aos clientes que não compraram na Black Friday ou que ainda podem estar procurando presentes.

Macy's

A Macy's vai um passo à frente da Scout & Co. Em vez de oferecer um desconto para uma marca em seu sortimento, a gigante das lojas de departamentos tem várias vendas relâmpago de um dia inteiro com uma categoria diferente de produtos a cada dia.

MeUndies

Este e-mail para uma venda relâmpago da empresa de roupas íntimas, MeUndies, é um exemplo perfeito de como tornar todas as informações do resumo de vendas fáceis de entender.

O gif comunica claramente ao cliente o objetivo do e-mail e a cópia a seguir informa que eles têm apenas o tempo de 48 horas para obter 20% de desconto em tudo. A venda, no entanto, é oferecida apenas para novos clientes. Isso é claramente indicado sob as letras pequenas abaixo do botão.

Tapetes EUA

O vendedor de tapetes, Rugs USA, combina a clareza e a urgência deste e-mail de venda.

O varejista também tem uma opção abaixo de “Flash Sale!” texto que torna mais simples para os compradores comprarem. Um contador sob o botão, junto com o texto simples “Essas ofertas terminam em”, cria um elemento de urgência encontrado apenas em vendas em flash.

Starbucks

As vendas relâmpago não exigem apenas um desconto imediato no valor monetário. A Starbucks oferece uma oferta exclusiva em que os clientes podem obter o dobro de estrelas quando compram com seu plano de fidelidade por apenas um dia. Em contraste com a venda instantânea que é direcionada a um item específico, ela visa aumentar o tráfego e as vendas em todo o lugar. Se você estiver executando um programa de recompensa ou fidelidade existente do qual seus clientes fazem parte, considere fazer uma venda instantânea alternativa que use pontos e recompensas como incentivo.

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