7 sfaturi despre cum să vă faceți vânzările flash de comerț electronic Rock

Ce este o vânzare Flash?

Vânzările flash sunt reduceri sau promoții oferite de un comerciant online pentru o perioadă limitată de timp. Cantitatea este restricționată și, în majoritatea cazurilor, reducerile sunt mai mari sau mai mari decât promoțiile obișnuite. Perioada de timp limitată și disponibilitatea pot atrage oamenii să cumpere în acest moment și să cumpere pe loc – sau să cumpere impuls.

În timp ce fiecare site de comerț electronic ar putea beneficia de vânzări flash pentru a forma o strategie de marketing promoțional, anumite companii au modele de afaceri întregi care se bazează pe vânzări flash. Zulily este un exemplu. Este un site de vânzare flash care vizează mămicile ocupate și oferă articole precum îmbrăcăminte și accesorii pentru copii la prețuri drastic reduse pentru o perioadă scurtă de timp.

Beneficiile vânzării flash

Numeroase companii se bazează pe cele mai recente oferte pentru a crește vânzările și a crește vizibilitatea. Dar acestea ar putea beneficia de creșterea afacerii dvs. mai mult decât vă imaginați. Vânzările flash vă ajută:

• Garantați conversia clienților potențiali . Găzduirea vânzărilor flash pe site-ul dvs. este o metodă eficientă de a atrage noi clienți. Perspectorii caută adesea site-uri pentru oferte interesante înainte de perioada anului. Ei pot adăuga câteva articole în cărucioarele lor, dar nu le cumpără decât dacă au o necesitate reală. O selecție limitată de oferte îi ajută pe cumpărători să facă achiziții rapid.
• Îmbunătățiți vizibilitatea mărcii dvs. Urgența care vă transformă clienții în vizitatori este, de asemenea, un factor pe rețelele sociale. Când oamenii descoperă o afacere atrăgătoare de la compania ta și apoi devin clienții tăi, sunt dornici să o împărtășească cunoscuților și membrilor familiei lor. De asemenea, ei pot posta știri despre oferta dvs. prin profilurile lor de pe rețelele sociale.
• Creșteți clienții fideli. O reducere mare la diverse produse este o oportunitate excelentă de a-ți recompensa clienții existenți și de a le permite să cumpere produsele mărcii tale la un preț redus. După ce ați experimentat produsele dvs. și ați stabilit că sunt de cea mai bună calitate, clienții sunt mai probabil să cumpere de la compania dvs.
• Articole de piață care nu sunt populare. Puteți vinde rapid articole care nu sunt populare în rândul clienților și puteți lăsa loc pentru produse noi. De asemenea, puteți vinde articole speciale sau sezoniere și puteți recupera unele costuri inițiale.
• Creșteți veniturile. Potrivit Social Marketing, Fella Deals of the day are ca rezultat o creștere medie de 35% a tranzacțiilor. Vânzările care sunt de scurtă durată îi fac pe clienți să cumpere rapid și să plaseze comenzi mai mari decât ar face-o în mod normal. Acest lucru crește vânzările în câteva minute. În cele din urmă, profiturile tale cresc. Dacă doriți să vă creșteți rapid veniturile Ofertele de fiecare zi vă vin în ajutor.

Cum derulezi vânzări flash eficiente

1. Scopul vânzării dvs. flash

Cel mai important aspect al unei vânzări flash de succes este înțelegerea obiectivelor pe care doriți să le atingeți. Vânzările flash pot fi utilizate pentru a îndeplini o serie de obiective, cum ar fi:

• Curățarea stocurilor excedentare sezoniere după sărbători.
• Invitați clienți noi să vă viziteze magazinul.
• Inspirarea vânzării de articole la cerere mare.
• Construiți loialitatea clienților dvs. făcând vânzarea flash accesibilă numai clienților aflați deja în baza dvs. de date.
• Recuperarea clienților inactivi de la clienții plecați.
• Colectarea adreselor de e-mail și a informațiilor despre clienți pentru viitoare oportunități de marketing/promoționale.

2. Selectați produsul în funcție de nevoile dvs

Dacă decideți ce produs(e) veți folosi pentru vânzările flash, trebuie să vă asigurați că alegerea dvs. este compatibilă cu piața țintă și cu obiectivele dvs. De exemplu, deși poate fi tentant să susțineți vânzarea pentru un articol mai vechi de care doriți să eliminați; cu toate acestea, ar trebui să vă asigurați că oferta dvs. oferă valoare pentru cumpărător și încurajează clienții vizați să participe la vânzare.

3. Alegeți cel mai bun moment pentru vânzări

Vânzările flash durează de obicei o perioadă scurtă; cu toate acestea, este responsabilitatea companiei dumneavoastră să determine ce va funcționa cel mai bine pentru strategia și produsele companiei dumneavoastră.

Cu cât vânzarea flash este mai mică, cu atât este mai puțin probabil să provocați FOMO (Frica de a nu putea participa) în rândul cumpărătorilor de pe internet. Un studiu realizat de Experian Marketing a constatat că vânzările flash de 3 ore au avut o rată de deschidere a e-mailurilor cu 59 % mai mare decât cea normală. Cu toate acestea, dacă vânzarea dvs. flash este prea scurtă, nu va avea suficient timp pentru clienții potențiali să vă vadă e-mailurile de marketing sau postările pe rețelele sociale pentru a finaliza achiziția.

4. Promovați vânzarea înainte de timp.

Ideea de a lansa o vânzare flash este similară cu lansarea unei piese noi. Trebuie să creați o informație în baza dvs. de clienți existente înainte de dată și să aduceți oameni să acceseze site-ul dvs. imediat după ce vânzarea este live. Puteți folosi rețelele sociale și marketingul prin e-mail pentru a informa clienții că o ofertă specială este pe cale.

5. Verificați inventarul

Majoritatea articolelor vândute prin vânzări flash se vând mai repede decât se aștepta. Imaginați-vă cât de încântați s-ar simți clienții când vă vor vedea publicitatea și apoi aflați că articolul de care sunt interesați nu se află în inventar. Probabil vor fi nemulțumiți. Nu este o idee bună să poți vinde produse din vânzarea flash prea curând.

Utilizați o firmă de logistică terță parte (3PL) care oferă capacitatea de a gestiona instrumente de inventar pentru a ține evidența nivelurilor de inventar pe parcursul zilei când licitația este finalizată. Companiile de logistică precum ShipBob oferă transparență asupra stării inventarului dvs. în timp real. Vă permite să monitorizați stocul disponibil la centrele sale de livrare. Vă va anunța când inventarul este la un punct scăzut sau aveți nevoie să vă completați stocul. Este o metodă ușoară de a vă pregăti vânzarea flash pentru a avea succes.

6. Creați logistica necesară

Odată ce v-ați stabilit obiectivele și produsele pe care doriți să le achiziționați, alegeți durata promoției vânzării flash.

De exemplu, dacă încercați să atrageți clienți care nu au cumpărat nimic în decurs de șase luni, puteți organiza o vânzare flash exclusivă de două zile doar pentru acest segment anume.

Încercați intervale diferite (de exemplu, 24 de ore în loc de 72 de ore) pentru a determina cel mai bun interval de timp pentru compania dvs.

5 exemple de vânzări flash excelente

National Geographic

National Geographic a fost o sursă testată de timp pentru informații, educație și aventură în orice în aer liber.

Această reducere este în conexiune cu Reducerea sa de Sâmbăta Neagră și oferă reduceri substanțiale, inclusiv o oportunitate de a apela pentru kitul lor special GENO 2.0 DNA. Această mișcare este o modalitate inteligentă de a vă asigura că mesajul mărcii ajunge la clienții care nu au făcut cumpărături la vânzarea de Black Friday sau care ar putea încă mai căuta cadouri.

Macy's

Macy's merge cu un pas mai sus decât Scout & Co. În loc să ofere o reducere pentru un singur brand din sortimentul său, gigantul magazinelor universale are mai multe vânzări flash pe o zi cu o categorie diferită de produse în fiecare zi.

MeUndies

Acest e-mail pentru o vânzare flash de la compania de articole de îmbrăcăminte, MeUndies, este un exemplu perfect despre cum să faci toate informațiile din brieful de vânzare ușor de înțeles.

Gif-ul comunică în mod clar clientului scopul e-mailului, iar copia care urmează precizează că are doar timp de 48 de ore pentru a obține 20% reducere la toate. Vânzarea, însă, este oferită doar clienților noi. Acest lucru este precizat clar sub literele mici de sub buton.

Covoare SUA

Vânzătorul de covoare, Rugs USA, combină claritatea și urgența acestui e-mail de vânzare.

Retailerul are, de asemenea, o opțiune sub „Vânzarea flash!” text care facilitează cumpărăturile cumpărătorilor. Un contor sub buton, împreună cu textul simplu „Aceste oferte se termină în”, creează un element de urgență care se găsește doar în vânzările flash.

Starbucks

Vânzările flash nu necesită doar o reducere imediată în valoare monetară. Starbucks oferă o ofertă unică prin care clienții pot obține o cantitate dublă de stele atunci când cumpără cu planul lor de fidelitate doar pentru o singură zi. Spre deosebire de vânzarea flash care vizează un anumit articol, aceasta are scopul de a crește traficul și vânzările peste tot. Dacă desfășurați un program existent de recompensă sau de loialitate din care fac parte clienții dvs., ați putea lua în considerare realizarea unei vânzări flash alternative care utilizează puncte și recompense ca stimulent.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri privind comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com