7 consejos sobre cómo hacer que su venta flash de comercio electrónico sea genial

¿Qué es una Venta Flash?

Las ventas relámpago son descuentos o promociones que ofrece un minorista en línea por tiempo limitado. La cantidad está restringida y, en la mayoría de los casos, los descuentos son mayores o mayores que las promociones regulares. El marco de tiempo y la disponibilidad limitados pueden atraer a las personas a comprar en el momento y comprar en el acto, o comprar por impulso.

Si bien todos los sitios de comercio electrónico podrían beneficiarse de las ventas flash para formar una estrategia de marketing promocional, algunas empresas tienen modelos comerciales completos que se basan en las ventas flash. Zulily es un ejemplo. Es un sitio de venta flash que se dirige a las mamás ocupadas y ofrece artículos como ropa y accesorios para bebés a precios drásticamente reducidos por un breve período.

Beneficios de la Venta Flash

Numerosas empresas confían en las últimas ofertas para impulsar las ventas y aumentar la visibilidad. Pero podrían beneficiar el crecimiento de su negocio más de lo que imagina. Las ventas flash te ayudan a:

• Garantía de conversión de clientes potenciales . Alojar ventas flash en su sitio web es un método efectivo para atraer nuevos clientes. Los prospectos a menudo navegan por los sitios en busca de ofertas interesantes antes de la época del año. Pueden agregar algunos artículos a sus carritos pero no comprarlos a menos que tengan una necesidad real. Una selección limitada de ofertas ayuda a los compradores a realizar compras rápidamente.
• Mejora la visibilidad de tu marca. La urgencia que convierte a tus clientes en visitantes también es un factor en las redes sociales. Cuando las personas descubren un trato atractivo de su empresa y luego se convierten en sus clientes, están ansiosos por compartirlo con sus conocidos y familiares. También pueden publicar noticias sobre su oferta a través de sus perfiles de redes sociales.
• Aumentar los clientes leales. Un gran descuento en varios productos es una excelente oportunidad para recompensar a sus clientes existentes y permitirles comprar los productos de su marca a un precio reducido. Después de experimentar con sus productos y determinar que son de la mejor calidad, es más probable que los clientes compren productos de su empresa.
• Artículos del mercado que no son populares. Puede vender rápidamente artículos que no son populares entre los clientes y dejar espacio para nuevos productos. También puede vender artículos especiales o de temporada y recuperar algunos costos iniciales.
• Mejorar los ingresos. Según Social Marketing, Fella Deals del día da como resultado un aumento promedio del 35% en las transacciones. Las ventas que son de corta duración hacen que los clientes compren rápido y hagan pedidos más grandes de lo que normalmente harían. Esto aumenta las ventas en cuestión de minutos. Al final, sus ganancias aumentan. Si desea aumentar sus ingresos rápidamente, las ofertas de todos los días vienen a su rescate.

¿Cómo se ejecutan ventas flash efectivas?

1. Objetivo de tu Venta Flash

El aspecto más importante de una venta flash exitosa es comprender los objetivos que desea alcanzar. Las ventas flash se pueden utilizar para cumplir una variedad de objetivos, tales como:

• Limpiar el inventario excedente estacional después de las vacaciones.
• Invitar a nuevos clientes a visitar su tienda.
• Inspirando la venta de artículos de alta demanda.
• Genere la lealtad de sus clientes haciendo que su venta flash sea accesible solo para los clientes que ya están en su base de datos.
• Recuperar clientes inactivos de clientes que se han ido.
• Recopilación de direcciones de correo electrónico e información de clientes para futuras oportunidades de marketing/promoción.

2. Selecciona el producto según tus necesidades

Si decide qué producto(s) utilizará para las ventas flash, debe asegurarse de que su elección sea compatible con su mercado objetivo y sus objetivos. Por ejemplo, si bien puede ser tentador suspender la venta de un artículo antiguo del que te gustaría deshacerte; sin embargo, debe asegurarse de que su oferta ofrezca valor para el comprador y aliente a sus clientes objetivo a participar en la venta.

3. Elige el mejor momento para tus ventas

Las ventas flash suelen durar un período breve; sin embargo, es responsabilidad de su empresa determinar qué funcionará mejor para la estrategia y los productos de su empresa.

Cuanto menor sea la venta flash que realice, es menos probable que provoque FOMO (miedo a no poder asistir) entre los compradores en Internet. Un estudio realizado por Experian Marketing encontró que las ventas flash de 3 horas tenían una tasa de apertura de correo electrónico que era un 59 % más alta que la típica. Sin embargo, si su venta flash es demasiado breve, no tendrá tiempo suficiente para que los posibles clientes vean sus correos electrónicos de marketing o publicaciones en las redes sociales para finalizar su compra.

4. Promocionar la venta antes de tiempo.

La idea de lanzar una venta flash es similar a lanzar una nueva canción. Necesita crear un zumbido dentro de su base de clientes existente antes de la fecha y atraer a las personas a su sitio web inmediatamente después de que la venta esté activa. Puede utilizar las redes sociales y el marketing por correo electrónico para informar a sus clientes sobre una oferta especial en camino.

5. Revisa el inventario

La mayoría de los artículos vendidos en ventas flash se agotan más rápido de lo esperado. Imagine lo emocionados que se sentirían los clientes cuando vean su publicidad y luego descubran que el artículo que les interesa no está en el inventario. Probablemente estarán insatisfechos. No es una buena idea poder vender productos de la venta flash demasiado pronto.

Utilice una empresa de logística de terceros (3PL) que brinde la capacidad de administrar herramientas de inventario para realizar un seguimiento de los niveles de inventario durante todo el día cuando se completa la subasta. Las empresas de logística como ShipBob brindan transparencia sobre el estado de su inventario en tiempo real. Le permite monitorear el stock disponible en sus centros de cumplimiento. Le notificará cuando el inventario esté en un punto bajo o necesite reponer su stock. Es un método fácil de preparar su venta flash para tener éxito.

6. Crea la logística necesaria

Una vez que haya establecido sus objetivos y los productos que desea comprar, elija la duración de la promoción de la venta flash.

Por ejemplo, si está tratando de atraer clientes que no han comprado nada en seis meses, puede realizar una venta flash exclusiva de dos días solo para este segmento en particular.

Pruebe diferentes tiempos (por ejemplo, 24 horas en lugar de 72 horas) para determinar el mejor plazo para su empresa.

5 ejemplos de grandes ventas flash

National Geographic

National Geographic ha sido una fuente comprobada de información, educación y aventuras en todo lo relacionado con el aire libre.

Esta oferta se suma a la oferta del Black Saturday y ofrece importantes descuentos, incluida la oportunidad de solicitar su kit especial de ADN GENO 2.0. Este movimiento es una forma inteligente de garantizar que el mensaje de la marca llegue a los clientes que no compraron en la venta del Black Friday o que aún pueden estar buscando regalos.

macy's

Macy's va un paso más allá que Scout & Co. En lugar de ofrecer un descuento para una marca en su surtido, el gigante de las tiendas por departamento tiene múltiples ventas flash de un día con una categoría diferente de productos cada día.

youndies

Este correo electrónico para una venta relámpago de la empresa de ropa interior MeUndies es un ejemplo perfecto de cómo hacer que toda la información del resumen de ventas sea fácil de entender.

El gif comunica claramente al cliente el propósito del correo electrónico y la copia que sigue indica que solo tienen el tiempo de 48 horas para obtener un 20% de descuento en todo. La venta, sin embargo, solo se ofrece a nuevos clientes. Esto se indica claramente debajo de la letra pequeña debajo del botón.

Alfombras EE. UU.

El vendedor de alfombras, Rugs USA, combina la claridad y la urgencia de este correo electrónico de venta.

El minorista también tiene una opción debajo de “¡Venta Flash!” texto que simplifica la compra de los compradores. Un contador debajo del botón, junto con el simple texto "Estas ofertas terminan en", crea un elemento de urgencia que solo se encuentra en las ventas flash.

starbucks

Las ventas flash no requieren solo un descuento inmediato en valor monetario. Starbucks ofrece una oferta única mediante la cual los clientes pueden obtener el doble de estrellas cuando compran con su plan de lealtad solo por un día. A diferencia de la venta flash que se dirige a un artículo específico, tiene como objetivo aumentar el tráfico y las ventas en todo el lugar. Si está ejecutando un programa de fidelización o recompensa existente del que forman parte sus clientes, podría considerar realizar una venta flash alternativa que utilice puntos y recompensas como incentivo.

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