關於如何使您的電子商務閃購搖滾的 7 個技巧

什麼是閃購？

限時搶購是在線零售商在有限時間內提供的折扣或促銷。 數量受到限制，在大多數情況下，折扣大於或大於常規促銷活動。 有限的時間框架和可用性可以吸引人們立即購買並當場購買 - 或衝動購買。

雖然每個電子商務網站都可以從限時搶購中受益，從而形成促銷營銷策略，但某些公司的整個商業模式都依賴限時搶購。 祖莉莉就是一個例子。 這是一個針對忙碌媽媽的限時搶購網站，在短時間內以大幅降價提供嬰兒服裝和配飾等商品。

閃購的好處

許多公司依靠最新的交易來促進銷售和提高知名度。 但它們可以比您想像的更有益於您的業務增長。 限時搶購可幫助您：

• 保證線索轉化。 在您的網站上舉辦限時搶購是吸引新客戶的有效方法。 潛在客戶經常在一年中的時間之前瀏覽網站尋找有趣的交易。 他們可以將一些物品添加到他們的購物車中，但除非他們有真正的需要，否則他們不會購買。 有限的優惠選擇可幫助購物者快速購買。
• 提高您的品牌知名度。 將您的客戶變成訪客的緊迫性也是社交媒體的一個因素。 當人們從您的公司發現有吸引力的交易並成為您的客戶時，他們渴望與他們的熟人和家人分享。 他們還可能通過他們的社交媒體資料發布有關您的報價的新聞。
• 增加忠實客戶。 各種產品的大折扣是獎勵現有客戶並讓他們以較低的價格購買您品牌的產品的絕佳機會。 在對您的產品進行試驗並確定它們是一流的之後，客戶更有可能從您的公司購買。
• 市場上不受歡迎的商品。 您可以快速銷售不受客戶歡迎的商品，並為新產品留出空間。 您還可以出售特殊或季節性商品並收回一些初始成本。
• 提高收入。 根據 Social Marketing，Fella Deals 當天的交易量平均增加了 35%。 短暫的銷售使客戶購買速度更快，並下達比平時更大的訂單。 這會在幾分鐘內增加銷售額。 最後，您的利潤會增加。 如果您想快速增加您的收入，每天的交易都會為您提供幫助。

你如何進行有效的閃購

1. 閃購的目標

成功的閃購最重要的方面是了解您想要實現的目標。 限時搶購可用於實現一系列目標，例如：

• 節後清理季節性過剩庫存。
• 邀請新客戶訪問您的商店。
• 激發高需求商品的銷售。
• 通過讓您的閃購僅對您數據庫中已有的客戶開放，建立客戶的忠誠度。
• 從離開的客戶那裡重新獲得不活躍的客戶。
• 為未來的營銷/促銷機會收集電子郵件地址和客戶信息。

2.根據您的需要選擇產品

如果您決定將哪些產品用於閃購，您必須確保您的選擇與您的目標市場和目標兼容。 例如，雖然您可能很想對您想要處理的舊物品進行促銷； 但是，您應該確保您的產品為購買者提供價值，並鼓勵您的目標客戶參與銷售。

3. 為您的銷售選擇最佳時間

限時搶購通常會持續很短的時間； 但是，您的公司有責任確定最適合您公司的戰略和產品的方法。

您進行的限時搶購越小，您在互聯網上的購物者中引起 FOMO（害怕無法參加）的可能性就越小。 Experian Marketing 進行的一項研究發現，3 小時限時搶購的電子郵件打開率比一般情況高出 59%。 但是，如果您的限時搶購時間太短，潛在客戶將沒有足夠的時間查看您的營銷電子郵件或社交媒體帖子以完成購買。

4、提前促銷。

推出限時搶購的想法類似於放棄一首新曲子。 您需要在日期之前在現有客戶群中引起轟動，並在銷售開始後立即吸引人們訪問您的網站。 您可以通過電子郵件使用社交媒體和營銷來通知您的客戶一個特別優惠即將推出的想法。

5.檢查庫存

大多數在限時搶購中售出的商品的售罄速度都比預期的要快。 想像一下，當客戶看到您的廣告，然後發現他們感興趣的商品不在庫存中時，他們會有多麼激動。 他們可能會不滿意。 過早銷售閃購產品並不是一個好主意。

使用能夠管理庫存工具的第三方物流 (3PL) 公司，以便在拍賣完成後全天跟踪庫存水平。 ShipBob 等物流公司實時提供您庫存狀態的透明度。 它使您可以監控其履行中心的可用庫存。 它會在庫存處於低點或您需要補充庫存時通知您。 這是準備閃購成功的一種簡單方法。

6. 創建必要的物流

一旦您確定了您的目標和您要購買的產品，請選擇限時搶購促銷的時長。

例如，如果您想吸引六個月內沒有購買任何東西的客戶，您可以針對該特定細分市場進行為期兩天的獨家閃購。

嘗試不同的時間安排（例如，24 小時而不是 72 小時）以確定適合您公司的最佳時間框架。

5 大閃購的例子

國家地理

國家地理一直是戶外一切信息、教育和冒險的久經考驗的來源。

此次促銷與黑色星期六促銷同時進行，並提供大量折扣，包括有機會索取他們的特殊 GENO 2.0 DNA 試劑盒。 此舉是確保品牌信息傳達給沒有在黑色星期五特賣中購物或可能仍在尋找禮物的客戶的明智之舉。

梅西百貨

Macy's 比 Scout & Co 高出一步。這家百貨巨頭並沒有在其分類中為一個品牌提供折扣，而是每天進行多天的限時搶購，並提供不同類別的產品。

內衣

這封來自內衣公司 MeUndies 的閃購電子郵件是如何使銷售簡報中的所有信息易於理解的完美示例。

gif 清楚地向客戶傳達了電子郵件的目的，隨後的副本表明他們只有 48 小時的時間來獲得 20% 的折扣。 但是，該銷售僅提供給新客戶。 這在按鈕下方的小字下明確說明。

美國地毯

地毯賣家 Rugs USA 結合了這封銷售電子郵件的清晰性和緊迫性。

零售商在“閃購！”下方還有一個選項。 使購物者購物變得簡單的文本。 按鈕下方的櫃檯，以及簡單的“這些交易以”文本，創造了一種只有在限時搶購中才有的緊迫感。

星巴克

限時搶購不僅僅需要貨幣價值的即時折扣。 星巴克提供了一項獨特的優惠，客戶只需在一天內使用忠誠度計劃購買即可獲得雙倍的星星。 與針對特定商品的限時搶購相比，它旨在增加整個地方的流量和銷售額。 如果您正在運行您的客戶參與的現有獎勵或忠誠度計劃，您可能會考慮使用積分和獎勵作為激勵的替代閃購。

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