7 consigli su come rendere rock la tua vendita flash e-commerce

Che cos'è una vendita Flash?

Le vendite flash sono sconti o promozioni offerte da un rivenditore online per un periodo di tempo limitato. La quantità è limitata e, nella maggior parte dei casi, gli sconti sono maggiori o maggiori delle normali promozioni. Il periodo di tempo limitato e la disponibilità possono invogliare le persone ad acquistare al momento e acquistare sul posto o all'acquisto d'impulso.

Mentre ogni sito di e-commerce potrebbe trarre vantaggio dalle vendite flash per formare una strategia di marketing promozionale, alcune aziende hanno interi modelli di business che si basano sulle vendite flash. Zulily è un esempio. È un sito di vendita flash che si rivolge alle mamme indaffarate e offre articoli come abbigliamento e accessori per bambini a prezzi drasticamente ridotti per un breve periodo.

Vantaggi della vendita flash

Numerose aziende si affidano alle ultime offerte per aumentare le vendite e aumentare la visibilità. Ma potrebbero favorire la crescita della tua attività più di quanto immagini. Le vendite flash ti aiutano a:

• Conversione dei lead di garanzia . Ospitare vendite flash sul tuo sito web è un metodo efficace per attirare nuovi clienti. I potenziali clienti spesso esplorano i siti alla ricerca di offerte interessanti prima del periodo dell'anno. Possono aggiungere alcuni articoli ai loro carrelli ma non acquistarli a meno che non abbiano una reale necessità. Una selezione limitata di offerte aiuta gli acquirenti a fare acquisti rapidamente.
• Migliora la visibilità del tuo marchio. L'urgenza che trasforma i tuoi clienti in visitatori è anche un fattore sui social media. Quando le persone scoprono un affare interessante dalla tua azienda e poi diventano tuoi clienti, sono ansiose di condividerlo con i loro conoscenti e familiari. Possono anche pubblicare notizie sulla tua offerta attraverso i loro profili sui social media.
• Aumenta i clienti fedeli. Un grande sconto su vari prodotti è un'ottima opportunità per premiare i tuoi clienti esistenti e consentire loro di acquistare i prodotti del tuo marchio a un prezzo ridotto. Dopo aver sperimentato i tuoi prodotti e aver determinato che sono di alta qualità, è più probabile che i clienti acquistino dalla tua azienda.
• Articoli di mercato che non sono popolari. Puoi vendere rapidamente articoli che non sono apprezzati dai clienti e lasciare spazio a nuovi prodotti. Puoi anche vendere articoli speciali o stagionali e recuperare alcuni costi iniziali.
• Migliora i ricavi. Secondo il social marketing, le offerte Fella del giorno comportano un aumento medio del 35% delle transazioni. Le vendite di breve durata fanno sì che i clienti acquistino velocemente e effettuino ordini più grandi di quanto farebbero normalmente. Ciò aumenta le vendite in pochi minuti. Alla fine, i tuoi profitti aumentano. Se vuoi aumentare rapidamente le tue entrate Le offerte di ogni giorno stanno arrivando in tuo soccorso.

Come si esegue una vendita flash efficace

1. Obiettivo della tua vendita flash

L'aspetto più importante di una vendita flash di successo è capire gli obiettivi che vuoi raggiungere. Le vendite flash possono essere utilizzate per soddisfare una serie di obiettivi come:

• Ripulire l'inventario in eccedenza stagionale dopo le vacanze.
• Invitare nuovi clienti a visitare il tuo negozio.
• Ispirare la vendita di articoli molto richiesti.
• Costruisci la fidelizzazione dei tuoi clienti rendendo la tua vendita flash accessibile solo ai clienti già presenti nel tuo database.
• Riconquistare i clienti inattivi dai clienti che se ne sono andati.
• Raccolta di indirizzi e-mail e informazioni sui clienti per future opportunità di marketing/promozionali.

2. Seleziona il prodotto in base alle tue esigenze

Se decidi quale/i prodotto/i utilizzerai per le vendite flash, devi assicurarti che la tua scelta sia compatibile con il tuo mercato di riferimento e i tuoi obiettivi. Ad esempio, mentre potrebbe essere allettante tenere la vendita su un oggetto più vecchio che vorresti smaltire; tuttavia, dovresti assicurarti che la tua offerta offra valore all'acquirente e incoraggi i tuoi clienti mirati a partecipare alla vendita.

3. Scegli il momento migliore per le tue vendite

Le vendite flash di solito durano per un breve periodo; tuttavia, è responsabilità della tua azienda determinare cosa funzionerà meglio per la strategia e i prodotti della tua azienda.

Più piccola è la vendita flash che esegui, meno è probabile che tu causi FOMO (paura di non essere in grado di partecipare) tra gli acquirenti su Internet. Uno studio condotto da Experian Marketing ha rilevato che le vendite flash di 3 ore avevano un tasso di apertura delle e-mail superiore del 59% rispetto al normale. Tuttavia, se la tua vendita flash è troppo breve, non avrà abbastanza tempo per consentire ai potenziali clienti di visualizzare le tue e-mail di marketing o i post sui social media per completare l'acquisto.

4. Promuovere la vendita prima del tempo.

L'idea di lanciare una vendita lampo è simile a quella di abbandonare una nuova melodia. Devi creare un ronzio all'interno della tua base di clienti esistente prima della data e portare le persone a visitare il tuo sito Web immediatamente dopo che la vendita è attiva. Puoi utilizzare i social media e il marketing via e-mail per informare i tuoi clienti dell'idea che un'offerta speciale è in arrivo.

5. Controlla l'inventario

La maggior parte degli articoli venduti nelle vendite flash si esauriscono più rapidamente del previsto. Immagina come si sentirebbero entusiasti dei clienti quando vedranno la tua pubblicità e poi scopriranno che l'articolo a cui sono interessati non è nell'inventario. Probabilmente saranno insoddisfatti. Non è una buona idea poter vendere i prodotti della vendita lampo troppo presto.

Utilizza un'azienda di logistica di terze parti (3PL) che offre la possibilità di gestire gli strumenti di inventario per tenere traccia dei livelli di inventario durante il giorno in cui l'asta è completata. Le società di logistica come ShipBob forniscono trasparenza sullo stato del tuo inventario in tempo reale. Ti consente di monitorare lo stock disponibile presso i suoi centri logistici. Ti avviserà quando l'inventario è a un punto basso o hai bisogno di rifornire le tue scorte. È un metodo semplice per preparare la tua vendita flash ad avere successo.

6. Creare la logistica necessaria

Una volta stabiliti i tuoi obiettivi e i prodotti che stai cercando di acquistare, scegli la durata della promozione della vendita flash.

Ad esempio, se stai cercando di attirare clienti che non hanno acquistato nulla entro sei mesi, puoi eseguire una vendita lampo esclusiva di due giorni solo per questo particolare segmento.

Prova tempi diversi (ad es. 24 ore invece di 72 ore) per determinare il periodo migliore per la tua azienda.

5 esempi di grandi vendite flash

National Geographic

National Geographic è stata una fonte collaudata di informazioni, istruzione e avventura in tutto ciò che è all'aperto.

Questa vendita è in concomitanza con la vendita del Black Saturday e offre sconti sostanziali, inclusa l'opportunità di richiedere il loro speciale kit GENO 2.0 DNA. Questa mossa è un modo intelligente per garantire che il messaggio del marchio raggiunga i clienti che non hanno effettuato acquisti durante i saldi del Black Friday o che potrebbero essere ancora alla ricerca di regali.

di Macy

Macy's fa un passo in più rispetto a Scout & Co. Invece di offrire uno sconto per un marchio nel suo assortimento, il gigante dei grandi magazzini ha vendite flash di più giorni con una diversa categoria di prodotti ogni giorno.

MeUndies

Questa e-mail per una vendita lampo dalla società di abbigliamento intimo, MeUndies, è un perfetto esempio di come rendere facili da capire tutte le informazioni nel brief di vendita.

La gif comunica chiaramente al cliente lo scopo dell'email e la copia che segue afferma che ha solo il tempo di 48 ore per ottenere il 20% di sconto su tutto. La vendita, però, viene offerta solo ai nuovi clienti. Questo è chiaramente indicato sotto la piccola stampa sotto il pulsante.

Tappeti USA

Il venditore di tappeti, Rugs USA, unisce la chiarezza e l'urgenza di questa email di vendita.

Il rivenditore ha anche un'opzione sotto "Saldi flash!" testo che semplifica l'acquisto da parte degli acquirenti. Un contatore sotto il pulsante, insieme al semplice testo "Queste offerte finiscono tra", crea un elemento di urgenza che si trova solo nelle vendite flash.

Starbucks

Le vendite flash non richiedono solo uno sconto immediato sul valore monetario. Starbucks offre un'offerta unica in base alla quale i clienti possono ottenere il doppio della quantità di stelle quando acquistano con il loro piano fedeltà per un solo giorno. Contrariamente alla vendita flash mirata a un articolo specifico, mira ad aumentare il traffico e le vendite in tutto il luogo. Se stai gestendo un programma fedeltà o premio esistente di cui fanno parte i tuoi clienti, potresti prendere in considerazione la possibilità di realizzare una vendita lampo alternativa che utilizzi punti e premi come incentivo.

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